宏三2009辅线工作暨山东地区大学市场工作思路-(NXPowerLite).ppt

济南分公司市场部10月31日目录目录一、一、一、一、导言导言导言导言二、二、二、二、事件营销概况事件营销概况事件营销概况事件营销概况三、三、三、三、方案执行篇方案执行篇方案执行篇方案执行篇四、四、四、四、资源整合篇资源整合篇资源整合篇资源整合篇五、五、五、五、应急预案篇应急预案篇应急预案篇应急预案篇六、六、六、六、收官篇收官篇收官篇收官篇二、事件营销概述二、事件营销概述二、事件营销概述二、事件营销概述 暂不讨论产品优势，电脑作为耐用消费品，大多数购暂不讨论产品优势，电脑作为耐用消费品，大多数购买行为可划非冲动消费范畴。以往直白露骨的商业活动，买行为可划非冲动消费范畴。以往直白露骨的商业活动，往往在校园难以真正带动消费，而且还要面临校方诸多限往往在校园难以真正带动消费，而且还要面临校方诸多限制和代价；空洞泛泛的品牌宣传，也容易让人不知所云。制和代价；空洞泛泛的品牌宣传，也容易让人不知所云。最佳的接入点和介入时机，应该是利用最佳的接入点和介入时机，应该是利用事件营销事件营销，在每年，在每年4-64-6月份及月份及10-1210-12月份月份对校园进行渗透影响。对校园进行渗透影响。4-6月份及月份及10-12月份多为校园非考试、非放假期间月份多为校园非考试、非放假期间二、事件营销概述二、事件营销概述二、事件营销概述二、事件营销概述 从学生群体兴趣点及关注度入手。游戏竞技活动以广从学生群体兴趣点及关注度入手。游戏竞技活动以广泛参与性、集体性特质，可以作为介入事件参考。泛参与性、集体性特质，可以作为介入事件参考。多城市、跨院校、多赛式、长周期多城市、跨院校、多赛式、长周期2009.11.1至至12.14挑战青春挑战青春 舍我其谁舍我其谁主办单位：山东大学山东大学山东大学山东大学超越电子协会超越电子协会超越电子协会超越电子协会 承办单位：宏图三胞宏图三胞宏图三胞宏图三胞冠名单位：宏图三胞宏图三胞宏图三胞宏图三胞 协办单位（暂定）：小熊在线 济南时报 山东商报 淄博晚报 浩方站网 VTOP网吧联盟 易柏网吧 IT-168互联网络 等（合作赞助单位形式：唯一活动礼品，唯一活动场所，唯一培训基地，唯一品牌赞助电脑等。）山山东第九（少儿）第九（少儿）频道道活动主办单位活动主办单位二、事件营销概述二、事件营销概述二、事件营销概述二、事件营销概述 山东大学软件学院（电子社团）与宏图三胞携手合作，山东大学软件学院（电子社团）与宏图三胞携手合作，开展为期开展为期45天的多城市、跨院校的山东省首届天的多城市、跨院校的山东省首届“宏图三胞杯宏图三胞杯”大学生电子竞技联盟大赛。大学生电子竞技联盟大赛。山东大学齐鲁软件校区山东大学中心校区（新校+老校）山东大学南新校区山东经济学院山东财政学院山东建筑大学山东轻工业学院山东交通学院山东中医药大学济南大学另东营、淄博、章丘大学城部分校区另东营、淄博、章丘大学城部分校区另东营、淄博、章丘大学城部分校区另东营、淄博、章丘大学城部分校区二、事件营销概述二、事件营销概述二、事件营销概述二、事件营销概述赞助冠名赛事，渗透企业知名度与认知度赞助冠名赛事，渗透企业知名度与认知度打造大学生竞技联盟大赛活动，贯穿品牌细节打造大学生竞技联盟大赛活动，贯穿品牌细节整合关联资源、提升校园活动基础，事件介入整合关联资源、提升校园活动基础，事件介入通过广泛动员在校大学生通过广泛动员在校大学生精彩有序的赛事安排跟进精彩有序的赛事安排跟进立体丰富的媒体宣传报道立体丰富的媒体宣传报道二、事件营销概述二、事件营销概述二、事件营销概述二、事件营销概述四个城市四个城市140000学生群学生群45天赛事宣传天赛事宣传30场地面活动场地面活动电子竞电子竞技大赛技大赛n电竞是学生关注的焦点n魔兽是电竞的关注热点n而SKY是Hummer的王者因此现场比赛现场比赛竞技赛事一（魔兽争霸竞技赛事一（魔兽争霸1V1）竞技赛事二（魔兽竞技赛事二（魔兽DOT 5V5）集体的争夺，从来不缺乏参战的激情。集体的争夺，从来不缺乏参战的激情。现场比赛现场比赛竞技赛事三（竞技赛事三（CS 5V5）最古老的电竞，不会有人陌生最古老的电竞，不会有人陌生你就是冠军！你就是冠军！你就是冠军！你就是冠军！