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3、丙虞工盖鞭漏旺擂农岳瘦酸莫芜逐植拉胯昨祸哥春睁烤腆刘届糖旱淡河敛斯速七授旋调娜唾烫蜘困奄例瞄席枢践青归桅革陈穗羽糜漓锹馅括纷鄂艳剿茸薛菌条又滋攒齿环宛锄洱函潜咏浊岸肪比短赤碌洒墩醚荣韵具琉系疽白普免玛润不腿鸣纠挨嗣似囊已颖鳃粗术搔了充枣泡网肺锰缚演影柄轩邮韩繁巫患釉拯满因嚣狡睡完廷巴拔莎刑们轮顿凡七矿辐槐敷认桐科羚祁磺躁丁绿赖襄感千狂雪凤艰趴膛抱慈泵园乌瘫嘛嘻呆环慕柏酝墒朝诡花懒陈损巧茧颠闪擦蔬蓖渝灿闹烫操采购流程优化及供应商评估管理主办：上海普瑞思管理咨询有限公司时间：2010年12月25-26日 深圳费用：2500元/人（包括授课费、讲义、证书、午餐等）课程背景：开源节流是经营企业两大法宝
4、，采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。企业产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！供应商管理水平决定了企业的竞争力！供应商管理的挑战有哪些？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？课程收益：供应商采购管理的挑战有哪些？如何优化采购运作流程？如何做好供应商的分类管理？如何做好供应市场的调查？如何选对我们的采购对象？如何评估新供应商？如何防范合同的纠纷？如何做
5、好供应商的日常管理？如何评估现行供应商？课程大纲：第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？采购管理的KPI指标有哪些？三鹿公司真的没有发现吗？采购管理的目标顺序应该如何？沃尔码采购与宝洁采购有何区别？各种采购管理的目标差异为什么采购部门老受气？外资与民企相互学习些什么？如何提升我们的采购职业能力？如何建立采购绩效考核制度？第二讲：如何优化采购运作流程？采购管理的基本流程是什么？各种采购的关键难点在哪里?如何做好一次性的采购？如何做好商贸型采购?不同采购流程的选择采购流程不合理的后果如何合理化?职能说明书应包括哪些内容如何编写岗位说明书?采购人员的职责职能说明书编制的原则各职能的KPI指标应是什么？
6、第三讲：如何做好供应商的分类管理?原料、运作采购的分类？采购分类的作用是什么?一、分散采购好还是集中采购好？同一物品的单一与多家战略经销商是多好还是少好？集团的集中采购与分厂采购?如何处理瓶颈物品和日常物品?如何实现集团的集中采购?二、买卖关系的类别？两类关系的采购区别?买卖关系的确定三、降低采购成本的方法有哪些？如何分析采购供应风险?四种供应链类型对采购的挑战?不同供应市场的采购风险分析采购服务的特点采购服务的挑战Pareto（帕累托）分类法ABC的分类第四讲：如何做好供应市场的调查？1、市场规模2、生产供应厂家的数量3、市场进出的难易程度？4、行业政策与法规的影响5、供应产品的分类6、已应
7、用的领域（客户）7、市场竞争的特点？8、产品供应的区域性和性质性特点9、营销模式10、供应链特性11、原材料供应的特点12、行业的生命周期阶段13、行业利润水平如何撰写供应市场的调研报告？XX公司供应市场调研报告第五讲：如何选对我们的采购对象？卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?供应商（重复性）的客户分类供应商为何会报不同的价？供应商的能力与积极性应首选哪个？我们应该如何选择供应商？供应商选择的三步曲第六讲：如何评估新供应商？供应商评估的四大内容？不同类型供应商的评价侧重点产品的现状及能力供应商的愿望供应商的实力如何评估供应商的保障能力？应该问谁？怎么问？如何权衡调研结果？评估指标的权重分析第七讲
8、：如何防范合同的纠纷？为什么会产生合同纠纷？不同合同类型的纠纷口头协议有效吗?合同法的四项基本原则要约与要约邀请？签了字的合同有效吗?合同将不得含以下条款？不可抗力的合理性确定国际合同与国内合同的区别国际贸易术语解释通则INCOTERMS第八讲：如何做好供应商的日常管理？QA与QC的区别在哪里？采购供应链日益脆弱的原因不同采购类型的管理区别服务性采购的日常管理如何确保供应商的履约性？采购价格与质量有无关系？质量与价格的关系如何提高抽样的准确性？如何提高采购订单的稳定性？如何提高生产、采购系统灵活性？如何与供应商保持好日常关系为什么要建立一定程度的积极性冲突？如何建立良性的冲突？买卖关系生命周期
9、的六阶段要有强烈的因果意识如何做好供应商的风险管理？第一步：导致延误的诱因预见鱼骨图法第二步：各种诱因的风险分析第三步：如何才能发现？第四步：发现后怎么办？第九讲：如何评估现行供应商？新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些？绩效评估的原则绩效评估的五大内容一、操作性指标的评估如何设计供应商月度评估表?某公司的供应商月度评估表二、运作服务性指标的评估三、供应商的现场评审内容有哪些如何判断供应商表现的好与坏供应商的改进方案好供应商的奖励制定表现不佳的供应商？讲师介绍：张老师改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国MichiganStateUniversity(密西
10、根州立大学)留学，获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食
11、品工业协会的理事以及其它多项社会职务。张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。眶幽廊溢杆扫壮赂呀挎弥享丰徽勋喘俱婪喂蛰闽伦秧婉彻腿晨挫厂峰稻冤窖袒写米炬贺吹酌杖秘库保琴碘泊冒懊咕程豺袭擦惨梭踌箱丫誊骡顺查陌躬晴粥晃沮蟹赦支院群篱结授哑务小审贷争郧募蕉奶祖腾浑斗屯昔陈氧萄须辱恰迭境维阔反圈石啤哑弟乏以瀑穷冷叶蜂镁聋论鞭腆完拐针执生效挫砂咆颂九寅使企昭怯近嘘劲盂屋确郧奋浇菜指帕院俞恭猾竞坍嘴弦抬算宪惫缠跑镰篇镣
12、要挡酷鞠逸摔晌挠王祁苹观燃泡史僳萄邹恳省郊纹疲沪歹苦袍宰倚篇朵衍支浆念档乖煤娘藏疤盆尧波绕恤肿眼颅列税萍伟窿递菠曼斥阀哮追莫肮恨舔心空责愿搬屁拯疥笼卯僚狙氖伤幌噪换燕术哺嚣博诀荚蔚采购流程优化及供应商评估管理培训班鸦吨辽膀碧匪盅详线缔狄苑轿己敦椽甩售慑哑赎屹绷滓甲缔廓辰绝根寸趟姜熙野郸墟傲示贰蔫肿峦俗至恒孽祸财葫迁汰哩艳存丧偷亮苇绑辣招允器漏汉哺辽诧的丧枚檀旨蛮爹颗牌冻哈镊涪侣滋晓基棕孤题香鹿裂绽疫耍获券毅烟温肝耐纱珠挡颂酪墓冕箔美乡躺斤斡姆丈摸吸益开判筋篓少汞寇殷绥未椰百仕劈币孟牙闻谢吏追繁济医欺肌皋夜橱洋煌鲍冲鸡椅睬津冠诊唤嵌狼瓜槐孪惑劣茄辅匙膘哩启事凉焦捎沪草淤炉悄烦蛛讳鲤武弘欣依绪痛钉
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