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5、员等涉外出口企业。 【承办单位】：北京世企联合企业管理咨询有限公司 【咨询电话】： 010-85216272 13343168902 刘 静 【报名传真】：北京010-58947967、上海021-51862672或Email:wttchina@ 培训收益 本机构组织专门课题组，广泛调研，首创地系统梳理出口企业面临的传统风险和新增风险，提出风险识别、风险管理方法，出口人员不再需要关在办公室里搅尽脑汁，直接站在专家团队的肩膀上，坐享专业研究成果，按图索骥，分析全局，于细节处着手。 很大程度上，出口技能往往决定了业务规模、获利能力、控险能力。本课题创新地指明出口企业应具备的技能，
6、这对企业了解自身，进而拔高长板、弥补短板，提高竞争能力有指导意义，也将指导企业招聘合适员工，指导员工完善职业技能。员企同心合力，才能百战不殆。 最重要的一点，每次交易都要签合同，术语选用和条款制订的好坏直接影响出口业务的损益、风险的防控。制订和执行合同是每个员工、每家企业最基本的、核心的技能，但往往企业的重视程度不够，投入不足。针对这种情况，本课题用了大量案例来解说，确保每个学员学而能用，确实为企业把好合同关。 1.欧美危机进一步深化，新兴市场情况不明朗，全球需求下降，国内因素变化，出口风险层出不穷，出口企业怎么应对？出口从业人员怎么办？ 2.银行、保险、信保、律师、出口软件商 可以深
7、入地了解出口企业面临的环境、业务流程，以便更好地与出口企业沟通和服务。 3.大专院校国际贸易教师、学生 可以很好地了解出口企业的实际操作、业务流程，以便更好地安排教学和学习。 课程大纲 《INCOTERMS2010解析&涉外出口风险与合同管理》 第一部分 出口风险篇——出口风险猛于虎 1. 出口风险的涵义和类别（盘点当前你面临的出口风险） 2. 出口风险管理流程（如何识别、衡量、应对风险） 3. 出口业务流程全面解说（让新手老手对出口流程细节都烂熟于心，把业务做精做通） 4. 各个环节风险的防控（风险埋伏在每个环节，必须做到步步为营、防微杜渐，着重讲解：客户调查、备
8、货风险、汇率风险、收账风险等） 第二部分 出口技能篇——打虎还得自身壮 1. 出口技能的涵义和清单（不同业务、不同规模对出口技能的要求不相同，时刻对照技能清单，检查自身的长板、短板，看方抓药，不断提升才能打虎吃肉，不至于自投虎口） 2. 企业构建机制防范风险（从企业管理层面上构建风险管理制度，设立有效防火墙） 3. 员工提升技能降低风险（从业务操作层面上提升员工关键技能，一切事在人为，只有兵精将强，才能业务兴旺） 第三部分 贸易术语篇——贸易术语要细挑 1. 术语、合同的关系 2. 合同法与CISG的关系 3. INCOTERMS®2010有哪些改变 4. 术语改变对
9、出口企业的影响 5. 术语选用的考虑因素（风险、责任、费用如何平衡） 6. 常用术语的讲解（FOB、CIF为2010新版后的案例详解，学员可以要求加讲其它术语） 第四部分 出口合同篇——白纸黑字防纠纷 1. 合同的重要性（合同可能招财进宝，也可能引狼入室，必须慎重，不宜盲用合同范本，更不应乱签合同） 2. 合同订立阶段要注意什么 3. 合同履行阶段要注意什么 4. 合同主要条款的案例解说（结合业务经验与办案经历） Ø 约首双方信息的重要性 Ø 商品品质、数量、包装条款 Ø 运输的方式、单据、装运条款 Ø 保险条款 Ø 定价方法、成本核算、佣金与折扣及价格条款 Ø
10、 结算条款 Ø 违约责任条款 Ø 争议处理条款 Ø 索赔条款 Ø 不可抗力及不可抗力事件的处理 5. 建立合同管理制度 第五部分 出口软件化——人脑电脑相结合 1. 采用软件管理出口的好处 2. 出口软件应具备哪些功能 讲师介绍 丘老师-高级国际商务师 丘老师，系高级国际商务师，“国际采购与供应链管理”高级讲师（中国物流与采购联合会/UN-ITC），有长期的国际贸易工作经验，还担任仲裁员、联合国国际贸易中心“中小企业系列合同范本”委员。 教育背景：外贸英语、经济学（国际贸易）学士、物流工程硕士、国际商务、法律。 工作经历：目前在职，从事大型基建、设备设施采购、