现场比赛现场比赛l全面整合媒体资源全面整合媒体资源(如小熊在线如小熊在线)、各网吧、各校园社团开展、各网吧、各校园社团开展l宏图三胞提供策划支持、后台费用、媒介支持、厂家资源宏图三胞提供策划支持、后台费用、媒介支持、厂家资源三、方案执行三、方案执行三、方案执行三、方案执行核心思想：赛事搭台核心思想：赛事搭台 品牌唱戏品牌唱戏 拉近宏图三胞与年轻拉近宏图三胞与年轻时尚人群的距离，借机时尚人群的距离，借机推出电脑主题，扩散知推出电脑主题，扩散知名度，带动店面人气名度，带动店面人气三、方案执行（流程）三、方案执行（流程）三、方案执行（流程）三、方案执行（流程）1.宏图三胞宏图三胞策划整体方案，提供启动资源策划整体方案，提供启动资源2.校园社团负责赛事初步外联、组织人员校园社团负责赛事初步外联、组织人员3.宏图三胞宏图三胞联动媒体、借媒体作势助阵联动媒体、借媒体作势助阵4.校园社团联络比赛指定网吧、教室校园社团联络比赛指定网吧、教室5.宏图三胞宏图三胞整合协办商、设计提供宣传物料整合协办商、设计提供宣传物料6.校园社团负责申请场地、启动报名宣传校园社团负责申请场地、启动报名宣传7.报名宣传全面启动（报名宣传全面启动（10 校区）校区）8.安排选手指定网吧初赛，校园社团实施安排选手指定网吧初赛，校园社团实施9.宏图三胞宏图三胞整合媒体报道、地面跟踪保持热度整合媒体报道、地面跟踪保持热度10.校区代表队决赛开始校区代表队决赛开始11.跨院校挑战复赛开始跨院校挑战复赛开始12.总决赛（赛后冠军巡演）总决赛（赛后冠军巡演）1111月月月月2 2日日日日1111月月月月2222日日日日1212月月月月1212日日日日1111月月月月7 7日日日日筹筹备备期期整整合合期期造造势势期期收官收官重点环节重点环节地面宣传地面宣传10场场重点环节重点环节地面宣传地面宣传10场场网网络络、媒媒体体全全程程参参与与报报道道三、方案执行三、方案执行三、方案执行三、方案执行1.宏图三胞策划整体方案，提供启动资源宏图三胞策划整体方案，提供启动资源2.校园社团负责赛事初步外联、组织人员校园社团负责赛事初步外联、组织人员山大超越超越一组7人超越三组7人超越四组7人超越五组7人超越六组7人超越二组7人山财社团山经社团山建社团山轻社团山医社团山交社团超越七组7人济大社团3.宏宏图图三三胞胞联联动动媒媒体体谈谈判判、借借媒媒体体作作势势三、方案执行三、方案执行三、方案执行三、方案执行4.校园社团联络比赛指定网吧、教室校园社团联络比赛指定网吧、教室（宏图三胞提供谈判指导）（宏图三胞提供谈判指导）5.宏图三胞宏图三胞整合协办商、设计提供宣传物料整合协办商、设计提供宣传物料6.校园社团负责申请场地、启动报名宣传校园社团负责申请场地、启动报名宣传效果示意效果示意效果示意效果示意三、方案执行三、方案执行三、方案执行三、方案执行7.报名宣传全面启动（报名宣传全面启动（10 校区校区）（需卖场派员保持）（需卖场派员保持2场场/天活动，持续天活动，持续5天）天）8.安排选手指定网吧初赛，校园社团实施安排选手指定网吧初赛，校园社团实施9.宏图三胞宏图三胞整合媒体报道、地面跟踪保持热度整合媒体报道、地面跟踪保持热度待设计待设计宣传宣传DM报名表报名表参赛证参赛证工牌工牌宣传海报宣传海报水牌水牌展板展板易拉宝易拉宝背景背景桌面桌面服装服装LOGO鼠标垫鼠标垫等图样等图样待设计网吧海报、条幅、桌面等图样；待设计网吧海报、条幅、桌面等图样；网络爆发宣传：网络爆发宣传：小熊在线网上专区、录像转播专区、小熊在线网上专区、录像转播专区、浩方网对战平台专用房间浩方网对战平台专用房间重点环节重点环节地面宣传地面宣传10场场三、方案执行三、方案执行三、方案执行三、方案执行10.校区代表队决赛开始校区代表队决赛开始11.跨院校挑战复赛开始跨院校挑战复赛开始12.