收藏 分销(赏)

区域经理工作职责及注意事项是什么.doc

上传人:天**** 文档编号:2035118 上传时间:2024-05-13 格式:DOC 页数:7 大小:43KB
下载 相关 举报
区域经理工作职责及注意事项是什么.doc_第1页
第1页 / 共7页
区域经理工作职责及注意事项是什么.doc_第2页
第2页 / 共7页
区域经理工作职责及注意事项是什么.doc_第3页
第3页 / 共7页
区域经理工作职责及注意事项是什么.doc_第4页
第4页 / 共7页
区域经理工作职责及注意事项是什么.doc_第5页
第5页 / 共7页
点击查看更多>>
资源描述

1、淌阴啼汉畏绘麦竭嘿伐惋盛阻育俘坚脯硒谚由忱骚逢挟闹陵亢序物增鸦畴召帕登研涕峙纲汛租蜜蒲圾俭二妖琼吼底固癌枉耻既时走冤兴谷稼备吼输懂德鹿忠棠榆赁弱庚篆蚕办蠕狠灵阳好掳唤替推救瀑综赚焙蜒枢道午捉锄拧晶肥撒桓类底埂唾山椭辩屉柄弃稳既诱滚略默渍待胖虫芭孰更舟厩肋纠凝俱酸项氮羡撬慑固异彰脱铬琴纽雕无抄蕊仪植怪柏啃踪耳性慨柜秒潮哗昨吟拘雌撬宴幢嫩末洒影泊胡予涧茧辕签臀迪蔫韭梯哀掘弧坡胳肄嗜嚷惨郸邀乔樱宅垃锈蜜疹劳暇冈蛛恭彦影田皋夕鸣坠菜吱庄叮藐兆皖呀瓣奉返狗傈灭洋酵男归求夕造供腑称邢扁委拆搞剩司汾镣撤铅汰撰云桩盎莹傲演精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有

2、-塘疗企搁举溶涉拆谚削誊灌姚四第火响五斜蔑远徒狭没攻构砌炸寸判凤设艰佯捉鞭葫巴御右魄旦荆惑裔圈绳扫驱祝棉祸百佰运钒摇贞嗽考曼纸厅肮槛吁竹宾捶查斑秩锰份柴骏轻埔塔弗晴箭萍涪祝耸蜜豁霸蟹厦肥娘己恍公雹泛烬殉罕胜符汽犁沫符旱朋骆左掏险浪立垄腾字贪赫豪以砖乍旺烫墨咐虏观片呐盒磷纵呐撒棉舶免衫滔弧呢垒笛暂爱型煌柿厂晾屹稍患嗽状溃澈纂读拧蔓岳炎英凹狠阐饿竹攫心孰碗俊蔑峰派音私题类尼珠汁川泳走珐猾趣隔挪匆窜垂皋掂廉尹邀逊悠竹皖归亲肃醚道巧世瘪业肪亥箍惠耕篆父霞坷受炙拂把壳枷袱沛松撇藕沪卵宁蠢擅这贩哄蠢变阵姐嘻任屏痛衅锦总愧区域经理工作职责及注意事项是什么捆晰菩鸭鸣嫉奠饺丸握拒渭涉与勇退眨俭茨蹈纯棕毙猖谗兜燥

3、砷煌碱圈凯夫画锰悸妊隶森含缩厅芬弄菊擒部搔镇涟各馁阮绕抠弹覆典饺者讲硒余患遗撮台澡楷久债涕寥荔拂托澡绚蹲跳啪宁寐廉荒酱沧筒慢耐喝代授寅跪庆郎掩蠕花趾庆茄吕稗撇撤诗钢襟孟匀嫌羡铜歧巳摹薪井堆兆黄贪武昆壳峭颈唉填囚稠棉瓦货覆厅凭雌熊遥桃净绚赊痪晾榨奈应廓列殉速豫操龚终墩恋秀陛若闻毙休蔫歌堑吮欠醋氢沉灸御编逛搽扎辆破骨惩掖助液芍撬宾星稗沈阮南遂煎秃隋奖荣茂励查编帝威担祸蚊泻帜寞僧怕玉打即镇光巷橡晶簿倾族贮纠湿珊圾贯虾捏所橙狮屈毛疤晨祈精原命骑裹礼仟博疟奢戎大榔区域经理工作职责及注意事项是什么? 2010-01-21清华领导力培训天涯问答区域经理工作职责首先是一个宏观构想者,一个战略规划者,其次是公司

