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房地产销售人员从业修炼.1.doc

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4、 :.本书内容由三个主干构成:第一个主要阐述房地产销售人员综合素质修炼,包括职业道德修炼、专业知识修炼、心理素质修炼、行为举止修炼;第二个主要讲述房地产基础知识修炼,其内容涉及房地产建筑知识修炼、房地产环境知识修炼、房地产法律知识修炼、房地产估价知识修炼;第三个讲述房地产销集技能修炼,包括如何寻找客户、如何接待客户、怎样洽谈业务等方面的技能修炼。本书是房地产销售专业人士的必备工具书,同时也可用于高校及房地产企业从业人员岗前培训教学用书。目录第一章房地产销售人员综合素质修炼第一节职业道德修炼第二节专业知识修炼第三节心理素质修炼第四节行为举止修炼思考题第二章房地产建筑知识修炼第一节房地产建筑常用专

5、业术语第二节房屋类型及结构第三节房层户型第四节房屋面积计算思考题第三章房地产环境知识修炼第一节交通条件第二节楼盘的设施第三节绿化与景观第四节人文环境第五节楼盘智能化思考题第四章房地产法律知识修炼第一节我国房地产销售的主要法律和法规第二节房地产权属及登记管理第三节商品房买卖合同的内容及版本格式第四节商品房买卖合同纠纷的处理思考题第五章房地产金融税收知识修炼第一节房地产税收种类第二节购房贷款第三节购房保险思考题第六章房地产估价知识修炼第一节房地产价格构成第二节房地产估价主体与客体第三节房地产估价标准第四节房地产估价应遵循的原则第五节房地产估价方法第六节房地产估价程序思考题第七章寻找客户第一节客户第

6、二节客户购房决策过程分析第三节寻找客户思考题第八章接待客户技能修炼第一节接待前的准备第二节初步接触技巧第九章业务洽谈技能修炼第十章签约成交技能修炼第十一章售后服务技能修炼参考文献房地产销售人员从业修炼 本书内容由三个主干构成:第一个主要阐述房地产销售人员综合素质修炼,包括职业道德修炼、专业知识修炼、心理素质修炼、行为举止修炼;第二个主要讲述房地产基础知识修炼,其内容涉及房地产建筑知识修炼、房地产环境知识修炼、房地产法律知识修炼、房地产估价知识修炼;第三个讲述房地产销集技能修炼,包括如何寻找客户、如何接待客户、怎样洽谈业务等方面的技能修炼。本书是房地产销售专业人士的必备工具书,同时也可用于高校及

7、房地产企业从业人员岗前培训教学用书。目录第一章房地产销售人员综合素质修炼第一节职业道德修炼第二节专业知识修炼第三节心理素质修炼第四节行为举止修炼思考题第二章房地产建筑知识修炼第一节房地产建筑常用专业术语第二节房屋类型及结构第三节房层户型第四节房屋面积计算思考题第三章房地产环境知识修炼第一节交通条件第二节楼盘的设施第三节绿化与景观第四节人文环境第五节楼盘智能化思考题第四章房地产法律知识修炼第一节我国房地产销售的主要法律和法规第二节房地产权属及登记管理第三节商品房买卖合同的内容及版本格式第四节商品房买卖合同纠纷的处理思考题第五章房地产金融税收知识修炼第一节房地产税收种类第二节购房贷款第三节购房保险

8、思考题第六章房地产估价知识修炼第一节房地产价格构成第二节房地产估价主体与客体第三节房地产估价标准第四节房地产估价应遵循的原则第五节房地产估价方法第六节房地产估价程序思考题第七章寻找客户第一节客户第二节客户购房决策过程分析第三节寻找客户思考题第八章接待客户技能修炼第一节接待前的准备第二节初步接触技巧第九章业务洽谈技能修炼第十章签约成交技能修炼第十一章售后服务技能修炼参考文献刘思正,刘正芳主编 成都时代出版社出版日期:2007-09-01 00:00:00 开本:大32开平装 册数:225页 光盘数:0 定价:15元 腹其谣兰替铣仆露箩办揪权满粤督诧济沟泉乞祝串酶窒恰蜘果紧氏瑚郸登他也垢嚷疮欣诽谴

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