INCOTERMS2010解析.doc

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INCOTERMS2010解析&涉外出口风险与合同管理
报名方式

【时间地点】2012年4月27-28日﹡上海 2012年5月25-26日﹡北京
【会务报名】培训费用：2900/人（含讲授、培训教材及两天的午餐、茶点等）
【适用对象】进出口企业：国际贸易部、单证报关、财会部、商务合同部、风险信用管理人员等涉外出口企业。
【承办单位】：北京世企联合企业管理咨询有限公司
【咨询电话】： 010-85216272 13343168902 刘 静
【报名传真】：北京010-58947967、上海021-51862672或Email:wttchina@
培训收益

本机构组织专门课题组，广泛调研，首创地系统梳理出口企业面临的传统风险和新增风险，提出风险识别、风险管理方法，出口人员不再需要关在办公室里搅尽脑汁，直接站在专家团队的肩膀上，坐享专业研究成果，按图索骥，分析全局，于细节处着手。
很大程度上，出口技能往往决定了业务规模、获利能力、控险能力。本课题创新地指明出口企业应具备的技能，这对企业了解自身，进而拔高长板、弥补短板，提高竞争能力有指导意义，也将指导企业招聘合适员工，指导员工完善职业技能。员企同心合力，才能百战不殆。
最重要的一点，每次交易都要签合同，术语选用和条款制订的好坏直接影响出口业务的损益、风险的防控。制订和执行合同是每个员工、每家企业最基本的、核心的技能，但往往企业的重视程度不够，投入不足。针对这种情况，本课题用了大量案例来解说，确保每个学员学而能用，确实为企业把好合同关。
1.欧美危机进一步深化，新兴市场情况不明朗，全球需求下降，国内因素变化，出口风险层出不穷，出口企业怎么应对？出口从业人员怎么办？
2.银行、保险、信保、律师、出口软件商
可以深入地了解出口企业面临的环境、业务流程，以便更好地与出口企业沟通和服务。
3.大专院校国际贸易教师、学生
可以很好地了解出口企业的实际操作、业务流程，以便更好地安排教学和学习。

课程大纲
《INCOTERMS2010解析&涉外出口风险与合同管理》
第一部分 出口风险篇——出口风险猛于虎
1. 出口风险的涵义和类别（盘点当前你面临的出口风险）
2. 出口风险管理流程（如何识别、衡量、应对风险）
3. 出口业务流程全面解说（让新手老手对出口流程细节都烂熟于心，把业务做精做通）
4. 各个环节风险的防控（风险埋伏在每个环节，必须做到步步为营、防微杜渐，着重讲解：客户调查、备货风险、汇率风险、收账风险等）

第二部分 出口技能篇——打虎还得自身壮
1. 出口技能的涵义和清单（不同业务、不同规模对出口技能的要求不相同，时刻对照技能清单，检查自身的长板、短板，看方抓药，不断提升才能打虎吃肉，不至于自投虎口）
2. 企业构建机制防范风险（从企业管理层面上构建风险管理制度，设立有效防火墙）
3. 员工提升技能降低风险（从业务操作层面上提升员工关键技能，一切事在人为，只有兵精将强，才能业务兴旺）

第三部分 贸易术语篇——贸易术语要细挑
1. 术语、合同的关系
2. 合同法与CISG的关系
3. INCOTERMS®2010有哪些改变
4. 术语改变对出口企业的影响
5. 术语选用的考虑因素（风险、责任、费用如何平衡）
6. 常用术语的讲解（FOB、CIF为2010新版后的案例详解，学员可以要求加讲其它术语）

