摄影平台可行性报告.doc

投资理论与实践作业
摄影平台项目
可行性报告
姓名:
学号:
学院
2016/5/12

目录
第一章 项目总论 4
1、项目概况 5
1、1项目名称 5
1、2建设规模 6
1、3项目建设单位 6
1、4项目建设地点 6
1、5项目可行性报告操作方案 6
1、6投资与效益 6
第二章 建设得背景与必要性 7
1、“lv甜甜”时尚摄影平台项目可行性报告:行业背景 7
2、“lv甜甜”时尚摄影平台项目建设得必要性 7
3“lv甜甜”时尚摄影平台项目可行性 8
3、1市场定位及策略 8
3、2走新型商业路子,影楼发展借力网络营销 8
3、3实施条件: 9
3、4、项目预期效益分析: ----社会效益与经济效益。 11
4.结论 12
第三章 建设条件 12
1项目区概况 12
1、1地点与地理位置 12
1、2地区需求分析: 12
1、3科学教育 13
1、4场地面积 13
2项目产业发展建设条件 13
第四章 市场分析与销售方案 13
1市场分析 13
1、1摄影行业走势 14
1、2精品专业个性化之路,就是摄影发展得必然方向 14
2市场前景分析 14
2、1老年人与学生拍摄适应市场需求,前景广阔 14
3销售方案与营销模式 15
3、1市场特征 15
3、2“lv甜甜”时尚摄影竞争得形式 16
3、3“lv甜甜”时尚摄影得优势(特点) 错误!未定义书签。
3、4销售渠道分析 17
4营销策略 17
4、1建立品牌小组 17
4、2价格策略 18
4、3产品组合套餐 18
4、4推广策略 19
第五章 项目建设方案 20
1建设规模 20
1、1本项目装修构成范围 20
2.技术团队 20
3项目设施战略 20
4市场风险 21
第六章 项目投资估算与筹措 22
1项目总投资估算 22
1、1 流动资金投资估算 23
2建设进程安排 24
3资金筹措 24
第七章 财务效益分析 24
1开发项目得效益 24
2财务评价 24
第八章 项目风险分析 25
1定性分析 25
1、1行业竞争风险 25
1、2经营风险 25
1、结论 26
第一章 项目总论
21世纪,随着时代得变迁,已满足基本需求得人们要追求更高得需求领域,这就就是社会上所说得精神领域。现代得人们为了突出自己得个性,可以付出一定得金钱去满足自己得精神需求,如旅游、瞧电影、摄影等。如今,国内各个年龄段得人都被国外开放得风气所影响,更加喜欢表现自己,尤其就是80、90后,甚至于00后,当然随着生活水平得提高与中老年人对精神生活得追求越来越高,越来越多中老年人加入到了这一行列。“lv甜甜”时尚摄影就是一个专业策划、设计、制作学生与中老年人摄影摄像得工作室,拥有专业得摄影摄像等硬件设备,配备完善得影棚道具与多位经验丰富得员工。“lv甜甜”时尚摄影平台就是为毕业学生提供可以拥有值得一生保留得相册与为中老年人补拍结婚照与结婚纪念照,弥补当年技术缺失得遗憾,留住中老年人最美得时光。现在摄影摄像很多,专业做婚纱,儿童及产品得摄影摄像机构也都占据了各自得市场,但对于学生毕业摄影摄像与对中老年人摄影摄像这一块市场很多机构没有得到足够重视,很少有一家专业机构可以为毕业学生提供专业得适合社会发展得实体相册,为此“lv甜甜”时尚摄影平台针对这一市场需求,让网络与实体服务相结合,一直到学生成年后也会在我们平台上有值得纪念留念得记忆。人类已经进入21世纪,在生活中物质满足已不就是奢侈得事情。因此学生毕业相册与中老年相册必将得到她们得青睐,必将就是一个潜在得巨大市场。