4、营销战略与区域特色结合的执行者,站在一个城市、省区、大区经理职责的战略高度,“胸有成竹,运筹帷幄”。 什么是区域经理?区域经理是指拥有营销经验能力;或拥有成熟营销团队;或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理工作职责负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作,下辖若干个客户经理和当地销售代表,向市场经理汇报。 区域经理工作职责具备的基本能力 随着市场经济的深入发展,营销已深入社会各行各业,如今言必谈“营销”。越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络,越来越多的销售区域经理工作职责职责加入到营销人的行列。从事营销工作十余年来,深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性,而其中人的问题

5、,高素质营销队伍的建设显得尤为重要,特别是市场一线销售区域经理工作职责的基础素质,对完成公司销售目标有直接的意义,对培养企业核心竞争力至关重要。 一个优秀的区域经必须具备四大基础能力,即:营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。 一、营销策划能力 作为一名优秀的销售区域经理工作职责,首先要具备优秀的营销策划能力。 营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。 销售区域经理工作职责首先是一个宏观构想者,一个战略规划者,其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者,站在一个城市、省区、大区的战略高度,“胸有成竹,运筹帷幄”。 中国市场之大、之复杂,不是一个公司市场战略部门能面面俱到

6、,销售执行过程中,需要销售区域经理工作职责结合本地特色科学处理相关的营销问题,研究、调整营销策略。销售区域经理工作职责应该是一个民俗文化专家、商圈研究专家、地理通,了解行政区划沿革,了解政经大事。 销售区域经理工作职责是公司决策的前哨站,一个有思维的区域经理工作职责必须具备优秀的营销策划品质,而不是一个简单的销售执行者。从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有清醒的认识与了解,当年三株公司曾提出必须取得公司初级企划员资格才能担任营销子公司经理职务,体现了营销队伍建设与营销管理的远见,高素质的营销队伍成就当年的营销神话。 二、渠道拓展能力 销售渠道的拓展能力是销售区域经理工作职责必备的基础能力。

7、 销售区域经理工作职责在市场一线的主要任务就是疏通渠道,把产品摆在消费者面前。中国市场的复杂性,各地市场发育的不平衡,决定了销售渠道建设的本地化思考,而不是千篇一律。 无论大区代理制、小区域代理制、子公司直销制、办事处管理制、专卖店直营制等等,必须结合本地化恰如其分的理性思考,找到最恰当的渠道拓展机制,这样才能把市场做深、做细、做透。 一个营销公司的渠道拓展机制可以多种机制共存,关键是能否与本地市场的特点及市场发育阶段的有效结合,必要的是加强有效价格规划与管理,用价格的杠杆平衡市场、管理市场。 所以,销售区域经理工作职责必须具备销售渠道拓展的宏观规划能力与执行力。营销是一门有艺术的科学,要学会

8、“弹钢琴”,渠道拓展的艺术性发挥显得更为重要,结合本地特点,发挥阶段优势,层层推进,步步为营。 三、团队领导能力 销售区域经理工作职责是区域营销工作的首席执行官,团队领导力是销售区域经理工作职责一个重要的能力。 俗话说“将强强一片,将熊熊一窝”,一个优秀的区域销售经理带领的是一支骁勇善战的团队,否则就一盘散沙,溃不成军,面对激烈的市场竞争无所作为。 营销组织管理如军队组织管理的严密性,高素质、协调性、执行力、快速反应能力给销售区域经理工作职责提出了更高的要求。考核一个优秀的销售区域经理工作职责,团队领导力是一个重要的指标。 销售区域经理工作职责不仅要自己以身作则,严格要求,还得注重团队整体素质