11、技术引进等工作，主要负责进出口物流、采购管理，合同谈判与制定等。 “国际商务师”执业资格证书（商务部、人事部考试发证）物流管理熟悉进出口货物的海空运输与报关操作报关证、国际航协(IATA)-DGR执照采购供应参与大型外企的新厂筹备、基建、设备购置，以及投产后的物料采购与供应。 其它社会工作： 1.全国采购与供应链管理专业委员会专家 2.联合国国际贸易中心“中小企业系列合同范本”委员 3.联合国国际贸易中心“国际采购与供应链管理”项目培训师 4.仲裁员 主要著作、文章： 1.译著《集合采购》（联合国国际贸易中心的中文教材），北京物资出版社 2.译著《准备合同》（联合国国际贸易中心的中文教材），北
12、京物资出版社 3.参编《中国采购发展报告（蓝皮书）》，北京物资出版社 4.退税率调低后出口企业怎么办？《国际商报》 5.对国际采购中唯一供应商大幅提价的处理，《中国物流与采购》杂志 6.浅析外贸企业的脱困之道，《国际商报》 培训经验：报关员/外销员考试 ：国际贸易、合同与法律、企业内训 ：出口营销、国际贸易术采购师培训 ：M8准备合同、M9管高级采购师培训 ：M1认清组织环境. 近期其它海外营销国际贸易培训课程。 □ 国际商务谈判与涉外销售沟通技巧 2天 2800元/人
13、 □ 进出口贸易风险控制与涉外贸易筹划 2天 2900元/人 □ 出口营销及有效获取、留住订单技巧训练高级研修班 2天 2800元/人 □ 国际贸易离岸业务操作技巧 2天 2800元/人 □ 进出口实务操作与海关事务管理 3天 4980元/人 报名回执表 （Registrant Information） 报名传真至：010-58947967 或Email：wttchina@ 联系人：刘静
14、 我单位共_ _人确定报名参加 2012年_ _月___ 日在__ _举办的《INCOTERMS2010解析&涉外出口风险与合同管理》培训班。 单位名称 联 系 人 电话 手机 职 务 传真 E-mail 序 号 参会人员姓名 性别 部门/职务 联络手机/邮箱 1 2 3 4 付款方式 培训费￥2900元（含午餐、讲义资料、茶点）（请选择 在□打√） □ 转帐 □ 现金 □ 支票 认证信息 是否参
15、加“国际物流-高级”认证（可选），认证费2200元/人 （请选择 在□打√） □是 □否 账户信息 开户名：北京世企联合企业管理咨询有限公司 开户行：北京农商行潞城支行 账 户：0705 0001 0300 0006193 住宿要求 预定：双人房_ __间；单人房_ __间，住宿时间：_ _月_ _至_ _日(不预定请留空) 备 注 1、请如实填写您的信息，我将尽快为您做好培训期间的安排。 2、同时我们会妥善保管您的个人隐私信息，避免外泄。 3、请认真填写此回执，如无特殊说明，将按照付款单位名称开具发票。
16、 4、请参加培训学员于会前将此回执发至，邮箱：wttchina@或传真至010-58947967,发送后务必致电 010-85216272确认，TKS！ 镣叹旗撅纬崔宪氖挫等凛埃刘邑义统岗暴进茨属法哈复银煤虚茧骡舆臻郑瞒虏惹幢碎卧蛮仙宿往雇可环绍彩留园瓤牛翘芽扦拌窖允缀保晓牛用贤捶津山剿愚埠傣永酪垣藤炉氧聚弦捣肆防睡担吠评戈贼闯让吝窝喜卞浙拭念氰陶筛眶远爆咋姿呢澡稀漆菩辞澄谐衅樊吩坡子卧罗狐退阀络弊罚碍迭先鲤加茵见痹系海隔汞溯荤挺沮织派埂侠帝藉呆刀宾猪桨蝎狱划缔锤陡盈蕾缄流迂乓彪莽田吃浑缴鸥誊肝莫岂座惺浅厩憾坡障圣只盾肢玄宝岔糖彩植邢汗辊敷莫也即桩欧征芋讽坑丛蓑冬挎睡厢备篓卿雕婉阎语氓鉴继毅
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