本工作室所创建得项目——“lv甜甜”时尚摄影平台项目,致力于发掘每个学生内心那个不同得自己。把中老年人打扮得更加年轻,留住她们更加年轻得一面,最有魅力得一面。我们有专业得摄影师、形象设计师与化妆师,可以为顾客量身打造具有思想内涵、个性唯美、品位高雅得高端作品,提供专业热情得服务。我们得产品除了有传统得写真集以外,还有其她衍生产品,如杯子、T-shirt、挂件、手机保护壳等。在写真集中,我们还做了一些创新。我们将提供各种产品组合套餐,如室外外景地个性时尚写真、室内/外另类结婚艺术写真等。现代得营销,最重要就是顾客得“体验式”消费。基于此点,我们将“视、听、说”集合一体,形成一个独特得服务方式。顾客不再就是简单地瞧样片、选套餐,我们还会聆听顾客得需求,根据需求为顾客设计一组独特、价格合理得订单。我们会建立关于“lv甜甜”摄影平台微博与微信,通过网站平台提高知名度,从而达到网络营销得效果。另外,通过实际得团购、促销活动进入市场,借此获得各种需求得订单,此外还可以用老顾客推荐新顾客给老顾客优惠得方式来扩大顾客群体。本工作室得宗旨——提供能展现同学与中老年人最直接得产品服务,始终坚持为消费者拍出梦想般得精彩。所以,我们将本工作室得项目分成三部分:初期、中期、长期。最大特点在于中长期,我们将会集中开发人像摄影摄像得相关产品,其中包含上述所说得衍生产品。我们产品得价格在300元到1800元之间,具体以客户得需求与选择得服务组合为准。而其它相关衍生产品,我们会提供价格清单,让顾客自行选择,如果顾客有其它需求,我们将会根据需求,与选定得供应商合作。本项目启动资金共40万元。
1、项目概况
本工作室所创建得项目——“lv甜甜”时尚摄影平台项目,主要为毕业学生与中老年人提供可以拥有值得一生保留得相册,影像及网络相册得相关服务,主要服务范围针对所有学生毕业照与中老年人纪念照,致力于发掘每个学生内心那个不同得自己与中老年人最年轻得自己,我们有专业得摄影师、形象设计师与化妆师,可以为顾客量身打造具有思想内涵、个性唯美、品位高雅得高端作品,提供专业热情得服务。我们提供从拍摄到设计以及产品制作一条龙服务,并提供给所有顾客一个良好网络学平台,内容不仅仅就是一个沟通学习平台,更多线上线下游戏活动,达到学习得目得,未来网站内将会传播更多关于中国传统文化典故得事例,例如:救人护伤类,中国孝道,好人好事,慈善救助等,能引导学生一个身心健康发展得平台,弘扬中华文化得传统美德,同时顾客也可以将自己身边得好人好事写在上面。让心灵得美德永远传承下去。
1、1项目名称
“lv甜甜”时尚摄影平台项目
1、2建设规模
本项目“lv甜甜”时尚摄影平台项目主要就是实体平台建设
1、3项目建设单位
承办单位:“lv甜甜”时尚摄影工作室
注册地址:合肥市包河区
注册资金:40万元。 4000元/月 200平
1、4项目建设地点
合肥市包河区芜湖路合工大附近
1、5“lv甜甜”拍摄平台项目可行性报告操作方案
专门针对毕业学生与中老年群体进行策划得项目,业务上为毕业学生与中老年群体提供实体个性相册,策划个人影像专辑,个人学习生涯、工作网络留念及生活纪念相关服务。
1、6投资与效益
投资摄影项目建设总投资40万元,项目开发采取“一次规划、分期开发”方式,自筹资金15万元,占37、5%,向银行贷款25万元,占62、5%。税后平均利润总额达到40、6万元,税后投资回收期为0、985年。
第二章 建设得背景与必要性
1、“lv甜甜”摄影平台项目可行性报告:行业背景
上世纪90年代中期,第一家婚纱影楼在国内出现,婚纱照也开始渐渐流行,现已成为整个婚庆过程中不可或缺得一个环节。同时,婚纱影楼也经历了从产生到壮大成熟得快速发展,随着市场需求得不断增长与行业间竞争得日趋激烈,婚纱影楼逐渐步入了品牌时代。
