渠道成员的选择标准.ppt

n1.合作意愿n2.销售实力n3.信用及财务状况n4.管理能力n5.产品线结构.合作意愿n认同公司产品，重视公司产品n严格按照公司规定价格销售n有与公司长期合作的愿望以及做强做大的抱负.销售实力u资金充足u仓库面积满足现况需要u强大的销售团队.信用及财务状况无不良信贷、恶意拖款记录财务状况运转正常保证月底按时回款.p人员管理规范p物流渠道快捷、畅通p资金管理能力强.产品线结构竞争性对手产品基本下架兼容性产品齐全互补性产品齐全产品质量有保证.评分因素评分因素权重权重评分评分合作意愿0.15销售实力0.2信用及财务状况0.3管理能力0.15产品线结构0.2总分1.评分评分因素因素权数权数零售商零售商1零售商零售商2零售商零售商3零售商零售商4零售商零售商5零售商零售商6零售商零售商7打分加权分打分加权分打分加权分打分加权分打分加权分打分加权分打分加权分合作意愿0.15609609销售能力0.270146012信用及财务状况0.380247021管理能力0.15609609产品线结构0.275158016总分13457135067.