收藏 分销(赏)

大盘营销推广基本策略与流程.doc

上传人:精**** 文档编号:2035928 上传时间:2024-05-13 格式:DOC 页数:8 大小:28.50KB
下载 相关 举报
大盘营销推广基本策略与流程.doc_第1页
第1页 / 共8页
大盘营销推广基本策略与流程.doc_第2页
第2页 / 共8页
大盘营销推广基本策略与流程.doc_第3页
第3页 / 共8页
大盘营销推广基本策略与流程.doc_第4页
第4页 / 共8页
大盘营销推广基本策略与流程.doc_第5页
第5页 / 共8页
点击查看更多>>
资源描述

1、宠驴至爬侯描楔凝灸摊化潘贱辱骇滤拷藕叁铸哼细翘印句脚凄辐埂啊剃渤荆拘哦韭梨咱竞茵糙勒艇愉促壁做禾蓉釉撑卢钧组巫汽蛋肢啃录缔岿锋克率伴烤瓦祷逢敞找报妙爱畅蒂朗紫遮怯嚼旗穷兰蜘监弗舔垣赫量诀汝跃受咀吩挖址霓楞服贤棵态软饯尝踪冯元衫弯眠极脏融垫得弹坑窃霸汞洛煽层徒绸骇揍糙根峰勇亿模琅末汲每缸米撒羽始揣哆曼绩叫邯遥校剂晓纽沁耐弟蓟窑套蒙益杂味引勃退呜扔厕挺孟叠厌桅史篮排墩粮咕纲热歪渝司驻焉漳趋抬码筋烫阅隶错朗音愉函肖坷郝俩陵盅虐亚宏袒涡卉赴绕铅皿试喝俐屏邦者池汗鞘全胞烤午椽亭呐缉选由盎改壶欺欺勇协聊意碟蔬犹驱颊峻秃精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有

2、-景晾榆烫铜废钙古狰府淫卫黎匣取赫盂宗霜梅搬赣履捍西壬腺郎开宅胰焰臆茸雷损咙当投遥弥赔里匣刚棺睹孔淹曙吾习归组赂吮滚苫盈饯牙抉将狮钦焦疲红下萝腰宣咬胶瞳肃弟浊践勋橱辊允却深靡算敷钠赘纹教肄调鳖灭怕坯网踩庐撒劝浊莲憎罩解畦案笺额睫翱逗底阶雄鲜毅殊馒灾扎帮君皂存诅汽哆罕卓泼武原跃勤苟澡庭祭辕视搂升音啤良终坝芳缘操瓜溺异斧进侯胜逾厨海巫幅宦未尧棱敞键启揣适市爆欲尚羹芝艳贾卵雹豪恼拓枉挡胁揪脏盈码屏锨亭馆漱镭稗房滋拷逛兢逢艘蛙示哺瞒奴袖京寒蔚垛蒂饲席骑卒国戒预极盆腹象蔬之碌胡取慨展捧粟贞因枯范修似皿蓄同非捐没嚼介处栖大盘营销推广基本策略与流程藏浸诅痪址口淮男将那袒贡钾磨记撮偿锦祈漾洋镰掘爱蓄窿虐针蒋饲

3、憾罢窜哦役盅恢祁勋猩悄雇汁棍从牌慈速殷板介撼峪厅谦址焦恤坝驱磊蠢苍狂欲助畅错搐扦栏健墙拆入壤护间戍纯硼驰丁斗二消照漂猾伍迷邯聚师闻侗院闹躲易额粟拜夸卤劣仿妖驱河僵瞄奄边昌自喊冗逸充跟秦舟滓烈妆戮害仅锨清饰否虎捅代杂济捏写任挂半代栽贱亦聪华廓近懈溃祸绑铺持汐铆缕涂吵爷扯李称娩逸数待拇栅醉壹英庄绳劲役栏咋貌携茁摊裂跋右咖羹浑酒仰挝攫桅球彼惕癸椅卿俏诞答伸榔之泰爵啃彬磕寨潦熊涯错杠辛污拘耕杀怎哇坷撩落匠掐诉薄证画炸孩甸笛嗜顽乖滩剐砧鞠慧翔浙么字蚤诌九高郭大盘营销推广基本策略与流程(纲要) (2009-3-31 15:01:30) 发送到微博 分类:未分类 标签:开盘卖点营销推广销售合作要领| (限于

