某品牌耳机的推广活动方案.doc

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A品牌蓝牙耳机在B城市的推广活动方案

1-----------------------------------推广背景

2----------------------------------品牌的自我分析

3----------------------------------推广活动时间与地点的选择

4----------------------------------推广活动前期的宣传与准备工作

5----------------------------------推广活动进行时

6----------------------------------推广活动后期的宣传

A品牌蓝牙耳机在B城市的推广活动方案
一、推广背景
随着蓝牙技术的发展、普及化，特别是应用在移动电话上的技术已经相当成熟，蓝牙耳机已逐渐被人们所采用，但是其价格相对一般大众而言还是比较贵的，而且市场上各品牌蓝牙耳机竞争十分激烈，给这次A品牌蓝牙耳机的推广造成了一定的障碍，下面介绍几个市场上常见的的几种蓝牙耳机品牌。
1． SONY ERISSION
公司是移动多媒体消费类产品全球制造商，公司产品包括各种功能丰富的手机与附件、电脑卡和M2M方案。这些产品将先进科技与创新应用相结合，提供移动影像、通信和娱乐功能。Sony Ericsson从而成为极具吸引力的品牌，能够为移动运营商客户创造丰富的商业机会，并为最终用户制造理想、有趣的产品。公司目前已推出多款兰牙耳机，如HBH-6XX HBH-3XX等时尚产品，其造型时尚新颖，受到的消费者的欢迎。
2． MOTOROLA
摩托罗拉公司创立于1928年，是世界财富百强企业之一，是全球通讯行业的领导者。为客户提供无缝移动通信产品和解决方案。业务范围涵盖了宽带通信、嵌入式系统和无线网络等领域，无论是在家里、在车里、在办公地点还是其他任何地方，无缝移动通信让你随时随地联系到想联系的人、事物和信息。无缝移动通信最大限度地发挥了技术融合的力量，使通信变得更加智能、快捷、灵活，而且成本更低。今年，在兰牙耳机方面新产品不断推出，有意抢占中国兰牙耳机市场老大位置。
3． NOKIA
诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚在兰牙耳机领域也虎视眈眈，新颖、人性化的产品深受市场的喜欢。
4．V3
来自新加坡的V3，是亚太地区最受欢迎的蓝牙品牌之一.其产品在亚太地区如：新加坡、香港、泰国、马来西亚、印尼、台湾、印度、菲律宾等更是销量冠军。2004年，V3公司正式进入中国大陆市场并取得不凡的成绩，相继在深圳、上海开设分公司。V3产品客户主要包括：GSM营运商、手机连锁店及诺基亚、多普达等国内外知名手机生产厂。
作为亚太区知名的蓝牙品牌，V3蓝牙耳机无论在产品外型或包装设计、采用的技术和产品性能都占据市场领先地位。从其精致的外包装盒已经让人感受到其品牌魅力的所在，而在时尚科技的设计、高级工艺的打造下，V3蓝牙耳机独有的高尚品味被推向极致。
V3蓝牙耳机拥有领先的专业蓝牙产品研发和生产中心，其全新上市的BTH-4蓝牙耳机，超越了传统的设计，小巧别致，曾获得2004年欧洲蓝牙设计比赛的最佳外型奖。 V3将会根据市场需求，不断推出符合其高尚品味及魅力的蓝牙产品系列。其蓝牙产品代表着蓝牙业界最新的产品理念和方向。
二、品牌的自我分析（SWOT分析法）
1． 自身优势：作为欧洲蓝牙品牌历史悠久，研发和生产能力强，设计小巧别致，话质清晰。
2． 自身劣势：在B城市品牌的知名度不高，渠道和店面建设少。
3． 外部机会：当地市场不成熟，还有很大的市场进入空间，没有品牌在当地形成强势品牌，有利于品牌的树立。
4． 外部威胁：若干个知名品牌已先进入当地市场，都占有一定市场份额，有一定知名度，其共同抵制后来品牌。
三、推广活动时间与地点的选择
由于蓝牙耳机价格相对高、主要消费对象是拥有私家车及时尚有一定消费能力的人士的特点，这次推广活动与汽车销售4S店和电脑城进行合作，地点定在汽车销售4S店和电脑城，为了扩大品牌的宣传力度推广活动可以在几个4S店和电脑城同时举行，时间定在汽车和数码产品的销售的旺季如“五一”黄金周，“十一”黄金周、春节等。
四、推广活动前期的宣传与准备工作
在推广活动进行之前的一周甚至更长时间进行广泛的宣传，主要是通过媒体，如当地的报纸、广播电台、进行不间断的大信息量的宣传（由于成本的问题不宜在电视台进行宣传），让推广活动的时间与地点路人皆知。通知B城市的各电视台及各报社在活动当天来进行报道。
五、推广活动进行时
推广活动的现场一定要布置得优雅时尚，这样才能和品牌自身的气质相结合。
1． 活动开始，选择一个主会场，由品牌负责人讲话，介绍品牌历史与实力等。
2． 现场互动，进行有奖知识问答，如品牌历史，公司实力，相关常识等，最后在回答问题正确的人之中，抽出幸运大奖，奖品为该品牌蓝牙耳机。
3． 在汽车销售4S店和电脑城设立产品体验区，让顾客零距离接触产品，体验产品的魅力，并同时向顾客发放介绍产品的小册子，并附有基本常识，如戴蓝牙耳机打电话对大脑的辐射小，驾车时不要打电话等信息。
4． 与汽车销售4S店进行合作，对于购买汽车的顾客，根据购买汽车的价格赠给不同的蓝牙手机，对于有意向购买汽车的顾客赠送蓝牙耳机专卖店的VIP会员卡。
六、推广活动后期的宣传
为了继续提高品牌的知名度，推广活动结束以后还要进行适当的宣传，这个宣传，主要是有针对性的。
1． 继续与汽车销售4S店进行合作，在店内设立产品展示区并留下一定数量的VIP卡，对于购买汽车的顾客赠送VIP会员卡
2． 有针对性地对产品进行宣传
1) 在西餐厅、酒店、机场等高档场所免费阅读的时尚杂志上进行产品的广告投放。
2) 在酒店、高档写字楼里的楼宇电视上进行产品广告的投放。
3．保留电脑城的产品体验区。
4．在公交车车体和公交车站站牌上对产品进行广告宣传。

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