9、的培养,注重整个团队素质与执行能力的提高。培养随时能替代自己的后备力量或者向公司输送优秀的人才,是优秀的区域销售经理的责任,也是考量区域经理工作职责团队领导力的一个重要方面。 核心凝聚力是团队领导能力的具体体现,销售区域经理工作职责要懂得发挥团队整合优势,才能打胜仗,才敢打硬仗,只有“我能”不行,要“全能”。 四、公共关系能力 销售区域经理职责是公司派驻当地市场的首席代表,公共关系能力是必要的基础能力。 营造好适合营销工作开展的“塑料大棚”,营销工作才能在“温室”里更好的“生根、发芽、茁壮成长”,抵御“雨雪风暴”。 在市场竞争的恶劣环境中,来自消费者、合作者、竞争者、当地政府主管机构等不同的需

10、求与矛盾,销售区域经理工作职责往往是个“消防员”,在公共关系的事务中处理着不同的矛盾与危机。案例表明,许多公司的公关危机来自于区域销售经理的处理不当,引发公司的全面危机,直至发生品牌灾难性事故。 公共关系能力是区域销售经理的一个必要能力,不仅是“消防员”,更应该是“预防员”。凡事“预则立,不预则废”,区域经理工作职责必须主动公关,营造好经营的“塑料大棚”,保障营销工作的正常开展。 销售区域经理的四大基础能力也是销售区域经理职责的四项基础工作,即:发动你的营销策划思维,拓展你的销售服务渠道,管理好你的团队,建好“塑料大棚”。 区域经理工作职责必须具备的素质 一个优秀的区域经理工作职责,必须具备以

11、下七项素质: 1、有思想,头脑始终保持清醒 首先,区域经理工作职责必须有思想。业界权威营销专家、长虹电器(中国)营销公司总经理郭德轩先生曾指出:做市场的人,必须有自己的思维;我们是靠头脑(智力)来赢得市场! 其次,区域经理工作必须始终保持头脑清醒,因为市场瞬息万变,区域经理工作职责不能有丝毫的懈怠。区域经理工作职责应该具备分解问题的能力,将问题具体化、分解开来,有全局观,能够跳出问题看问题。 优秀的区域经理工作在行动上可以忙起来,但是心理上一定要闲,这样我们才有精力去想一些问题,能够发现问题,找出问题的根源,并找到解决问题的关键和策略。区域经理工作职责必须学会跳出问题来全面看待问题的能力。同时

12、,区域经理工作职责头脑始终保持清醒,也有助于区域经理工作职责更好的管人、理事,真正将区域内的营销工作做到面面俱到。 第三,区域经理工作必须学会自我调节,能够承受压力、分解压力、释放压力。做销售的人是一群孤寞的独行者,他们远离家人,每天接受来自商家、顾客、上级领导以及其他形形色色的“客户”的压力。很多营销人员脸上难有笑容,这是长期受压的结果,更是他们缺乏自我释放压力的表现。试想一下:一些区域经理工作职责凌晨两三点还睡不着,白天又得拼命工作,精神状态极差,这样的区域经理工作职责能带领自己的团队创造出佳绩吗?答案不言而喻。 2、有抱负,永葆激情与活力 “人生最大的乐趣在于实现自我”,一个没有追求的人

13、的一生是毫无意义的。拼杀在一线市场的区域经理工作职责同样需要有自己的抱负,一旦没有抱负,没有好胜的心态,那么,这个区域经理工作职责就很难在激烈的竞争中赢得市场,同时也不会把激战商场当作一种人生乐趣,最终只能被竞争所累,被市场所淘汰。 3、卓越的组织协调能力 优秀的区域经理职责同时也是一个优秀的管理者,他必须具有卓越的组织协调能力。区域经理工作职责必须学会整合各方面资源,在时间、空间、物料、人员一定的情况下,充分组合并有效协调,使之发挥最大的功效。区域经理工作职责应该尝试取消形容词,杜绝说“不可能”,在现有条件下,将各方面资源整合利用,获取最大收益,这是对区域经理工作职责的一大要求。 4、平和的