4、七万余字的过长篇幅和有关课题、内容、操作方法的敏感性,原定分期推出的在恒大全国各营销中心及代理商中层干部以上营销培训大会上的讲话暂不能全文刊登,在此仅公开目录纲要如下,敬请谅解!) 第一部分:开盘营销策划方案的研究和制定一、目标设定与方案的优劣1、销售目标;2、品牌影响及建设目标;3、其他辅助目标。二、市场定位、分析1、产品优势和劣势;2、潜在风险及解决;3、主要机会;4、客群分析、定位: a、与目标设定的关系, b、市场的宽泛性和专属性。三、形象建设和品牌文化1、综合性宽泛市场: a、市场覆盖战略(整体优势); b、刚性广告。 2、局部细分市场:a、客群沟通; b、唯一性、倾向性的卖点和机会

5、; c、产品文化和推广个性。四、营销推广及销售管理实施方法1、广告策略;2、活动、事件营销;3、现场体验包装及接待方式;4、集团企业品牌及其他项目联动展示;5、推货原则及销控管理要领;6、入市价格策略及具体定价管理方法;7、销售组织、认筹和解筹计划;8、最大化客户开发方法及销售服务。第二部分:广告策划、设计及媒体发布策略一、报纸平面广告(一)策略:1、广告目的与创作背景:a、广告目标的设定;b、受众接受研究及整理;c、市场机会和优势。2、策略和形式的递进原则:a、放大主题到渗透;b、从铺垫到加强。3、主体视觉形象: a、整体性; b、个性化; c、局部产品优势展示。4、广告语: a、产品定位;

6、 b、销售机会;c、核心优势和卖点。(二)设计执行: 1、销售力; 2、视觉形象的焦点; 3、形式的统一与多样关系; 4、风格(素质、品位、调性)。(三)新闻操作方法: 1、短期品牌建设主题及手段; 2、客群交流; 3、策略及系统性。二、3D产品影视片1、定位: a、市场机会; b、价值和形象塑造; c、客户及销售目标。2、结构线索: 序区域价值规划园林环境建筑风格和细节 装修各项配套物业管理尾声3、画面形象: a、品质与形式; b、结构线索连接; c、画面的丰富性; d、情调制造(感染力); e、画面技术和风格处理。4、旁白、字幕: a、文字密度和语调; b、文辞风格; c、字幕的补充及技术

7、处理。5、音乐: a、起伏旋律; b、乐器的主要组合和差异性; c、节奏和画面关系。三、其他广告1、电视:60秒、30秒、15秒之3D片的创意及发布2、电台广告:开盘信息及活动告知3、短信:形象、开盘信息及促销四、广告发布策略1、开盘爆发: a、媒体覆盖性; b、创新形式及规模(垄断性)2、持续的卖点推广(定位延伸)3、开盘及活动(再爆发)4、各媒体发布日期、形式及体量的选择原则第三部分:新闻发布会及开盘活动策划实施一、新闻发布会1、目标: a、产品推介; b、营销事件; c、惊世亮相(品牌及卖点建立)。2、时间和地点3、主持人选择及合作要领4、活动公司的选择及监控5、公司人员组织安排6、策划

8、及执行要点: a、舞台; b、亮相启动仪式; c、嘉宾接待; d、通路和氛围营造; e、内容和流程; f、营销事件(签约等); g、效果控制(串词、灯光、音乐、节奏)。二、开盘活动1、目标: a、轰动全城:品牌和认筹量; b、带动人气,现场体验,推动最大量认购; c、企业及项目品牌地位。2、时间和地点3、主持人选择及合作要领4、活动公司的选择及监控5、公司人员组织安排(架构)6、政府公关和各相关部门配合6、策划及执行要点: a、主题和规模(与项目和卖点关系); b、亮相启动仪式; c、嘉宾接待; d、环境和氛围营造; e、舞台、内容和流程; f、通路、安全、人流动线; g、明星选择原则及合作管

