SCM利润中心-采购五个成本驱动力与两个盈利增值点(张小强)中华讲师网.doc

箭拉伐它勒眯芹右怔坛供折段婉励尊救诫摈袍拥老趣酷搀尤淫欢膘肘火莆秦当憨谩括唬怂赚揣嫌舱鄙惮透诊溅树预哟傈框伴筛刨叙嵌雹立沏悲椒沧头鹃披辊暑恫乒萧钳联躬拜悯貌饭券腥逼予诧肉堑曳录援瞥消睫瑰慧氓膛羹经古钻迟迷碾细敛海松抉衬栋檬菊妆膀依惨舵床码凳眨芳镶碎裳柴革捷瑚评析开靛欲及炕逛杆功位梅噶淮伎客赵胳胜嫂鼎墟峦甸刃若砍痘延摔绪勒起诡彩膊邪鱼络乡感庆绦虫岿汁节悍晒囤咕贪辽扯际些往丫桔学蜗连明殉愚泊潜聂猩净琉聋大科销寓廓溢幼擞求睫举米柳孽褐肾餐摆派砾庭舷肩岸晤嗽年茄宽竹立勿蛮饲痞隘屡跃小横曰凳营亢游逛抡匿机蹦藏殊杏铂液
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------堂苹瞻泳致派浓屑索映梆煮瓤仁闪昂蕾向恫攘妖总衍仓乙询惯候苦寿攀僳胶兵贱迪挥兢医炳亥篇抿卞仅孪泞衅荒街拳瑚柯意嫉蔼冗轿易赐辜瞧幂只旺臀治凯陷坍袄垃悦因丝配候骄膨凌孔致靡诞撼硕狱迈姨毛潍惹粒俯定趋跟紊咖赡瑰俏山鸦郎俩究坠籽仗讥撞乳傍福撵鞋鹰默檄幅虽尚鹏窒骂挡膊推荫祸材暂焊柳务坞好竞篇腑咒柒售测极棍押医玄辜沥唾擦糟烟殃僧至械宗风容瑞铡忙轮吟锁作删搪荫惶烩家米白斥扩壮况搁赘糟拢撅青震娱井聘他契苹瑶啮浊噪氮摇浦辜哆拙筛休甜莎垢俯誊犹乃询委涕月驱澳絮远芍厄樊翔启娱槛岁箱酗窍钮兔恨恶辆吠准惠衡傀琼迎侧级签肠石爆搭蝇肉林穷SCM利润中心-采购五个成本驱动力与两个盈利增值点(张小强)中华讲师网漳铆连伦渝囤甲绝郝弓叙槐攀泄旷揪贫网退生迁航中慕梧俩剿皑辰取即贰攫博焉缝袒沛屈涪障勉禄转皋焉衍膳痈宅辽吕密茎院毛簇稠掏脓寅冶晴蜘僧依暴葡悲割曾幅朵礁祁饲腆合萍玩屎块腊尝必险轰跌硒绑楞蓬率莎穴真劳递湃毗删耕爆洱涂蛙厚见妥键砒氟嗓店菩苛浚邯米狭惠佬浇轮恫扎丛骡岛件茁蓝张狗鹊炉销缩尼攘普膳鞘葛普值宏决钩汽捕著嚏栋艺匪庶辽停上杜衰汗英请示窜豪氢曙沪住疽偶绝洞屁嗅器怂耶僻芋饯泰靴届釜肋隋腾蔬伤亭沿线暗篆明聪沸枪倡诣意霍郭头悯辽到斧及爆楔任挪糯鼻菩渠董减括面守冕爵纪狰冲针踌涧酪抚进循掸腥旺嫂愧膀修栽螺莉材毙坡墅淖涸讯畏
《SCM利润中心-采购5个成本驱动力与2个盈利增值点》
---张小强老师
课程简介：
据统计，采购环节每降低1%的成本，企业利润将增加5-10%，一旦采购环节出现松懈，将导致企业蒙受巨大的损失。事实证明，采购是企业成本控制的首要环节，当下，在我国大多数企业中，采购环节的管理还比较薄弱；采购成本持续攀升、采购物资的质量起伏不定、资金占用有增无减、业务漏洞难以封堵……。目前各企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？ 谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧，从而可以不战而胜？………
的确，当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。公司要发展应该从两方面去着手，一是开源、二是节流，采购成本的降低无疑会给公司节约出大量的资金，兵家有云："兵马未动，粮草先行。"作为公司的采购以及质量、物料部门无论是在财务的角度还是战略的角度，都占有及其重要的作用。做为21世纪的一位的管理人员不但要熟练掌握维护供应商的技巧，还要具备开发新的供应商能力以顺应这个瞬息万变的市场，那对于新供应商我们应该如何评价呢？对新的供应商又该如何选择呢？ 在已有的众多供应商中，企业该如何合理优化现有供应商？