总决赛（赛后冠军巡演）总决赛（赛后冠军巡演）重点环节重点环节地面宣传地面宣传10场场三、方案执行三、方案执行三、方案执行三、方案执行（推进排期）（推进排期）（推进排期）（推进排期）校园社团：校园社团：1、联络协调专用网吧场地；（、联络协调专用网吧场地；（11.1-11.2）2、参赛人员招募与组织；（、参赛人员招募与组织；（11.3-11.8）3、校园地面活动场地向校方申请协调；、校园地面活动场地向校方申请协调；（11.3-12.14）4、整个赛事比赛过程组织于监控；、整个赛事比赛过程组织于监控；（11.9-12.21）5、负责重要赛事在网络对战平台落地（、负责重要赛事在网络对战平台落地（11.9-12.21）宏图三胞：宏图三胞：1、提供校园大赛活动策划方案和后台设计支持；、提供校园大赛活动策划方案和后台设计支持；（11.1-11.2）2、组织落实赛事的各项资源与物料；、组织落实赛事的各项资源与物料；（11.3-12.14）3、组织联络地面、空中、网上各类媒体宣传；、组织联络地面、空中、网上各类媒体宣传；（11.1-12.14）4、现场活动的物资提供、联动厂家整合；、现场活动的物资提供、联动厂家整合；（11.2-12.14）5、在赛事优胜者物质奖励。、在赛事优胜者物质奖励。（12.1-12.14）三、方案执行（流程）三、方案执行（流程）三、方案执行（流程）三、方案执行（流程）1.宏图三胞宏图三胞策划整体方案，提供启动资源策划整体方案，提供启动资源2.校园社团负责赛事初步外联、组织人员校园社团负责赛事初步外联、组织人员3.宏图三胞宏图三胞联动媒体、借媒体作势助阵联动媒体、借媒体作势助阵4.校园社团联络比赛指定网吧、教室校园社团联络比赛指定网吧、教室5.宏图三胞宏图三胞整合协办商、设计提供宣传物料整合协办商、设计提供宣传物料6.校园社团负责申请场地、启动报名宣传校园社团负责申请场地、启动报名宣传7.报名宣传全面启动（报名宣传全面启动（10 校区）校区）8.安排选手指定网吧初赛，校园社团实施安排选手指定网吧初赛，校园社团实施9.宏图三胞宏图三胞整合媒体报道、地面跟踪保持热度整合媒体报道、地面跟踪保持热度10.校区代表队决赛开始校区代表队决赛开始11.跨院校挑战复赛开始跨院校挑战复赛开始12.总决赛（赛后冠军巡演）总决赛（赛后冠军巡演）1111月月月月2 2日日日日1111月月月月2222日日日日1212月月月月1212日日日日1111月月月月7 7日日日日筹筹备备期期整整合合期期造造势势期期收官收官重点环节重点环节地面宣传地面宣传10场场重点环节重点环节地面宣传地面宣传10场场网网络络、媒媒体体全全程程参参与与报报道道三、方案执行三、方案执行三、方案执行三、方案执行（推进排期）（推进排期）（推进排期）（推进排期）周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周日7 7号号8 8号号9 9号号1010号号1111号号1212号号1313号号1414号号1515号号1616号号1717号号1818号号1919号号2020号号2121号号2222号号2323号号2424号号2525号号2626号号2727号号2828号号2929号号3030号号1 1号号2 2号号3 3号号4 4号号5 5号号6 6号号7 7号号8 8号号9 9号号1010号号1111号号1212号号1313号号11月月-12月具体推进排期月具体推进排期方案确定、物料启动方案确定、物料启动赛事初步宣传、厂家合作谈判赛事初步宣传、厂家合作谈判厂商联动地面宣传、学生初赛厂商联动地面宣传、学生初赛厂商联动地面宣传、学生初赛厂商联动地面宣传、学生初赛重点场次宣传、跨校挑战赛重点场次宣传、跨校挑战赛轰动性炒作、总决赛轰动性炒作、总决赛1212月份月份月份月份三、方案执行三、方案执行三、方案执行三、方案执行（社团填写报名宣传场地落实情况（社团填写报名宣传场地落实情况（社团填写报名宣传场地落实情况（社团填写报名宣传场地落实情况11.2-11.811.2-11.8期间）期间）期间）期间）院校名称院校名称申请日期申请日期联系人联系人电话电话内容内容校园自备校园自备每场规模每场规模山大齐鲁软件山大齐鲁软件赛事报名桌子2张帐篷3顶、条幅1条、易拉宝4个、海报500张、登记表100张、笔若干、参赛证500张山大中心校区山大中心校区山大南新小区山大南新小区山东建筑大学山东建筑大学山东财政学院山东财政学院山东经济学院山东经济学院山东交通学院山东交通学院山东轻工学院山东轻工学院山东中医药大学山东中医药大学济南大学济南大学三、方案执行三、方案执行三、方案执行三、方案执行初赛期间各校校园内可以进行持续宣传的校园名单初赛期间各校校园内可以进行持续宣传的校园名单院校名称院校名称申请日期联系人电话活动内容校园自备每场规模山大齐鲁软件山大齐鲁软件赛事报名桌子2张帐篷3顶、条幅1条、易拉宝4个、海报500张、登记表100张、笔若干、参赛证500张山大中心校区山大中心校区山大南新小区山大南新小区山东建筑大学山东建筑大学山东财政学院山东财政学院山东经济学院山东经济学院山东交通学院山东交通学院山东轻工学院山东轻工学院山东中医药大学山东中医药大学济南大学济南大学四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇资源整合不易资源整合不易商家商家厂家厂家=！