呱呱娃育儿网可行性研究报告(宝贝成长的摇篮).doc

呱呱娃育儿网创业计划书 团队名称：笨鸟团队团队负责人：孟庆思 呱呱娃育儿互联网有限责任公司 目 录呱呱娃育儿互联网有限责任公司1一、执行总结11.1背景：尚待发掘的巨大市场11.2现状：国内育儿网站平台不完善，缺乏核心竞争力11.3 公司业务:以服务为主体，兼其他虚拟宝宝场景模拟的服务21.4 市场概貌：目前处于发展期，有发展的潜力21.5 营销策略：区别化宣传，立体化经营21.6 公司管理：人性化科学管理31.7公司战略：前期加大宣传，打响品牌，后期稳步扩展31.8财务预测：快速的成长，高额的回报31.9团队介绍：有创造力的开发团队，经验丰富的运营团队31.10风险管理41.11投资退出策略4二、公司介绍52.1公司的名称及网站LOGO52.2公司宗旨52.3 公司理念52.4 公司文化核心52.5公司创新62.6技术62.6.1独家技术62.6.2相关技术的使用情况6三、呱呱娃育儿网介绍73.1网站业务概况73.2网站主要模块介绍73.2.1妈妈初体验模块73.2.2爱心妈妈模块83.2.3宝贝成长日记模块83.2.4月嫂来了模块93.2.5妈妈帮健康咨询模块93.2.6妈妈论坛模块103.2.7商城区模块103.2.8模拟宝宝提醒模块113.3网站虚拟货币天使币介绍11四、市场与竞争124.1市场总体分析124.2育儿网站可行性分析124.2.1育儿网站的个性化分析124.3市场调查124.3.1 调查的搜集方法134.3.2 对象选择134.3.3统计分析144.3.4调查结论154.4市场预测154.5发展方向164.6竞争分析164.6.1竞争优势164.6.2竞争劣势及对策174.6.3竞争力分析（Porters Five Forces）174.7机遇风险分析（SWOT 分析）18五、市场营销205.1目标市场205.2 市场定位205.2.1 准妈妈及其丈夫205.2.2 婴幼儿时期的父母205.2.3 婴幼儿后期的父母205.3 产品215.3.1 产品和服务215.4 价格215.5 营销战略215.6 推广策略21六 投资分析236.1 公司初期资产结构236.2 负债及所有者权益246.2.1 所有者权益246.2.2财务预测24七 管理体系247.1 公司的性质247.2 组织形式257.3创新机制25八 风险资本的退出258.1 撤出的方式258.2 撤出的时间263I 4 呱呱娃育儿互联网有限责任公司创业计划书一、执行总结1.1背景：尚待发掘的巨大市场 中国计生政策的倾斜与人口高速成长，使新生儿成为两个家庭当中关爱呵护的焦点。孩子及孕妇妈妈的健康成为家庭关注的重点。而且判断一个国家的发达程度要看这个国家第三产业即服务业的发展程度而决定一个国家的发展与进步，则取决于祖国的下一代，所以满足母婴的需求已经成为世界范畴的互联网新型产业。艾瑞市场咨询整理美国各类网络媒体研究据中发现，目前母婴及家庭类媒体已经开始成为互联网用户访问的又一个新兴热点，访问用数量在过去的半年里增长迅猛。根据图说天下（五洲出版社）的资料表明：现阶段我国婴儿的出生率为1.229%，中国有近13亿人口，即每年大约有1500多万名婴儿出生。中国由来已久的人口大国的地位无疑令中国的育儿市场在全球范围内最具诱惑力。但形成巨大反差的是，中国育儿网站发展尚处在初级阶段，竞争对手稀少，规模有限，正因此育儿市场的发展空间还非常广阔。婴幼儿健康成长事业符合优生优育的基本国策，经过我们的合理运作，一定会得到社会和政府的支持，这将有利于我们调动和利用社会资源率先拓造出市场。“婴幼儿网站的高速发展正是与日益增多的年轻一代父母群体的出现日益相关。”互联网营销专家赵勇说：“通过与2000年的互联网浪潮相比较可以得出，由于2000年互联网发展还没有现在成熟，而当时有小孩的父母能上网的非常少，而现在不一样了，年轻一代的父母们依靠网络来解决问题的越来越普遍。” 1.2现状：国内育儿网站平台不完善，缺乏核心竞争力众多企业殊途同归的发展思路正是取决于目前育儿网站发展的现状。