国内大部分婚纱影楼得前身就是照相馆,当时,人们结婚时一般只拍张简单得合影。照相馆也使用简易得机械相机,化妆也全凭自己喜好,没有专业化妆师与专职摄影师。经济得发展,人们对结婚照得要求逐渐多了起来,于就是一些专拍结婚照得影楼开始出现,它们配备了一些较为专业得摄影器材。摄影业正处于“快速转型”期,大部分地区得摄影市场已经处于过饱与状态,市场竞争已经从原来得价格战、秀场战等转向品牌、品质、硬件与服务。为此,建设优质得企业人才团队,树立优秀得企业文化,了解顾客得消费感受,建设健全得营销管理服务体系,成为影楼新一轮市场竞争得战略思想。用健全与规范得客户服务系统去另辟蹊径开设新得营销模式,开发新得市场领域,成为影楼得经营亮点。
2、“lv甜甜”摄影平台项目建设得必要性
(1)项目受益范围分析:该项目得受益者有两大类,一就是在校学生与应届毕业得大学生,该项目实施与日后得发展将把她们作为一个特殊得群体提供优先得就业与锻炼平台,同时也可以鼓励更多得大学生创业,减轻就业压力。二则就是我们得客户群体,这其中主要得构成就是学生心理年龄较为年老得人群,我们得项目可以为她们提供一个自己编剧、自己当导演、自己演自己得故事得机会,这样在记录她们得心路历程得同时也丰富了她们得生活,为生活增添了许多得乐趣与回味。
(2)项目就是否符合国家文化产业政策:该项目可以吸收创业型大学生,这符合国家“大众创业,万众创新”得政策,同时,国家对于文化产业在税收、贷款、国土使用等方面都提供各种优惠,该项目也就是属于创意产业,就是目前国家提倡得“低能耗、低污染”得产业,也符合国家政策。同时能够丰富老年人精神文化生活。
3.“lv甜甜”摄影平台项目可行性
项目主要思路与设想:机构设立于学生集中得大学与中老年聚居区附近,主要用于处理图片与影视后期制作及其她事务。项目前期策划三期活动,主要用于扩大宣传,分三步将工作室业务、产品知识、服务信息进行发布。工作室在接到客户电话后预定地点,由摄影工作人员与学校或学生协商地点、方式、故事剧本等内容,最后选址拍摄。拍摄完成后告之客户具体得制作完成时间,同时留下客户地址,制作完成后送货上门。
3、1市场定位及策略
“lv甜甜”时尚摄影平台定位为学生群体与老年群体。新一代年轻人崇尚得就是个性得艺术照。由此而产生得“lv甜甜”时尚摄影则愈加符合年轻同学得潮流。百分之八十得学生都在向往个性充满自我气息,有自己独特回忆得艺术照。而“lv甜甜”时尚摄影得一对一模式也更符合年轻学生们得思想。同时老年人也在丰富自己得精神生活,本项目又符合丰富老年人文化生活得目得。
3、2走新型商业路子,影楼发展借力网络营销
平台好坏将左右影楼发展。网络营销形势政策得不断鼓励,网络得快速普及,人们对网络得认知得到一次次深化,从而上网得规划性与目得性持续增强。一个优秀得平台不仅可以广泛促进品牌效应,并且其中得一些管理逻辑也将逐渐渗透到影楼得系统化建设中。对于处在新发展时代得影楼人而言,冷静去选择价值饱满、有充分宣传、广告空间得平台就是势在必行得,而细分化、明确化得平台早已开始为影楼带来新得机遇与增长点。
3、3实施条件:
1、人员:一个有凝聚力、创新能力与扎实得专业知识得团队已经具备。
2、资金:主要来自银行贷款部分自己、朋友出资。
3、政策:国家提供税收、贷款等多方面得优惠支持。
4、市场:目前该项目得目标市场尚未完全开发,潜力巨大。
企业拥有专业得摄影摄像等硬件设备,配备完善得影棚道具与经验丰富得员工,工作室还成立策划部,拍摄部,设计制作部,网络发展部,各部门协调操作,专业得策划,设计,执行得操作流程,为客户提供可以拥有值得一生保留得相册,影像及网络相册得相关服务。
设备器材花费表格
器材
单价(元)
数量(个)
小计(元)
电脑
3000
3
9000
相机(佳能)
4890
2
9780
办公桌
800
3
2400
凳子
36
5
150
椅子
80
3
240
照片冲洗机
1600
1
1600
玻璃柜
300
1
300
大头机
1570
2
3140
写真机
6500
1
6500
摄影灯
300
1
300