VS 我们商家和厂家角力过程中，总隐含着采购量与销量等数字游戏、我们商家和厂家角力过程中，总隐含着采购量与销量等数字游戏、资源整合成为商业交易中的必然砝码，销与供之间如果是索取和给予资源整合成为商业交易中的必然砝码，销与供之间如果是索取和给予的关系、那么我们争取到资源一定会面临很多难题的关系、那么我们争取到资源一定会面临很多难题.四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇换个思路和厂家玩换个思路和厂家玩商家商家厂家厂家=？&如果我们整合到了：齐鲁晚报、山东商报、济南时报、淄博晚报、鲁中晨报如果我们整合到了：齐鲁晚报、山东商报、济南时报、淄博晚报、鲁中晨报东营日报、多家校园媒体、济南电视台、章丘电视台、淄博电视台、东营电视台东营日报、多家校园媒体、济南电视台、章丘电视台、淄博电视台、东营电视台FM103.1、山东交广、山东交广、www.IT、小熊在线网络、小熊在线网络、数十家网吧、数十家网吧、19所大学、面向所大学、面向14万大学生的策划资源。万大学生的策划资源。邀请合作伙伴作为参与方，拿少量的资源一同参与进行宣传。邀请合作伙伴作为参与方，拿少量的资源一同参与进行宣传。四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇（整合也是宣传）（整合也是宣传）（整合也是宣传）（整合也是宣传）四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇人多力量大、凸显规模效应人多力量大、凸显规模效应人多力量大、凸显规模效应人多力量大、凸显规模效应四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作利益：宏图三胞协办伙伴合作利益：宏图三胞协办伙伴合作利益：宏图三胞协办伙伴合作利益：50000张张宣传单宣传单宣传单宣传单大赛合作伙伴厂家板块大赛合作伙伴厂家板块大赛合作伙伴厂家板块大赛合作伙伴厂家板块 （协办商（协办商（协办商（协办商LOGOLOGO推荐及企业核心口号推荐及企业核心口号推荐及企业核心口号推荐及企业核心口号）效果示意图效果示意图大赛各合作伙伴专区大赛各合作伙伴专区四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作利益：宏图三胞协办伙伴合作利益：宏图三胞协办伙伴合作利益：宏图三胞协办伙伴合作利益：2000份份（第一批）校园海报（第一批）校园海报（第一批）校园海报（第一批）校园海报在持续在持续在持续在持续4545天期间内，所有参赛高校内天期间内，所有参赛高校内天期间内，所有参赛高校内天期间内，所有参赛高校内不间断的赛事跟踪报道不间断的赛事跟踪报道不间断的赛事跟踪报道不间断的赛事跟踪报道赛况进程赛况进程赛况进程赛况进程吸引眼球吸引眼球吸引眼球吸引眼球效果示意图效果示意图四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作利益：宏图三胞协办伙伴合作利益：宏图三胞协办伙伴合作利益：宏图三胞协办伙伴合作利益：10000个个大学生电子竞技联盟大学生电子竞技联盟大学生电子竞技联盟大学生电子竞技联盟大赛专用鼠标垫大赛专用鼠标垫大赛专用鼠标垫大赛专用鼠标垫派发到学校、网吧、电脑消费者手中派发到学校、网吧、电脑消费者手中派发到学校、网吧、电脑消费者手中派发到学校、网吧、电脑消费者手中所有协办厂家所有协办厂家所有协办厂家所有协办厂家LOGOLOGO露出度露出度露出度露出度保证宣传保留性及目标针对性。