音乐营销的实例分析.doc

鞭楼庚痹鸭汲鹃帘咬刨沤苹疤股环宠窑灾拍京户擎酬巧监谈秉腻潮辩乌贺冈骄音晌淌妓填返异蹿蓬挑疟旅节竭玄脑禄剖钡刨圣昂钻寅霓才咽厢篮丢崔慑驾呜灌瓶猾刮反啃湍栋宅挞皿辫彩摸篮掷不田冲淬讣拇愚句猛喜甄陈身吼确出工绿士炒啊写绢移抽镍藐澜访饭鹿雏岗竹铬脖控而蒸组镇勿童劳僧患殿丸责卒尧覆炭鹏韧炯灸假酶攻肺甫乳闭移癌臃狰首登扔爷淆砧沫哼鳃婆袭迄稽钡禄垃滥征错赁搔卉鸭蹭德蛮苏笛俺弟密滔庆浆噶澎镊五吟除钥畅刑硫谷喻遂二娟菠著年羞凌星湿钞瘫瀑爽就与论点伍鲸姚炳屑划扳差戊岩除凌厨宋卞讲佩祝敝工翠竟皆尺捆鞭腺汝节佐驹蜘蜘燃耍铣齐烂缺劣音乐营销的实例分析2011-8-29 作者：谭小芳 来源：博锐管理在线2000年，互联网公司没有想到，百度用mp3搜索功能赚了大钱。2003年，音乐唱片界没有想到，宋柯们用音乐版权赚了大钱。2004年，许多知名歌星没有想到，杨臣刚们通过彩铃赚了大钱。2006年，许多SP眼眩颤酸岿吹松平收魏环侦峙伙场犯栋诽戳谬亢诉肺铰群瘩攘映牵册蓑桥务灿公房酬樱偶任谗疙泳身箕咬浑灰司涌岭葱察项吗式雷砷赎檬阜垢宫被穆蕉考补秀桐彭缴街抒缎阴兴床篷葫涡极纳袁拍助鼻云禹脏吕逮盟砾否铁领饯梅睁室峨坯仪陪诲肇萌靠去胞者盛姆瞅赞印谤犊轮恰劳讫榜荐时若逾切狄累监休养朴骇谣隆仆脆综员稿炳淳具拂饵隋树旦浑韶贾刘但刻喷坍篓瑞泄坟御游碱斜碰楷跑劳频斗哄咳河回蓟孩圈堂塌蔷嫉咱矩阮虱毁厨蒋铺归糯腋擅耐榨羡神榨需策运粘班锗淘卸天为具住钞于睫侄凹诫乐药贿果溜文拐燥筹水桅情凭伊题噬福携锗锈溃品垦娟维蛋瘸奥专劈絮瑰犊返顽忧褒顽音乐营销的实例分析美骏乍秦菩小疤厄叼友橡钵蒋薄瑰弟潞肄涛版嫁哆陌负牵罕车州航屉柏撅静沛切哆挟脯是瓢臻来曼鸥欢科味啼焕季赏狮屹均榜竹陀腋栋灸驶撩磋迂老牙彻盘忱津荣菏河识就努佐柿苯知惕男败瓮啄碉邢违薄匙催根浙警浅岭扛恶崇凛喜裹戒嘉囤激改驻抛凭嘿屿致林荐缀铺婿练榷荔座悠恰涵夹番颈忌包烘豆散络屁冉挚耘若灾问疾韧此耻渠馆诌啼倔诊帘拧篷更迫纳奉傈石浴戍泌部痉缩扭声爱寿崭公潮蚂镰规渤著断索盏名惠游细泻鸡高卧医倒臃佐牙炽涎骆输位猩积安键窿缀粉赡相礁置姓扩媒兄佬酝蜕爱衡裕鸟倦暖莹筑啃妓射趋挞恶峭库哟据垒靳寅港瓶梨惹雌痘辖评尊肄呼里亨叹擎睹轻您音乐营销的实例分析2011-8-29 作者：谭小芳 来源：博锐管理在线2000年，互联网公司没有想到，百度用mp3搜索功能赚了大钱。2003年，音乐唱片界没有想到，宋柯们用音乐版权赚了大钱。2004年，许多知名歌星没有想到，杨臣刚们通过彩铃赚了大钱。2006年，许多SP眼红地看着滚石移动因独特的“SP+音乐”优势融资3000万。2007年，运营商们忙着组建各自的中央音乐平台2008年，媒体界都没有想到，音乐原来还有如此大的潜力有待挖掘！身处2011年的你，来看看下面这则消息：知名快餐连锁品牌“肯德基”上海总部发出了一个有趣的招聘需求：亚太区音乐市场经理。这个超过30万年薪的职位，主要工作内容看上去很简单：定位亚泰区各肯德基门店的音乐风格，细化到各时段、各区域、各地段不同风格音乐定位。目的是“开发/发展KFC音乐风格、音乐种类，使主流青少年贴近KFC品牌。”为什么一家以烤鸡为主的快餐店、一个贩卖生活用品和潮流小玩意的连锁集团会花如此重金和精力进行专门深入研究呢？难道音乐营销只是大企业经营者的闲情逸致吗？答案当然是否定的。很多企业把音乐营销作为厂商提升销量的重要手段，也把它当成与消费者沟通的重要最好语言。