哈维麦凯人脉66表格.doc

麦凯66表格
　　日期________________
　　最新修定时间________________
　　填表人________________
客户
　　1 姓名________________昵称(小名) ________________
　　2 职称________________
　　3 公司名称地址3住址________________
　　4 电话(公) ________________ (宅) ________________
　　5 出生年月日________________出生地________________籍贯________________
　　6 身高________________体重________________身体五官特征________________ (如秃头、关节炎、严重背部问题等) ________________
教育背景
　　7 高中名称与就读期间________________大专名称________________毕业日期________________学位________________
　　8 大学时代得奖纪录________________研究所________________
　　9 大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是________________
　　10 课外活动、社团________________
　　11 如果客户未上过大学，他是否在意学位________________其他教育背景________________
　　12 兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________________
家庭
　　13 婚姻状况________________配偶姓名________________
　　14 配偶教育程度________________
　　15 配偶兴趣/活动/社团________________
　　16 婚纪念日________________
　　17 子女姓名、年龄________________是否有抚养权________________
　　18 子女教育_______________
　　19 子女喜好________________
业务背景资料
　　20 客户的前一个工作________________公司名称________________公司地址________________受雇时间________________受雇职衔________________
　　21 在目前公司的前一个职衔________________职衔________________日期________________
　　22 在办公室有何“地位”象征________________
　　23 参与的职业及贸易团体________________所任职位________________
　　24 是否聘顾问________________
　　25 本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________
　　26 关系是否良好________________原因________________
　　27 本公司其他人员对本客户的了解________________
　　28 何种联系________________关系性质________________
　　29 客户对自己公司的态度________________
　　30 本客户长期事业目标为何________________
　　31 短期事业目标为何________________
　　32 客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________
　　33 客户多思考现在或将来________________为什么________________
特殊兴趣
　　34 客户所属私人俱乐部________________
　　35 参与之政治活动________________政党________________对客户的重要性为何________________
　　36 是否热衷社区活动________________如何参与________________
　　37 宗教信仰________________是否热衷________________
　　38 对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) ________________
　　39 客户对什么主题特别有意见(除生意之外) ________________
生活方式
　　40 病历(目前健康状况) ________________
　　41 饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________
　　42 如果不嗜酒，是否反对别人喝酒________________
　　43 是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________
　　44 最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________
　　45 最偏好的菜式________________
　　46 是否反对别人请客________________
　　47 嗜好与娱乐________________喜读什么书________________
　　48 喜欢的度假方式________________
　　49 喜欢观赏的运动________________
　　50 车子厂牌________________
　　51 喜欢的话题________________
　　52 喜欢引起什么人注意________________
　　53 喜欢被这些人如何重视________________
　　54 你会用什么来形容本客户________________
　　55 客户自认最得意的成就________________
　　56 你认为客户长期个人目标为何________________
　　57 你认为客户眼前个人目标为何________________
客户和你
　　58 与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何________________
　　59 客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任________________如果有的话，是什么________________
　　60 客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________
　　61 客户是否特别在意别人的意见________________
　　62 或非常以自我为中心________________是否道德感很强________________
　　63 在客户眼中最关键的问题有哪些________________
　　64 客户的管理阶层以何为重________________客户与他的主管是否有冲突________________
　　65 你能否协助化解客户与主管的问题如何化解________________
66 你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案________________

来自于互联网，共享给大家其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落
其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落