酒店客房新媒体广告卖点分析.docx

酒店客房新媒体
广告卖点分析

一、 针对广告客户：

（1）、媒体受众分析：
酒店媒体平台的主体受众——商旅人群——优质的广告受众！
a：商旅人群构成：中青年精英
商旅人群以25—45岁的中青年男性为主，多数受过高等教育，拥有良好的职业，多数为社会中坚阶级。
b： 商旅人群的消费能力分析：商旅人群的就职单位以私营、民营企业、外资、合资企业、国有企业、党政事业机关为主，绝大部分是企事业或公司的管理人员和职员，属于社会中间阶层，收入比较丰厚，消费理念与时俱进，具有非常大的消费能力和潜力，是大部分广告主的目标客户。
c：商旅人群的影响力分析：商旅人群有一定品牌意识，喜欢消费中高档品牌产品，非常关注具有科技含量和设计感的各类产品，注重环保、健康等，在社交网络上比较活跃，具有消费潮流产品的能力和引导消费潮流的话语权，是各大品牌产品的消费者和传播者。
d：商旅人群生活的方方面面都离不开消费，是其与常住人群最大的不同之处。吃、住、行、游、购、娱，都是商旅人群的常规需求，酒店所在城市、酒店周边商圈都是旺盛的消费场所，针对商旅人群的酒店媒体，因此也是品牌商家推广的绝佳平台。
e：商旅人群流量大。酒店媒体平台2014年底完成8千间客房的装机量，8千间客房x60%入住率x1.5入住人数x365天=262.8万人次，而深圳机场全年度的人流量不到3千万人次。

（2）、媒体优势：
a：兼具传统媒体和网络新媒体的优势，广告形式非常丰富，能够满足不同广告客户不同宣传周期的需求。包括传统的电视换台广告、音量广告、挂角广告、跑马灯广告等，还有页面菜单广告、弹窗广告、电影片头广告\暂停广告等。
b：广告到达率更高，主菜单页面广告的到达率接近百分之百，别的媒体难以匹敌，其他广告品类的到达率也很高，例如主页面菜单栏的广告、电影片头广告等。
c：广告空间比较封闭，广告环境洁净，很难受到其他广告的影响，广告对商旅客人的视觉冲击更明显，能强化目标受众的记忆度，投放效果更好。
d：广告成本低。第一，酒店媒体平台作为新媒体，在推广阶段，广告价格非常超值；第二，酒店媒体平台的目标受众精准，不会浪费广告费用，商家获取单个客户的推广成本大幅降低。
e：精准投放。酒店媒体平台依托先进的云计算技术，能快速准确的分析出用户的消费习惯，根据客户的不同需求，适时推送相关广告，大大增强了广告效果。
f：细分市场。针对商旅人群的推出服务和产品的商家，更适合选择酒店媒体平台做推广，例如：品牌推广、本地景点、租车、打车软件、本地特产、保险金融服务等。

二、针对广告代理公司：
（1）、媒体受众分析：同上
（2）、媒体优势：
a：广告代理政策灵活。作为新媒体，可以选择多种方式合作，分级的代理方式、行业独家代理等，可以根据不同广告公司的情况而定，以满足不同广告主的需求为导向，非常灵活。
b：媒体前景好。酒店媒体定位准确，媒体受众质优，发展速度快，提早介入，可同步发展，十分有利于广告代理公司自身的发展壮大。
c：广告代理成本低，利润空间大。8千间客房全年的人流量约为262.8万人次，并且都是优质的广告受众，作为新媒体，广告代理折扣低，利润空间可观。
d：广告优惠政策多。针对有意代理酒店媒体的广告公司，可以给与免费试用、免费推广的周期，助其推广，在广告正式合作阶段，也可享有更多的优惠政策。
e：广告后续服务好。酒店媒体平台采用云计算技术，有强大的数据库，可以精确统计每个页面的点击率，不论是按照独立广告位收费，还是按照点击收费，都可以给广告代理商准确的数据报告，有力的数据支持，有助于广告代理商更好的服务广告客户。