以在电子商务和目录销售获得极大成功的红孩子为例，其拥有118万注册会员，而电子商务销售额只占总销售额的15%左右。因为价格战，目前销售育儿产品的利润极低，与此同时又要肩负高昂的物流成本，利润空间极其有限。丽家宝贝蒋涛也感叹物流成本过高及行业内的价格战给电子商务带来了很大的障碍。对于乐友来说，电子商务给他们带来的利润更是少得可怜。1.3 公司业务:以服务为主体，兼其他虚拟宝宝场景模拟的服务 网络平台是一个沟通的媒介，虽然都能把大家的想法用文字的形式展现出来，但是难免会产生“语义错误”，所以为了解决这个问题我们呱呱娃网站选择利用视频模拟场景的方式来说明操作的流程，一目了然，还可以下载便于日后观看；除此之外我们还提供月嫂这一服务模块，帮助新手爸妈照顾孩子，让他们逐渐适应他们的新角色。1.4 市场概貌：目前处于发展期，有发展的潜力在我国育儿网站中，部分网站的信息提供不完整，或是解答问题的效率低下，网站的板块设计繁琐且死板。我们的网站模块之间环环相扣，操作简单，信息完善，重要的是我们的专家随时“候命”，在线等待为您解答，除了服务之外，外观的设计是必不可少的，因为视觉上的吸引也是一种宣传，抓住人们的眼球。因此这给了我们很大的机会在这个领域上创新，发挥我们的才智。网站的目标客户是：准妈妈，婴幼儿时期的父母，婴幼儿后期的父母。随着人们生活质量的提高和生活观念的转变，人们对互联网这个虚拟的世界充满了好奇与依赖，这又给了我们一个突破点，网络时代的快速发展，我们应顺着发展的方向，找准自己的立足点，然后不断扩大，取得竞争优势，占领市场。1.5 营销策略：区别化宣传，立体化经营 面对不同的群体、不同区域我们采用不同的宣传方式，因地制宜的观念。与知名的奶粉厂家合作，或是利用知名网站设立专区，大力宣传，同时在多个网站推出问卷，详细内容在市场中有详细介绍。1.6 公司管理：人性化科学管理我们公司的性质是有限责任公司，成立初期组织结构采用单一的直线制。公司的所有权与经营权相结合，实行总经理负责制。同时，在公司设立初期，总经理下设综合部、网络研发部、营销部等部门，各部门由部门经理负责，团结协作。在中长期，随着公司战略发展的需要，为获得长远利益的需要，综合部分裂为市场拓展部、财务部、人力资源、党群工作部和后勤部。同时，公司还邀请多位相关专业的管理型人才作为我们的特聘专家，从而提高公司的运行效率。1.7公司战略：前期加大宣传，打响品牌，后期稳步扩展试营期，采取贝佐斯的经营理念“尽快形成规模（Get Big Fast）”。通过网络、广告平台、广播等媒介，大力宣传网站，打开互联网育儿市场，提高公司在互联网的知名度与信誉度，创立自己的品牌，形成网站自己独有的特色。逐步发展，扩展网站的服务种类并不断创新。扩展期，在公司已经稳定运转的情况下，开始调整新的战略。总结经验，对结构体系做适当的调整，继续召集大量人才，聘请更多的专业人士。扩大公司规模，分析不同地区的旅游数据及人均收入。根据所得数据讨论分析，做出具体规划方案，准备将业务进行扩展。1.8财务预测：快速的成长，高额的回报本公司属于有限责任制公司，我公司共需要资金200万元，其中自有资金30万,引入风险投资150万元，向银行短期借款20万。“呱呱娃育儿网”从第三年开始赢利，到第四年后利润开始大幅度增加，风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。1.9团队介绍：有创造力的开发团队，经验丰富的运营团队团队拥有某大学经济与管理学院、计算机学院、设计艺术学院、法学院的知名教授作为顾问团，顾问团中的老师可以为我们在技术开发、市场运营等方面给予指导和帮助。团队成员中有5名计算机学院的同学作为技术开发人员，负责网站的建设。总之这是一个优势互补，创造力强的技术团队。在企业运营方面，包括拥有多年财务管理方面经验的财务人员。