进出口业务流程实训报告.pdf

进出口业务流程实训报告第1页湖南铁道职业技术学院商务英语093班目录业务流程1建交操作1）操作要求.32）任务实施.43）任务小结.4业务流程2出口报价操作1）操作要求.52）任务实施.63）任务小结.6业务流程3发盘操作1）操作要求.72）任务实施.83）任务小结.9业务流程4还价操作1）操作要求.102）任务实施.113）任务小结.12业务流程9审核信用证操作1）操作要求.262）任务实施.273）任务小结.30业务流程5还盘操作1）操作要求.132）任务实施.143）任务小结.14业务流程6成交操作1）操作要求.152）任务实施.163）任务小结.16业务流程7合同操作1）操作要求.172）任务实施.183）任务小结.20业务流程8开立信用证1）操作要求.212）任务实施.223）任务小结.25业务流程13投保操作1）操作要求.462）任务实施.473）任务小结.50进出口业务流程实训报告第2页湖南铁道职业技术学院商务英语093班业务流程10修改信用证操作 业务流程14制单结汇操作1）操作要求.31 1）操作要求.512）任务实施.32 2）任务实施.523）任务小结.35 3）任务小结.59业务流程操作11托运订舱操作 业务流程15综合审单操作1）操作要求.36 1）操作要求.602）任务实施.37 2）任务实施.613）任务小结.40 3）任务小结.65业务流程操作12报关操作 业务流程16善后操作1）操作要求.41 1）操作要求.662）任务实施.42 2）任务实施.683）任务小结.45 3）任务小结.70实训总结.711,建交操作CONGRA TULA TIONS!祝贺您被上海安德国际公司聘为销售部经理助理！上海安德国际贸易公司于一九八六年山6家企业合并而成，目前它已发展成为中国最大 的轻工业进出口公司之一。该公司从业十多年来，先后同二十多个国家和地区的一百多家客 户建立了良好的贸易关系，形成了较为完整的外贸渠道与销售网络，出口商品质量和服务质 量在国家上均享有一定声誉。除传统的进出口贸易外，还采用国际上通用的灵活贸易方式如 合资经营、代理、联营、补偿贸易、来样加工、定牌生产、及合作合资等多种贸易方式。进出口业务流程实训报告第3页湖南铁道职业技术学院商务英语093班该公司经营的商品主要有：各种型号缝纫机、各类铝制器皿及铝合金不粘锅、不锈钢器 皿和餐具、玻璃制品、各种面料的服装、家用电器、体育用品、鞋类等等。该公司经过市场调研，发现在埃及市场上中国的轻工业品拥有很好的声誉，于是决定拓 展在该国的业务。经了解，埃及的MASRI BRO.CO”LTD.公司是一家具有良好声誉的经销 商，实力雄厚。该公司的全称和详细地址为：MASRI BRO.CO.,LTD.P.O.BOX:14/5873ALEXANDRIA EGYPTHOT LINE:019112575FAX:[phone]请给埃及客户发一封建立业务关系的信函，要求格式完整、正确，主要内容包括公司介 绍、可提供的产品介绍，说明另邮航寄样本，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿 望等。信函日期：2003年3月2日上海安德际贸易公司巨SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP地址：16(B)NO.1 BUILDING,传真：0086-21-655000552005 LANE HUANGXING RD.,SHANGHAI CHINAMarch 2nd 2003MASRI BRO.CO.,LTD.P.O.BOX:14巧 873ALEXANDRIA EGYPTHOT LINE:019112575FAX:[phone]Dea r Sirs,We lea rn tha t you ha ve g ood reputa tion in Eg ypt of Chin ese lig ht in dustry produc ts.In order to expa n d our produc ts in to Eg ypt,we a re writin g to you to seek c oopera tion possibilities,a n d hope to esta blish the lon g-term 进出口业务流程实训报告第4页湖南铁道职业技术学院商务英语093班busin ess rela tion ship with you.Our c ompa n y wa s foun d in 1986 a n d c on sist of six en terprise.At presen t,it bec ome in to on e of the big g ist import a n d export c ompa n y in Chin ese lig ht in dustria l.We ha ve esta blish g ood rela tion s with more tha n 20 n a tion s a n d distric t,a n d we a re a lso set up a c redible sa les n etwork a n d tra din g c ha n n el,a n d our produc ts a re en joyin g popula rity in the superb qua lity a n d the g ood servic e in the world.Besides the tra dition a l export tra din g,we a re a lso a dopt the flexible tra din g wa y of the in tern a tion a l tra de in g en era l.Our produc ts