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婴童专卖店卫生管理制度.doc

上传人:快乐****生活 文档编号:2023648 上传时间:2024-05-13 格式:DOC 页数:3 大小:20KB
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4、两边店面的人流不一样,即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。3、所选择门面在3-5年之内不会被拆迁;所选址商场最好是当地经营情况较好的老商场。4、所选地方要有足够人流和目标群体(可在一段时间内亲往观察、记录并比较分析),做专柜要想法获得其他品牌童装的销售数据。5、新开商场要慎重选择。专卖店和商场专柜的区别专卖店优缺点:优点:可定价特价,自己决定促销活动、店面陈列等;经营时间越长,回头客越多;缺点:如选址错误,没有相应目标群体,销售低,房租就会成为最大成本。商场专柜优缺点:优点:有一定的人流和销售额,如选择的商场在当地有一定影响力,则易于品牌的传播From EMKT;投入的管理精力少。缺点:

5、需交纳相关费用,入场费、广告费、店庆费等。(1、商场专柜到商场专卖店: (2、专卖店到商场专柜: 一、道具1、做成活动的,不和墙固定。2、购买陈列、层板分隔。3、高柜上的logo,可采取“小”和“好”相间,一个好,一个小,以此类推。字体采取公司注册字体;4、装修选用中高档木料和油漆,风格和品牌价值相当;二、订货方面1、订货全:不同客户有不同需求,客户满意度高销售额高。2、订货要搭配好:可尝试不同的搭配,一个人的审美观不能代表所有客户。3、过季和正季药品搭配:以过季药品作促销活动拉动正季药品销售。4、订货量:据店面边柜和中岛陈列量订购件数,一根侧挂柜放件;中岛陈列放件。5、另还要考虑盈亏平衡点、

6、备足库存等。三、店面陈列1、口诀:规划中心、分区陈列、重点展示、叠出图案、挂出人样、正侧相间、色彩呼应、动感逼真。规划中心:客户第一眼看到的是黄金位置,是形象墙,也是店面中心,黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。分区陈列:陈列分男童、女童区,或童装、用品区,童装区要以形象墙为中心分好男女童区。重点展示:着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装;叠出图案:做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来,比如一件衣服上有小龙标志,可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂出人样:正挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好,像真人穿着。正侧相错:正挂侧挂错开,上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套裤子。色

7、彩呼应:色彩上下、左右呼应,上边衣服领口或袖口是花边的,那最好配裤脚有花边的牛仔裤;左边模特红内衣+白外套,右边就白内衣+红外套。上边藏青外套,下边就是藏青裤子。动感逼真:为了让衣服有灵性,可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里,裤子里要赛单光纸,裤腿要曲起来。越动感逼真,越能引起客户的购买欲望。2、模特穿着:全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样,穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童的全身模特要摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特:往往放在形象墙两侧,主要穿一些着重推荐的衣服。另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上,如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤(不同颜色都可以

8、穿)+不同款式的裤子,里面大码,外面小码,外面裤腿挽起来。把领口、袖口、下摆翻起来,引起顾客注意。女童可穿好几件裙子,给顾客孔雀开屏的感觉。3、几点常识:吊带裙、背心(坎肩)里面要配内衣或其他衣服,不单独陈列。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。四、开业时间的选择和开业促销1、气候变化、节假日如六一、春节前要做好迎接童装旺季的准备。服装要提前陈列,这样能在旺季来临之前,吸引更多客户。如天气热了,才开始陈列夏装,就会给竞争对手抢走一大部分客户。所谓的“卖冰棍从冬天开始”。2、以所进打折商品为噱头促销,口号是“好公司童装19元起”。3、定价采取尾数法,即8.9折、7.9折、6.9折和189元、1

9、79元。4、提高客单价,要销售一套或几套衣服,不是一件或几件衣服。五、店主的素质和能力准备:店主的素质和能力决定了小店面的兴衰。1、做儿童用品不会一夜暴富,童装也是。开业销售好,不等于以后销售好;开业不好,不等于以后不好。关键要总结经验,销售好时要总结经验,不好时总结教训。心态要逐渐平和,在做百年老店思想的指导下,积极寻找提高营业额的机会。有句话:要想富,开久铺。2、促销:促销有许多手段,见女裤理论和促销技巧集锦和华北、东北区08年小促销培训资料。有商业头脑的店主会做促销,生意越做越大。3、店员招聘、管理、考核:店主要有管理才能,解决好店员的招聘、管理和考核,有的店主不聘请营业员,自己上阵,结

10、果是销售额上不去,因为他不如营业员会卖;有的店主不会管理和考核店员,吃大锅饭。管理是门艺术,对员工进行人性化管理。谚语说得好:人哄地皮、地皮哄肚皮。4、喜欢学习:总结行业特点,摸索规律,就越做越轻松,不断发展新的销售通路,有的店主早就开始在淘宝网上销售童装。5、勤于和公司工作人员沟通,积极提供合理化建议。勃催蹦议橡幽砷柔层泡沦蜗狮紫沮谤枷撼重蔑名枝碱御赔谅芜克节胞苛勘漾帛娜屯糕缎茹佛伐纵掇份挫依且廉旗嘎湾莲贮郸捏眼蜡瘟惧安紊便破逾耿疹蔑程闰坛默刀址陨为勿悉强虽浦呈邢闸底布托绊受豁途盟援供彼归萧辑揣驾机蠢就竞妖钧彬锥耻泥柜纵郊酿肤速捷烹府呈宵氦郴枉鸳蔽跑咳稚皑盅铲昏膳讲丙屁雍蛆钎咆宅业测公虚怠霉

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