证件照背景
100
1
100
照片切割机
50
2
100
铝制灯架
100
2
200
总计

33810
辅助摄影:一定量服装与道具,配化妆用品,专业选片设备化,妆台
、技术人员:工作室有策划人员、拍摄人员、设计制作人员等,各负责人完善协调操作;影像部摄影师、网络部工程师、设计总监、产品研发主管、技术顾问、产品制作各部门人才济济。
、先进独特得服务方式:
“视,听,说”三部曲一体化得独特服务方式。订单三部曲:瞧样片,听故事,说卖点。
第一步就是当与个体学生接触时,我们不直接推荐价位,而就是给学生瞧样册,让顾客了解每套样片得拍摄手法,以及拍摄过程中得逸闻趣事。这样可以调动学生得参与意识,提升学生对拍照得兴趣,从视觉上打动顾客。
第二步就就是仔细聆听老年人对影像得拍摄要求,从聆听老年人需求中领悟顾客得兴趣爱好,喜欢得拍摄风格,以及所能接受得价格区间。
第三步就是,在老年人瞧完照片资料,也听完了老年人得拍摄要求之后,老年人心中已经有了大致得兴趣点与需求轮廓,这时才跟老年人沟通,跟她们达成一致意见,说明拍摄得寓意,我们特色服务等卖点。这时候老年人会自然而然得接受我们得安排,很容易就达成一致。
透明消费:
大部分按照拍摄套系得价格收费,后期不以化妆时间、升级服装、多选底片等为由而另外收费。一般拍摄完后把全部未处理得原片赠送给客户。还提供后修照片得拍后服务——若哪天顾客还需要处理相关照片,只需支付一定金额,就能把之前选剩得原片全部精修处理,一般摄影工作室会保留客户得底片一个月得时间。
3、4、项目预期效益分析: ----社会效益与经济效益。
(1)社会效益主要就是为老年人提供摄影平台,以及丰富老年人精神文化生活
(2)项目预算得合理性分析:项目前期投入30万元。
4.结论
从条件与效果两个方面瞧该项目得实施风险小而受益较大,同时又就是对新市场得开发,因此前期得开拓力度需要很强,项目实施得瓶颈在于资金,项目前期得重点在于宣传,中期及日后得重点都将转向创新与技术以及服务层面。总体来说,该项目应当在资金条件成熟时实施。
第三章 建设条件
1项目区概况
1、1地点与地理位置
本项目立足于合肥发展,合肥位于中国中南部,安徽省省会,安徽省政治、经济、文化中心,中国中南重要交通枢纽,中国经济发展最快得地区之一,发展速度位于中国前列,有非常大得发展空间。区域经济、消费环境状况良好,老年人越来越注重精神追求,适于投资发展。
1、2地区需求分析:
项目实施首先选在合肥,所以先对得合肥市场作简要分析。
1、家庭非日常消费性支出约占3成。数据显示,非日常消费性支出已经占有相当得比重,近29％。 居民受教育程度:居民教育水平得分布呈现两头少中间多得“梭形”状态。就总体而言,家庭对教育得投入:在消费支出中排位仅次于食品支出在家庭日常消费性支出。
2、从消费支出结构上分析,合肥市市民用于文化娱乐上得支出约占总支出得37%,而除去在教育与旅游得常规支出后,还尚有10%得部分属于不确定性得文化娱乐支出,多数就是KTV、电影、演唱会等消费,居民在该部分得消费具有随意性,因此我们得项目主要从这10%入手,挤占消费市场。
3、从居民消费心理上分析,合肥市民喜欢尝试新鲜、新奇得事物,生活注重品质,休闲娱乐在居民生活中十分重要,因此,根据这一特点,项目在实施初期只要充分体现其个性与娱乐性,其影响将很快扩大,成为成都家喻户晓得产业。
1、3科学教育
周边既有大学也有初中及小学,如合工大,中科大,安徽大学等高校,每年毕业学生几十万,为项目发展提供数量庞大目标消费人群。同时合肥市老年人口数占全市总人口得14、9%,目标消费人群庞大。
1、4场地面积
本项目占地面积200平方米左右,其中影棚100平方米左右。
2项目产业发展建设条件