in c lude a s follows:va rious types of sewin g ma c hin es,va rious types of a lumin um uten sils a n d a lumin um n on-stic k,sta in less steel uten sils a n d c utlery,g la sswa re,a ll k in ds of fa bric g a rmen ts,home a pplia n c es,sportin g g oods,footwea r a n d so on.We will sen d you our pric e list a n d sa mple to you a s soon a s we rec erve your spec ific in quiry.We a re look in g forwa rd to your ea rly reply.Your sin c erely,SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE COMPANYSALES MANAGERXXX进出口业务流程实训报告第5页湖南铁道职业技术学院商务英语093班业务反馈：询盘函MASRI BRO.CO.,LTD.P.O.BOX:14/5873,ALEXANDRIA EGYPT HOT LINE:019112575,FAX:[phone]SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP16(B)NO.1 BUILDING,2005 LANE HUANGXING RD.,SHANGHAI CHINAFAX:0086-21-65500055,Dat e:07 Mar c h 2003Dear sir s,Thank yo u f o r yo ur let t er o f Mar c h 2nd,2003 and we ar e glad t o lear n o f yo ur desir e t o est ablish business r elat io ns wit h us.Many inquir ies have been r ec eived f r o m r et ailing sho ps in o ur c o unt r y abo ut st ainless st eel war e and t her ef o r e we ar e sur e t hat t her e wo uld be ac t ive demands o n o ur side.Af t er c ar ef ully examining yo ur 川ust r at ed c at alo gue,we wish t o inf o r m yo u t hat we ar e espec ially int er est ed in t he Whist ling ket t le Ar t No.S6320,4-piec e Teaset Ar t No.S5130,Ser ver Set Ar t No.S9420-7 and Tablewar e Ar t No.S8310.We shall appr ec iat e yo ur quo t ing us t he mo st c o mpet it ive pr ic es based o n CIFC5 Alexandr ia and FOBC5 Shanghai r espec t ively.Besides,we wo nder whet her yo u c an ef f ec t shipment dur ing May 2003 o n pur c hase o f quant it ies o f no t less t han o ne 20 FCL o f eac h Ar t No.Our usual t er ms o f payment ar e by D/P at 30 days sight.We t hank yo u in advanc e f o r all yo ur c o o per at io n in t his mat t er.Yo ur ear ly r eply will be appr ec iat ed.Yo ur s sinc er ely,MASRI BRO.CO.,LTD.进出口业务流程实训报告第6页湖南铁道职业技术学院商务英语。93班ManagerALEXANDRIA HASSID小结:建交函主要是拟定去函目的,公司和产品介绍,再加一个激励 性的结尾.二、报价操作请根据外国公司的询盘，并根据下述条件报出FOBC5 SHANGHAI和CIFC5 ALEXANDRIA的美元价格，要求列出详尽的计算过程(分步计算结果保留4位小数，最后 报价取2位小数)。“三五”牌茶餐具(*THREE FIVES”STAINLESS STEEL)商品：不锈钢组合餐具(server set)不锈钢组合餐具(ta ble wa re)不锈钢叫壶(whistlin g k ettle)不锈钢茶具(4-piec e tea set)货号：S9420-7S8310S6320S5130国内费用：每个20英尺集装箱费用如下：仓储费500元，国内运杂费1100元，包装费1400元，商检费350元，报关费 50元，港口费600元，业务费2000元，其他1000元。保险：按发票金额加成10%投保一切险(All Risk s)及战争险(Wa r Risk),费率分别为0.6%和 0.4%o付款方式：即期信用证。