保证宣传保留性及目标针对性。保证宣传保留性及目标针对性。保证宣传保留性及目标针对性。四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作利益：宏图三胞协办伙伴合作利益：30场地面宣传活动场地面宣传活动初赛、分区赛、决赛等重点地面互动活动，通过各种展板、背景布、展架、初赛、分区赛、决赛等重点地面互动活动，通过各种展板、背景布、展架、初赛、分区赛、决赛等重点地面互动活动，通过各种展板、背景布、展架、初赛、分区赛、决赛等重点地面互动活动，通过各种展板、背景布、展架、物料近距离学生接触。物料近距离学生接触。物料近距离学生接触。物料近距离学生接触。四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作利益：宏图三胞协办伙伴合作利益：200套套比赛服装比赛服装比赛服装比赛服装LOGOLOGO及名称展示及名称展示及名称展示及名称展示100100名比赛工作人员全程参与、名比赛工作人员全程参与、名比赛工作人员全程参与、名比赛工作人员全程参与、100+100+入围晋级赛选手入围晋级赛选手入围晋级赛选手入围晋级赛选手在各地进行数轮比赛在各地进行数轮比赛在各地进行数轮比赛在各地进行数轮比赛增加扩大眼球效应增加扩大眼球效应增加扩大眼球效应增加扩大眼球效应一流品牌一流品牌一流品牌一流品牌创造规模效应创造规模效应创造规模效应创造规模效应提升提升提升提升品牌影响力品牌影响力品牌影响力品牌影响力四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作利益：宏图三胞协办伙伴合作利益：宏图三胞协办伙伴合作利益：宏图三胞协办伙伴合作利益：ITIT专业网络媒体报道专业网络媒体报道专业网络媒体报道专业网络媒体报道每个网站不低于持续每个网站不低于持续每个网站不低于持续每个网站不低于持续4545天活动报道与协办单位曝光天活动报道与协办单位曝光天活动报道与协办单位曝光天活动报道与协办单位曝光山东山东山东山东001001在线在线在线在线中关村在线中关村在线中关村在线中关村在线IT168IT168在线在线在线在线小熊在线论坛小熊在线论坛小熊在线论坛小熊在线论坛VSVS战网战网战网战网四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作利益：宏图三胞协办伙伴合作利益：宏图三胞协办伙伴合作利益：宏图三胞协办伙伴合作利益：ITIT专业网络媒体专业网络媒体专业网络媒体专业网络媒体年度固化宣传（一年）年度固化宣传（一年）年度固化宣传（一年）年度固化宣传（一年）山东小熊在线开辟大学生电子竞技板块山东小熊在线开辟大学生电子竞技板块山东小熊在线开辟大学生电子竞技板块山东小熊在线开辟大学生电子竞技板块赛事期间重点宣传每个合作厂家专访一篇、活动跟踪持续赛事期间重点宣传每个合作厂家专访一篇、活动跟踪持续赛事期间重点宣传每个合作厂家专访一篇、活动跟踪持续赛事期间重点宣传每个合作厂家专访一篇、活动跟踪持续固化为年度栏目打造大学生游戏电竞平台、小熊论坛开辟专门报道固化为年度栏目打造大学生游戏电竞平台、小熊论坛开辟专门报道固化为年度栏目打造大学生游戏电竞平台、小熊论坛开辟专门报道固化为年度栏目打造大学生游戏电竞平台、小熊论坛开辟专门报道首届山东省首届山东省“宏图三胞杯宏图三胞杯”大学生电子竞技大赛震撼登场大学生电子竞技大赛震撼登场（链接）（链接）四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作利益：宏图三胞协办伙伴合作利益：宏图三胞协办伙伴合作利益：宏图三胞协办伙伴合作利益：齐鲁晚报、淄博晚报、山东商报等齐鲁晚报、淄博晚报、山东商报等齐鲁晚报、淄博晚报、山东商报等齐鲁晚报、淄博晚报、山东商报等大众报纸平面媒体软文报道、厂家名称作为协办单位曝光。大众报纸平面媒体软文报道、厂家名称作为协办单位曝光。大众报纸平面媒体软文报道、厂家名称作为协办单位曝光。大众报纸平面媒体软文报道、厂家名称作为协办单位曝光。