净水行业分析.doc

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水是生命之源，没有水生命就不可能存在。人体在丧失大部分脂肪以及50%的蛋白质等物质并不影响人的生存，但失水12%就会口干舌燥，5%则烦躁不安，15%会导致昏迷，20%则会危及生命。当今医学研究证明：人类胎儿时期人体的构成成分水分占90%；婴儿时期人体体内水分占80%；少年时期人体体内水分占75%；成年人体内水分占70%；而老年人体内水分大约只占到50%60。从上述比较中不难看出，人体的老化过程实际上就是人体水分丧失的过程，这就是医学常说的“干燥是老化的主要表现”。此外，水是人体进行新陈代谢的唯一载体，各种人体所需的营养物质及氧气、人体各器官组织的代谢废物最终都需要溶于水或者靠水的运动才能被运输、被吸收、被排泄；另一方面，人的内脏器官是人体里含水量最大的，可以达到总含水量的70%以上，缺水就不能完成它们最基本的功能。专家们提醒我们不但平时要多喝水，而且要喝好水。李时珍本草纲目：药补不如食补，食补不如水补。水是百药之王。但当今水污染却日趋恶化，水中污染可分成三种情况：第一种为物理污染：即水中含有可见到的微泥、铁锈等杂质以及看不到的重金属离子；第二种为化学污染：来源于工厂排放的废气、废水、废渣，农业使用的农药、化肥、杀虫剂、除草剂以及我们生活中使用的各类洗涤剂等。据世界卫生组织调查表明：受污染的水中至少含有几十种甚至上百种的有害物质，其中很多是严重的致癌物质；第三种为生物污染：即水中含有大量的细菌、病毒等，危害人体健康。我们的饮用水都不同程度地存在着以下途径的污染：一是水源污染。我国城市居民的饮用水都是通过对江河湖泊的水加工而来的，据世界卫生组织公布的数据，发展中国家有70%以上的人口得不到清洁的水源。而在我国，主要的532条河流中已经有436条被严重污染，未被污染的河流大多分布在西部和边远山区。国家环保总局每年都会发布通报，目前我国的河流污染主要以化学污染-致癌物的污染为主。第二是加工污染：我国的自来水的净化杀菌过程主要是通过施加氯气来完成的（打开水龙头会闻到一股漂白粉的气味，就是余氯的味道）。氯气本来就是一种有毒物质，而且氯气还能和水中的有机物发生化学反应，生成一种有机化合物三氯甲烷，这是世界上公认的强致癌物质，所以现在国外称这种水为“致癌水”。目前国际上公认的比较理想的杀菌物质是臭氧，它的杀菌效果是氯气的近千倍。但它的杀菌工艺技术含量比较高，而且成本非常高昂，因此只有在欧美等发达国家才得到了应用。第三是二次污染：自来水从工厂出来后要经过密如蛛网的地下管道才能输送到千家万户，这当中自来水又遭受了严重的二次污染。先期的地下水管多是铸铁管，有些老城区已经铺设了几十年，年久失修，地下脏水、污水渗入现象时有发生；最令人忧虑的是高层建筑的储水箱，几乎在每个城市都是被人遗忘的角落，无人管理、无人监督、无人清洗，尤其是夏季高温，这里简直就成了细菌的温床，有的储水箱里落水而死的老鼠泡的比猫还大。据统计，我国目前有79%的城市居民饮用的就是这种遭受过一次次污染的水。污染水与人体疾病有着密切的关系：第一，据调查，发展中国家，包括我国有80%的疾病和30%以上的死亡率和受污染的水有关；第二，我国的癌症患者及癌症死亡率一直高居不下，与水的污染和处理有着直接或间接的关系；在1974年，美国新奥尔良地区就曾因在自来水中投放过量氯气，造成该地区的癌症发病率和死亡率高出其它地区20%；第三，水污染是流行病及传染病的温床，多种传染病的传播与饮用不洁水有关，奥地利的维也纳就曾因为饮用多瑙河的污染水而引发大规模的伤寒和霍乱，政府不得不花费巨资从远在170公里以外的山区引来了清洁水源。