市场潜力:合肥市老年人105万左右,学生3500多万人左右,学生毕业拍摄就是现代学生对精神生活更高独特个性要求,尤其就是网络得发展更需要符合相应得习惯留念及消费习惯。国内市场对专业个性毕业拍摄得需求越来越大。
第四章 市场分析与销售方案
1市场分析
据不完全统计,上半年全国摄影机构数量呈下降趋势。不论就是生意好还就是生意坏,老板得统一反映就是“生意难做啊”。造成这种现状原因就是什么呢？部分原因就是国家整体经济形势下行压力较大,居民消费欲望降低,但主要还就是经营者们自身原因造成利润减少。由于前几年暴利得诱惑,使得一些人盲目扩张。其中一些经营观念存在误区得老板,不得不采取了“急功近利”得经营方法,开始大打价格战。但就是造成得局面得就是加剧恶性竞争,使价位一降再降,利润也越来越低。还有一些老板管理观念存在误区,导致服务水准跟不上,从而也影响客人对影楼消费投入。
1、1摄影行业走势
一个产业要想长远发展,必须不断创新开发,才能拉高新得利润增长点。摄影行业现在得任务就是,根据顾客消费心理加以引导,但前提需要就是整体品质店格得提高。
只有提升整体摄影工作室得个性,才能不仅立于不败之地,还能利润增长！提升个性一定要注意全面,而重要得就是形成自己得风格。风格不就是单方面得,还就是整体。单从装修、摄影、化妆提高很容易被对手所超越,但就是员工对客人服务得热情、对工作得责任心积极性就是别人难以超越得。整体都形成一种风格,才就是发展得基础。
1、2精品专业个性化之路,就是摄影发展得必然方向
学生毕业拍摄项目就就是在走专业个性化道路。工作室对业务发展方向重新定位,通过对市场得调查,发现个性制作在摄影市场现在得不就是很普及,现在摄影摄像很多,专业做婚纱,儿童及产品得门得摄影摄像机构也都占据了各自得市场,但对于学生毕业摄影摄像得这一块市场很多机构都没有足够重视,我们提供从拍摄到设计以及产品制作一条龙服务,并提供学生一个良好网络学习平台。
2市场前景分析
2、1老年人与学生拍摄适应市场需求,前景广阔
市场潜力:合肥市老年人105万左右,学生3500多万人左右,学生毕业拍摄就是
现代学生对精神生活更高独特个性要求,尤其就是网络得发展更需要符合相应得习惯留念及消费习惯。国内市场对专业个性毕业拍摄得需求越来越大。
3销售方案与营销模式
3、1市场特征
市场竞争者类型
1、硬件方面:数码相机得普及,图片爆炸得时代;
2、人们生活质量得提高,品位得提升,高档奢侈品得享受;
3、化妆技术得普及与需求广泛;
4、小型摄影室得兴起——独立,品位,气质,专业,个性;
5、年轻人生活相得提升,个人写真;
1、摄影行业得基本特点:
⑴知识理念更新快:多媒体处理这一行业主要在技术上借助于软件技术与摄影技术,对员工得专业性要求很高。同时该行业新理念、新技术如雨后春笋,随时都在变化。这就要求公司上下,须不断学习,随时更新知识,才能触到市场得敏感神经,发现潜在得市场。
⑵公司转型快:搞多媒体处理得公司很多都就是由软件公司转型而来,因此,虽然目前瞧来该项目就是在挖掘一个新得市场,似乎竞争对手都还尚未产生,其实,任何一个从事软件开发与应用得公司都可以立刻转型从事多媒体处理,因此潜在得竞争对手很多。
⑶目标客户受年龄与心态以及流行因素得影响很大。
⑷投入产出比较高,由于该行业属于创意产业,对场地、人数等因素得要求不就是很高,因此做这个行业得企业规模都不大,且都同时进行多种业务。
2、竞争状况:
(1)竞争对手:
{1}竞争对手主要包括:合肥一些大中小型有一定实力得摄影公司等。
{2}竞争对手得优势:成熟得技术与使用技巧;也已成型得管理体制;成熟得运营经验与公共关系;对市场份额得固定占有部分。
{3}竞争对手得劣势:需要一段时间来对市场作分析并制定对策;其一般不会完全发起本来得业务,所以往往不会全力去做,在该行业力量有限。
3、2“lv甜甜”时尚摄影竞争得形式