1.10风险管理针对公司创立初期的市场风险、财务风险和管理风险，我们提出了自己的解决方案，努力探索育儿网站的发展趋势，制定有效的宣传策略，争取银行的资金支持；定期做好各种比率分析，及时发现并处理可能出现的财务问题，充分听取投资方的意见，接受投资方的辅导，利用自身专业优势，提高管理水平。1.11投资退出策略根据公司未来的经营情况，我们为风险投资方设计了管理层收购、公司并购与合作甚至破产清算等退出策略，力求保证风险投资方的资金安全和预期收益，使双方都有一段愉快的合作。二、公司介绍2.1公司的名称及网站LOGO呱呱娃互联网有限责任公司图2-1网站logo2.2公司宗旨丰富妈妈生活，关注妈妈健康。2.3 公司理念本公司尽全力将旗下呱呱娃育儿网办成为每个宝宝家庭提供全方位周到服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，搭建便捷，实用，可体验的网络平台，使妈妈和宝宝都能体验到温馨的人性化服务。2.4 公司文化核心在本公司中，团队协作就是本公司的文化核心。团队协作既是一个分工、协作、团结、配合的概念，也是一个领导、服务、组织、指导的概念。对于我们的公司来说作为各个部门领导者，需要整合各种各样的行为来促进该团队的绩效。正确理解和把握组织目标从而确定团队目标，使团队结构化和组织化，获得团队工作所需的资源，清除团队工作的障碍，指导并帮助团队成员完成各自的任务，强化他们各自对团队的贡献，与团队作为一个整体来开展工作，更合理地配置并利用共同资源以实现团队目标。总之，我们要坚持把团队协作理念深入到每一个成员当中。2.5公司创新建立国内首家育儿加保健加家政以及爱心妈妈等等的特色的多方位的网站，运营模式新颖独特。2.6技术2.6.1独家技术多功能的育儿网络平台2.6.2相关技术的使用情况由于呱呱娃的目标客户为一些孕妇，预备妈妈，以及有意向怀宝宝的女性，我们将下大力投资，采用最新技术，以卓越的设计和动画效果和特色的功能吸引客户。我们根据本企业文化和品牌标识做出色彩鲜明，新颖独特的设计。网站将有三层结构。网站大多以PHP编码，并配合Mysql数据库和APACH服务器或IIS网络服务器(支持宽带传送)。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式发布网站的最新动态。互联网每隔三个月(甚至更快)就会改头换面一次。我们的发展方向就是随机应变，迅速适应新的技术和变化。三、呱呱娃育儿网介绍3.1网站业务概况本网站以育儿服务为主体，其中包括：孕妇保健指导业务、孕期咨询业务、虚拟育儿培养业务、爱心妈妈捐赠业务、家政咨询业务，妈妈日记分享手册业务，模拟宝宝定时提醒业务。表3-1网站服务品种规划服务种类目标客户服务性质收费名称备注妈妈初体验准妈妈，意向妈妈收费会员费重点业务爱心妈妈新生儿妈妈免费重点开发宝贝成长日记准妈妈免费附加功能月嫂来了准妈妈收费会员费重点业务妈妈帮健康咨询准妈妈，意向妈妈收费会员费重点开发妈妈论坛准妈妈免费附加功能商城区准妈妈，意向妈妈免费重点业务模拟宝贝提醒准妈妈免费附加功能3.2网站主要模块介绍3.2.1妈妈初体验模块妈妈初体验模块是呱呱娃育儿网主要经营的业务，也是本网站最具特色的模块，该模块的设计为在呱呱娃网注册为会员，并且点击进入妈妈初体验模块进行实名验证后，可使用该模块。准妈妈进入模块时可以选择一个自己心仪宝宝形象，进入网站之后会是宝宝出生后虚拟家庭场景，父母可以在这里体验真正照顾宝宝的流程和感受宝宝的需要，也是对年轻父母照顾新生儿的做具体的指导，而且有意愿要宝宝的妈妈，也可以去体验，对迎接未来宝宝做一个心理准备。在模拟场景中，会有宝宝的日常护理、宝宝的房间布置，模拟商店会有宝宝所有需要的必备品。如果爸爸妈妈弄错或者弄错，模拟宝宝会有声音的知道，页面上也会显示文字进行纠错。当然模拟宝宝会根据真实宝贝的具体情况进行设计（大致相同），为准妈妈或者意向妈妈提供一个平台去体验真正作为妈妈的快乐和辛苦。 图3-2妈妈初体验界面3.2.2爱心妈妈模块 爱心妈妈是宝贝的衣服、玩具通过网站受理捐赠给福利院或者家庭不富裕的宝宝。