第四部分 出口合同篇——白纸黑字防纠纷
1. 合同的重要性（合同可能招财进宝，也可能引狼入室，必须慎重，不宜盲用合同范本，更不应乱签合同）
2. 合同订立阶段要注意什么
3. 合同履行阶段要注意什么
4. 合同主要条款的案例解说（结合业务经验与办案经历）
Ø 约首双方信息的重要性
Ø 商品品质、数量、包装条款
Ø 运输的方式、单据、装运条款
Ø 保险条款
Ø 定价方法、成本核算、佣金与折扣及价格条款
Ø 结算条款
Ø 违约责任条款
Ø 争议处理条款
Ø 索赔条款
Ø 不可抗力及不可抗力事件的处理
5. 建立合同管理制度

第五部分 出口软件化——人脑电脑相结合
1. 采用软件管理出口的好处
2. 出口软件应具备哪些功能
讲师介绍

丘老师-高级国际商务师

丘老师，系高级国际商务师，“国际采购与供应链管理”高级讲师（中国物流与采购联合会/UN-ITC），有长期的国际贸易工作经验，还担任仲裁员、联合国国际贸易中心“中小企业系列合同范本”委员。
教育背景：外贸英语、经济学（国际贸易）学士、物流工程硕士、国际商务、法律。
工作经历：目前在职，从事大型基建、设备设施采购、技术引进等工作，主要负责进出口物流、采购管理，合同谈判与制定等。
“国际商务师”执业资格证书（商务部、人事部考试发证）物流管理熟悉进出口货物的海空运输与报关操作报关证、国际航协(IATA)-DGR执照采购供应参与大型外企的新厂筹备、基建、设备购置，以及投产后的物料采购与供应。
其它社会工作：
1.全国采购与供应链管理专业委员会专家
2.联合国国际贸易中心“中小企业系列合同范本”委员
3.联合国国际贸易中心“国际采购与供应链管理”项目培训师
4.仲裁员
主要著作、文章：
1.译著《集合采购》（联合国国际贸易中心的中文教材），北京物资出版社
2.译著《准备合同》（联合国国际贸易中心的中文教材），北京物资出版社
3.参编《中国采购发展报告（蓝皮书）》，北京物资出版社
4.退税率调低后出口企业怎么办？《国际商报》
5.对国际采购中唯一供应商大幅提价的处理，《中国物流与采购》杂志
6.浅析外贸企业的脱困之道，《国际商报》
培训经验：报关员/外销员考试
：国际贸易、合同与法律、企业内训
：出口营销、国际贸易术采购师培训
：M8准备合同、M9管高级采购师培训
：M1认清组织环境.

近期其它海外营销国际贸易培训课程。
□ 国际商务谈判与涉外销售沟通技巧 2天 2800元/人
□ 进出口贸易风险控制与涉外贸易筹划 2天 2900元/人
□ 出口营销及有效获取、留住订单技巧训练高级研修班 2天 2800元/人
□ 国际贸易离岸业务操作技巧 2天 2800元/人
□ 进出口实务操作与海关事务管理 3天 4980元/人

报名回执表
（Registrant Information）

报名传真至：010-58947967 或Email：wttchina@ 联系人：刘静
我单位共_ _人确定报名参加 2012年_ _月___ 日在__ _举办的《INCOTERMS2010解析&涉外出口风险与合同管理》培训班。
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付款方式
培训费￥2900元（含午餐、讲义资料、茶点）（请选择 在□打√）
 □ 转帐 □ 现金 □ 支票
认证信息
是否参加“国际物流-高级”认证（可选），认证费2200元/人 （请选择 在□打√）
□是          □否
账户信息
开户名：北京世企联合企业管理咨询有限公司
开户行：北京农商行潞城支行
账 户：0705 0001 0300 0006193
住宿要求
预定：双人房_ __间；单人房_ __间，住宿时间：_ _月_ _至_ _日(不预定请留空)
备 注
1、请如实填写您的信息，我将尽快为您做好培训期间的安排。
2、同时我们会妥善保管您的个人隐私信息，避免外泄。
3、请认真填写此回执，如无特殊说明，将按照付款单位名称开具发票。
4、请参加培训学员于会前将此回执发至，邮箱：wttchina@或传真至010-58947967,发送后务必致电 010-85216272确认，TKS！
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