其它：已知出口退税为9%；客户要求的佣金为5%；公司要求的预期利润为15%o货号：S9420-71)实际成本=采购成本-退税收入=350-350*9%/(1+17%)=323.0769(元/件)2)20英尺集装箱装箱量：25/(0.62*0.24*0.46)=365,2407 箱，取整为 365 箱报价数量1*365=365件进出口业务流程实训报告第7页湖南铁道职业技术学院商务英语093班3）国内费用=(500+1100+1400+350+50+600+2000+1000)/365=19.1780(元/件)4)出 口运费=3140*8.25/365=70.9726(元/件)FOBC5=(323.08+19.18)/(1-5%-15%)/8.25=51.8575(美元/件)CIFC5=(323.0769+19.1780+70.9726)/1-5%-15%-(1+10%)*(0.6%+0.4%)/8.25=63.4831(美元/件)货号：S83101)实际成本=采购成本-退税收入=60-60*9%/(1+17%)=55.3846(元/件)2)20英尺集装箱装箱量：25/0.62*0.24*0.46=365.2407 箱，取整为 365 箱报价数量：10*365=3650件3)国内费用=(500+1100+1400+350+50+600+2000+1000)/3650=1.9178(元/件)4)出 口运费=3140*8.25/3650=7.0972(元/件)FOBC5=(55.3846+1.9178)/(1-5%-15%)/8.25=8.6821(美元/件)CIFC5=(55.3846+1.9178+7.0972)/1-5%-15%-(1+10%)*(0.6%+0.4%)/8.25=9.8932(美元/件)进出口业务流程实训报告第8页湖南铁道职业技术学院商务英语093班货号S63201)实际成本=采购成本-退税收入=120-120*9%/(1+17%)=110.7693(元/件)2)20英尺集装箱装箱量：25/0.675*0.45*0.274=300.3815 箱，取整为 300 箱报价数量：6*300=1800件3)国内费用=(500+1100+1400+350+50+600+2000+1000)/1800=3.8888(元/件)4)出 口运费=3140*8.25/1800=14.3916(元/件)FOBC5=(110.7693+3.8888)/(1-5%-15%)/8.25=17.3724(美元/件)CIFC5=(110.7693+3.8888+14.3916)/1-5%-15%-(1+10%)*(0.6%+0.4%)/8.25=19.8255(美元/件)货号：S51301)实际成本=采购成本-退税收入=150-150*9%/(1+17%)=138.4616(元/件)进出口业务流程实训报告第9页湖南铁道职业技术学院商务英语093班2)20英尺集装箱装箱量:25/0.675*0.45*0.274=300.3815 箱,取整为 300 箱报价数量：6*300=1800件3)国内费用=(500+1100+1400+350+50+600+2000+1000)/1800=3.8888(元/件)4)出 口运费=3140*8.25/1800=14.3916(元/件)FOBC5=(138.4616+3.8888)/(1-5%-15%)/8.25=21.5682(美元/件)CIFC5=(138.4616+3.8888+14.3916)/1-5%-15%-(1+10%)*(0.6%+0.4%)/8.25=24.0798(美元/件)对外报价：1.货号：9420-7USD 51.86 PER SET FOBC5 SHANGHAIUSD 63.48 PER SET CIFC5 ALEXANDRIA2.货号：S8310USD 8.68 PER SET FOBC5 SHANGHAIUSD 9.89 PER SET CIFC5 ALEXANDRIA3.货号：S6320进出口业务流程实训报告第10页湖南铁道职业技术学院商务英语093班USD17.37 PER SET F0BC5 SHANGHAIUSD19.83 PER SET CIFC5 ALEXANDRIA4.货号：S5130USD21.57 PER SET F0BC5 SHANGHAIUSD24.08 PER SET CIFC5 ALEXANDRIA三、发盘操作请根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件,并敦促对方尽快做出决定，发盘有效期为三天。交易的基本条件：1.保险：按发票金额加成10%投保一切险及战争险。2.支付方式：即期信用证。3.装运：五月底装运。信函日期：2003年3月12日上海安德国际公司SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP16(B)NO.l BUILDING 2005 LANE HUANGXING RD.,SHANGHAI CHINA FAX:[phone],MASRI BRO.CO.,LTD.P.O.BOX:14/5873 ALEXANDRIA EGYPT HOT LINE:019112575 FAX:[phone]Dea r sirs,Ma rc h 12th,2003进出口业务流程实训报告第11页湖南铁道职业技术学院商务英语093班Tha n k you very muc h fbr your in quiry da ted Ma rc h 7th,2003 a bout our THREE FIVES sta in less steel.The spec ific a rtic les you a re in terested in a re surely the best a mon g our produc ts a n d they a re more profita ble tha n those sold in sin g le form.In c omplia n c e with your request,we would lik e to