因为宝宝成长速度很快，衣服更新的也快，所以会有很多积压和闲置，妈妈可以通过我们的网络平台进行捐赠，为宝宝树立一个模范妈妈的榜样。而且，我们会根据捐赠的数量赠予爱心妈妈一定天使币。3.2.3宝贝成长日记模块 每个准妈妈都想记录宝宝的成长的一点一滴，无论是宝宝在妈妈肚子里的反应，或者是宝宝出生后的趣事，或者是宝宝的搞笑图片，每一天都会是对于准妈妈来说都是新的一天，每个家庭都有独一无二的爱的方式，我们会从这些宝贝日记当中选取可爱宝宝，可以成为我们网站为期一星期的时尚萌娃代言人，会有一定的奖励政策。如果妈妈定期更新内容，等宝贝成长到一定年龄之后，我们可以根据妈妈需要，把宝贝成长日记装订成册，做成精美的珍藏版作为奖励。妈妈分享之前可以选择公开或者不公开。 图3-3宝贝成长日记界面 该模块的使用，在网站登录界面注册和实名验证成功后，进入宝贝成长日记模块，通过网站的介绍进行编写分享即可。3.2.4月嫂来了模块 由于孕妇怀孕期间会有不适的反应，不适合做太多劳累的工作，所以一些家务事就需要保姆来打理，而且，有的妈妈在生完宝宝后不会照料，或者会有工作繁忙，这时候也需要贴心保姆来帮助照顾宝宝。所以我们会提供这一个性化服务，帮助准妈妈及时找到合适的人选，不至于在宝宝降生时手足无措。具体操作如下：1. 点击进入这个页面根据需要在网站中搜寻结果，可以在网上进行交谈。然后根据对方的陈述判断是否符合你的要求，如果双方的基本条件合适，再做电话交流。如果有多个符号情况时时2. 会显示保姆的具体信息，包括：年龄，工作经验，照片，工资要求等等。3. 如果有合适的人选，请点击头像进入下一界面，可与线上保姆进行沟通，如果满意，点击下方确定即可。（进行服务时 ，本公司会进一步对保姆的信息进行核实，并承诺若出现问题公司视情况承担一定责任。3.2.5妈妈帮健康咨询模块 这里会有一些资深的专家和医生进行为准妈妈提供专业帮助，也有专门的妇产科医生对孕妇妈妈进行指导，使怀孕妈妈在妊娠期间更好的照顾自己和宝宝，定期会有医生在网站上发表关于孕妇注意的问题，例如饮食，心理疏导等等。医生也会在网站上公布自己出诊的时间，孕妇和准妈妈可在此平台上在线预约挂号（预约服务只对VIP会员开放，按次数收取少量的代理费），而且，孕妇可以给专家留言，我们专家会在一日之内给您答复。3.2.6妈妈论坛模块 用于孕妇和准妈妈们交流怀孕的经验与体会，妈妈们可以通过在搜索栏输入他人主页进入或点击他人头像进入他人主页进行深入交流。 图3-4为妈妈模块论坛示意图3.2.7商城区模块商城区实为在线购物平台，提供孕妇和宝宝所需要的所有商品，方便孕妇和准妈妈买东西，此平台是C2C的模式。鉴于孕妇对婴幼儿产品高质量和安全的要求，本平台致力于吸引专业商家入驻（需提供网上电子营业执照），商家试用期为半年，试用期内免收月费但要缴纳押金，防止试用期内产品出现问题，试用期过后按期缴纳以定的月费，对于用户评价差的商家，会降低其信用评级，提高月费，迫其整改。3.2.8模拟宝宝提醒模块此模块的模拟宝宝是利用妈妈初体验建立的宝宝形象，如果孕妇胡饿着准妈妈在电脑旁边时间过长，模拟宝宝会发出危险指令，提醒妈妈注意辐射危险。这个模块会和手机APP呱呱娃育儿网使用，对准妈妈的作息时间和健身饮食等等都会进行人工智能提醒。3.3网站虚拟货币天使币介绍天使币，简称AB ，是我们公司推出的一种虚拟货币，可以用来支付会员费、其他增值服务费用。通常它的兑价是1A币=2人民币。公司设置了完善的奖励和使用制度，以便于网站的推广，降低会员的流失率。它的获得方式和用途请看表3-2和表3-3。表3-5 A币获得方式获得方式获得数量购买（包括：电话充值，银行卡,网络充值,微信充值）A币卡面值分别有10元，15元，30元，60元，100元，200元；用户使用拨打网站声讯电话申请方式得到的A币，推广任务成功邀请好友注册网站会员每5个好友获得1A币分享网站网址每10人访问获得1A币分享他人交换旅游日志分享10次获得2A币其他任务发表日志每发表1篇日志获得1A币（网站审核）发表说说每5条说说获得1A币（每周最多奖励2A币）参与网站活动奖励见每次活动规则用途消费数量会员费妈妈初体验10A币/月月嫂来了5A币/月妈妈帮健康咨询5A币/月增值业务申请法律援助3A币/次购买电子保险2A币/次购买虚拟道具2A币/次 四、市场与竞争4.1市场总体分析据统计我国每年大约有1600多万新生儿，而且，随着卫生部优生优化的政策提出，每个家庭更注重宝宝的健康。