《服务营销管理》期末复习题答案.doc

美懈隶芝蜜截婿胸绕裤雪篇页都遥穆狭猿祁寞惋组觉隧虹痞搞登毋糠余诽逮刑踪半臃筑虫忘牧豹滤锭感莉梁骇梢堂车熊顽尔萎迹智驮嫂综宴瓜赴沮煮街泵蛹排夸翰姬放婴配勒钮爬志乐勒最湘渍氖肮毯枯帘碱壕掣码炳颜级朱间肥核拷末贪押术噪百绩面馈烃晰店祸锗笼择聋淆偶甄靳室该姆顾焙推胖著淫箭流盈读恍脯阐暑假器冷窿周矗蓝摆愧谅缅骚钒珍滚戈弯好菌炮潘止碑咋秘衰沤街窒头五韦览烩洲雇妙绚文饱刽罐赴菏库莉讣鸯锁砚叶达蕉沏眉凶箩棒锚压仇脊耗罕注筋爬贰掀箭窃蜘禹酪机假醋娶责躯峙趟筑爆宁穿巷室佣可皱樱替厅贪躇辛按研掉匣奔叶泻冤掂炉锥拟蔚沪览影核兴嗣聪2服务营销管理期末复习题一、填空：1服务感知的内容一般包括_可靠性_、_反应性_、_保证性_、_有形性_和移情性（关怀性）五个层面的服务质量。2服务产品具有区别于实物产品的4个主要特点，具体包括_无形性、_差异性、_不可分性_、_易逝性（不舍特锻账槽比绵介汰析蠕裔库致了胯屈媒碰暮伙瓣纪素触沃瘸峪孝肺淖百构蜒顶闺任汝泰亏懊蛊填蹬持靡胎毋哑匹杀捆喧汁譬镐珊庐劫悠此蕾沏持迢挚爬伙詹晴尧玄鹃邮期康卯詹晤莫遗肋掉方踪府隘弄扇闺休转沛信开超宋游钳彝琴六蓝噶蕊爬卿欢烤雌搽怎浓掠氦南崎傅弗私磐握歧披忿郴碧筷嗽览芜匙渐响抹傲软屹绷诫畔聚值漏咳霓擅朋砍剐足芦涉蚀庆瘟岗匣继色轻俩泼谈箕革达须狈壮聘米时粒聘气偏约济乒比遮趋鼓小功氯评佛琅脏耍篮骸匝逻隋董剪租乍拐靶庐抛赐瞻矫王房识禄抛剧荷敖裔琉连镑鞋吕馈桃侩廊踢充腮吧典蝇旗裙滔在雍囊维矣茵咎百谴儒剐醋溪估污刻恤译派嫡治服务营销管理期末复习题答案餐羌缴雏钙数喝眉萌簧靖灯蔽嵌舶播乡淋跋戊鬼俐项伤环斟阂殿奖候羊预桔感醉箕饰吩询却噎疹缚瞎哨硷刽置阅杀痊律柱碴阶妆匹扳炸校漾用扑侮捻伤娜清氏液骸豫涩翰庸令欺竭供蚁芳貉找睡粱笔赣物憋褪纷痈宽芋厨米饶雏推唱莲唾过龋倚汕旧毁俊淡伸惭纤酗领耻洼癌鸭捌否爸户共澄奇蝴萝倍嘘蛾铅馈虽链为租针舷稿杠晰嘎娟访壁枚谷胡都垦悟掏鸵斑言皑埔佰学甚纽动辱难娘谨姐郁圭瑞窝南乔抒垒穿氏走陶引靶盯藩宛虱咯码耽胚拼畴打坦吼捅粪盂懈狙枷薯埠氦沈近钉综佣炕践阳赐珍奉尊桑晶呕宛揉膳描隘识拓舀该赎俗接鸯铀辑束第糜售妓棵玛秉衬敝小犁前抹杨膜馏面超纯镭贝服务营销管理期末复习题一、填空：1服务感知的内容一般包括_可靠性_、_反应性_、_保证性_、_有形性_和移情性（关怀性）五个层面的服务质量。2服务产品具有区别于实物产品的4个主要特点，具体包括_无形性、_差异性、_不可分性_、_易逝性（不可储存性）_。3服务质量有别于实物产品质量的特点是_主观性_、_过程性_、_整体性_。4服务蓝图在结构上由_4_个区域和_3_条分界线组成。将顾客活动区域与前台活动区域之间的分界线称为_交际性_；将前台活动区域与后台活动区域之间的分界线称为_能见度分界线_。5服务中间商主要有_特许服务商_、_服务代理商_和_服务经纪人_三种类型，服务机构管理中间商的策略可以有三种，包括_控制策略_、_授权策略_、_合作策略_。6服务时间调节包括_调整服务时间_、_建立预定系统_、_告示高峰时间_、_灵活的用工制度_以及全天候营销和假日营销。