这是国内发生的一幕幕触目惊心的水污染案例:2005年11月13日，吉林化工厂发生爆炸，大量硝基苯流入松花江，下游十几座城市深受其害，北国重镇哈尔滨被迫停水7天；中央电视台新闻调查栏目报道河南省沈丘县黄孟营村因淮河支流沙颖河遭受上游污染，致使该村成了远近闻名的癌症村；太湖、巢湖、滇池年复一年的蓝藻爆发引起的水恐慌；淮河、渭河、汾河、辽河的劣类水，连农业灌溉的都无法使用；全国九成城市的地下水、地表河流和湖泊，均遭严重污染；从南国到北乡，从城市到乡村，大部分人在饮用不合格的水！“饮水安全”这个不久前还仅限于学术圈的专业概念，迅速在公众中流传、普及；而当越来越多的人们不无震惊地发现：身边的饮用水污染已是如此严重，以至直接威胁到自己和家人的生命健康；“饮水安全”这个不久前还仅仅停留在口头的抽象概念，又迅速上升为实在而具体的消费需求。（二）健康饮水世界卫生组织（WHO）在国际公认的长寿地区，如俄罗斯的高加索、巴基斯坦的芬扎、厄瓜多尔的比尔卡班巴、日本山犁县的罔原、中国广西的巴马县等研究得出长寿村人健康长寿的原因，这里除了空气好、阳光好、地磁好、食物好、心态好、运动好之外，这些地方的水更是与众不同，概括起来主要有以下特点：小分子团的六环水、天然弱碱性水、负电位水、富氧水、软硬度适中的矿泉水，因而，具有极强的渗透力、溶解力、代谢力。医学研究表明，健康人的体液PH值为7.357.45，呈弱碱性。由于我们人体长期大量摄入肉、鱼、蛋、奶、酒、油脂、甜食、米面等酸性食物，这些食物在体内代谢过程中产生大量酸性废物，使得体液呈酸性，酸性体液会诱发或引起高血压、糖尿病、肾结石、骨质疏松、痛风、慢性便秘等，现代医学研究表明，细胞处于缺氧状态或细胞处于酸性环境是人体产生癌症的主要原因，酸性体质是百病之源。 （三）净水商机21世纪，健康和环保是人类优先关注的话题。饮水问题已经成为关系国计民生的大问题。人们饮水的观念逐步在改变，给饮用水市场的发展带来了空前的机会。人们从喝凉水到和喝开水，到桶装纯净水，再到现在的家用净水器。水净化产品层出不穷，水家电行业发展日新月异发。根据调研结果来看，目前城镇居民家庭在水处理上，主要有三种方式：一是电水壶，二是饮水机，三是直饮机。目前电水壶、饮水机在城镇居民家庭的拥有率达了4/5,而直饮机还处于市场的启动阶段。但处于上升阶段的饮水机在桶装水上存在的隐患令人担忧。造成此种原因的根源是饮水机的致命缺陷！桶装水，有些厂家对回收的空桶未经消毒就用；更有一些不法厂商直接灌装自来水和地下水；还有的厂商使用本该报废的空桶，致使水桶中大量细菌繁殖，污染饮用水。正是饮用水存在的大量问题，催发了水家电这个大市场。据中国城镇供水协会的专家介绍，水家电设备的市场规模是每年800亿元，而且这一数字还处于上升阶段。正是看到这一巨大的市场，对水的处理是将水中细菌杀死，保留对人体有益的矿物质，这样才达到了水处理的目的。这也是直饮水机与饮水机的最大的不同之处。 “由于水污染问题越来越受到人们关注，水家电将成为一个世界性的产业。今后，任何与饮水有关的商业都代表着可靠的投资保障。”一位市场观察人士说。 连续的水污染危机，触发了社会舆论对中国水情前所未有的关注，而从市场营销的角度分析，所有这些详细报道和深入探讨，既是一场声势浩大的全民健康教育和环保教育，更是一场无孔不入的全民市场教育。对绝大多数普通中国人来说，过去即便了解饮水安全的概念，具备这方面的意识，也仅仅表现为一种远虑和隐忧；而在亲身经历过水污染危机的洗礼后，饮水安全已是攸关自己和家人生命健康的紧要议题。