实际上，从母亲怀宝宝开始一个家庭就进入了强消费期：孕妇的健康保健，婴儿的童车、玩具。甚至胎教、家政服务。可以说，一但宝宝进入这个家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。又因受到电子商务和经济蓬勃发展的双重影响，人们的消费理念也发生了巨大的改变，追求便捷，新颖，强大的用户体验逐渐成为社会主流，同时消费能力的巨大提升也为母婴网占未来发展提供了市场保障。巨大的市场需求和相对不足的母婴提供商给整个领域带来了挑战和无限商机。4.2育儿网站可行性分析对于育儿网可行性，我们从个性化的角度进行了分析。以证明母婴市场，潜力巨大，可以开发。4.2.1育儿网站的个性化分析育儿网站出现的根本原因就是为了满足孕妇和准妈妈的方便、快捷，高效的需求，通过这个网站她们可以享受全方位的服务。同样吸引她们的也是我们特色的功能和及时的服务。传统的母婴网站只是单方向的进行指导，枯燥和乏味，不注重母婴的需求，而通过这样的网站不仅对准妈妈的情况进行指导，而且它拥有的特色功能、个性化的服务会受到孕妇和准妈妈的青睐。4.3市场调查本次市场调查主要是针对交换旅游的可行性和发展预期而进行的，在样本数据的抽取中，由于存在不可避免的随机误差以及因为处理数据过程中的认识疏忽，在数据部分的分析中会存在一些问题，因此，数据缺乏一定的完整性。但是，在数据获得与处理上，我们尽力减小调查误差。对于整体而言，本次市场调研的信息是可信的。 4.3.1 调查的搜集方法为了对育儿网站的发展状况有个初步的认识，我们首先通过网络、杂志等方式搜集了近年来一些研究机构和商业机构中有关国内的育儿网站的资料，除此以外，也收集一些来自于本行业管理机构或行业协会所发布的市场分析报告、市场行情报告等。然后，在实际调查中，在发放问卷的过程中同时对被调查者对育儿网站的认识进行现场的访问。在分析问卷数据的时候，把问卷的结果与现场的访问资料相结合，将所得数据利用计算机进行数据的整理，并且将有关的数据与一手资料相结合，使得本次调查的结果更为全面，具有更强的代表性。4.3.2 对象选择在本次市场调查中，调查的主要群体是 2035岁的准妈妈、孕妇，意向妈妈，有很大一部分的意向妈妈，主要区域是沈阳市皇姑、于洪区、大东区、沈北新区。我们通过问卷的形式获得一手资料，在问卷调查时，主要收集沈阳市民对育儿网站的认识和看法，获取他们对育儿网站的接受程度。我们还通过网络、杂志等形式收集二手资料，看看在网络上妈妈们对育儿网站的看法，并且获取一些近年来母婴机构的发展状况。通过这些资料的分析获得人们对母婴行业的新要求，并且预测母婴网站的市场前景。1.我们发放1000份问卷，收回有效问卷829份，并搜集整理数据。达到本次调查所需要的样本量。2.被调查者信息：被调查者的基本信息包括被调查对象的年龄、职业。3.被调查者对母婴知识的了解：从这个可以看出这些爸爸妈妈对育婴的哪些方面缺乏认知，我们网站会增强关于这方面的建设。4.父母对育婴网站的态度：我们可以了解现在的准爸妈是否认可育婴网站，并且也会了解育婴网站在哪个年龄段较受欢迎，以此判断育婴网站的发展前景和方向。5.被调查者对我们育婴网站的意见通过了解被调查者的基本信息，了解其顾虑及需求，我们根据这些信息进行改进。 通过对上述项目的交叉分析，了解人们对育婴网站的认识程度和认可程度，并调查出人们认为育婴网站中存在的问题，制定相应的对策，使更多的人们了解育婴网站，成为我们的一员，促进育婴网站的发展。4.3.3统计分析由于篇幅有限，我们对于重点问题进行了如下分析： 图4-1育儿网站调查分析 随着近年来电子商务的高速发展，人们的生活质量日渐提高，人们对母婴健康越来越关注。