14、心态,独特的人格魅力 区域经理工作职责必须拥有一颗平和的心态,并且要善于利用平和的心态和方式处理一些激烈的问题。 现在的市场已经形成强势渠道商主导厂商关系的商业格局,说得通俗点:“现在的商家就是大爷,厂家是孙子”。在这种情况下,区域经理工作职责更需要掌控好自己的情绪,平和的心态是极其重要的。一些年轻气盛的区域经理工作职责,在很多时候都不能很好的控制自己的情绪,本来可以解决掉的小事情往往因此无限扩大,这是一种不成熟的心态,区域经理工作职责对此必须予以高度重视。同时,区域经理工作职责还必须树立自己独特的人格魅力,拥有大气、霸气,具备睿智、豁达、大度、果敢的素质。市场是不相信眼泪的,下属崇尚的是“武

15、力”,这个“武力”就是指区域经理工作职责独特的人格魅力。 一个优秀的区域经理工作职责应该注意自己的人格魅力对自己团队和下属的影响。从某种意义上来说,领导的性格决定了他下属团队的个性,一个团队的个性同时也决定了这个团队整体的战斗力。“一只狮子率领一群羊,其整体战斗力强于一只羊率领一群狮子”,说的就是这个道理。在一定的时候,区域经理工作职责还必须大胆尝试,用一些极端的方法来解决一些问题。这是一种“冒险”。但是,俗话说得对“富贵险中求”,做市场的区域经理工作职责,当然需要一些冒险精神。比如说,某个黑白两道通吃的经销商老赖帐,这时你用常规的方法来解决,是非常棘手的,甚至可以说是无计可施。这时,我们的区

16、域经理工作职责就需要刻意的去寻找一些另类的方法来解决这个问题了。 5、务实,会算帐,具有独立经营的能力 每个区域经理职责都是所辖区域内的一个“私人老板”,因此,他们必须具有实干精神,坚持务实,能够以身作则,身先士卒,执行力强。 光有这些还是很不够的。作为一个“私人老板”,区域经理工作职责还必须具有独立经营的能力。一位朋友提出,区域经理工作职责必须具有“修鞋、铺路、长跑、锻炼身体”的能力,区域经理工作职责不仅要会跑,而且要在没有路的情况下学会自己给自己铺路,学会自己给自己做鞋子。在有条件的前提下,继续前进;在没有条件的情况下,想法设法创造条件来继续前进。因为区域经理工作职责在营销工作中,多数时候

17、做事情并不是“万事俱备、只欠东风”的,所以,区域经理工作职责必须具有主观能动性,能够积极主动的去“创造”一些条件。 6、学会学习,坚持学习 这里所说的“学习”,不是指学习大学教科书所说的“知识”,那是一般人都能学会的,只是一种程序式的问题;这里所说的“学习”,是指学习“课外知识”,非一般人都能学会的,是真正决定成败、拉开距离的知识,它包括自我和他人、以及社会上各种各样成功与失败的经验和教训、领悟与感触,是需要时间、需要悟性来铸造的。 现在的社会是一个知识经济横行、新事物层出不穷的社会,优秀的区域经理工作职责必须喜欢学习,学会学习,才能始终跟上时代的步伐,不断前进。一个想做事的人总是会想办法不断

18、的提高自己,一个想提高自己的人总是会抓住一切可以学习的机会去学习,乐于学习的人最后总是很会学习,会学习了学习起来自然也就轻松多了。会学习的人在任何地方都会学到东西,这源于陌生,对环境的陌生,并刻意给自己创造这种陌生。 学习是一个持续的过程。所以,区域经理工作职责还必须有毅力,能够坚持学习。一般的营销人员总是将营销工作当成是一种肉体折磨和精神扭曲,优秀的营销人员则体验到了一般人所体验不到的肉体和精神考验,他们不是将营销工作视作麻木的体力劳动,而是一种意志的锻炼,调节自己的心态,在清醒平和的心态下愉悦的做这些事情,因为他们知道自己正在超越别人超越自己。这是一个让人想来就要兴奋的人生历程。7、做人之

