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终端陈列助理培训提升课件目录（directory）陈列要素/Display elements/Know stores 认识卖场/Display an essential tool陈列必备工具服装陈列主意事项/Clothing display idea matters 服装陈列信息依据/Information based on 陈列要素（Display elements）整体：品牌风格；货架结构；货场区位；推广内容；销售情况；时段；产品：生命期；库存；价格；面料；颜色；搭配；配件；物料：模特；货架；海报；灯光；价格牌；外部：竞争对手；天气.外部竞争对手竞争品牌的产品信息竞争品牌的活动内容竞争品牌的陈列手段天气情况内部要素具体介绍品牌风格：它在某种更深刻的意义上揭示了品牌的本质特征。如上图所示不同的风格具有完全不同的陈列模式和陈列手法。不同风格的服装其货架的结构也是不同的。正如图片所示展示不同类别产品的展架其功能和结构上是不同的。产品分析在陈列中也是至关重要的。只有了解了产品的基本情况才能将其最好的展现在顾客面前。例如：产品的材质，颜色，板型等。卖场的区位划分对于店铺来说也是非常重要的，好的区位划分可以给店铺带来业绩和形象的双提升。下图为某店铺的区位划分图。通过平面图可以直观的将店铺区位信息展现。区位划分的前提是了解店铺货品结构和销售计划。产品生命周期表和天气表服装的生命周期大致可分为四个阶段：导入期，成长期，成熟期和衰退期。陈列物料图示除了以上物料外还有灯具，展架，展示台，等很多很多的物料在这里就不一一介绍了认识卖场/Know stores 卖场可分为三大空间分别为：导入空间。销售空间和服务空间。导入空间橱窗门头门前海报流水台销售空间服装墙服装中岛配件区鞋区服务空间收银台试衣间各个空间具体介绍导入空间：进行品牌形象推广和文化宣传，吸引顾客进入店铺。导入空间陈列注意事项：必须紧跟品牌推广主题思想，必须符合品牌整体定位，与同类竞争品牌相比要有自己鲜明的个性。销售空间的具体介绍销售空间：故名思意，其作用主要是用主要是用来销售的。也是我们主要的陈列区域。其中，以服装板墙和服装中岛为主。此空间陈列注意事项为：产品的系列划分，产品组合，产品陈列高度。服务空间具体介绍服务空间：主要是为顾客提供便利，例如收银台主要负责收款和找零试衣间为方便顾客试穿服装提供便利。有些店铺还开设了休息区，为陪同购物者提供休息的地方。陈列须备工具/Display tools 手动马钉枪手动马钉枪、钉书针、螺丝刀（一字、十字）、1.5CM螺丝钉、卷尺美工刀、剪刀、粗鱼线、双面胶、25CM塑料扎带等。钉枪主要用来钉背板、侧板包布等，鱼线用来挂橱窗挂画及吊牌海报等，收银台背景画及一些其他海报可用双面胶粘贴固定服装陈列注意事项/Displayed note A、主题明确（特别是休闲服）让消费者明白你的卖场今天的主推方向，当然这个主推方向必须根据你的产品选择最具特色的做主推，而且还要具备广泛性。B、色彩搭配根据你的主题选择适当的色彩搭配，使你的卖场看来主题明确，层次分明，比如可以就季节来安排你的色彩，冬天可以选择浓艳一点的色彩，令卖场看起来温暖如红、黄等色系，夏天可以选择冷一点的颜色，令卖场看起来凉爽如黑、白等色系 C、橱窗设计 橱窗是一个卖场的灵魂，你的主题，服装的风格，等等都体现在你的橱窗里，是不是一下可以抓住过往的潜在消费者就看你的橱窗设计了D、卖场的层次 卖场的布局可以令消费者不知不觉的产生购买欲望，主题明确首先你必须在门口最好的地方展示你的主题或新品，然后在卖场里设两到三个呼应点烘托主题气氛，将和主题相关的产品尽量放在主题旁边。等等，这个就要看店长的经验了。陈列信息依据/Information based on 服装名称服装名称尺码尺码汇总汇总消化率消化率短袖类短袖类M订货数量订货数量197874销售数量销售数量1462L订货数量订货数量211291销售数量销售数量1926XL订货数量订货数量191084销售数量销售数量1612总计总计订货数量订货数量600083销售数量销售数量5000此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！