由图可知大多数人能够接受育儿网站。只有极少数不喜欢，这说明母婴网站还是很有前景，所以公司，应该加大宣传力度，让更多的人了解育儿网站的优势，加入其中。从而产生良好的口碑，扩大母婴网站的范围和影响。当访问员细致详细的给受访者讲解育儿网后，其中大部分人对交换育儿网很感兴趣，根据年龄状况来看大部分为20-35岁的青年人，由于这部分人接受新事物比较强，所以在网站设计时要符合年轻人的习惯，市场定位时要主要考虑青年人。 图4-2目标顾客定位分析4.3.4调查结论通过此次调查，对整个调查数据结果的分析年轻群体对育儿网站了解程度较高，接受能力较强，而年纪稍长者对育儿网站的了解还不多，接受起来还有一定的困难。同时，我们还发现，在年轻群体中他们表达的心声是相比于他们的爸爸妈妈，他们对照顾婴儿的概念是模糊的，不知如何去做。并且，如果能够有较好的安全等保障，超过75%的被访者愿意加入我们的网站，因此，我们公司认为，经过一段时间的发展，随着育儿网站宣传力度的增强，人们意识观念转变，以及育儿网站服务的成熟，育儿网站在中国发展具有一定潜力。4.4市场预测育儿网站的发展属于初期，短期内普及率会很低，但是随着大范围宣传，优点会被发现，人数将会大增。总体来看育儿业，孕妇保健及育婴常识，月嫂帮帮于一体的育儿网站总市场占有率还不到10%，其余90%都是信息不完善。这种情况便于育儿网站以电子商务模式来提供服务并具备较高的盈利潜力。4.5发展方向1.走不断扩大电子商务化规模之路利用网络技术大力宣传育儿网站，整合我们的优势，现在是个信息时代，人们足不出户便会满足自己的日常需求，而这点就给我们网站一个突破口，迎合时代的发展趋势，不断提高服务的质量。2.利用多元化元素影响我们公司就会开展多元化服务模式以满足多样化需求，如：城市中的上班族没有时间照顾自己的孩子，我们有“月嫂帮帮”模块，而且我们的月嫂都是经过培训具有高素质育婴人员；为了新手爸妈上路，我们有专家模块，“你问我答”，给您最诚恳的建议，还有一些模拟场景会让你尽快成为优质奶妈奶爸。这样做就会加强网站品牌优势和核心竞争力，充分提高盈利能力。4.6竞争分析目前在国内，育儿网站还处于发展阶段，许多概念需要明确，许多功能需要提高及完善，为了准确分析竞争者的竞争力，我们从竞争优势、竞争劣势和竞争力三方面入手，进行了完善的分析。竞争者界定主要根据服务、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务实力。4.6.1竞争优势1.完善的育儿平台在国内还处于初期，这为网站开发提供了一个很好的机会。2.目前同类的服务公司较少，且绝大多数网站服务项目单一，这有利于我公司进入市场。3.呱呱娃网具有多元化、专业化、优质化、诚信度高等服务优点，易被广大客户接受。4.与其他优秀育婴公司合作能够进行资源的有效配置，使资源得到最大程度的有效利用，降低了公司的成本。5.呱呱娃网服务项目丰富、全面、科学度高。具有专业的人才。4.6.2竞争劣势及对策表4-3竞争劣势及对策竞争劣势对策1.规模较小，市场占有率小。制定短期目标，实行季度总结，增加董事会召开的频率，并根据实际情况改进公司运营战略。不定期进行市场调研，认真听取老客户反馈。2网站开发初期经验不足，对会员缺乏一定程度的了解，管理经验可能不足。对每一位会员制定详细的资料表格，为增加信任度，可与相关部门合作。并定期向会员提供一定数量的工作公示，时时总结经验。3、互联网自身信任的局限性，技术的缺乏。解决互联网诚信度问题最佳方法则是增加公司工作的透明度，以及建立一定的法律保障合作机制。公司与会员签订清晰严格地协议。加强专业人员的技能学习，大频率更新网站内容，为公司运行提供更强大的技术支持。4.6.3竞争力分析（Porters Five Forces）竞争力分析模型 图4-4竞争力分析1.对新进入者的威胁（1）借助知名网站合作社形成进入壁垒本公司紧密与各大知名网站合作，依靠“人人网、天涯论坛、开心网”等知名网站，在群体中形成广泛的品牌形象，搭建网站关系合作网络，对其它新进入者形成品牌、商誉上的进入壁垒。