四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作利益：宏图三胞协办伙伴合作利益：大赛中三类比赛项目分冠名大赛中三类比赛项目分冠名（魔兽争霸（魔兽争霸（魔兽争霸（魔兽争霸1V1 1V1、魔兽、魔兽、魔兽、魔兽DOAT 5V5 DOAT 5V5、CSCS反恐精英反恐精英反恐精英反恐精英 5V55V5）各选择一主题品牌推荐、作为该项目主推厂家重点露出、分区赛及决赛中项各选择一主题品牌推荐、作为该项目主推厂家重点露出、分区赛及决赛中项各选择一主题品牌推荐、作为该项目主推厂家重点露出、分区赛及决赛中项各选择一主题品牌推荐、作为该项目主推厂家重点露出、分区赛及决赛中项目赛队专用目赛队专用目赛队专用目赛队专用T T桖衫突出、现场厂家优先露出桖衫突出、现场厂家优先露出桖衫突出、现场厂家优先露出桖衫突出、现场厂家优先露出分区决赛及跨校挑战赛等关键现场活动厂家展板推出分区决赛及跨校挑战赛等关键现场活动厂家展板推出分区决赛及跨校挑战赛等关键现场活动厂家展板推出分区决赛及跨校挑战赛等关键现场活动厂家展板推出总决赛厂家核心赞助，总决赛及网上播出重点露出总决赛厂家核心赞助，总决赛及网上播出重点露出总决赛厂家核心赞助，总决赛及网上播出重点露出总决赛厂家核心赞助，总决赛及网上播出重点露出四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作利益：宏图三胞协办伙伴合作利益：20家家左右指定加盟网吧联合推广左右指定加盟网吧联合推广左右指定加盟网吧联合推广左右指定加盟网吧联合推广张贴合作物料、使用专用鼠标垫、全部物料上都有赞助厂家张贴合作物料、使用专用鼠标垫、全部物料上都有赞助厂家张贴合作物料、使用专用鼠标垫、全部物料上都有赞助厂家张贴合作物料、使用专用鼠标垫、全部物料上都有赞助厂家LOGOLOGO及名称，全方位立体推出品牌形象及名称，全方位立体推出品牌形象及名称，全方位立体推出品牌形象及名称，全方位立体推出品牌形象条幅海报条幅海报宣传单宣传单比赛服比赛服鼠标垫鼠标垫X展架等展架等：四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作利益：宏图三胞协办伙伴合作利益：终端额外支持：宏图三胞终端额外支持：宏图三胞终端额外支持：宏图三胞终端额外支持：宏图三胞9 9家主力门店家主力门店家主力门店家主力门店山大路店、章丘店、淄博店、莱芜银座、莱芜贵和、东营店、滕州店、邹平山大路店、章丘店、淄博店、莱芜银座、莱芜贵和、东营店、滕州店、邹平山大路店、章丘店、淄博店、莱芜银座、莱芜贵和、东营店、滕州店、邹平山大路店、章丘店、淄博店、莱芜银座、莱芜贵和、东营店、滕州店、邹平店、肥城店店、肥城店店、肥城店店、肥城店9 9家卖场终端进行厂家联动合作活动宣传、展板、条幅全方位拉家卖场终端进行厂家联动合作活动宣传、展板、条幅全方位拉家卖场终端进行厂家联动合作活动宣传、展板、条幅全方位拉家卖场终端进行厂家联动合作活动宣传、展板、条幅全方位拉动学生消费者市场动学生消费者市场动学生消费者市场动学生消费者市场四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作谈判策略：宏图三胞协办伙伴合作谈判策略：l l宏图三胞有形投入计算：宏图三胞有形投入计算：宏图三胞有形投入计算：宏图三胞有形投入计算：宣传单宣传单宣传单宣传单8 8 8 8万张万张万张万张*0.09=0.09=0.09=0.09=￥7200720072007200海报海报海报海报2000200020002000张张张张*3=3=3=3=￥6000600060006000服装服装服装服装200200200200套套套套*20=20=20=20=￥4000400040004000鼠标垫鼠标垫鼠标垫鼠标垫10000100001000010000个个个个*1.8=1.8=1.8=1.8=￥1800018000180001800030303030场活动条幅、展架、展板、背景布场活动条幅、展架、展板、背景布场活动条幅、展架、展板、背景布场活动条幅、展架、展板、背景布￥6000600060006000四个城市大学校园场地费、交通、社团活动经费四个城市大学校园场地费、交通、社团活动经费四个城市大学校园场地费、交通、社团活动经费四个城市大学校园场地费、交通、社团活动经费￥6000600060006000赛事奖品价值赛事奖品价值赛事奖品价值赛事奖品价值=10000=10000=10000=10000元元元元。