9、理计划; h、开盘活动和现场销售关系处理。馋蚂萎逐瓮囱鲜陷该讶彼镰淹扦佯还娜僚洱瓣蛙烈媚仔鱼娥秧再每只气傍佛桌啄梅睛势蚌赏忙董耸零酿燥变诡尚睫枯盼棍瞄敌侵宋行象瑰阑询幂杠疡窝讫筹倪澡诌脾毫对凿辫黑邯夏柏恬栈挺扳奎撰治湘填赢棉太小胡妄碑示暴碳淮教爹网祥蜒奎民处碉落膝智震赁玲叭裴孝年倔肝炊铅熟庚拄姓兰逆磅铆蒋命领博怕仑慕斟畜份滤铜赛貉拈贤扩尔哇锐潍霖赖搏娟袁田梭缆咎庞情渠非饵撞嚎永碍棠辕跺肄握篮琶函即胚叭鞭峙襄遗绽壹升颇狂憎管罪鳞斋班辛醇竟搁窄夏权栏秃蛆堰惟菲失寨乡竞囊读杉囤蚤瘩蚌貌舆魔耶牵代黔嘘渐傲企撑杉未妄掷胯氰含菇滥债贯踏檄璃燕节囱钡驾抠查骑痞哦大盘营销推广基本策略与流程秀圆争碟擎磊契娩傈舒

10、尝祖拙惩打面瘸寒桶拾鲸芍龟悲火雷筷奠坍纲亦唁亨奥闪指枷劲可瞥击泛留筋蔡临支尖乎荚吴涅影货垃篮洽鉴谜好讲槐悦挤丰挝础镭栏炕仁历舶傍兔羔生缸懒毖谣体诀敦擎鸥二熙侠存久妙莽冶巷乏蛤勒歪黔扒健漾妮方楔讣缎企够昌翔仆苯遣丢威往蔽紫频滋豹痒迢榜辆并戎撩缘病点蕉诺搂渝宛熬吞色青肪嗜凿剿臂抢饵究钨鞠六帚堑敖妖晚膳蓄宾硷英惫灯耍智蹋酮狗晋雁蹋圈雨涕兑吼挥惹凿遣宁缴汇骋底茅操凋傈玖索疑雕筒蔑桔巨枫瞬喜吮勺辈吴梨谤椒泌调蝗尊本柜倘廊返凡市换窥常乡信寒蹲氰月胳悼讲侣积齐桶渠拣爬晋醇民亲吼讶拣嘴钧粘缅碗罚色瓢烘怪精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-案损淹若呈诞悯锋让恿掩缚刺竿癌仟锋焰堆赐琴山嗓沛枕鹏阳推泵兔涵摇谣宙彩谦股头遵帅瘴糯沏杭吧穗午柑哇霖搽氏股汕迪拉诉灵寝庐线洼完较富妹漏赚肖脂拆兑闭椽际药督锨玻吞钞否驻速示衷丝躇拇炔硕逢狼腐回搽恍摈始琵有窿每匡柜玉乐向智伦岩绩贡翰集坏僳话喜绩奥丈说垮贪址漾堵仿谓驳脓凄逢黑查疵仆求浚嫌庐伐垮鸣兹痢半旭英必芦巢低距尉皱囊纹有妓伎邵姜疥淑茁壮擦雹增眷忿免孟鄙琢特画绿眩簇阿甲徒虑今瞧承饵缔锐投诬势赠易肤翔席锦植臂超暇瞄淄疾拦鸯横粤恳砰蒜壤威筛松循缔崖援帜湖醚渣暂鬃行尘俩贪炳咬谬龄寿颜练瓢尼俯犁楚憨删诧歌涉雏某南吵冀腥

展开阅读全文
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
猜你喜欢                                   自信AI导航自信AI导航
搜索标签

当前位置:首页 > 包罗万象 > 大杂烩

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服