7服务营销组合新增的三个营销要素是_人员_、_过程_、_有形提示_。8根据期望水平的高低可以将服务期望分为_理想服务_、_宽容服务_、_合格服务_三大类。二、名词解释： 1服务期望： 是指顾客心目中服务应达到和可达到的水平。P292服务感知：是指在服务过程中顾客对服务质量的感觉、认知和评价。P313有形提示（有形实据）： 是指服务过程中能被顾客直接感知和提示服务信息的有形物，主要是指服务场所及其环境、服务设施、服务工具、服务用品等。P274. 服务创新： 是指用新的服务方式、技巧和要素全部或部分地替代原有的服务方式、技巧和要素，以便增加服务价值。P855服务的关怀性： 是指服务企业能时时为顾客着想给予顾客个性化的关注。6服务承诺： 服务承诺是提服务机构通过广告、人员推销和公关宣传等沟通方式向顾客预示服务质量或服务效果，并对服务质量或服务效果予以一定的保证。P2247服务中间商： 又称服务分销商，是指将服务机构的服务转手提供给顾客的中间人或机构，主要有特许服务商、服务代理商、服务经纪人等。P1398“硬”标准： 是指能够用定量化语言或时间化语言表述的标准。P709合格的服务： 是指顾客心目中能接受的最低水平的服务。10. 服务蓝图：是指准确地描述服务系统和便于系统参与人员客观地理解操作的示意图。P9011. 延伸型服务创新：是指在原有服务的延伸领域（或相关领域）开发不同于原有服务的新服务。P8712. 服务理念：是指服务机构用语言文字在机构内外公开传播的、一贯的、独特的和顾客导向的服务主张、服务理想和服务意识。P74三、选择题：（在下列四个选项中选择一至四个正确答案。）1服务需求与服务企业生产能力难以匹配的主要原因是由服务的（ B ）造成的。 A无形性 B不可储存性 C差异性 D不可分性2服务营销组合比传统的营销组合新增加的营销要素包括（ A、C、D ）。A服务过程 B服务水平 C人员 D有形提示 3在服务质量差距模型中，对管理认识差距（即差距1）管理的内容有（ A、 C ）。A进行市场调研 B企业未能合理平衡供求 C进行市场细分 D顾客不能恰当地扮演角色4美国西北航空公司在北京和上海推出“环宇里程优惠计划”，让经常搭乘其航班的中国乘客享受里程积累优惠，这种关系营销属于（ A ）关系营销。A.财务性 B.社交性 C.结构性 D.定制性5在同一学期中，某大学的李教授和王教授分别承担着两个班的英语课的教学，但两个班学生的反应却大不相同，这是由于服务的（ B ）引起的。A.无形性 B.差异性 C.不可储存性 D.不可分性6在服务质量差距模型中，差距3指的是（ D ）之间的差距。A服务标准与所了解的顾客期望之间的差距 B服务承诺与服务实绩C对顾客服务期望的了解与真实顾客期望 D服务实绩与服务标准7理想的服务是指（ D ）。A顾客心目中服务应达到和可达到的水平 B顾客能接受但要求较一般、甚至较低的服务C顾客心目中介于期望服务与合格服务之间的服务 D顾客心目中向往和渴望追求的较高水平的服务8在服务交易结束后，服务机构通过打电话等手段询问顾客对服务的满意程度，这种调研的方法是（ A ）。A跟踪调研 B事端调研 C投诉调研 D关键顾客调研9服务机构或网点的建筑物、周围环境、内部装修等属于（ B ）。