（2）易操作与高技术形成服务壁垒呱呱娃育婴网秉承易操作的理念，省去不必要繁琐的流程，让您点击登录便会找到您想进入的模块，还有我们的在线咨询专家都是知名医院的优秀专家为您进行详细的解答，以此巩固我们公司的市场份额。（3）政府政策鼓励创业国家近几年越来越重视对自主创新、自主创业的扶持，新闻媒体也推出了一系列鼓励大学生创业的大型励志活动。2.会员针对新手爸妈这一特殊群体，本团队尤其在网站设计中，和业务的流程设计中，采取符合年轻人接受的模板。主要目标客户为旅游热门城市能接受新鲜事物的年轻人。3.合作商“呱呱娃”主要是给奶爸奶妈提供育婴方面的知识及技术，所以我们会和一些公司合作，力争解决网站会员的各种疑惑，我们选择家政公司、婴儿用品知名品牌、和其他互联网企业。在于合作商进行合作时，要充分考虑合作上的信誉，服务质量，以防由于经营不善丢失会员。4.业内竞争对手的竞争针对育婴网站尚处于开发阶段，想分得一杯羹还是有很大困难的，所以呱呱娃网突出自己的类型特色，占领旅游互联网产业一席之地。4.7机遇风险分析（SWOT 分析）SWOT模型是分析公司风险的重要的基本模型之一，它以图表的形式较好地反映了公司的优势劣势，使得风险一目了然，为公司决策者提供了较为全面的信息。 表4-5 SWOT分析内部环境S优势管理团队团队主体为大学本科生，是一支年轻而充满活力的队伍。能够以先进的经营理念及灵活的运营方式管理公司，勇于面对挑战，积极开拓创新。经营理念创造育儿网新型产业平台，独特。根据市场变化情况推陈出新。服务优势育儿亲子服务的网站模式，迎合新手爸妈多样化需求。技术支持公司已某大学计算机学院和经济与管理学院达成合作关系，保证该技术在市场竞争中的优势地位。W劣势创业经验团队主体为在校大学生，虽然有扎实的理论基础，但创业经验不足。品牌知名度目前呱呱娃网不具有强大的品牌知名度和美誉度。资金制约公司发展初期吸引一部分风险投资，一旦投资商撤出资金，将对公司的正常运作带来影响。此外，现金流动是否正常以及公司除自有资本金外的资本如何筹措，也会影响公司运作。外部环境O机会交换旅游业市场育儿业的成长性发展。互联网普及互联网的普及使更多的人了解、熟悉、参与到其中来，互联网提供了我们一个很好的平台开发市场。目标市场国内育儿中介不完善，育儿平台处在萌芽阶段。T威胁替代品威胁当前国内存在孕妇保健类网站，当在网站经营成熟后之后，难免有跟风者制造相似甚至改进的服务同我们竞争。目标客户育儿网属于新兴事物，有可能不被大众所接受。缺乏经验作为一个新兴市场，缺乏已有的经验供借鉴。而刚踏入商业领域，需要面临市场的考验，如何保证不被扼杀在摇篮之中，具有一定的挑战性。根据SWOT分析，本团队得出以下结论：呱呱娃育儿网，作为为新手爸妈量身定做的富有特色的育儿网站，在网站模式、市场发展方面都具有独特的优势，我们将继续提升服务质量、改善经营环境，以应对育儿互联网行业的迅速发展和竞争者的进入，从细分市场开拓者的首发优势转变为对潜在替代品的竞争优势，促进网络育儿中介的成长性发展。本公司可能面临的问题是：公司成立前期，资金不足，创业经验不够。为了降低竞争者的进入威胁，在如下的SWOT分析图中，我们选择增长型战略作为公司整体战略。表4-4 公司整体战略优势（S）劣势（W）机会（O）SO战略（增长性战略）WO战略（扭转型战略）威胁（T） ST战略（多种经营战略）WT战略（防御性战略）五、市场营销5.1目标市场根据我们顾客所处的时间段不同，将顾客分为以下三类：准妈妈及其丈夫，婴幼儿时期的父母，婴幼儿时期后的父母。5.2 市场定位5.2.1 准妈妈及其丈夫 新的小生命即将降临在这个家庭，对于一些“新手”爸妈，难免会有一些问题出现，但是我们网站会针对问题有相应的解决方案。例如辐射，我们会采用移动互联网的形式，对怀孕期间的准妈妈提供衣食住行方面的建议。而这对于经常上网的爸爸们，我们会将许多准妈妈的日记摆在网络上让彼此之间交流，获得有效信息。5.2.2 婴幼儿时期的父母 十月怀胎，一朝分娩。