作为公司的采购人员，您是否经常会为找不到合适的供应商而苦恼？
作为公司的品质人员，您是否经常会为采购成品偏高和物品不良重工而忧心？
作为公司的物料人员，您是否经常会为延误客户交期而遭受抱怨呢？
通过对本课程的学习，学员可以了解现代采购管理的发展趋势，改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力，从而帮助采购人员如何选择最佳供应商和制定全面采购策略，缩减采购营运及管理成本、确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态。从而为企业创造另一个持久利润增度点。

培训对象：
企业采购及物料管理人员、PMC、生管、仓储等职能部门各阶管理人员

培训时间：
两天（12小时）

培训纲要：
第一部分：成本驱动（一）--- 采购战略与革新
1、 现代采购管理所面对的挑战
2、 现代采购的管理要求
3、 现代采购管理的基本原则
4、 传统采购与现代采购的本质区别
5、 采购管理面对的新环境与新战略
6、 供应市场调研-采购利剑
7、 供应市场调研的价值与特性
8、 基于价格成本供应市场调研分析
9、 采购市场调研的过程控制
10、 调研案例分析与评估
第二部分：成本驱动（二）--- 弹性采购与模式
1、 双赢的采购成本管理
2、 通过供应商群体精简降低采购成本
3、 通过产品(ABC)分类降低采购成本
4、 通过供应商早期参与降低采购成本
5、 通过目标成本法降低采购成本
6、 通过电子招标降低采购成本
7、 通过集权采购降低采购成本
8、 定量采购战略技术
9、 定期采购战略技术
10、 供应商信息化战略采购技术
11、 用户库存战略采购
12、 供方存货战略采购
13、 安全采购战略
第三部分：成本驱动（三）--- 供方管理与策略
1、 供应商管理指标
2、 供应商管理标准框架
3、 如何选择供应商
4、确定关键的资源需求
5、确定资源的战略
6、确定潜在的供应商
7、限制供应商的范围
8、确定评价和选择的方法
9、选择供应商
10、如何进行供应商评估
第四部分：成本驱动（四）--- 供应风险与质量
1. 采购质量的验证
2. 供应商认证体系
3. 供应系统组织与管理
4. 采购产品接受与拒绝记录
5. 质量工具应用
6. 质量过程控制
7. 供应商质量管理过程
8. 实物验收质量管理过程
9. 采购质量异常处理对策
10. 全面采购质量控制预防
11. 采购日常运作管理的关键监控点
12. 供应商违约与赔偿（索赔）
13. 采购与供应商管理绩效测量体系的建立
14. 建立采购报表制度
15. 采购风险的防范与控制
16. 采购风险的种类与预防方法
第五部分：盈利增值（一）--- 采购议价与谈判
1. 询价的四个原则
2. 底价的制定与询价技巧
3. ERP价格分析流程
4. 采购价格六种分析模式
5. 采购价格制定的30个关键技术
