房源客源开发.ppt

开 发Page Page 2 2目录开发的目的及理念常见开发方法Page Page 3 3开发的定义及重要意义讨论一下为什么要进行开发为什么要进行开发？Page Page 4 4房地产基础知识开发的理念Page Page 5 5房源与客户的关系房源与客户的关系80%精力房源开发；20%精力客户开发。Page Page 6 6常见开发方法讨论一下开发的方式有哪些？Page Page 7 7常见开发方法你的人际关系网第一层第二层Page Page 8 8常见开发方法你要如何利用你要如何利用你身边亲朋好友的你身边亲朋好友的资源？资源？Page Page 9 9常见开发方法商圈开发（目标市场）Page Page 1010常见开发方法商圈的概念商圈是指以店面为中心，对外进行辐射而形成的经营区域。Page Page 1111房源开发 商圈的分类Page Page 1212房源开发商圈的分类Page Page 1313常见开发方法房源内拓筛选公司现有主攻楼盘资源将主攻楼盘信息全部UPDATEPage Page 1414常见开发方法租与购相互转换Page Page 1515常见开发方法开发楼盘计划楼盘外拓计划Page Page 1616常见开发方法房源外拓-贴条讨论一下写什么？如何编写（小条、信件）？求 租求 购出 租出 售Page Page 1717常见开发方法贴条-内容Page Page 1818常见开发方法举例您好，我是xx公司xx店经纪人，现有一客户在IT公司上班，因工作调动，急购一居，价格合适可马上购买，如果您有这方面的打算请及时与我联系，联系电话：[phone]您好，本人在IT公司上班，因工作调动，急购一居，价格合适可马上购买，如果您有这方面的打算，请及时与我联系，联系电话：[phone]（二者有何区别？）（二者有何区别？）Page Page 1919常见开发方法贴条-时间Page Page 2020常见开发方法贴条-原则三点一原则贴条不撕条等于白贴自上而下Page Page 2121常见开发方法保安、楼管员不让进小区怎么办？Page Page 2222常见开发方法房源外拓-派单Page Page 2323常见开发方法派单-时间每天晚上17：30-20：00周末节假日9：00-11：00 15：00-20：00派单-地点小区门口、商场、超市、主干道十字路口、市场、车站、新开盘小区售楼处等Page Page 2424常见开发方法派单-注意事项Page Page 2525常见开发方法房源外拓-陌生拜访讨论一下什么是陌生拜访？Page Page 2626常见开发方法Page Page 2727常见开发方法分类分类一般陌生拜访特定陌生拜访时间时间傍晚（5：00 pm.-8：00 pm.）双休日（10：00 am.-6：00 pm.)房源外拓-陌生拜访Page Page 2828常见开发方法房源外拓-陌拜某客户想要指定小区某某房源，直接拜访业主，如何对业主说？Page Page 2929常见开发方法要点Page Page 3030常见开发方法房源外拓-驻守Page Page 3131常见开发方法房源外拓-驻守地点选择地点选择驻守地点的选择（主要以人流密集，业主、客户经常出入的地方为主）热闹的区域如小区路口，超市门口，小区门口；小区附近的公交、地铁车站；刚开盘或者刚交房的小区售楼处；Page Page 3232常见开发方法驻守-工具Page Page 3333常见开发方法驻守工具-展板注意事项1.保持展板清洁2.展板房源设置合理（租赁、买卖、价格）3.熟练介绍展板房源4.不随意离开展板5.主动接待客户6.注意城管以及同行Page Page 3434常见开发方法房源外拓业主资料Page Page 3535常见开发方法客户介绍法Page Page 3636常见开发方法客户介绍法-获得重复业务和推荐业务建立客户基础 -客户在任何时候，只要有需要就愿意选择你的服务（只有客户将你和房地产相联系）。Page Page 3737常见开发方法客户介绍法主动提出介绍良好的印象专业的形象建立亲密的关系扩大客户基础优质的售后跟进优质的服务-获得重复业务和推荐业务Page Page 3838常见开发方法Page Page 3939常见开发方法广告查询法关注并记录同行的核心商圈房源广告分析同行广告房源的质素和单位如何切盘Page Page 4040常见开发方法Page Page 4141常见开发方法网络查询法Page Page 4242常见开发方法如何鉴别网络信息Page Page 4343常见开发方法网络发帖-房源选择讨论一下发布什么样的房源？发布什么样的房源？Page Page 4444常见开发方法Page Page 4545常见开发方法广告征集法求购信息求购信息房源房源出售信息出售信息客源客源求租信息求租信息房源房源出租信息出租信息客源客源发布发布使用你能想到的各种渠道谢谢大家！此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！