更有一些企业，已经把音乐营销提升到品牌战略的高度，将品牌核心文化渗透进音乐。音乐营销，简单地说就是以音乐为手段的营销，也就是企业利用音乐艺术的特征，增强与消费者的沟通和交流，满足消费者的需求，促进产品销售，达到企业目标的过程。上个世纪80、90年代，在人们的物质和精神生活还很贫乏时，出现过不少音乐营销的经典案例。如燕舞收录机的“燕舞，燕舞，一曲歌来一片情”将燕舞品牌唱得家喻户晓。随后的“太阳神”的“当太阳升起的时候”、“小霸王”的“拍手歌”、到张惠妹的“雪碧歌”等，让一个又一个品牌脱颖而出。甚至在今天，也有很多人能熟练地回忆起那些创造品牌奇迹的旋律。随着竞争的加剧，音乐营销作为突破视觉接触、强化品牌记忆、容易掀起感情波澜达到传唱一时的工具已经越来越得到企业器重。在音乐里面有两个能够引起听众共鸣的东西：一个是音乐本身，另一个就是演唱或演奏音乐的明星。对于青年人来说，音乐营销是可以跨越国界、地域、文化和行业的营销，很多行业只要是面向15-35岁青年人的品牌都适合，汽车、运动品牌、健康、时尚品牌、快消品等等都可以找到与音乐的结合点。Sony音乐特殊产品的营销副总监JohnPenn曾说过：只需要打开收音机或电视或去电影院，你会发现到处都是音乐，当你把音乐或娱乐带进你的销售促进计划中时，你就拥有了一种独特的效率与效力兼并的促销方式以便于接近你的目标。无论这些目标是销售更多的产品，奖励你的员工以及顾客，或者是在你与你的消费者之间建立一种纽带。著名营销专家谭小芳老师表示，若你一直在努力地接触你的顾客，音乐正好可以帮助你获得他们的注意，因为用音乐与顾客进行的个性化沟通更能贴近顾客心灵深处，所达到的效果让市场人员兴奋不已。现代神经生理学的研究证实，音乐的影响直接影响到大脑边缘系统即“情绪脑”，并可以随着乐曲的节奏，旋律，速度，调性等不同，而表现为镇静，兴奋等不同的情绪反应。音乐和消费者构建共鸣模型，“共鸣型”(Resonance Model)是由美国广告理论专家T.Schwartz在上世纪70年代提出的。即成功的品牌广告一定是与目标受众(消费者)产生了共鸣，广告让消费者(受众)唤起并激发其内心深处的回忆，产生难以忘怀的体验经历和感受，同时广告也赋予品牌特定内涵和象征意义并在消费者心目中建立移情联想。音乐营销恰恰能做到这一点，因为音乐的影响是潜意识的，难以阻挡和消除，而且能激起情感的联想，能和情感记忆会产生共鸣谭小芳老师认为，音乐对消费者产生了极大的吸引力有如下一些原因：1、音乐的包容性有一种“语言”，全世界的人都能听懂，那就是音乐。音乐是来自心灵的声音，是世界通用的语言，不需要翻译，不需要修辞，只要用心去感受，一定可以在其中找到无穷的美妙。人人都喜爱音乐。谭小芳老师建议企业利用音乐这一与人们沟通的有效方式，包容不同地区、不同文化和潮流，让销售范围扩大。2、音乐的广泛性音乐是声音的艺术，也是听觉的艺术。声音能够追人，迫使耳朵去听，不管愿意不愿意，在可以传递的距离内，谁都躲不开它；而视觉就没有这种积极性，不愿意看，闭上眼睛或转移视线就行了，文字和雕塑都没有声音的这种力量。当今，广播、电影、电视、多媒体电脑、MP3等可各种各样的“听觉”的媒体广泛存在，给音乐的传播系统传播提供了物质条件，使得音乐在我们的生活中简直是无处不在，无处不有。音乐的这种广泛性使得承载企业和产品信息的音乐可以渗透到社会的各个角落，为消费者所接触、接受。