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众志成城众志成城 飞跃颠峰飞跃颠峰.目目 录录 导论导论 内容提要内容提要 环境分析环境分析 营销目标营销目标 营销战略营销战略 策划方案各项预测和费用预算策划方案各项预测和费用预算 执行与控制执行与控制.提高公司知名度，提高公司知名度，树立公司为大学生树立公司为大学生省钱，帮大学生省钱，帮大学生赚钱，做大学生赚钱，做大学生会员最好的创业会员最好的创业伙伴品牌形象伙伴品牌形象处于初步发展阶段，处于初步发展阶段，在目标市场的知名在目标市场的知名度不高，品牌形象度不高，品牌形象与性质模糊与性质模糊提供系统的资提供系统的资源支持，资金源支持，资金支助，团队支助，团队协作，业务协作，业务培训及创业培训及创业资询资询 返回.对公司前景的展望对公司前景的展望 概述我们的营销目标概述我们的营销目标返回.环境分析环境分析 内部环境分析内部环境分析1.卓步的团队卓步的团队 2.卓步的核心服务卓步的核心服务3.卓步的现状卓步的现状.环境分析环境分析外部环境外部环境商家有需求，我们有产品商家有需求，我们有产品学生有需求，我们有市场学生有需求，我们有市场支持在校大学生在校创业的支持在校大学生在校创业的服务机构不健全，我们有机会服务机构不健全，我们有机会返回.实现公司在南昌大学的平均知名度为实现公司在南昌大学的平均知名度为50%实现公司在江财的知名度为实现公司在江财的知名度为90%实现公司在附近六所高校的知名的为实现公司在附近六所高校的知名的为70%吸引会员吸引会员300名名 实现网站广告收入实现网站广告收入8万万 实现产品销售收入实现产品销售收入90万万 实现其他收入实现其他收入10万万营销目标营销目标返回.营销战略营销战略第五阶段第五阶段第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段战略阶段战略阶段战略阶段战略阶段核心.第一阶段：完善公司网站建设，并继续在财大的宣传。第一阶段：完善公司网站建设，并继续在财大的宣传。第二阶段：在附近六所高校第二阶段：在附近六所高校，快速复制宣传模式。，快速复制宣传模式。第三阶段：进一步完善企业和加盟者的互惠模式，提高企业的销售第三阶段：进一步完善企业和加盟者的互惠模式，提高企业的销售执行力。执行力。第四阶段：寻求网络广告，增加企业网络广告收入。第四阶段：寻求网络广告，增加企业网络广告收入。第五阶段：与媒体合作，宣传大学生自主兼职创业的典范，同时向第五阶段：与媒体合作，宣传大学生自主兼职创业的典范，同时向其它高校进军，进入公司的快速发展阶段。其它高校进军，进入公司的快速发展阶段。.战略目标：战略目标：提高公司的知名度，美誉度，提高公司的知名度，美誉度，增加加盟者以卓步联盟为兼职创业平台的信心增加加盟者以卓步联盟为兼职创业平台的信心。具体的策略具体的策略：网络营销网络营销 服务营销服务营销 长期的战略目标及 策略.第三阶段第三阶段目标：提高管理水平和销售执行力目标：提高管理水平和销售执行力策略：策略：1转变企业的管理模式。转变企业的管理模式。2形象统一化形象统一化 3员工联谊会员工联谊会 4在在9月中旬，新生开学阶月中旬，新生开学阶段，进行宣传。段，进行宣传。第一阶段第一阶段目标：完善网络建设，巩固我行我销的宣传效果，目标：完善网络建设，巩固我行我销的宣传效果，进一步扩大影响。进一步扩大影响。策略：广告表现策略策略：广告表现策略 媒体运用策略媒体运用策略 公关策略公关策略 第二阶段第二阶段 目标：扩大卓步市场，增添卓步活力目标：扩大卓步市场，增添卓步活力策略：复制宣传模式策略：复制宣传模式第四阶段第四阶段目标：增加企业的网络广告收入目标：增加企业的网络广告收入策略：为企业提供两种推广增值服务，寻找企业策略：为企业提供两种推广增值服务，寻找企业的广告合作商的广告合作商 各个阶各个阶段目标段目标及策略及策略第五阶段第五阶段目标：把公司的影响力扩大到整个南昌高校目标：把公司的影响力扩大到整个南昌高校策略：与江西五套移动电视媒体合作策略：与江西五套移动电视媒体合作 举行一次在校大学生创业论坛举行一次在校大学生创业论坛 口碑营销口碑营销返回.宣传推广种类宣传推广种类阶段阶段广广 告告媒媒 体体促促 销销公公 关关一一海报费海报费 4040元元1.1.优秀文学奖优秀文学奖 3030元元/次（共两次（共两次）次）2.2.周末电视滚动周末电视滚动字幕字幕 300 300元（两元（两个月）个月）精美礼品精美礼品300300元（元（“五一五一”三天）三天）活动基活动基金金 10001000元元二二传单、横传单、横幅幅 250 250元元优秀文学奖优秀文学奖3030元元/次（共两次（共两次）次）1.1.公益活动公益活动宣传费宣传费100100元元2.2.送礼品送礼品 300300元元赞助费赞助费20002000元元三三名片费名片费140140元元优秀文学奖优秀文学奖3030元元/次（共两次（共两次）次）宣传费宣传费 300300元元会员、会员、员工联员工联谊谊400400元元四四优秀文学奖优秀文学奖3030元元/次（共两次）次（共两次）五五与媒体合与媒体合作作10001000元元策划方案各项预测和费用预算 合计（RMB）6370元其他费用400元返回.公司管理层会议公司管理层会议公司管理层会议公司管理层会议具体的策略具体的策略具体的策略具体的策略各个阶段的战略各个阶段的战略各个阶段的战略各个阶段的战略月预算与控制月预算与控制月预算与控制月预算与控制长期战略长期战略长期战略长期战略执行与控制.众志成城众志成城 飞跃颠峰飞跃颠峰猎猎鹰鹰队队特别感谢周玫周玫(工商学院副院长工商学院副院长)韩晓明韩晓明(工商学院市场营销系主任工商学院市场营销系主任).