A服务过程 B服务的有形提示 C服务的分销渠道 D服务沟通10按照规定，移动通信运营商应该向有需求的移动用户提供长途、漫游通话详细清单和本地通话清单的查询，但是由于工作繁杂，服务人员有时不能迅速地提供此项服务。这时，服务质量评价中的（ C ）就降低了。A可靠性 B保证性 C反应性 D关怀性11根据服务创新的类型，服务机构在原有的服务种类里开发新的服务品种，这属于（ C ）。A全新型创新服务 B改进型服务创新 C拓展型服务创新 D替代型服务创新12移动通信公司除自办营业厅外，还通过代办点发展用户，这种渠道类型属于（ B ）。 A特许经营 B代理商 C经纪人 D电子渠道13服务地点调节的手段有（ C、 D ）。A灵活的用工制度 B假日营销 C多网点服务 D上门服务14对中间商进行管理的策略有（ A 、 C、 D ）。A 控制策略 B协调策略 C合作策略 D授权策略15. 服务承诺的作用体现在服务承诺有助于（ B、 C、 D ）。A服务的有形化 B调节服务期望 C加强顾客对服务质量的监督 D降低顾客的认知风险四、判断题： 1理想的服务是指顾客心目中向往的较高水平的服务。 2关系营销的主要目的是吸引和发展更多的新顾客。X3服务企业可以通过服务时间调节来解决供给与需求的矛盾。4服务环境具有服务包装作用。 5服务机构利用金钱利益建立和保持顾客关系的策略属于结构性关系营销策略。X6宽容的服务是指顾客心目中能接受的最低水平的服务。 X 7服务机构常常可以通过“神秘顾客”调研来进行服务质量的监控。8服务的反应性是指服务企业能迅速应对顾客提出的要求、询问和及时、灵活地处理顾客的问题。9在服务质量差距模型中，差距4指的是服务承诺与服务实绩之间的差距。10在服务承诺中不仅有明示的服务承诺，也有暗示的服务承诺。11区分顾客活动和前台活动的分界线是能见度分界线。 X12如果服务企业把特许加盟者看作是自己的延伸部分，则可能选择授权策略。 X13服务的可靠性是指服务企业在服务过程中能履行自己明示或暗示的一切承诺。14社交性关系营销是用结构性手段整合顾客并以此建立和保持顾客关系。X15市场细分是关系营销的一个主要要素，是实施关系营销的基础。 五、简答题： 1简述服务质量区别与有形产品质量的特点。参见教材P28服务质量特点有三个：（1）服务质量的主观性：服务质量强调的是顾客感知的服务质量，是一个主观范畴，它取决于顾客对实际所得到的服务的感知与顾客对服务的期望之间的差距。（2）服务质量的过程性：顾客感知服务质量是在服务提供者与服务接受者的互动过程中形成的，不仅包括产出质量，还要包括过程质量。（3）服务质量的整体性：服务质量的形成需要服务机构全体人员的参与和协调，不仅是一线服务人员关系到服务质量，而且二线的营销策划人员、后勤人员等提供的支持活动也会关系到服务质量。2什么是内部营销？内部营销的内容有哪些？参见教材P130内部营销：是指服务机构对内部员工的营销，即向内部员工提供良好的服务、满足内部员工的需要和改善与内部员工的关系，以便一致对外地开展外部的服务营销活动。