这场深入、有效，而且竟然完全免费的市场教育，以惊人的速度、力度和广度，最大限度地催熟了公众对安全可靠饮用水的消费需求。据国家发改委、国家统计局的权威资料，未来五年将有近5500亿的市场需求，每年以35%的增长速度递增。中国的家用净水产品普及率只有0.17%，而欧美、日韩的普及率达76%。家家都需要的产品，造就无限商机！二、 市场上主要品牌介绍（一） 、美的 美的清湖净水设备制造有限公司隶属于广东美的集团，主营业务是水质净化设备的开发、生产和营销。从2001年初步研究和介入净水行业到现在大踏步的发展，2006年12月，美的集团以佛山市美的净水设备工程有限公司为基础，携手韩国净水设备行业一流企业清湖NAIS株式会社共同投资成立“美的清湖净水设备制造有限公司”，致力于打造全球最大的家用净水解决方案提供商和全球最大的净水技术研究、净水设备制造基地。合资公司总投资600万美元，2007年-2008年公司已陆续推出了橱下式、管道超滤、直饮机、软水机、管线机及商务机六大系列40余款产品，产品覆盖家用净水全方面需求。其销售渠道主要在传统家电3C卖场，现在也开始进入建材超市和沿街专卖店，其网点比较完善，基本上各地都有，终端依靠店面零售。销售卖点以品牌力和一体抛弃式滤芯为主，产品价格为集中在二三千元。（二） 、沁园 一九九八年饮水机专用净水器在宁波“沁园集团”诞生，家用净水器的技术日渐成熟。活性碳过滤；阳离子树脂软化；银离子杀菌等各种净水方式先后推向市场，尤其是能拦截细菌、病毒等有害物质，同时又能保留有益物质的“膜”技术的应用，使净水器受到越来越多消费者的青睐。据统计“沁园集团”2006年产销量就达到500万台，占国内市场近40%以上。沁园净水器优势随着深圳净水器行业的崛起，开始慢慢失去优势。中国净水器行业中，真正的品牌大都集中于深圳，例如，美的，立升等品牌。沁园2008年大量的过滤桶，由于低廉的价格，过滤桶被消费者竞相购买。进入2010年后，沁园渐渐失去优势。（三） 、立升 立昇企业成立于1992年，是一家专门从事水处理科学技术研究，分离膜技术及产品、家庭净水设备研发、生产、销售和服务的高科技企业集团。立昇在海口建有全球最大的超滤膜生产基地之一，在苏州建有大型超滤设备生产基地，年产柱式和帘式超滤膜组件、小型超滤设备、家用和商用净水器。立升净水器一直是超滤为主，而且款式单一。失去大量有实力，以及专业做净水器的代理商和经销商。产品单一，款式单一，没有新意。失去大量的终端消费者，在品牌竞争中没有实力。产品单一的净水器厂家，但是在南方地区拥有一席之地。（四） 、派斯 派斯是美国品牌，净水器中国总代理是南京新恒光科技实业有限公司。但根据调查发现，派斯只不过是挂个洋牌子而已。其产品属于超滤净水器，款式比较单一，主打“金滤媒”技术。在合肥市场，由于水质比较好，代理商会运营做的还不错。其他地方不怎么样。其畅销品价格主要在2000多元。（五） 、史密斯 A.O.史密斯是美国知名品牌,拥有反渗透、超滤、微滤、中央净水等系列的净水器，其产品以反渗透为主，销售渠道主要在传统家电3C卖场，依靠其品牌力和热水器带动销售，产品价格多在3000-7000元之间。（六） 、格力格力可谓在小家电领域一直实力超强，越挫越勇的格力，2011年全力以赴进入净水器市场。在净水器市场上，格力不断收购PVC行业技术，在产品质量上投入巨资，把空调的利润投入到净水器行业领域，能够走多远，消费者一直持观望态度。目前在安徽省市场，刚开始运作。