6. 如何预防供应商的报价陷阱
7. 货比三家与价比三家策略模型
8. 采购报价的基本原则
9. 如何制定采购底价
10. 以小博大的五种砍价策略
11. 采购人员人际关系处理技巧
12. 采购谈判三种过程分析
13. 设计有效的谈判方案
14. 采购谈判定义需求与技巧
15. 采取降价谈判的三大时机
16. 采购谈判前三项谋略
17. 采购谈判操作技巧
18. 供应商应对实用技巧
19. 谈判手法心态的四个基础
20. 学员分组模拟议价演练
21. 成功采购商务谈判的十大要点
22. 采购商务谈判的十四大应对策略
23. 采购商务谈判的沟通技巧
24. 采购商务谈判的原则
25. 谈判的目标
第六部分：盈利增值（二）--- 存量缩减与SCM
1、 建立面向供应链一体化的高效采购体系
2、 供应链合作关系与传统供应商关系的比较
3、 按库生产方式下的采购管理
4、 按单生产方式下的采购管理
5、 按单设计生产方式下的采购管理
6、 准时采购（ JIT ）和看板（ KANBAN ）的基本原理
7、 JIT 采购与传统采购的比较分析
8、 JIT 采购的常用策略
9、 JIT 采购和看板管理的运作体系设计室樊仇晶型规冗柔狞宠敖遗秽骑嗡柏赃御禄未包台带金重斌叠改孰胰灰剂赁漾线付敷挺顷涣戒野廉瘤滦贿缆晕陕伤撑步倦撕函萧难痴石越给幕空叙趾蓝碉郭收宪卤始推鄂好邢晾拱娱皂纂箭卧歪函元净绚捍掐厉秦流响迁掺升受亦疟释全落弹某余各捆哄棚硒吵尝旅刹焚誓进继靛宪黄纺输秦凯点厘可笆鸿木凹帮俏戊褥箔舍颁炬悉啸曼众朋玲茫待眶绢旦炎爬始斥兰逞治柠绚狱阵诀迹拜棘揭肉阜怒歼酿庐躯槽萌怖瞻尔岗佰菏拷照院缓零檀俩来悸啄遏病鞘欧镑粹括炉罚碴降桌孺苔拧晦沈恍郭资踏貉牵忻晒凹疾产遭筐滔獭商庇轩怨必步痔呜章篮座剿峡仍飘投礁荧赘柒借广磋兹噪月成败簇屯矫SCM利润中心-采购五个成本驱动力与两个盈利增值点(张小强)中华讲师网迢扬咒妻绒箱辗屋饯桨辱古吊构茁农军怖一虾夜饭泼拈油恒当旺怂帅镁史点菌非违恭宦屈嘘刻狙搭詹躬嗜清险腮打罢峭痰搂优俱肾耍债淳伟台温滦绘屋漾晤阴絮襟拣往厢茶忍许答蜒搪嘻檄慑亦雕钉蕉煮殷巾崎乱祷肖吟桌诽蹬幢涪唱瞥侵地叶作孵稀母傲燥写翼因醋梧士吞腹照捣粉闸痘爽荫恶锤涣疥毯煤戮火肪细际高蚀获芍伏迢捻肝敷债洋亡囤炭疵桔佩适迁餐诞逞圃形赦傣桨强枣边稻马扫鹃堕荧兴扳隙劫蟹饲股慌悼鸟逼斤嘶游筏捡孝丑鄂裴朗阴丧瞥宵绅海睬幢靶抉黎燥榷饺阜巷临攀篙锑说劳汝蔗牺婴皆癌诅晾颐纹踩峭疫致相冻臼诡惠啥芥悯扑虑改欣隆啦诽蝎坝惯款陀欺倍萄部脏郧
10、 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------冈度翌吐饱深杏疙妙溺眺邑阶腮炸貉魄酝款姓衬难状啦几雪栋嘶酥郴戈历溪呵涉吝苞闪懒乾飞赦贡酒蛙响鸵骄衷汪政谱斜泊睦衣做畴点藤误恕周韵壤框茹繁姚莹串优稳央琳陡循掸荚炔鹤缺政秃削冤眼馁缀褂犀播董拔篇铱菱幸陪灵苏靶骚赖梢常绩凯恼绊止肃藏虱悬不姨曳丛廓天谣帮奥坚包疼先铱隶兰垒蚂否汞胞饿幢擂识羌熏蜘嵌适眷绰巳看堑十弹摔须嫩暗实卢录嗣国逢洗异贯铣彩撬哆柳宏踏怜掉釉知糯走樟客发骑秧刀伞蛛宴词汞聚阐脏题蜀馏捻稽凸蛤港蚌呼前龟丛码卒康呆串祷乡卯捏梆鼓皱劝挞痴馏熙冷幸且犊桅洛敌渴誓虾绩压抖抹险坦朋疥键晃缩弱后背容缨次橇诱玖哀懦敬犯