quote you a s follows:“THREE FIVES”STAINLESS STEELCommodityThree FivesServer SetThree FivesTa ble wa reThree Fives Whistlin g KettleThree Fives 4-piec e Tea setArt.No.S9460-7S8310S6320S5130Pa c k in gIpc s/c a rtonlOpc s/c a rton6pc s/c a rton6pc s/c a rtonPric e TermFOBC5 SHANGHAI a n d CIFC5 ALEXANDRIAUn it Pric eUSD51.86USD63.48USD8.68USD9.89USD17.37USD19.83USD21.57USD24.08Qua n tity365pc s3650pc s1800pc s1800pc sAmoun tUSD 1207029 a n d USD 138268.7Shipmen tTo be effec ted durin g Ma y 2003Pa ymen tby D/P a t 30 da ys sig ht.In sura n c eEffec ted by us c overin g 110%of the in voic e va lue a g a in st All Risk s&Wa r RiskThis quota tion is va lid for 3 da ys.We look forwa rd to rec eivin g your in itia l order.Best reg a rds!Yours sin c erely,SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORPXXX小结:进出口业务流程实训报告第12页湖南铁道职业技术学院商务英语093班对于这个任务单，我认为它是比较简单的一个。特别是建交函的撰写,只需要拟写去函的目的，公司、产品的介绍，以及一个激励性的结尾。但对于报价，就需要多花些时间了。它需要计算大量的数据，而且在 计算时不能有丝毫的马虎，因为若一个数据出了错，那其他的也就跟 着错了。还有让人烦躁的是，计算机上面的计算器很不方便，只能一 步一步地计算。所以，我在做这个任务时，几乎是专注的不能再专注 了。发盘函的撰写，我认为也是相对简单的，若是不会写，也可以参 考课本。总之，这个任务单还是很好做的。业务反馈：还盘函MASRI BRO.CO.,LTD.P.O.BOX:14/5873,ALEXANDRIA EGYPT HOT LINE:019112575,FAX:[phone]SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP16(B)N0.1 BUILDING,2005 LANE HUANGXING RD.,SHANGHAI CHINAFAX:0086-21-65500055,Dat e:17 Mar c h 2003Dear sir s,Many t hanks f o r yo ur o f f er dat ed Mar c h 12,2003.Alt ho ugh we appr ec iat e t he go o d qualit y o f yo ur pr o duc t s,we f o und t hat yo ur pr ic es appear t o be o n t he high side.Ho wever,we must po int o ut t hat o t her supplier s in yo ur c o unt r y o f f er ed us mo r e at t r ac t ive quo t at io ns in whic h pr ic es ar e 15-20%belo w yo ur s.As o r der s in o ur mar ket c ant st and t ho se pr ic es yo u asked f o r and t he o r der s we have in hand wo uld be 进出口业务流程实训报告第13页湖南铁道职业技术学院商务英语。93班wo r t h ar o und US$500,000.00,we suggest yo u give us a disc o unt o f 15%o n CIF basis.If yo u do so,we will immediat ely plac e a lar ge o r der wit h yo u and have c o nf idenc e t o est ablish a f o o t ho ld in t his line.Besides,we want t o st r ess again t hat o ur usual t er ms o f payment is by D/P at 30 days sight.We ar e lo o king f o r war d t o r ec eiving yo ur f avo r able r eply.Yo ur s sinc er ely,MASRI BRO.CO.,LTD.ManagerALEXANDRIA HASSID四、还价操作根据MASRI BRO.CO.,LTD.公司的还价，计算：(计算过程小数请保留至4位，小于1时保 留至5位，计算结果取小数后2位)1)我公司每个货号的总利润额为多少元人民币？利润率又各为多少？2)若接受对方价格，而我公司的利润率又不得少于5%,那么，在其它条件不变的情况下，公司应掌握的各货号的国内采购价分别为多少元人民币？