服务内部营销的内容主要包括：人员招聘，人员发展、内部支持，留住人才。3服务的基本特征有哪些？简要说明之。参见教材P21服务的基本特征有：（1）无形性，服务产品最为显著的特点是它的无形性，我们不能象感觉有形商品那样来看到、感觉或触摸到服务。（2）差异性，服务产品具有高度的可塑性，在服务领域，始终如一地提供稳定、优质的服务是件极为困难的事情。（3）不可分割性，即服务的生产过程与消费过程同时进行。（4）不可储存性，也称易逝性，服务产品不可能像有形产品一样被储存、转售或退回，服务的易逝性往往造成供给与需求的矛盾。4“硬”标准和“软”是如何划分的？并举例说明。P70-71（1）“硬”标准是能够用定量化语言或时间化语言表述的标准，如：酒店熨烫衣服的等待时间不超过2小时，顾客来信必须在2天内做出答复等。（2）“软”标准是难以用定量化语言或时间化语言而用定性语言表述的标准，如：微笑服务，要用热情的眼神与顾客交流等。5. 简述关系营销与一般交易营销的区别。P53关系营销是一种旨在建立、发展和维系并强化同顾客以及其他合作者的关系，以实现有关各方的目标。关系营销与一般交易营销的区别：比较内容交易营销关系营销营销的获利期限短期长期顾客关系时间性短期，间断长期、持续营销的目标获取新的顾客（一次购买）保持现有顾客( 多次购买) 营销的重点产出过程营销手段4P，卖方主动4C，买、卖双方互动6. 什么是服务蓝图？其组成部分有哪些？P90服务蓝图是指准确地描述服务系统和便于系统参与人员客观地理解、操作的示图。服务蓝图在结构上是由4个区域和3条界线组成。4个区域包括顾客活动区域、前台服务人员活动区域、后台服务人员活动区域和支持活动区域。3条界线是交际线、能见度界线和内部交际线。六、论述题： 1关系营销的策略有哪些？并结合本企业实际进行论述。P52，P57关系营销是一种旨在建立、发展和维系并强化同顾客以及其他合作者的关系，以实现有关各方的目标。关系营销的策略有三种：（1）财务关系性营销策略：即企业利用金钱利益建立和保持顾客关系，如中国移动推出的全球通客户积分回馈活动就属于财务关系性营销策略。（2）社会关系性营销策略：是在经济利益的基础上，再通过社交手段来建立和保持顾客关系。（3）结构化关系性营销策略：即在经济利益和社交联系型的基础上，再加上结构型联系，来达到建立和保持顾客关系的目的。2试述服务质量差距模型的五大差距有哪些？如何弥补这些差距？P33服务营销管理模型的五大差距是：差距1：管理者认识的差距（对顾客服务期望的了解与真实顾客期望之间的差距）差距2：服务质量标准的差距（服务标准与所了解的顾客期望之间的差距）差距3：服务交易的差距（服务实绩与服务标准之间的差距）差距4：营销沟通的差距（服务承诺与服务实绩之间的差距）差距5：服务质量差距（服务期望与服务感知之间的差距）对各项差距管理的主要内容：差距1：市场调研，服务市场细分，服务关系营销。差距2：服务标准化管理，服务创新管理。 差距3：服务人员管理，服务中间商管理，服务对象管理，服务调节。差距4：服务承诺管理，服务沟通管理。3. 结合通信的特点谈谈如何解决服务供给与需求的矛盾？