酒店易货合作方案——大唐熊猫易货.docx

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酒店易货合作方案（酒店版）

⑴ 易货提高酒店出房率

面对经济型连锁酒店的滚滚热潮，五星级品牌酒店的咄咄气势，连上海这样的一线城市，单体三、四星级酒店的平均入住率都已经多年低于70%。通过易货交易，酒店用空置房源支付了货款，在采购的过程中同时完成了销售的动作，这直接提高了酒店的出房率。

⑵ 易货节省酒店现金支出

对于很多酒店来说，用酒店的客房或者服务和媒体公司进行易货交易，酒店无需投入资金，通过广告宣传增加了客源；媒体公司无需投入资金，用闲置版面时段让员工实现了旅游，无疑是个双赢之策。

⑶ 易货降低酒店销售&采购成本

酒店通过易货，在将客房直接置换出去的同时，直接省掉了订房中心等渠道的佣金，以及宣传推广等销售费用，降低了客房销售成本。而且，酒店在易货过程中可以从酒店用品公司处获取更多的议价空间，从而进一步降低采购成本。

⑷ 易货增加酒店新的销售渠道
目前，酒店的销售渠道主要有：旅行社、企事业单位和政府部门、订房中心、差旅管理公司、普通旅客等。通过易货，酒店在和供应商或者媒体公司进行易货的同时，将客房间接地销售出去，对酒店来说，无疑这是一个全新的销售渠道。

操作流程

1) 酒店向供应商采购货品，如果留有尾款，或者以前还有欠款未结清。
2) 酒店通知大唐熊猫，愿意用客房来支付这部分款项
3) 大唐熊猫和酒店供应商联系协商，双方就价格等细节达成一致
4) 酒店按协议把客房给大唐熊猫销售。
5) 大唐熊猫销售完毕把款项与酒店供应商结清。

酒店易货合作方案（供应商版）

㈠ 易货降低企业产品库存

2007年，金融危机席卷全球，不少国内企业出口受阻，销量下降，库存增加，资金短缺成为困扰许多企业的头号难题。通过易货交易，企业用库存产品换来了自己想要的酒店产品或服务，从而加快库存产品流通、盘活周转资金。

㈡ 易货节省企业现金支出

对于企业来说，如果拿出现金去组织员工旅游，要占用流动资金，如果用服务和产品，特别是库存产品与酒店进行易货，便很容易实现，这样拉动了消费，促进了经济发展，同时，企业和酒店相互之间都节省了现金支出。

㈢ 易货降低企业销售&采购成本

正常情况下，企业的销售成本可能包括：运费，促销费，广告费，经销商返利，业务员提成等诸多环节。采用易货的交易方式，销售成本只剩下：运费和业务员提成这两部分。通过易货，企业可以节省很大一笔销售费用。

㈣ 易货增加企业新的销售渠道
目前，企业的销售渠道主要有三个路径，批发商，代理商，零售商，也有企业根据自身的情况，选择自产自卖。通过易货交易，企业在置换进需要的产品或服务时，把产品或服务间接地销售出去，直接拓展了企业渠道体系的长度和宽度。

操作流程

6) 供应商向酒店销售货品，如果留有尾款，或者以前还有欠款未结清。
7) 供应商通知大唐熊猫，愿意协助大唐熊猫和酒店洽谈，用客房来支付这部分款项
8) 大唐熊猫和酒店联系协商，双方就价格等细节达成一致
9) 酒店按协议把客房给大唐熊猫销售。
10) 大唐熊猫销售完毕把款项与酒店供应商结清。

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