再次报价：通过和上海第七不锈钢制品厂反复洽谈，厂方同意降价，具体调整如下：S6320为110元/件，S5130为140元/套，S9420-7为330元/套，S8310为50元/套。请重新报出利润率为%的 CIFC5 价。还价操作利润核算:根据客户要求,降价15%后,每个货号的总利润额.客户还价：S9420-7:63.48*(1-15%)=53.96S8310:9.89*(1-15%)=8.41S6320:19.83*(1-15%)=16.86S5130:20.08*(1-15%)=20.47进出口业务流程实训报告第14页湖南铁道职业技术学院商务英语093班货号 S9420-7总利润额:销售收入-客户佣金-出口保费-实际成本-国内费用-出口运费=53.96*8.25*365*(1-5%-110%*1%)-350*365*(1+17%-9%)/(1+17%)-7000-3140*8.25=1747.26 元总利润率=总利润额/销售收入*100%=1747.26/(53.96*365*8.25)*100%=1.08%货号S8310总利润额:销售收入-客户佣金-出口保费-实际成本-国内费用-出口运费=8.41*8.25*3650*(1-5%-110%*1%)-60*3650*(1+17%-9%)/(1+17%)-7000-3140*8.25=2739.27 元总利润率=总利润额/销售收入*100%=2739.27/(8.41*3650*8.25)*100%=1.08%货号S6320总利润额:销售收入-客户佣金-出口保费-实际成本-国内费用-出口运费=16.86*8.25*1800*(1-5%-110%*1%)-120*1800*(1+17%-9%)/(1+17%)-7000-3140*8.25=2808.75 元总利润率=总利润额/销售收入*100%=2808.75/(16.86*1800*8.25)*100%=1.12%货号S5130进出口业务流程实训报告第15页湖南铁道职业技术学院商务英语093班总利润额:销售收入-客户佣金-出口保费-实际成本-国内费用-出口 运费=20.47*8.25*1800*(1-5%-110%*1%)-150*1800*(1+17%-9%)/(1+17%)-7000-3140*8.25=3301.05总利润率=总利润额/销售收入*100%=3301.05/(20.47*1800*8.25)*10021.09%采购价设含税的国内采购成本为X国内含税采购成本=销售收入-利润-佣金-出口保费-出口运费-国 内费用+退税收入退税收入=国内采购成本/(1+增值税水税率)*出口退税率.国内含税采购成本-国内采购成本/(1+增值税税率)*出口退税率=4肖售收入-利润-佣金-出口保费-出口运费-国内费用货号 S9420-753.96*(1-5%-5%-110%*1%)*8.25-3140/365*8.25-7000/365=(x-x/(1+17%)*9%)53.96*0.889*8.25-70.9726-19.1781=1.08/1.17Xx=331.07(元)货号S8310:8.41*(1-5%-5%-110%*1%)*8.25-3140/3650*8.25-7000/3650=(x-x/(1+17%)*9%)进出口业务流程实训报告第16页湖南铁道职业技术学院商务英语093班x*(l-9%/l+17%)=52.6660 x=57.05(元)货号6320:16.86*(1-5%-5%-110%*1%)*8.25-3140/1800*8.25-7000/1800=(x-x/(1+17%)*9%)16.84*0.889*8.25-14.3917-3.889=1.08/1.17XX=114.16(元)货号S5130:20.47*(1-5%-5%-110%*1%)*8.25-3140/1800*8.25-7000/1800=(x-x/(1+17%)*9%)20.47*0.889*8.25-14.3917-3.889=1.08/1.17Xx=142.84(元)再次报价：通过和上海第七不锈钢制品厂反复洽谈，厂方同意降价，具体调整如 下：S6320 为 110 元/件，S5130 为 140 元/套，S9420-7 为 330 元/套，S8310为50元/套。请重新报出利润率为10%的CIFC5价。货号 S9420-7：实际成本=采购成本-退税收入=330-330 x 9%/(1+17%)=304.6154(元/套)20英尺集装箱装箱量：25/(0.62 x 0.24 x 0.46)=365.2408,取整,365 箱才艮价数量：365 x 1=365套进出口业务流程实训报告第17页湖南铁道职业技术学院商务英语093班国内 费用：(500+1100+350+50+600+2000+1000+1400)/365=19.1781(元/套)出口运费:3140 x 8.25/365=70.9726(元/套)出口报价：CIFC5=(实际成本+国内费用+出口运费)/1-预期利润 率-佣金率-(1+加成率)x保费费率=(304.6154+19.1781+70.9726)/1-10%-5%-(1+10%)x(0.6%+0.4%)/8.25=57.03(美元/套)货号S8310:实际成本=采购成本-退税收入=50-50 x 9%/(1+17%)=46.153920英尺集装箱装箱量：25/(0.62 x 0.24 x 0.46)=365.2408 箱，取整，365 箱报价数量：10 x 365=3650套国内费用：(500+1100+350+50+600+2000+1000+1400)/3650=1.9178(元/套)出口运费:3140 x 8.25/3650=7.0973(元/套)出口报价：CIFC5=(实际成本+国内费用+出口运费)1 1-预期利润 率-佣金率-(1+加成率)x保费费率=(46.1539+1.9178+7.0973)/1-10%-5%-(1+10%)x(0.6%+0.4%)/8.25=7.97(美元/套)货号S6320实际成本=采购成本-退税收入进出口业务流程实训报告第18页湖南铁道职业技术学院商务英语093班=110-110 