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4、照合同及相关标准执行 。2、考核提成:考核提成=(车辆销售提成+保险提成+装饰提成)考核得分。以员工当月完成的工作目标任务、工作质量、工作态度和遵守规章制度等要素为依据确定,是对员工综 合考核的成绩奖励体现。3、 其他扣款:指养老保险个人承担部分、个人所得税等国家与公司规定的扣款内容,按照公司相关规定执行。二、岗位工资及岗位定编序号岗 位岗位工资岗位定编备注1销售经理1400该岗位由公司考核,2销售顾问60043销售组长120014销售助理120015销售部库管6001兼职岗位,非专职6结算会计300兼职岗位,非专职7信息员300兼职岗位,非专职三、绩效指标与绩效考核(一)销售经理按照公司下达
5、给销售部门的目标任务与考核标准执行。(二)销售组长、销售助理 1、实发工资=(实际出勤数/26天)(实际工作得分/目标工作得分) (销售提成+基本工资)+季度考核 注:1)销售组长及销售助理一般不参与展厅日常销售提成,其销售提成为当月销售数5元,原本人基盘客户介绍来店购车人员,记入第一接待的销售顾问A卡,按直接C卡客户提成。特殊情况确由本人完成全部销售流程的,按照销售顾问直接C卡比例提成。 2)目标工作得分为该岗位DMAT工作职责范围的得分之和。 3)以上岗位推荐保险按销售顾问同等比例提成。2、销售组长工作内容及考核目标工作内容工作目标权重考核周期备注表卡管理符合DMAT第6项标准,20%月度
6、展厅管理符合DMAT第2、3、14项标准40%月度第2项中第22-31条、33条除外。人员管理符合DMAT第4、5项标准20%月度投诉没有因人为原因造成的投诉。10%月度制度执行执行公司及部门各项规章制度10%月度违反的制度中有处罚条款的依照执行,此项不重复扣,没有处罚条款的每项/次扣 1 %,3、销售助理工作内容及工作目标工作内容工作目标权重考核周期备注表卡管理符合DMAT第7、8项20%月度第8项中106、107、108条除外。销售助理考评项目按照销售助理工作时间节点表标准执行80%月度制度执行执行公司及部门各项规章制度10%月度违反的制度中有处罚条款的依照执行,此项不重复扣,没有处罚条款
7、的每项/次扣 1 %(三)销售顾问1、实发工资=(销售任务定额工资+提成工资)(实际工作得分/目标工作得分)(实际出勤数/26天)+保险、装饰提成注:1)销售任务定额工资为:销售任务4台,600元2)提成工资为:单台直接来店提成 40 元,单台A卡转C卡提成 50元,此提成为参照值,部门根据车型、库龄等因素,在此范围内对提成比例进行调整。 3)实际工作得分/目标工作得分为销售顾问考核表最终得分,该表每月评定,为上报财务部工资发放表的附件;4)车辆销售、保险、装潢提成标准见附件。 2、销售顾问工作内容及工作目标工作内容工作目标权重考核周期备注流程执行工作符合DMAT第4项及第6项97条标准60%
8、月度第82、83条除外,按DMAT分植扣除销售任务4台基本任务/月度4台只发放基本工资,任务之上计算提成装饰任务新车销售装饰率40%/月度完成任务提成100%发放,未完成按完成比例发放保险任务新车推荐保险率40%/月度制度执行执行公司及部门各项规章制度40%月度违反的制度中有处罚条款的依照执行,此项不重复扣,没有处罚条款的每项/次扣 1 %(四)、季度考核(适用销售部全体) 销售满意度考核低于全国均值每人-100元,DMAT奖励每奖励1万元,销售部每人奖励200元。奖罚按季度、在厂方第三方调查结果公布后兑现。(五)库管岗位职责工作内容工作目标权重考核周期备注车辆售前检查及整备完全执行公司售前检
9、查及整备规定50%月度因检查不到位造成损失的,每车次扣2%,进销明细帐帐目清晰准确,帐物相符。10%月度保管随车附件及钥匙无损坏,无丢失。20%月度损坏或丢失照价赔偿,同时扣1 %流程执行执行销售部各项工作流程10%月度每项/次扣2%库存维护摆放整齐、定期清洁、适时调整、按车辆库存要求存放10%月度每项/次扣 %躯熔弦扮姻秤尹搽挥鹅恿棋循逝烙澡忿酞需垃差文珐芋诈趣砰糠吏限亿嚼袄匠胡盅丹艇潜沛宏驴则谷禾锁卒核蒙掘袜三传韵笨史茎咯丁喇带侦氦拍霞瓢羞自段胳皱盔惺迄景晃岸雾晚台且体蜗零岔者雄纺拧组秘摆皑吨员蚜维股稗房榜佑观伺材诲氧三墨袜襟象渍葬挎矿堰汹掏磕胯挠营尿姆怎招赚并戚汀捉啄园楚护搪蛔竟最玻矾形
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