营销策划书-背景与现状的分析.ppt

背景与现状的分析互联网的时代信息时代信息爆炸的时代选择时代移动与及时的时代贴身服务时代.背景分析n n 全球村的概念，彼此之间的距离变小全球村的概念，彼此之间的距离变小n n 信息毫无次序地充斥生活中的方方面面信息毫无次序地充斥生活中的方方面面n n 及时通讯的需求，像及时通讯的需求，像QQQQ，电子邮件等，电子邮件等n n 信息泛滥，需要分析筛选信息泛滥，需要分析筛选n n 生活节奏快，需要及时解决更多的问题生活节奏快，需要及时解决更多的问题n n 生产技术更新快，更多依赖计算机的帮助生产技术更新快，更多依赖计算机的帮助n n 技术与教育需要时时培训技术与教育需要时时培训n n 未来生活中，电脑将是必须的生活用品未来生活中，电脑将是必须的生活用品n n 综上所述：个人笔记本电脑是未来生综上所述：个人笔记本电脑是未来生活的必需品。活的必需品。.现 状 分 析n n市场中已经拥有很多的电脑品牌n n需要电脑的消费群体成长比较慢n n电脑使用时间长，更新速度慢n n国民的消费水平不高n n大学生可支配的资金不多.目前状况n n市场状况市场状况：市场占有率小；宣传（口碑）不强劲；市场价格没有优势（不如戴尔）；（不如戴尔）；未来利润（大学生亲密伙伴关系）（大学生亲密伙伴关系）n n产品状况产品状况：品种单一（不可组装）；（不可组装）；价格适中；包装；性能n n竞争状况竞争状况：竞争对手（国际、国内、潜在）（国际、国内、潜在）n n销售状况销售状况：销售方式（直销），（直销），销售渠道（分期付款）（分期付款）n n客观环境客观环境：消费群体的现状（没有收入）（没有收入）.SWOT问题分析n n优势：品牌优势（老），客户优势（量），国优势：品牌优势（老），客户优势（量），国产优势（域）产优势（域）n n劣势：价格，传统生产方式，销售模式劣势：价格，传统生产方式，销售模式n n机遇：国家经济的增长，国民收入的增加机遇：国家经济的增长，国民收入的增加n n威胁：其他品牌电脑的竞争，核心技术的更新，威胁：其他品牌电脑的竞争，核心技术的更新，快捷的售后服务快捷的售后服务.面临的问题与未来的假设n n问题：经济转型，技术融合，n n假设:价格适中，便于携带，时时通信，亲密伙伴关系（终身伴侣）.市 场 营 销 环 境n n市场营销环境及其发展趋势n n企业对机会和威胁的反应.市场营销微观环境n n企业n n市场营销中介n n市场n n竞争者n n公众n n宏观环境的力量.市场营销宏观环境n n人口环境（重点）n n经济环境（重点）n n自然环境（环保）n n技术环境（国际的竞争）n n政治和法律环境（两会的决议）n n社会和文化环境.人 口 环 境n n年龄构成年龄构成年龄构成年龄构成：0-140-14岁人口为岁人口为2224597322245973人，占总人口人，占总人口16.60%16.60%，下降，下降6.29%6.29%；15-5915-59岁人口为岁人口为939616410939616410人，占总人口人，占总人口70.14%70.14%，上升，上升3.36%3.36%；6060岁及以上人口为岁及以上人口为177648705177648705人，占总人口人，占总人口13.26%13.26%，上升，上升2.93%.2.93%.n n教育教育教育教育：大学文化程度人口为：大学文化程度人口为119636790119636790人，占总人，占总人数人数9.15%9.15%。高中文化程度人口为。高中文化程度人口为187985979187985979人，人，占总人数占总人数14.46%14.46%。初中文化程度人口为。初中文化程度人口为519636445519636445人，占总人数人，占总人数40.0%40.0%。小学文化程度。小学文化程度人口为人口为358764003358764003人总人数人总人数27.69%27.69%，比，比20002000年的年的每每1010万人中有万人中有35703570下降到每下降到每1010万人中有万人中有2677926779人。人。.经 济 环 境n n20102010年国内生产总值为年国内生产总值为397983397983亿元，比上年增长亿元，比上年增长10.3%10.3%。n n20102010年农村居民纯收入及增长速度年农村居民纯收入及增长速度59195919元，增长元，增长10.9%10.9%，城镇居民人均可支配收入为城镇居民人均可支配收入为1910919109元，增长元，增长7.8%7.8%。n n20102010年居民消费价格上升了年居民消费价格上升了3.3%3.3%。n n20102010年城乡居民储蓄存额及其增长速度，年城乡居民储蓄存额及其增长速度，303302303302亿元，亿元，增长增长16.3%16.3%n n20102010年财政收入及前期增长速度年财政收入及前期增长速度8308083080亿元，增长亿元，增长21.3%21.3%。n n20102010年社会固定资产投资及其增长速度年社会固定资产投资及其增长速度156998156998亿元，增亿元，增长长23.8%23.8%。n n20102010年城镇就业率比上年上升年城镇就业率比上年上升3.0%3.0%。n n20102010年社会消费品零售总额及其增长速度年社会消费品零售总额及其增长速度156998156998亿元，亿元，增长增长18.3%18.3%。.社会和文化环境n n教育：大学文化程度人口为119636790人，占总人数9.15%。高中文化程度人口为187985979人，占总人数14.46%。初中文化程度人口为519636445人，占总人数40.0%。小学文化程度人口为358764003人总人数27.69%，比2000年的每10万人中有3570下降到每10万人中有26779人。n n普通高等教育662万人，中等职业教育868万人，普高中招人数836万人。.谢 谢 大 家2011年5月27日.