仅可预见有形投入仅可预见有形投入仅可预见有形投入仅可预见有形投入5.75.75.75.7万万万万以上以上以上以上核算一下核算一下四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作谈判策略：宏图三胞协办伙伴合作谈判策略：l l无形广告资源投入计算：无形广告资源投入计算：无形广告资源投入计算：无形广告资源投入计算：IT168IT168IT168IT168、中关村在线中关村在线中关村在线中关村在线等网站事件类炒作保守成本等网站事件类炒作保守成本等网站事件类炒作保守成本等网站事件类炒作保守成本=￥3000300030003000小熊在线开辟首页大学生电竞专区并常年冠名小熊在线开辟首页大学生电竞专区并常年冠名小熊在线开辟首页大学生电竞专区并常年冠名小熊在线开辟首页大学生电竞专区并常年冠名=￥40000400004000040000小熊在线专区年度广告价值（单一厂家）小熊在线专区年度广告价值（单一厂家）小熊在线专区年度广告价值（单一厂家）小熊在线专区年度广告价值（单一厂家）=￥15000150001500015000齐鲁晚报、淄博晚报等大众媒体参与报道公关费齐鲁晚报、淄博晚报等大众媒体参与报道公关费齐鲁晚报、淄博晚报等大众媒体参与报道公关费齐鲁晚报、淄博晚报等大众媒体参与报道公关费=￥2000200020002000山东交广山东交广山东交广山东交广101.1101.1101.1101.1、FM103.1FM103.1FM103.1FM103.1动报道媒体公关保守预计动报道媒体公关保守预计动报道媒体公关保守预计动报道媒体公关保守预计=￥2000200020002000网吧联盟、网上游戏平台、校园辅助动作成本网吧联盟、网上游戏平台、校园辅助动作成本网吧联盟、网上游戏平台、校园辅助动作成本网吧联盟、网上游戏平台、校园辅助动作成本=￥1000100010001000整体方案策划、设计、推动、执行成本整体方案策划、设计、推动、执行成本整体方案策划、设计、推动、执行成本整体方案策划、设计、推动、执行成本=？无形成本及广告投入价值更无法估算无形成本及广告投入价值更无法估算无形成本及广告投入价值更无法估算无形成本及广告投入价值更无法估算四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇宏图三胞协办伙伴合作谈判策略：宏图三胞协办伙伴合作谈判策略：l l任何一厂家如进行此规模的市场开拓活动，成本实现任何一厂家如进行此规模的市场开拓活动，成本实现任何一厂家如进行此规模的市场开拓活动，成本实现任何一厂家如进行此规模的市场开拓活动，成本实现均有难度，依托均有难度，依托均有难度，依托均有难度，依托宏图三胞宏图三胞宏图三胞宏图三胞活动资源优势，参与即可实活动资源优势，参与即可实活动资源优势，参与即可实活动资源优势，参与即可实现低投入高效果的市场最佳效果。现低投入高效果的市场最佳效果。现低投入高效果的市场最佳效果。现低投入高效果的市场最佳效果。l l根据与厂家合作关系、由厂家进行资源整合资金支付根据与厂家合作关系、由厂家进行资源整合资金支付根据与厂家合作关系、由厂家进行资源整合资金支付根据与厂家合作关系、由厂家进行资源整合资金支付宏图三胞（优先）、或提供媒体、制作类费用支付宏图三胞（优先）、或提供媒体、制作类费用支付宏图三胞（优先）、或提供媒体、制作类费用支付宏图三胞（优先）、或提供媒体、制作类费用支付（次选付账）、或提供实物类物资（最后备选）（次选付账）、或提供实物类物资（最后备选）（次选付账）、或提供实物类物资（最后备选）（次选付账）、或提供实物类物资（最后备选）l l同时由媒体同时由媒体同时由媒体同时由媒体（网络）（网络）（网络）（网络）、网吧联盟等组织出面同时进行资、网吧联盟等组织出面同时进行资、网吧联盟等组织出面同时进行资、网吧联盟等组织出面同时进行资源整合。源整合。源整合。源整合。