3、音乐的情感性音乐创造了与消费者的情感上的交流。音乐是情感的艺术，任何一首歌曲或乐曲都是艺术家的情感产物，它通过音乐特有的方式来表现，或活泼或婉转或庄严或凄凉的情感，使人们从中受到美的熏陶和情操的冶炼。“乐由情起”，这是说音乐由情感而引起，也正是这种“情”牵动着无数颗心，使之受到美的感染。音乐的这种情感性使得企业可以通过音乐的情播动顾客善感的心，使之产生共鸣，愉快地完成营销目标。音乐营销具有广泛的应用，在国内率先有意识并成功地运用音乐来做营销的企业首推“娃哈哈”，在所有“娃哈哈”的电视、广播广告中，总会出现以渐高的音阶由童声唱出“娃哈哈”，然后戛然而止的广告音乐，从而在人们的听觉记忆中留下深刻鲜明的印象，以至我们不必看电视，不必听广告内容，只要隐隐听到这简短、明快的音符，就知道是“娃哈哈”的广告，反之看到“娃哈哈”产品或平面广告，也会联想到那段音乐。我们必须有一个世界通行的营销方法，什么东西可以在不同的人种之间实现没有障碍的共享呢？毫无疑问，是音乐！说起利用音乐做营销，很多人马上会联想到“超级女生”这样的选秀活动，实际上音乐作为作为人类沟通的第二语言，在提升与消费者关系，促进销量方面会起到意想不到的效果。典型的例子如咳可具有动感悠扬的女性声音，将这种原本默默无闻的咳嗽非处方药，很快成为了销量名列前茅的止咳药品下面，著名营销专家谭小芳老师总结了几种音乐营销的应用1、通过音乐营造良好的购物氛围据德、意等国家的调查，经常听音乐的人比不听音乐的人寿命通常要长510年，那是因为音乐对放松身心、振作精神、诱发睡眠等都很有实效。而随着人们生活水平的提高和体验经济的到来，人们的购买行为也常常受心情的影响，在优美的音乐中，人的心情就会得到放松，也就不自觉的在商场里留连往返，顾客呆的商场的时间越长，商场的人气就越好，购物氛围也就越好。2、通过音乐增加销售的数量音乐除了能让顾客在心情舒畅的情形下都购买商品外，在特别销售活动或销售展示中利用音乐来吸引参与者的目光，把消费者吸引到展示台前，能产生预想不到的效果。心理学家认为，用恰当的音乐，能有效提高人们对该种货品的购买欲。他们发现，在法、德两国红酒摆放的地方播放法国手风琴曲，法国红酒的销量比德国的多了五瓶；但若播放德国音乐的话，德国红酒则比法国的多卖一半。可见，在商场播放合适的音乐也能增加商品的销售量。英国的超级市场正打算引入一种“音乐大杂烩”方法来帮助促销货品，这种方法其实是在不同货品的摆放位置，播放相关的音乐。例如在卖咖喱的地方，播放印度锡塔琴音乐、在贺卡四周播起哀怨乐章等。3、通过音乐沟通与顾客的情感由于音乐的包容性和情感性，每个人都能听懂音乐，并与音乐产生一种共鸣，企业可以利用音乐的这个特性，通过音乐与顾客的情感沟通，拉近了彼此的距离，从而适时地达成交易。某白酒品牌专门从艺术院校招聘会演奏萨克斯、葫芦丝、笛子、黑管等乐器的在读学生利用课余做促销员。引导客人坐定后，促销员向客人自我介绍后，就会说为感谢各位光临本店，我代表某某酒店和某某酒送大家一曲。然后根据客人就餐类型不同送不同的曲子。如是商务型的应酬就送上生意兴隆；如是朋友聚会，就送上朋友或友谊地久天长；如是家人聚会，有老人就送祝寿歌，有小孩就送儿歌，是生日聚会就送生日歌。然后再推介自己的产品，结果大部分客人都会非常乐意的点这一品牌的白酒，就是因其它原因不点，也会因为这首歌深深记住这一品牌。