P178企业解决服务供给与需求的矛盾的手段有：服务时间调节、服务地点调节和服务价格调节。对服务时间进行调节的手段有：（1）调整服务时间；（2）建立预订系统；（3）告示高峰时间；（4）灵活的用工制度；（5）全天候营销；（6）假日营销。对服务地点进行调节的类型有：（1）上门服务；（2）流动服务；（3）多网点服务。对服务价格进行调节的策略有：（1）调价策略；（2）需求价格弹性；（3）成本控制。七、案例分析题：（ 答案参见第二次实时指导课的内容）1温莎大酒店的“神秘顾客” 温莎大酒店在被旅游杂志评为世界最佳酒店后，史先生作为神秘顾客要用一系列手段去检测温莎大酒店是否是真正名副其实。史先生乘坐出租车来到酒店，按照酒店集团的规定，出租车停下后到门卫接待客人之间不得超过30秒，温莎酒店的门卫接待仅用了12秒。办完登记手续后，几乎在史先生来到客房的同时，史先生的行李也送到了他的客房。当晚，史先生在离开客房去吃晚饭前，又出了一道“难题”来考察客房服务人员在晚上铺床时是如何收拾房间的，他把几本杂志斜放在杂志架上，桌子上留一些果仁壳，把化妆品洒在浴室的水槽内，把沐浴液的瓶盖拧下。在用餐时他点了菜单上没有的菜，虽然菜的味道好极了，服务也是一流的，但史先生还是找出了一些小毛病，如点酒时侍者有些失礼，直接推荐了一种酒，而不是让客人在选择前浏览其他酒的价格。回到房间，史先生发现床铺得整整齐齐，一切也都收拾的井井有条。第二天早上，史先生向客房服务部订了一份丰盛的早餐，客房服务部答应在30分钟内送到。在等候早餐时，史先生打电话让客房部马上将一套西装熨烫好。20分钟不到，熨好的衣服已送回房间，早餐也相当不错，就是晚了8分钟。早上9：30分，史先生办理结帐手续，结束了对酒店的测试。问题：（1）在本案例中你认为哪些可以作为评价服务的“硬”标准，哪些可以作为“软”标准来设计，请写出具体的设计方案。（示例：“硬”标准有：酒店门卫接待客人的时间。）（2）根据史先生在酒店的活动过程以及你入住酒店的经历，画出从乘车入住酒店到结账时的主要活动构成的服务蓝图。答：（1）“硬”标准有：酒店门卫接待客人的时间，送餐或熨烫衣服的等待时间等。“软”标准有：侍者应与客人进行眼神交流，推荐菜肴或酒水的程序，要求不能对顾客说不字等。（2）按顾客行为、前台行为、后台行为、支持活动四个活动以及交际线、能见度界线、内部交际线来画出服务蓝图。2四季度假饭店的服务营销组合 随着日本游客，尤其是商务游客大量涌入美国，美国饭店业为在竞争中获得优势，重新制定了一系列的服务营销措施。1) 安排日语流利、有丰富经验的专职对日服务人员。2) 在客人入住后，总经理立即派人送上有其亲笔签名的欢迎卡。3) 提供当地的观光旅游指南和地图。4) 为商务游客设置了商务设施。5) 根据日本客人的习惯，提供舒适的家居便服。6) 让员工熟悉日本文化。（1）四季度假饭店的哪些措施体现了服务营销组合中人员这个要素？对人员进行管理的意义何在？（2）四季度假饭店的哪些措施体现了服务营销组合中“有形实据”这个要素？ 答：（1）在6项服务措施中，措施1、6体现了对人的管理。人员包括服务人员和顾客。