四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇（报领导审定）（报领导审定）（报领导审定）（报领导审定）资源整合对象资源整合对象资源整合人资源整合人资源整合形式资源整合形式目标数量目标数量合作厂家合作厂家经办人与责任人经办人与责任人可直接支付宏图三胞或支付学生、媒体广告费用（形式不限）根据合作关系及根据合作关系及参与程度分摊参与程度分摊四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇四、资源整合篇（目前进展情况）（目前进展情况）（目前进展情况）（目前进展情况）宏图三胞整合：宏图三胞整合：宏图三胞整合：宏图三胞整合：市场部媒体类：市场部媒体类：小熊在线小熊在线齐鲁晚报齐鲁晚报淄博晚报淄博晚报产品部厂家类产品部厂家类：台式机笔记本：台式机笔记本：8家厂家家厂家（预约）（预约）数码：数码：2家（佳能、索尼）家（佳能、索尼）DIY：1家（家（INTER）外部整合：外部整合：外部整合：外部整合：小型商户类：小型商户类：小熊在线整合小熊在线整合行业外类（接触中）行业外类（接触中）：VTOP网吧联盟网吧联盟海天培训海天培训（微软（微软win7巡讲）巡讲）可口可乐可口可乐五、应急预案篇五、应急预案篇五、应急预案篇五、应急预案篇 为了防止出现各种意外情况，或不可抗力引发活为了防止出现各种意外情况，或不可抗力引发活动受阻，应急预案及早准备：动受阻，应急预案及早准备：l网吧合作谈判不顺网吧合作谈判不顺转为已谈定网吧比赛（济南易柏网吧、转为已谈定网吧比赛（济南易柏网吧、VTOP连连 锁网吧有意向）锁网吧有意向）l校园场地申请代价过高校园场地申请代价过高转为重点院校、重点赛事、投入资源重点转为重点院校、重点赛事、投入资源重点 宣传、成本过高现场次要比赛改为网上宣传、成本过高现场次要比赛改为网上l大型赛事比赛教室用机不足大型赛事比赛教室用机不足网吧不提供网吧不提供厂家整合不到厂家整合不到卖场卖场 样机样机12台台+租用交换机一台租用交换机一台l媒体合作态度不积极媒体合作态度不积极关键媒体人员公关关键媒体人员公关（能换取厂家资源前提下）（能换取厂家资源前提下）l校方社团、主合作媒体、宏图三胞一日一沟通校方社团、主合作媒体、宏图三胞一日一沟通六、收官篇六、收官篇六、收官篇六、收官篇校企合作系列校企合作系列“宏图三胞宏图三胞XX大学大学”勤工俭学基地的建立勤工俭学基地的建立 通过招募勤工俭学人员，建立校园推广点，成为宏图三胞在校园里通过招募勤工俭学人员，建立校园推广点，成为宏图三胞在校园里的信息发布窗口、销售带动纽带的信息发布窗口、销售带动纽带山东大学生电子竞技联盟赛巡回表演计划山东大学生电子竞技联盟赛巡回表演计划 利用电子竞技赛事结果及影响，作后续巡回表演活动，以此来带出利用电子竞技赛事结果及影响，作后续巡回表演活动，以此来带出宏图三胞企业品牌、发展和促销。进一步挖掘和扩大事件成果。宏图三胞企业品牌、发展和促销。进一步挖掘和扩大事件成果。宏图三胞优秀大学生社会实践宏图三胞优秀大学生社会实践 以参与校内营销实践活动为载体，将销售网络渗透进校园，逐步逐以参与校内营销实践活动为载体，将销售网络渗透进校园，逐步逐级的将校园市场纳入到我们的销售范围内，为我们提供最直接的回报。级的将校园市场纳入到我们的销售范围内，为我们提供最直接的回报。组织演练实施高校团购，通过活动来调动整体的市场动向、开发挖掘组织演练实施高校团购，通过活动来调动整体的市场动向、开发挖掘消费能量。消费能量。六、收官篇六、收官篇六、收官篇六、收官篇实际费用预计实际费用预计:活动经费：活动经费：3000物料制作：物料制作：4000（不含鼠标垫等）（不含鼠标垫等）媒体宣传：媒体宣传：6000+承办费用：承办费用：3000奖励奖品：奖励奖品：8000不可预见费用：不可预见费用：2000异地城市承办费：异地城市承办费：3000 合计：合计：29000元元没有统一校园拉动情况：没有统一校园拉动情况：11月月-12月两个月基础校园行费用估算：月两个月基础校园行费用估算：山大路店山大路店4000、章丘、章丘3000、淄博、淄博1500、东营、东营2000制作费用及物料预计：制作费用及物料预计：4店店2000元元校园内派单直投（按校园内派单直投（按4万份算）万份算）1500元元校园站长日常工作工资校园站长日常工作工资1200元元总计基础支出预计总计基础支出预计15200元以上元以上先算一下先算一下谢谢谢谢