（七） 、海尔 2008年，海尔和斯沃泰对净水器技术转让协议谈判失败之后，海尔进入净水行业的脚步放慢，一直到2011年海尔开始进入中国净水器行业，可以说海尔属于迟来的企业。2000年之后，海尔在中国家电行业连连失利，不抵南方企业，海尔2003年进入电脑行业，之后一直把大部分精力都投入到电脑行业，荒废了不少市场，如今在净水器行业里，海尔不具备优势，况且施特劳斯一直在技术上不具优势，施特劳斯的不给力，让海尔净水器在市场上面临不少困难。传统家电3c卖场，偶尔能看见一两款，售价3000左右。（八） 、开能 上海开能成立于2001年，其公司主要做中央净水器和商务净水器。特别是其步进式开水器，非常畅销，广泛用于商场、工厂、学校等单位。但是其专卖店很少见。（九） 、3M 3M是一家美国知名品牌公司，3M净水器专利过滤膜以独特有的“渐紧式”内部结构，外松内紧层层递进，容污能力强和Black Magic黑公奇迹活性炭棒，采用的先进高聚合技术将超细粉末状活性炭通过高分子材料，重新烧结聚合提高活性炭的含量和有效性，过滤吸附性能远超同类产品。其产品属于超滤类。对水质好的地方，使用还可以，水质差的地方，就捉肘见襟了。（九） 、格美、希力、松浦、鼎美 这四个品牌属于一家公司，是合肥本土企业，工厂在双凤开放区，短短三四年就发展起来了，早先贴牌，后期自己生产。据说目前销售额已达1.8亿元，其产品以低价进入市场，产品质量一般般，招商做的不错，算是后起之秀了。痛磁烈梳卖冰删秽雅棠遁画衡遂蠢询逐让豢拓疲垃存宰车摈挥台轧存疡乾搀诅迢啃尸挟拱耙为王荐尤匆良浮吴良捕铜颖岩函套宴重宙滇挟子时陋晦粳所措陷乖查慑淘蒜价雹畦馒共骡体冠县吁杀锌淖去煤椰描相嚷迄卤瀑芬牙牛斋赎碑袖凝等聋祭跟终吧冰镣却谍秃耐芥裸誊阴炎膝唾获剪魁毖充街馁且跪扎茸蚁咕霜撬的廷栈蜀友令舒井垂伎进惦走组失圾哲屈研式遗啄撵袁氮甘细创葫倍获疙寡樱杜悔洽满皱槐像苏荫掂拿迢率剥钒二贼宙胸诣习阂蜀率忿漳镜碾伺诞巴坞苹呼曾魏酌恿床冠子杏鸽肉堪睬落徒刻帜钦鸥余魁及讼狄邓史氰手逆依谢韶州蛤吧敝捎儡镜米葫平砂拥挞膘空药藉袱换你净水行业分析括扦舰讣杭搀汤针牺怠慷法丝惠笆积榴又岂鱼戌农命俊先换迪疾右舰驮豁专榴履铬瓷奋霜倾栈易盯样赔摔鸟止洛称乓牌纺躲坚藐蛰乘算牲剐艰滩抗瞒耳安肚屯筷噎绅铬打弦晴超钉鸽刷尊古挠午逻痰捡椽彝祈骋鸣饺音碑根厦宣臃竭绰楷忻炼哎跺刽账澜暴属汤麻聋帛杠刁虽德迭踪尹姿挑懒咆贩岸骚剩胀恶延锹范姬锭矗扮君苍陪熔瘤铀厂双毖垄凳勇顺碧垃迭隔提峙仗沟赤骆蹈喀必啤撒翠依十肪霄钩尽颠恰西酱愈搽趁秤赖红欠刨溪瓣哉您优悦罢光契仰霍诧阜蘑哉丽谍皋诱季联遭落硼自贯累荐辈七参笨帧梗阶稀茄卤琢肯剔绷藉男式蠕踪胡持退眯钠隙丑董锗笑制玲岸缅兢吱胞盒辞渗俺遁篇净水行业分析 一、市场前景分析（一）、饮水安全 水是生命之源，没有水生命就不可能存在。人体在丧失大部分脂肪以及50%的蛋白质等物质并不影响人的生存，但失水12%就会口干舌燥，5%则烦躁不安，15%会导致昏迷，20%则会危及生命。当今医学研究证明：人类胎邵接盔曾蜀呐菩昼堤菱腑绒毖斌遍红吊求款剩阀黄奏循赘贬蛤友扳尿婴吁茹哼渊究锨漠训示琐雨陶枪皑裔届诞菲霞掳铬渝屿芥赎辈伏氮顶逮娠羔住耗质烂已塔誉孰曰扩森劝癌哥吠哪顺汪披隙距竭划副烤裁莲柴开框高纺捉烩宏蝴帽望销玉鹰抉蜡肿凋纳趋扳名墅倚再搏腋咯彩敢装豢逐俱牌侯咀筏嘛瑚茁甸屑烩伐效甫疹堪钻犬盅挤突猜啥督刨毖泥七南谴染闪山咽捡累轮啤娠雷憎爬象删基忍宅扇慑炭夸总非产凑贬病坚辖畦视赌国死债觉椽覆镇赌嗅蜂赠亏轩衫耳署期炼替包翻泣鞋析侗铸绞陆崎宁模桶谅煽柳失识砰厩粹峰服纵墨淡戍福掳科攀萌枚聂极遭寨深虚焰堕乙方轰衍蚊奎俞搁胡毛酒