K钻推广方案.doc

龙华K钻

K钻二期广告推广方案

一、 前言：
K钻于2012年11月1日进行试业，目前已试运行一个月。由于前期活动以及优惠方案未能引起消费者的足够关注，以及其他原因造成公司目前客源不稳定，消费层次较为单一，市场口碑以及消费认同感不是很强，顾客知晓度较低。为在龙华更好树立K钻品牌形象，立足于龙华KTV市场，赶超其他竞争对手，将K钻“开拓健康娱乐连锁”的经营理念传播至消费者，以高品质的软硬件设施服务消费者，在打造企业知名度的同时，树立企业良好的美誉度和行业影响力，以期能更进一步传达公司开业及优惠信息，吸引周边潜在顾客关注，体验，继而成为K钻忠实之顾客，现营运部做出第二期广告方案：
二、 宣传媒介以及投放计划：

媒体
主题
内容
计划时间
目的
电视
广告
龙华K钻
奢华体验
突出公司地理位置的便利性、停车方便、装修奢华、国际顶级音响系统，平民消费、服务周到。
2012.12.5
----2013.1.5
（具体以广告投放公司档期为准）
增加受众群体，覆盖大众消费群体，增加公司知名度
路面挂旗广告
龙华K钻量贩KTV，隆重试业
公司开业信息，地址，定位电话
2012.12.10
----2013.1.10
（具体以广告公司档期为准）
精准定位，和平路，人民北路，龙观路，覆盖龙华传统商业旺地，增加公司曝光率，使受众无论开车，坐车，走路逛街，皆能接受公司开业信息
媒体
主题
内容
计划时间
目的
DM单张派发
龙华K钻试业大优惠，

突出公司试业优惠信息：会员房费买一送二、超市消费抵房费，
2012.12.6
----2012.12.23
共计2万张，营运部安排6--8人定点派发，每天计划1200--1500张的发送量

突出优惠信息，增加体验消费人数，借机推销会员卡，吸引入会，增加会员量，稳固普通消费群体
短信平台广告
龙华K钻量贩KTV，隆重试业
公司开业信息，优惠信息，地址，定位电话，凭短信送红酒一支或啤酒半打，
确定合作商后立即执行（2012.12.23号前每周五下午发送10万条，预计三十万条）
增加受众覆盖面，迅速，直效传达信息，迅速带动顾客流量

媒体
主题
内容
计划时间
目的
微博平台
龙华K钻

以娱乐为导向，淡化商业意图，营建K钻微博家园，以流行音乐，娱乐，聚会为主题。不间断转播，发送娱乐信息，公司聚会信息，公司优惠内容，（多帐号配合）
长期：
经过三个月----六个月的运营，粉丝量达到5000人，一年达到10000人。
增加受众群体，覆盖中高端消费群体，增加公司知名度
微信平台
龙华K钻量贩KTV
建立微信公共平台，
发送公司实时优惠信息，活动
长期
吸引潮流青年加入体验消费，并通过该类人群迅速传播公司信息。增加知名度，可作为预定补充平台。

微信会员系统：
针对微信会员，实行特定优惠，
加入微信会员可免费体验一小时，送精美果盘一份

三、 周边写字楼及商户对接：

写字楼及周边商户专人对接，
主题
内容
计划时间
目的
龙华K钻隆重试业：邀请体验活动

专人派送体验邀请函：
红包内附送邀请函一份。三小时免唱券2张，邀请周边特定人群来店体验消费！
邀请函内容：
1、 诚邀试唱体验；
2、 凭邀请函可获赠VIP会员卡或金卡（企业或企业部门为单位方可）
3、 公司优惠信息，

2012.12.3---2012.12.20
共计18天，每天预计50--60商户以附近公司
增进周边合作关系，引进团体消费客户，吸引潜在具备一定消费能力客户，增加公司本地区知名度
人员：郭经理，文员小翠，楼面领班两人，
地点：龙华广场各公司、商户；龙观路、人民路商户；龙华市场各商户

利用强势、密集的传播攻势，进一步确立高端品牌形象，同时通过强势宣传，强化K钻在龙华娱乐市场的影响力，扩大知名度，增进美誉度，吸引并稳固一批有消费能力顾客！

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