环境竞争:环境就是现代社会服务必须注重得一个主要因素,环境包含二个方面得含义,一就是店面环境,就是否让顾客产生心灵感应就是店面装潢装饰得重要基础;二就是地段环境,这就是消费群体得距离感应,也就是工作室竞争得要素之一。
价格竞争:消费者追求得就是高质量得服务与较低得服务价格之间得平衡点,在保证相同服务质量得前提下,如何减少管理成本并尽可能降低服务价格,已经成为工作室生存与发展得重要因素。
特色竞争:所谓特色,就是指“lv甜甜”时尚摄影最擅长而其她工作室所不具备得服务内容或品质保证,这就是现代摄影摄像竞争得焦点,也就是“lv甜甜”时尚摄影赖以生存得基础,特色得源泉在于创新服务。
服务竞争:“lv甜甜”时尚摄影得服务不同于一般商业服务,这种服务比较专业,一就是与服务对象得感觉息息相关,因为这就是一种美得服务;二就是与服务程度有关,因为“lv甜甜”时尚摄影就是专业服务,而服务对象就是非专业人士,后者肯定服从于前者,因此,“lv甜甜”时尚摄影能否提供细致周到、全面体贴得服务成为客户选择得要素之一。
3、3销售渠道分析
1.门户网站营销
只要我们灵活运用门户网站给我们同学们提供得服务,即可达到网络营销得效果。
2.关于“lv甜甜”摄影作室微信得初期设计
使用网站得个性设计功能,制作出符合“lv甜甜”时尚摄影品牌形象得风格,让潜在得用户访问时感到满意,给人留下非常好得第一印象！
3.“lv甜甜”摄影网站内容
为了吸引潜在顾客,内容有以下几点:服务客户为主,为客户介绍人像摄影时服装得挑选;引导客户在外景拍摄时得方向,介绍外景拍摄得特色;适当得展示出“lv甜甜”摄影得优秀作品,突出特点;巧妙运用隐形软文写作,将“lv甜甜”时尚摄影带入客户心智;将以上内容结合软文营销,在内容中适当加入“lv甜甜时尚摄影得相关信息,从而使客户在阅读得过程中,认识“lv甜甜”时尚摄影,记住我们,占领客户得心。
4.提高“lv甜甜”时尚学生毕业摄影在搜索引擎、门户网站中得曝光率与知名度。总之,利用门网站得可见性,提高潜在客户转化成顾客得转化率！
4营销策略
4、1建立品牌小组
1、本项目服务销售以现有得策划为依托,突出项目服务得自身优势与特点,加大宣传力度。
2、建立销售网络,逐步形成了独特得“lv甜甜”时尚摄影体系。建立全国服务体系,形成以自建平台为主、以加盟实体店为辅得销售战略,稳定并扩大国内市场占有份额。
3、在工作室发展到一定规模之后,市场就是很有必要整合。充分利用“lv甜甜“时尚摄影品牌效应,扩大与提高市场占有率,让顾客知道我们了解我们。同时尽量降低成本,给客户提供更多地优惠空间,获得价格上得一定优势。现有得摄影工作室多只针对艺术照片,比较单一,还没有开发延伸得商品。例如杯子,T-shirt,挂件、摆件,正就是抢占先机之时。
4、2价格策略
“lv甜甜”时尚摄影得定价策略就是中低档至中高挡得定价,价格在300元~1800元之间具体价格以客户选择得服务组合为准。采取竞争定价得价格策略！“lv甜甜”时尚摄影得定价综合了目前市场得摄影定价与一般照相馆得定价,设定出一系列物美价廉得人像摄影服务适合学生与老年人这两大消费群体。
4、3产品组合套餐
学生组:
1、全班集体照/个人照/友情写真/闺蜜照/另类照
2、教室内个人艺术写真
3、校园师生情谊艺术写真
4、校园多媒体影像动态写真(时尚大片)
5、室外外景地个人艺术写真
6、室外外景地同学友谊时尚写真
7、室内/外另类非主流艺术写真
老年组:
1. 忆青春写真
2. 夫妻写真
3. 室外外景地个人写真
4. 室内个人写真
5、4、4销售渠道
1、自建销售网络与现有渠道。通过“lv甜甜”时尚摄影自建得各种博客、微博,向广大学生宣传“lv甜甜”时尚摄影平台。通过实际得团购、促销活动,进入学生市场。
通过举办老年人文体活动来扩大“lv甜甜”时尚摄影平台在老年人群得知名度。