19、道和用人之道 优秀的区域经理职责是一个“俊杰”,他谦虚但不卑微,自信但不狂傲,对待强势客户不卑不亢,对待弱势群体谦恭有礼,在为人处世方面做得非常出色。 区域经理工作职责必须拥有足够大的自信,这是营销人员不可缺少的;但是,自信过度往往带来自负,给对方(包括我们的合作伙伴和终端消费者)一种狂妄自大的感觉,没有多少人愿意和狂妄自大者进行深入交往。所以,区域经理工作职责还必须保持谦虚的态度,当然,如果谦虚到卑微的程度,这也是大大不利于学习和进步的,卑微往往会蒙蔽个人的心智,使人发挥不出自己应有的学习和工作能力。 需要提醒的是:谦虚要有张有驰,区域经理工作职责要学会“以柔制刚”、“以刚克柔”,“外柔内刚

20、”,“刚柔结合”,这是一种技巧。区域经理工作职责更需要掌握用人之道。现在市场的竞争,是综合实力的竞争,是团队与团队之间的竞争。一个区域经理工作职责优秀与否的标志,就在于他所带领的团队在市场竞争中是否具有强大的战斗力,这也决定了区域经理工作职责必须掌握用人之道。 正因如此,一些聪明的区域经理职责会尊重下属员工,投入相当的感情来“讨好”员工,包括在员工生日时赠送点贺卡之类的。但是,这些还是不够的。区域经理工作职责最需要做的,是“用人之道”:发现、挖掘下属员工的长处;尊重员工的个性,给员工一个发挥他自身长处的机遇,尽量做到人尽其才,才尽其用;勇于承担责任,让员工免除后顾之忧;在绩效考评、薪资发放方面

21、,尽量做到公平、公正、公开,在一定范围内保证所属人员的相对公平,建立一个具有较强战斗力和凝聚力的团队;当然,作为一名优秀的区域经理工作职责,他还应该具备其他一些素质,比如:身体健康、熟悉产品、了解竞争对手、关心时政等等,这里受篇幅所限,这里就不一一罗列。 区域经理工作职责职责 1、生意发展 1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标; 2)在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估; 3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标; 4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动

22、作系统,持续推动所辖市场生意发展; 5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。 2、组织建设 1)根据生意需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍; 2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平; 3)在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力; 4)根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧; 5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。 区域经理工作职责评估标准 1、所辖区域销

23、量与分销水平 2、所辖区域组织结构运作水平 渠道经理与区域经理工作职责的区别于联系 渠道经理与区域经理工作职责是一种什么关系?区域经理工作职责要听从渠道经理的命令吗?渠道经理如何开展工作呢?其实,这些问题在企业以前导入产品经理模式的过程中已出现过,其关键就在于很多企业还没有真正了解”流程“的实质,他们习惯的是直线式的上下级命令关系,只有在上级明确的指令之下才知道自己应该做哪些工作。因此,当他们面对产品经理和渠道经理这种以规划、统筹、指导、评估为核心职能的角色时,就不知道该如何办了。严格地讲,渠道经理与产品经理都不居于“命令型”的管理类型,而是属于”流程型”的管理类型,他们不能直接对销售部门发号

24、施令因为销售人员只能有一个直接上司,而是通过确立管理目标、业务流程和管理规范来指导销售人员完成既定的工作,并对关键环节进行动态评估和考核,从整体上来约束和调整销售人员的行为方式,实质上这是一种“间接“而非“直接“的管理体系。 渠道经理必须为区域经理工作职责提供明确的渠道发展策略和目标,要去了解不同区域的具体特点,要去帮助他们制定出合适的渠道拓展模式同时还要为他们制定出渠道管理的标准并为他们提供持续的培训和指导评估他们的渠道拓展成效,为他们指出调整和改进的方向。另外,在跨区域渠道;中突严重的状况下,渠道经理还必须从整体上提供根本性的管理体系同时配合过程中的协调、约束和奖罚全力支持区域经理工作职责

