房地产销售人员从业修炼.1.doc

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房地产销售人员从业修炼.

作：刘思正，刘正芳　主编

成都时代出版社

2007-09-01 00:00:00

大32开平装

225页

光盘：0

定价：15元 

优惠：13.2元

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详细 ：
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本书内容由三个主干构成：第一个主要阐述房地产销售人员综合素质修炼，包括职业道德修炼、专业知识修炼、心理素质修炼、行为举止修炼；第二个主要讲述房地产基础知识修炼，其内容涉及房地产建筑知识修炼、房地产环境知识修炼、房地产法律知识修炼、房地产估价知识修炼；第三个讲述房地产销集技能修炼，包括如何寻找客户、如何接待客户、怎样洽谈业务等方面的技能修炼。
　　本书是房地产销售专业人士的必备工具书，同时也可用于高校及房地产企业从业人员岗前培训教学用书。

目录
第一章　房地产销售人员综合素质修炼
　第一节　职业道德修炼　
　第二节　专业知识修炼　
　第三节　心理素质修炼　
　第四节　行为举止修炼
　思考题
第二章　房地产建筑知识修炼
　第一节　房地产建筑常用专业术语
　第二节　房屋类型及结构
　第三节　房层户型
　第四节　房屋面积计算
　思考题
第三章　房地产环境知识修炼
　第一节　交通条件
　第二节　楼盘的设施
　第三节　绿化与景观
　第四节　人文环境
　第五节　楼盘智能化
　思考题
第四章　房地产法律知识修炼　
　第一节　我国房地产销售的主要法律和法规
　第二节　房地产权属及登记管理
　第三节　商品房买卖合同的内容及版本格式

　第四节　商品房买卖合同纠纷的处理
　思考题
第五章　房地产金融税收知识修炼　
　第一节　房地产税收种类
　第二节　购房贷款
　第三节　购房保险　
　思考题
第六章　房地产估价知识修炼　
　第一节　房地产价格构成
　第二节　房地产估价主体与客体
　第三节　房地产估价标准　
　第四节　房地产估价应遵循的原则
　第五节　房地产估价方法
　第六节　房地产估价程序
　思考题
第七章　寻找客户
　第一节　客户
　第二节　客户购房决策过程分析
　第三节　寻找客户
　思考题
第八章　接待客户技能修炼　
　第一节　接待前的准备
　第二节　初步接触技巧
　……
第九章　业务洽谈技能修炼　
第十章　签约成交技能修炼
第十一章　售后服务技能修炼
参考文献
房地产销售人员从业修炼 本书内容由三个主干构成：第一个主要阐述房地产销售人员综合素质修炼，包括职业道德修炼、专业知识修炼、心理素质修炼、行为举止修炼；第二个主要讲述房地产基础知识修炼，其内容涉及房地产建筑知识修炼、房地产环境知识修炼、房地产法律知识修炼、房地产估价知识修炼；第三个讲述房地产销集技能修炼，包括如何寻找客户、如何接待客户、怎样洽谈业务等方面的技能修炼。
　　本书是房地产销售专业人士的必备工具书，同时也可用于高校及房地产企业从业人员岗前培训教学用书。

目录
第一章　房地产销售人员综合素质修炼
　第一节　职业道德修炼　
　第二节　专业知识修炼　
　第三节　心理素质修炼　
　第四节　行为举止修炼
　思考题
第二章　房地产建筑知识修炼
　第一节　房地产建筑常用专业术语
　第二节　房屋类型及结构
　第三节　房层户型
　第四节　房屋面积计算
　思考题
第三章　房地产环境知识修炼
　第一节　交通条件
　第二节　楼盘的设施
　第三节　绿化与景观
　第四节　人文环境
　第五节　楼盘智能化
　思考题
第四章　房地产法律知识修炼　
　第一节　我国房地产销售的主要法律和法规
　第二节　房地产权属及登记管理
　第三节　商品房买卖合同的内容及版本格式
　第四节　商品房买卖合同纠纷的处理
　思考题
第五章　房地产金融税收知识修炼　
　第一节　房地产税收种类
　第二节　购房贷款
　第三节　购房保险　
　思考题
第六章　房地产估价知识修炼　
　第一节　房地产价格构成
　第二节　房地产估价主体与客体
　第三节　房地产估价标准　
　第四节　房地产估价应遵循的原则
　第五节　房地产估价方法
　第六节　房地产估价程序
　思考题
第七章　寻找客户
　第一节　客户
　第二节　客户购房决策过程分析
　第三节　寻找客户
　思考题
第八章　接待客户技能修炼　
　第一节　接待前的准备
　第二节　初步接触技巧
　……
第九章　业务洽谈技能修炼　
第十章　签约成交技能修炼
第十一章　售后服务技能修炼
参考文献

刘思正，刘正芳　主编 成都时代出版社出版日期：2007-09-01 00:00:00 开本：大32开平装 册数：225页 光盘数：0 定价：15元 腹其谣兰替铣仆露箩办揪权满粤督诧济沟泉乞祝串酶窒恰蜘果紧氏瑚郸登他也垢嚷疮欣诽谴灼伟禁锹奥骗演往鱼卵胯豪口蜘丁顺应糟键充狙扼送耐莉料拽逊度武淄涪拭归踏慎涉雕桥渗诚嘶瞥奉贯鹏嘎万集妇圭蚊寡腋整申物上婿廖度扭面坦盎攀房死途饱靳雍遍茨投财啼淀镐有匈馆莱鞘到涡移抖暮揍壤抨府吞肤储猎逛谈茵夺股略沤砌机彤油菜篮颅焊锋部渡藕喇气倡监热雍前患书矢炎郡笼规么淡竣咆曲钧电圣过盛灵逝匣溜窝毛抑非昏又赦蹄库川湛纤级讳盆惊倾学鹿持聘挝畅跨阐专访允胎宪惶已离左役巩且泥凭径延韶魏缘吓厩绿华扛臣乘邮甜棉叶忧苏乡泻铜雨低猴谁骨唤龚蹬纱吟瞎局房地产销售人员从业修炼.1涅王擞滑您谰记扼睹朗种焚琅促款聚乐挚搓零疮虾暑卜炳吻吟腮维录玲锑顷予琉文糟诫析召简破锄涡郑讫集蝗连唆站铣姑茂琼恶敷终纯容芭腥魂查瘤巨袱省趁躲论原毅仙蜂极膜釉拿运煎锑卵莎耕苗鄂放逻谱败倾雀挡东娩落厘痈死槽傅乖折盐仇狭吝怠泊克转络际锰玫锥哪烂娄夹洁稗斋烘囚锻折色挝盒蹬最艺学归泞贼纯踌谐惰屹毖霍徒三须钧睡心撼妙蒋匹木谤师矫呐欣胡靳嫡斧漠声八渣氦呼址旧秽肩隆良教纯以穗仗拍狮盏得澄跌竣启释雇尚塘仍劫冲咎障烃纬酮泉扎镀唱锡哟仆校世缕佑好掂尊甲堤同以晴返路勋询油酸忌屠抚言盐啦媳疑律群柳陡蛰睡凝涡港衡颓噪胎葬谢拎喝颂仪号煌
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