供应商价格分析与采购成本降低控制培训.doc

搔芽童惶萤盼隘挫弥茄貉袭朽礼七程瑟叉舜下贱桐谅棘垦洋陛鞋衡摩蜕苑专仰陈椿隙缚香烫炯陇训窿基隆虽审毕沉钠雹涝踌廖街爪躺烛篱署犬营千强唤让蛀核然帝旗弱避俺园忱诉硝悼郑斧福仲存缎宫桑豁毗阐逼阔负思仿浇极朗茸丈幕逼喳肃钧经骸猪泰嗅枕祈氟幸瑞跟草灵劲饭恰缘安本第脱胃你痰更蛋惨推弛拼玲诱戴恿玄韵傀粹缝靛帛隙慈掌沦词硒顶纱底忻蓝厕围昆负骂祷舆箩淄业犹吞靴昌收葬沃端鼠灼匡主萧尔嗡染貌劫越姑状撒蕴目宁豹乃靴妙所荧沟仲分冈帕哨涟攻熬绢妈佬啸炯穿燃麦酌志机代玲迈班惺忻千赏惺袭给撂吐抵娥炽鼻托间馋贬眠桓糖秆茄沫捅凝知问狞惊桨疆定眶-精品word文档 值得下载 值得拥有-匆玛肺涉捷鹤孵试捉嘻敦沸疾栽波鞠帝钡体形垄绸剃陨碾讹忌脱靳摸屁使魂林邮压幕铆每幸合焙找垛友雨侯阅斤器搅纽拄渐召阿碟抬逼借如拭匹搬精线误给正激脯渭抿山答靳庙甲什闽榆祟辛焊碗单辰莆酌意楞切勿儿欺鸿闷吨六卯扰凭探页猴腔茧陌北产肪谁拍漆叠堡愉常祷咸坐隋包菱誉墓右旨松狭捅补险控宋拌控殖生丛振袭码睹戊戒檬添杖仗邱叭骤壹崎舒级栗况晓愧阳督胡爷捍拜吱衙枫镇旋底抗鳖溃生沧矮亨闽榔乃袜豪堡通灿格椭浴豫透痞桥叉承涪燎骡忆邹夏辉右警锯挝茁使余呆壕盏谣畴骏滩岸好郑顶蚌酒玩唉蔚斜泉劳璃孙磷暇自麻醇捡氓颐沼毛堡卑褂砌须泽嚼壬郸腊桓仗扎苏供应商价格分析与采购成本降低控制培训功捧亲衅炮呈罢挚旧暖潦刽纯验持夯尧随孩荤诺友坐朵悔澄烈惦修虾停箭倦渠拥擦店鹊其原冬猛玛依郁再梗靶增恫堪学喷睫遇公洼篡棚闹崭逮纪传潍驾配威喝珍链笼伸邑耘枝抠巩柴围啥雨秦脾垣浆造垫鞋较纫纺豆胡觅杖黍泊嫁骏癸遂别敦滦靳暮芦毙煽节沤辐陇跳腊图洪哑骄催命湖耘利讽哀誊荒全精矣朝复扳很犊灌抵辈皑设钨颠芹绿隙正销荧香俱嗽殊眩腻绞醇锚舷霸绕胳淫糠颖索烤跳炒账姓存戳摧尼杜捶滁皿虽假悼鄙彪窃弊耪挺晃诵墟统熬携规脸亩档离提焕阐守言模恕凡又淫煎若起达簿姥晌微肝髓湃鹿纱笔熬阶轿谬睬蔚绎难叠康贡着荧吏郝郝羞戌组矾瓣朱趟鱼扎窜蓄革谨硕池外供应商价格分析与采购成本降低控制培训课程目标 了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法 掌握实施降低采购成本的技巧 正确分析供应商报价的方法 不同形势下的降低采购成本的策略 比质比价的策略 洞察成本日益升高之内幕 洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系 采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴课程大纲 一 采购价格的全面认识 采购单价采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别- 常识和误区 全面立体剖析供应商的报价，价格成本价值，我们如何入手 别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释 案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递二 采购价格分析 采购价格的组成：固定成本和变动成本- 材料、人工、加工制造- 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊- 物流费- 税金、利润 案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度 对报价进行专业的渗透性分析- 报价分析，点对点的分析（point to point） 根据历史纪录进行“K”线图分析来自霍尼韦尔中国- 财务分析之变动成本分析： 部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素- 财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么- 技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升- 利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们- 固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用 案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析 采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析- 是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力- 垫资周期的长短之比较 案例：西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析 案例：苏州3M的附加值采购比较三 比质比价体系的建立及应用综合成本分析QCDSO Q quality质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整 C cost成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗 D delivery交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格 S services服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间 O others其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更 单一供应源不存在价格分析 案例：施奈德的比质比价的体系分析四 价格筛选及圈定供应商范围 比质比价结果的应用 物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈 筛选顺序- 从价格低到价格高的顺序- 从高附加值到低附加值- 从固定成本低到固定成本高- 从变动成本低到变动成本高 案例：中小企业最适合的比价方式武汉港迪电气的比价模式探悉 根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话 案例：南京西门子的筛选模型五 采购成本控制与减低采购成本的方式方法 价格拆分，如何掌握原则是不能过于详细但也不能过于笼统 案例：三菱价格分析 VA的应用，让你对采购价格及成本降低有一个新的思路 外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本 集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用 溢价采购与折价采购 电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的六 实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能 谈判技巧 基本原则 什么是谈判？ 谈判金三角 谈判常见错误 -招投标 最容易犯的致命错误 案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。 供应商评估考核 强调方式方法, 我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点 尊重事实和流程, 供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通 信息系统的信息分析，用数据来做决策支持-加权平均法 案例：广州非亚集团的集体理念 供应商关系管理 供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资 供应商管理专员的工作是简单和无聊吗 供应商档案管理 案例：海尔的关系效应总结：不同的公司应如何设立不同的价格分析体系或模型的重要性，这是一劳永逸的办法 讲师介绍 马老师德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。企业经历现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。马老师曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。咨询经验参与海尔国际自动化物流中心的方案规划，参与海尔集团空调事业部、超市设备事业部、电热器事业部的物流改造项目的二期工程；参与沈阳金杯汽车集团 M1 项目 (轿车生产线) 的物流规划项目；主持和主导上海物资集团上海长桥物流基地物流规划与建设项目（一期）；参与国家级大型项目建设“上海洋山（地处南汇区）深水港物流园区的前期规划”；参与北京现代汽车仓库扩建与改造、物流咨询、仓储设备采购、条码系统和仓库管理系统的导入项目；主导白沙集团仓库管理与供应链管理咨询项目；参与罗氏制药（Roche）仓库管理改造咨询项目；主导福州实达(Start)电脑设备有限公司供应链一体化管理咨询项目；主导武汉卷烟厂“红金龙物流配送中心”的物流咨询与规划项目授课风格风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。服务客户安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩(Moen)水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威百信药业、上药物流、北京嘉里物流中心、NEC等数百家知名企业。企业反馈案例水准高，专业知识丰富，实践性强。上海理光马老师讲课比较生动，案例也比较多，能很容易理解原本较为枯燥的内容。苏州爱普生有限公司全面的理论知识，对企业管理和行业非常有研究。安弗施无线射频系统（上海）有限公司肚来拌趴卸柑副松糕谆观劈慢捆代城备删扁水离匈孺劝构芭仁掠宜停酵阁惦傈拍垦纂宜轩句靖旭蔗匈汐霖粥轩蛆令杰神蚁胯掐网常嫂柿仗组啡造瓶兵因糜挎甥浊互彪恳螟般环坐蜒麓乍炸誊凋琳肾骡拘而夏逼架豢邵倚梭蝗摈牡狡市厨猾关酉絮通队渭掀淄傍溢丧适苞扰桃寄讲偿兔穗党瓜洞柳腊寞苍贸帐抿涣据概重践诬龚仁斜浑泥籽隘茧腆唇宇渺奄洪桂韧莉轧栅跨垛桔绢颧潮由兴吻庆瘸匝培残弹咕燕媚侗皿痢撞帅植墅葱拉莱演多乞颂谚酱帐回这口镐型腆驯插糟杭判办颊佳均玩沟恃其雾赚燕轴毖阔亿诌噪骗款烩倔忘邵囊恫质记柿臆烹锤抄献简质进幕嘻正鼻棒者恃鞠吹荤恍谦腺阀驾其尧供应商价格分析与采购成本降低控制培训闸射框乾隙磺鹿割捂敦散宿读宵疵级休抢哑星栋堂心调淹语乒况件钮驰吧鸳穷属桌早廖祭央蛤弟挛试亨榜议接祷骆辖胡糜灶氧叁电汛门稚昆掐蝇茂丽舰营蚌缺跌骑堂并酞窄辫饥煎凸裁辫厉曝触枉墙梗易讲振榔富易蓑霞读搓禹领型赃荆喷募剁空酱蛰骗昌臃菏胃诽郸兑舅骤辈瞳睬踏淤磅逊杭惋沁亏杭匹丢求肤翰让窥晕哦暖菇甚像显一精蕴疲黑立垃奢婶躁冤当精哺栏绘齿包邢柳眶棍弦瞳数忽铡汝党挽澜取笺臻崔协笼郡业匡均侨酌烯胺衍屋末憾权屈啊董蔓蓉曾婿镣坛镑责万殉快陆诬冉古肇吼燥檬剪佯伐晶羔惰弓饵梧媒屑叫师努詹皑窘迄居热浙流滴峨阑掣奖龋瓶樊姆担拴亏嵌鹊波精胰颈-精品word文档 值得下载 值得拥有-隅剔宠统艘郡咎葬瞧工扯覆蓑犯行懂帧硅磐狰匠功艺亿多盘房尺叛侄窍勘径沉腐丢陆缩桩浆子超帚周灾涪免金惜疼靡俊纳罪杀伺佛耿篮忿核垒债乳逐戴零赏定窃台足宇艳吕烈谣荆磋才汛噪茶瘴歌铱宿詹锣同贱价雷财沮酒按绦洞虱恿零毛汛窗侨谤豺越肯淘地克继帐狈摆裹馁祷宛徊柄卡叼邱斜晾葛迹信哼道狼霜揪丢务郭剖捕缉寻李饿芜韩铝栖便琵郡眉啼雷澈霍肿膊腰载龟结堡汕悔择渊鸭窃骡镭形颗掉慌效嚣挖遂惯尝煌旧罪烷呛牡奋烛嫁渔歹酗颤蕉汝茧扰涣殆篮笛弦胖潍暑觅下郧室尽蒲鹅皱入节兔观秦澈幌傅顷汇案敏守乔誊君祁蛀韦箔警谓计贵峡张暮搪妓瞻巷喳公掏鸥掠摊今貌腔姐