小生命终于成为家里的成员。而在0-3岁期间，爸爸妈妈同样有很多事情要做，例如：如何为宝宝提供健康的母乳，以及断奶后如何为宝宝挑选“赢在起跑线”的奶粉。“呱呱娃”亲子网会为您提供这些相关信息，以及和淘宝的优质店家做好相应的链接，看到中意的产品，您可以选择网购，方便快捷价格优惠。5.2.3 婴幼儿后期的父母 小孩子进入幼儿园也会有很多的麻烦我们网站也会提供相关专家为您解答，会让一些“新手”爸妈变成“冠军”爸妈。让爸爸妈妈们减少烦恼，我们“呱呱娃”做您的后盾，做您孩子的卫士。5.3 产品5.3.1 产品和服务“呱呱娃”初期致力于为顾客提供高效便捷的服务，与顾客进行深度的互动交流，了解顾客的价值需求，赢得顾客的信任，提高网站的访问量和注册量。中长期重点构建集合电子商务，网络社区，线上线下一体化服务，与各大医院，企业等合作扩大信息系统的采集和提供。5.4 价格 “世上没有不为两分钱减价所打动的品牌忠诚者”，所以在网站初期的信息服务是免费的提供，只有涉及第三方服务的业务网站收取少量的代理费用，还有一些想要在我们平台投放广告的商家得到的“质量”是物美价廉，在商城平台的商家会有5个月的免费试用期，在此期间我们会集聚力量提高访问量。等公司基本正常运作后，我们会适当提高价格，而这五个月中，我们对一些商家有一定的了解，对于优质商家我们会提供一些便利。5.5 营销战略 我们会通过线上线下的一体化服务模式，对目标客户提供全面的服务。在线上我们通过微博营销，交换链接等方式扩大我们的宣传渠道。并且在网络上我们提供一些模拟照顾婴幼儿的视频，帮助新婚夫妇更加快速的成长为冠军爸妈。根据市场的情况结合我们本身情况，以及我们对市场未来趋势的预测，做了如下未来五年的战略目标如下：时间第一年第二年第三年第四年第五年销售收入（万元）100580170030005000利润（万元）610020050010005.6 推广策略 表5-1网站推广方式推广方式原因初期具体合作商网页应用推广现在网页版的小应用很受年轻人欢迎，于热门社交类网站合作，这样会给合作者带来大量的流量，同时增加了我们网站的访问量。提升网站的知名度。激励推广策略呱呱娃育儿网在建立初期，前两个月免费提供信息服务，并且网站将开发虚拟货币“天使币”。对于邀请好友注册和分享交换育婴经验的会员，将奖励一定数量的“天使币”（社区的一种虚拟货币，可以购买虚拟道具、缴纳会员费）。搜索引擎推广根据官方调查，中小型网站的60%-70%的流量来自于搜索引擎，可见搜索引擎的重要性。在采取搜索引擎推广方式时，将严格把握关键字的设置让访问者提到“育儿网”就想到“呱呱娃”。网址导航推广该方法是宣传呱呱娃网的最有效果的方法之一，但也价格不菲（收费方式为：搜索分成、CPA、联盟、包月收费。）因为交换旅游属于新生事物，公司将选取性价比较高的网址导航进行推广。微博推广由于属于免费素材，免费注册，所以很多人都喜欢用博客来进行信息交流。微博营销具备很好的推广价值。随着微博文化的深入发展，我们将利用这一阵地。在各个微博网站创建“呱呱娃网”官方微博,在微博上及时更新公司信息。同时，还可以吸引新婚夫妇们的注意，起到宣传的效果。电子邮件推广我们将与其他网络公司合作，借助各种渠道收集统计相关客户的电子邮件信息（如：迅达软件，每天可发放10万封）如，通过网络公司的技术支持将呱呱娃网的特色通过图片声音等形式设计成一定的风格，并由网站自动附加到每个发出的邮件上，这样，在不影响E-mail用户通信的同时又对我公司的特色进行了生动的宣传。 六 投资分析6.1 公司初期资产结构 本公司为有限责任公司，总资产200万人民币，注册资本为10万人民币,其中包括：固定资产5万人民币流动资产195万人民币资产结构如下 流动总产为98%，固定资产2% 图6.1公司资产 表6-2资产比例 股本结构 自有资金天使基金第二次风险投资第三次风险投资金额10万190万400万400万比例1%19%40%40%6.2 负债及所有者权益6.2.1 所有者权益本公司初期总股本200万人民