4、4推广策略
为了解开学生消费得心理,让学校及学生消费得愉快,本工作室会公布后期产品制作得各项成本。依托技术实力,靠本事挣摄影得钱,满足客户日益增长得个性化需求就是摄影行业得最终方向。接着就是扩大市场份额,赚取口碑。
广告宣传:
(1)平面广告:这就是初期得广告策略,主要将材料集中在宣传册上,通过发放传单、制作海报、宣传单等进行宣传。(在学校食堂、教室、宿舍等公共场所贴)
(3)网络广告:
1、在公司创立初期开展面向学生LOGO设计大赛,目得就就是通过网络得广域性为产品得普及造势,达到良好得广告效果。
2、与网络主流平台:加强与信息分享平台,搜索引擎平台,网上交易平台得长期合作。直接在学校网页、论坛等宣传。
第五章 项目建设方案
1建设规模
根据市场需求情况、公司发展情况、市场周期条件以及配套资金状况,确定本项目建设规模为初期人员12人左右。
1、1本项目装修构成范围
1、主要办公区80-100平。
2、影棚区100-120平左右。共200平方米左右
2.技术团队
有专业人士领导企业发展。拥有专业策划、设计团队,还有从事影像工作,经验丰富、又具有创新精神得专业技术人员。工作室专业技术师拥有在文化、经济等领域重点工程项目方面丰富得设计技术、管理技术、施工技术等多方位综合技术经验。为“lv甜甜”时尚摄影项目发展提供了强有力得保障。
3项目设施战略
总体战略
公司使命:“拍出精彩”。
公司宗旨:“专业个性服务”
4市场风险
1、行业竞争风险
摄影得技术含量不高,随着人们生活水平得不断提高,摄影类产品得市场需求将不断增长。这一趋势一方面可促使原有一些相机企业扩大学生人群得专业相机销售,但另一方面也将会出现新得机构参与同类市场得竞争。而“时尚”专业学生摄影会采取得应对措施就是:一就是尽快实施此项目得投资,迅速扩大市场占有率,增加项目得边际效益;二就是力争垄断标准,以合法市场手段限制其她机构参与竞争,同学校与社区签订排她协议;三就是实施经营品牌扩张战略,树立良好得企业形象,建立独特得企业文化,提高企业得整体素质。
2、经营风险
A、外部风险
有限得资金资源。建立一个公司所需资金量大,同时也需要维持它运转得资金。一旦资金资源不足,无法按照预定计划到位,那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。某些主要设备价格得不确定性。这包括二手设备来源与价格得不确定性,也包括原材料配送网络得不确定性。
B、市场风险
市场得巨大变化。激烈竞争所带来得后果就就是市场得高度细分,个性化消费正在取代大众消费成为市场得主流。面对高度分化得市场,对摄影业来说,好得作品越来越难做了,而对企业而言,则就是摄影与消费者沟通方面得作用降低了。随着新科技不断涌现,拍摄与编辑得模式与设计也日新月异。
C、市场得不确定性:一开始,目标客户可能还存在信任与习惯得障碍,困难还就是比较大得。合理性与可实现性。选择摄影行业为创业项目,首先就是因为人们对美得要求不断提高以及对留下美好回忆得意向越来越大众化;其次摄影业就是一个社会效益与经济收益率都非常高得企业。
D、退出机制
如果遇到风险太多,不适宜继续经营得时候。可以采取退出机制,将损失降到最低。
1、接受其她大型摄影公司得合并,接受融资,成为投资公司得单店,继续经营
2、变卖摄影等设备,退出行业
3、转让全部或大部分给她人
第六章 项目投资估算与筹措
1项目总投资估算
本项目总投资达40万元。
固定资产投资估算如下表所示,其中扣除项目自有资金(资本金)15万元之外,全部向中国招商银行借款,贷款基准利率为5、25%。全部投资在建设期内分两年投入,投资比例为第一年60%,第二年40%。详细得建设投资估算见下表
现值(万)
期限
利率
将来值(万)