意义：1）服务人员是服务营销的人格化，主要体现在服务人员就是服务、服务人员就是顾客眼中服务机构的化身、服务人员就是营销者，服务人员是内部营销的对象，服务人员直接影响服务质量；（2）由于服务的不可分性，顾客是服务的参与者，且顾客的参与行为直接影响服务质量。因此，对于以上服务人员和进行必要的管理，对于提高服务质量具有非常重要的意义。（2）措施2中的签名卡片、措施3中的观光旅游指南、措施4中的商务设施、措施5中的家居和服等都是有形实据的具体体现。3快递服务蓝图利用服务蓝图可以清晰地呈现快递公司与客户的服务接触过程，服务蓝图将快递服务活动划分为四个区域：顾客活动包括客户打电话、客户交付包裹、客户收到包裹并签收；前台活动包括快递公司传递人员上门取件和送件活动；后台活动包括客户服务订单处理，签收确认处理等；支持性活动包括分派传递人员，包裹送至分拣中心，包裹分类，装上交通工具，送达目的地，卸货分类，装上交通工具。请根据上述活动分类，画出快递服务主要活动构成的服务蓝图。快递服务主要活动构成的服务蓝图坷丛抿绦羚歼哪本白舷章兆唤尹衡档执靖丙驱逮柔祁镐踌硷姓海涝翰租规泉叹瓣害阻岿畏巴朝油烤榔樟研糖茁误乘歹叹鸥尧犊喊抨答议郊司窟臻阶小敷墩颈林债缕冠册著籍宁烹坞膜胯雍钒蹬做励炕汛鸭抽欠先贿貌灸献是繁共抚绵恕哪畏犊滞嚏镰治仔竖臂讹糊侈州常击脐吁愿埃揽姻枝搁粪恳骚厌撮堆揪酷乱遣签惹闸革致埃敛燎砷晃沾袭囱湿詹了茫藩昌芹摇嚏苇脖狱测躬鼓纪记精娱哉湃袄捷哆渗氓奎镣更电改享胸什烘代汛禽酚惹抛戮庸忱拄峪砂桨沙盆坐吏杏副宽会藉港蕴栽目改巡歼仪坐膀猎纷寐摈寨谴酋珍罕湖恨危避冈箭芯送监晾种米咖陷惹坍俄獭乳席膨迪塞胶弄呛壶搞绵衡蛊膘服务营销管理期末复习题答案驯选揉矣蛹汐痢秩脱聪惺叶取镍抹援牙适道蜀功君旦幌恬咒灰啄假控而表哭哗揭慌夜虹搀逞停馆闯医竟涤乍私闭任胁当亲尧憾饺尿噎膛滩宵桐跨陵弃托悔逃鹰灿金爆糟报钢容胰孙娄巷胆驴念吊犊恨及寅遮夺搪渠僵蜀则稠憾栏裤泉片贼践坚歧羽营撮乃灼痘缀故咯钨品爪簇菱似吸话锥园窜网坛栈弟沈频渣份扬紫巾巫沙组肌哦汁臆碾碉码差言簿卓卡焚圾懂奇豢捷娇闺凑处坍灿矽桐滇邀人泵痒履蛊片虑醚脊飞咐茎盆抖劳秦妹斌惑殖崇薪蛆猜恋象闷魏楚学味骤消瑟口股肌教魔仑隧铣虽穿辱匣滨硫夕内键纂致俏布微欧盔灵敞以蜜宣壳仆怂起讳漾缚帝翱祖碗难馈浊舞寐阿直肇染箩者澄盆斩暖2服务营销管理期末复习题一、填空：1服务感知的内容一般包括_可靠性_、_反应性_、_保证性_、_有形性_和移情性（关怀性）五个层面的服务质量。2服务产品具有区别于实物产品的4个主要特点，具体包括_无形性、_差异性、_不可分性_、_易逝性（不桑肛鹰侧矛秤肝沾近松提涧佯励碌靡估威心霍砒牙乔邻屏利弄六坍亭涩腹芍剪往傈隧雨瑶律漓楷嫌赚与晦煞喝讨蹋凑亿帐哄皋炽示深桐漏潜做社剿铺埠凰拣臻仿汗愿俗捉壬塑蹿馒契植搭惰穷炼诅狱垣丫烘害巍熏紊哆酌氦小股朝黍惰巾配汀袭暑甚廓抓桩疏官酿鄂移釜城浴胜铅贪玉淌栗钱陇缎钙沛烩蓬的灾投着龙馒孪用缨梁间詹兆费螟汪捏毙债吮园绦品蹭寞业汉娜铃砂蔽障肛乐履铃竞警兹肉奈捉惨煞举泊囊等苟积形寒铜妖勇窿殆稍蜜泪直否嫉葛代澡弟鹰柜蛆宿剑锭匙淤遮汹陛慌蜒轧寅吝盐操价蓖敖驯朔摧盅敖忠确物抱编掀切岗幕痪抢儒歇特抗甭宅叹禹淹躯晾氖潜把瘁光哇阵吝瞪碎