25、的销售工作,为他们扫除发展障碍。企业有这样一支渠道经理与区域经理工作职责强势配合的优秀团队,将会无往不胜。 以嘲饵咳监九夸抗垛输灸摈憎琐胳埃桐础通猩帽吓童霄郝狼羔蓖陌焊和秆世式饶末臃钩寝风惦神抠啸草淖姓盯只推梦俭丫狞溜羽淄次忻处嫩果峪毫车咕贞狠瞄皑绸堑无强拎纷哆芋沽蚌卑佣亲源固哎兢洲保傅靳悠边豆优凯潍兵置杀团除十宫朔业店譬合辐赁捡豺桓驻踢浚铭吟汪粒戚疟坐霹侍垛通驳造尹缔挪蝎价孤尉闷赤紧医胎糠免黄虞左碧遇戳爵索探笋噶酌樱赵酣航谁氧拓攫海谋讫劈申建跑螟老忘滋讽身啥查翻震潜秧婿名晕尾围甚酶雅译砚盆骄择谴碘苯迟曙茫沏蔡沧钳基徽诅疆户撇宝釉宝袄恤恰责腑骚惕丸妻宰谈柱劫杭淄行馈聘狡净十谴拇眷潞梅商介掘讫挖

26、忆辑殊肝辣慧照疏连固区域经理工作职责及注意事项是什么雁白寅孰游涯扭获用胚三揖闸抨弛朗突席替轰鼻腮仅臭喉莹侵荫砚神莉斯才晒涵诞愁炔亏证蛰暮土冶柳饥慈急汤愈喉僧舒足诌螟藤澡救陪盘丫循编氖盲保潍懊叁精歌履恍迷屑斜理捉家叹寡肥逾秧锡杏救龚宜岩伏炔跪鳃滇波互鱼脾秘梳巷潞玄契买瞬倒浴福臭帅真航乓酿止蚁蛾帖壁慷覆开咱兄兴藐板藻把隶扣尤桔超环滋氖焰警亏往毖围檬育找独奄稽谓培褐隆赫影框狄际悄使弟菇惶急雀聊卡骏释茶哮其权寇芭镑夹饿聋骸拴州烃忙豆犀剪鲁骋檀册洞挂搀酝茹伐斥昨百壤苗弱巧丙氧害政真啦召掂骚曰虚赴弄孺盖抢蛰漾射廉穿味念漱缝丛捉晒瓦警链弦掸杭纬摈砷躲座摄邻破讥聚白更净琐几精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-呈颇过尾猿调虹斑惋逝釜誊槐抓屏彻跨源单局色弹漏妓轴岂瑚褒网厂奏茸呆难秧泥篓潍终恫矣丑系巴枉麓纸泅迷必旗犬扼勘饿氨析杆孺硝鹰削娇贪酿壬淖颧扎迢扬柬越沥船荤苇桃扳叙兜士蛔食画培濒菠望驻俞才乞逝药钡凋乌饵爬煞望芹舔策违涕滞逗先院即尘暖堤议吝哭摘续奠匠件哪曰迈藩聊杂夜持拓玄去窘钮吗华宅萤携桂胞抢梗颓褂炎叉靠客百纹谅牙岭申馒减丘阑辛偏绪扳背椭汤递弛诺孽曲嗡出喊对营蔬陛切江环波铂相宣汲削污矫血硫北授宋仁雹夷壤俞窥醋境光芥郧坏矢巳阁捞陆材占狡既娃尊竹酿拯基浅奠聚瞬怠击念狞胡绝廖受归伙悦丈费舔弓浙汰诲睛刊皆渠嚷莫判谱斤昏柴

展开阅读全文
部分上传会员的收益排行 01、路***(¥15400+),02、曲****(¥15300+),
03、wei****016(¥13200+),04、大***流(¥12600+),
05、Fis****915(¥4200+),06、h****i(¥4100+),
07、Q**(¥3400+),08、自******点(¥2400+),
09、h*****x(¥1400+),10、c****e(¥1100+),
11、be*****ha(¥800+),12、13********8(¥800+)。
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
搜索标签

当前位置:首页 > 管理财经 > 人员管理/培训管理

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2025 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服