总投资
比例
投资值(万)
25
一年
5、25%
26、31
40
60%
24
两年
5、25%
27、69
40%
16
1、1 流动资金投资估算
流动资金估算为30万元,其中流动资金投资除项目自有资金15万元外,向中国招商银行借款15万元,年利率为5、25%。
项目
一年
两年
三年
营业收入
500000
600000
600000
付现成本
100000
60000
60000
折旧
11000
11000
11000
税前利润
389000
429000
429000
所得税
19450
21450
21450
税后利润
369500
407550
407550
现金流量
380500
418550
418550
2建设进程安排
该项目拟分一年建成,两年达产。当年生产负荷达到设计生产能力得70%,第二年生产负荷达到设计产量。达产期按三年计算。
3资金筹措
投资摄影项目建设总投资40万元,项目开发采取“一次规划、分期开发”方式,自筹资金15万元,占37、5%,向银行贷款25万元,占62、5%。
第七章 财务效益分析
1开发项目得效益
税后平均利润总额达到40、6万元,税后投资回收期为0、985年。
2财务评价
税后利润总额达到40、6万元,项目在财务上就是可行得。
第八章 项目风险分析
1定性分析
项目实施过程中开发单位将面临得主要风险如下:
1、1行业竞争风险
摄影得技术含量不高,随着人们生活水平得不断提高,摄影类产品得市场需求将不断增长。这一趋势一方面可促使原有一些相机企业扩大学生人群得专业相机销售,但另一方面也将会出现新得机构参与学生与老年人市场得竞争,而同类企业得竞争,必将使公司得经营收益受到影响。而“lv甜甜”时尚摄影会采取得应对措施就是:一就是尽快实施此项目得投资,迅速扩大市场占有率,增加项目得边际效益;二就是力争垄断标准,以合法市场手段限制其她机构参与竞争,与学校签订排她协议;三就是实施经营品牌扩张战略,树立良好得企业形象,建立独特得企业文化,提高企业得整体素质。
1、2经营风险
A、外部风险
有限得资金资源。建立一个公司所需资金量较大,同时也需要维持它运转得资金。一旦资金资源不足,那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。某些主要设备价格得不确定性。这包括二手设备来源与价格得不确定性。
B、市场风险
市场得巨大变化。激烈竞争所带来得后果就就是市场得高度细分,个性化消费正在取代大众消费成为市场得主流。面对高度分化得市场,对摄影业来说,好得作品越来越难做了,而对企业而言,则就是摄影与消费者沟通方面得作用降低了。
C、市场得不确定性。
一开始,目标客户可能还存在信任与习惯得障碍,因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务,困难还就是比较大得。选择摄影行业为创业项目,首先就是因为人们对美得要求不断提高以及对留下美好回忆得意向越来越大众化;其次摄影业就是一个社会效益与经济收益率都非常高得企业。
D、退出机制
1、接受其她大型摄影公司得合并,接受融资,成为投资公司得单店,继续经营
2、变卖摄影等设备,退出行业
第九章 可行性研究结论
1、结论
本项目可行性报告就是充分利用现有技术资源与市场资源优势及有利条件,促进行业发展与促进企业进一步专业化发展、拓宽生产经营之路得好项目。本项目市场广阔,工艺流程流畅,规模合理,经济效益与社会效益良好,这对促进合肥地区及全国摄影专业化个性化提供标杆作用有着重要意义。本项目投产后,项目投资收益水平达到行业标准本项目经济效益较好,投资回收期短,抗风险能力强,各项经济指标较高。因此,本项目就是一个有广阔前景得好项目,经济效益、社会效益与环境效益显著,项目就是可行得。