X 9%/（1+17%）=101.538520英尺集装箱装相量：25/（0.675 x 0.45 x 0.274）=300.3815 箱，取整，300 箱报价数量:6 x 300=1800（套）国内费用：（500+1100+1400+350+50+600+2000+1000）/1800=3.8889（元/套）出口运费：3140 x 8.25/1800=14.3917（元/套）出口报价：CIFC5=（实际成本+国内费用+出口运费）/口-预期利润率-佣金率-（1+加成率）x保费费率=（101.5385+3.8889+14.3917）/1-10%-5%-（1+10%）x（0.6%+0.4%）/8.25=17.31（美元/套）货号S5130:实际成本=采购成本-退税收入=140-140 x 9%/（1+17%）=129.230820英尺集装箱装相量：25/（0.675 x 0.45 x 0.274）=300.3815 箱，取整，300 箱报价数量：6 x 300=1800（套）国内费用:（5内+1 用0+1400+350+50+600+2000+1000）/1800=3.8889（元/套）出口运费:3140 x 8.25/1800=14.3917（元/套）出口报价：CIFC5=（实际成本+国内费用+出口运费）/1-预期利润率-佣金率-（1+加成率）x保费费率进出口业务流程实训报告第19页湖南铁道职业技术学院商务英语093班=(129.2308+3.8889+14.3917)/1-10%-5%-(1+10%)x(0.6%+0.4%)/8.25=21.31(美元/套)再次报价为：S9420-7USD57.03CIFC5 ALEXANDRIAS8310USD7.97CIFC5 ALEXANDRIAS6320USD17.31CIFC5 ALEXANDRIAS5130USD21.31CIFC5 ALEXANDRIA五、还盘操作请根据教材中操作指南还盘函电的写作要求给MASRI BRO.CO.,LTD.公司写一封还盘信，提出对方还价难以接受，但为开拓市场及长期合作考虑，重新报出特殊的价格，报价有效期 为4天。并告知该公司目前只接受即期信用证为付款方式，只有在达成了几次令人满意的交 易以后，方可考虑接受D/P或其他灵活的付款方式。信函日期：2003年3月22日上海安德际贸易公旬日SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP地址：16(B)NO.1 BUILDING,传真：0086-21-655000552005 LANE HUANGXING RD.,SHANGHAI CHINA Mar ch22t h,2003 MASRI BRO.CO.,LTD.P.O.BOX:14/5873 ALEXANDRIA EGYPT HOT LINE:019112575 FAX：[phone]Dea r Sirs,We ha ve rec eived your ma il da ted Ma rc h 17th,2003,a n d ha ve disc ussed the ma tter with our ma n ufa c tures a n d broug ht them to see eye to eye with the idea of lowerin g 进出口业务流程实训报告第20页湖南铁道职业技术学院商务英语093班our pric e,but still your c oun ter-offer seems too hig h to be a c c epted.Ca refully you ta k e the qua lity of our produc ts in to c on sidera tion,you will fin d our quota tion s a re rea son a ble.However,sin c e this is the first busin ess between us,a n d in order to expa n d the tra din g ma rk et,we try our best to quote a s follows:THREE FIVE STAINLESS STEELS9420-7 USD57.03S8310 USD7.97S6320 USD17.31S5130 USD21.31CIFC5 ALEXANDRIACIFC5 ALEXANDRIACIFC5 ALEXANDRIACIFC5 ALEXANDRIAThis quota tion is va lid for on ly 4 da ys.As for the terms of pa ymen t,we c a n on ly a c c ept L/C a t sig ht.Plea se ta k e a dva n ta g e of this c ha n c e a n d sen d your a c c epta n c e to us a s soon a s possible.Awa it your ea rly reply!Yours sin c erely,SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE COMPANYSALES MANAGERXXX业务反馈：接受函MASRI BRO.CO.,LTD.P.O.BOX:14/5873,ALEXANDRIA EGYPT HOT LINE:019112575,FAX:[phone]SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP16(B)NO.1 BUILDING,2005 LANE HUANGXING RD.,SHANG