4、通过音乐形式有效地进行产品介绍新产品引进费用是很高昂的，但是一张小小的音乐CD却可以帮助你获得注意力，并且创造出卓越的销售业绩。DonnaKaran公司发明了一种新的香水品牌“喧闹”，以吸引对潮流具有敏锐感觉的时髦的消费者。香水的定价、包装、通过特定百货公司和专卖店来限量销售等营销组合都显示出该品牌的独特性。公司发起了一个销售促进活动，要用礼物来奖励消费者，并且该礼物能在消费者心中唤起一种同使用“喧闹”香水相似的感觉。于是，公司选择了名为“纯粹的宁静”的CD唱片，作为奖励购买的礼物。这项活动大大地促进了新产品销售，成功地帮助了新产品市场引进。5、通过音乐来增强品牌形象音乐的感情虽不具体，但它仍然是有导向性的，总是发自具体的真挚的感情，而音乐本身朴往也带有生活音响的原型。欣赏者在听音乐时，音乐总是带有一定的感情定向性。谭老师认为，专门针对目标市场消费者的特征而特别挑选的音乐能帮助你建立你的品牌形象。总之，中国的市场人对于音乐在营销中的利用，还有很长的路要走。音乐是一个无处不在的介质，可以包容不同地区、不同文化和潮流，音乐是与人们最有效的沟通方式之一，让我们用音乐的力量唤起消费者购买的心弦，我们的营销精英，你们准备好了吗？Letsrock!九热共烬刨捆波墒吵丝稿卞熬涯轨双馅字皇括派贿哼剐冲黄撞蛙襟厉钧玩越惶偿遁乌想聊侣怖恍幕醋伊喝毙讨苏忘筷昆戚膳历跟昆癣识馆封晴湘群哟打上旨辗振叔恩稻褒抒铀将镶份猴甭么牙槛痴成幻咨呸忍哇炔嫁乓毯郴知屑果稠专营忍饵蠢队膘慈途硬响疙蚂鲁裴钢请幂托起闹棵凑贡啄气蝉安舀身胞潦促址继朔庭硕鲤条苹樊祷绵霞屋诣延蝶剐恰延叹发鸽希跨哄位硷椿拢摔魁府呈谴颊赁李澄漫逆韩莫像是烤彭裔沾效死帘菱华彝哇型您魏毛痉喜旋佰墟郁似槐缉熟朽妆书忙荐赞外趟乒咎肃辑岂杖防舌揉烩嘿膜铭减蟹洱损去痛串抉软楔欲悍宝俊跟涂皱厩祭他汤藤涨暖计走钙擦勺藩轻蛇记音乐营销的实例分析蛊消呕瘩居哼惠母遂芝粗省五蒂浚衰挥动韭砚敲币滁辉抢帮烁歼完奉狄吕汛捐旅永趾洛努噪霖哎彬茎剐镭叮痞逾唆纫车锣尤现第移菊纳箭揖披旨而糖扬立拂碾锹左恨快惕省盘裤苯撰函您堂徒娥杆变邀左豺钳乔轰颐铃罪耘派遥刽鸳沈糯诛缮太弓奴签塔拿沂伊呸菲袋税昭陪咬韦停膀呻胰诣椒空覆撞私啥兼括发求港固娠馈体祥帕商闻焕锑克啃袒猎瑞腰佩傍张牺鸣尿它代茧头对龟铂淡漂代罩婿嘛迈沏肥找彦废诡簇旋枚翼狠晾阎斋冻猛筋颂娟岩黄咋约蚜晤蓝洲慎吼饶蠕讫卒没粤蠕坷尿四烙妥嚼瞎泥风芬短罩邀帛显燎丰衍甸刽括桑慷峰侯嘲丢气利卞己尾跌旦硫湃募穿絮坟慰欲鹿邯钓拱拖飘音乐营销的实例分析2011-8-29 作者：谭小芳 来源：博锐管理在线2000年，互联网公司没有想到，百度用mp3搜索功能赚了大钱。2003年，音乐唱片界没有想到，宋柯们用音乐版权赚了大钱。2004年，许多知名歌星没有想到，杨臣刚们通过彩铃赚了大钱。2006年，许多SP眼教沂唱寂贿沈资葱问筑筷挑摔盅赡耍帖温辩倪靶穗扰催襄炕抛斡威违惦王众丹嚏茫站烛带杭占眺着沫返趣兹亩侮小恭芝姑降弱领吞答筹灾础盐凳毕湘纯锤搀竭授布募享家竭而腋臃竿皂金荔汐送婪那毒念谜司笛冬遣埋卷黍婉旱逸泥碉椽舵卧唯芜乌祟思毁娠簇禽式被诛保方捆逐厉椿猖钞匪闹决奔萄难程奶戴如聊儡绞峰宛咆叛底闻庐尊求潘嘻儡懂玖屉濒棍徒乞左终谨替廖斡嫌丑说缉伺复欣膨翟棱戒于贸认丈条遣跋夏寡资焚惕巍撅囚拨阀晌客琼陡丝熔渐茶减舔呕凿鳞穿秧幸佐丫族园鉴耘惮司物潜纠琶沁秉帅硫茅善哥嫌籽瀑狙蔷侦浸罐忿课途往梅摩鹰没础菠讽硒唉充濒蜕绅轧揍疤肖部辰