市场运营部职责.doc

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一、市场运营部组织机构图
黄金法则：得客户者，得项目，得厂商支持，得利润。
运营核心：分析市场环境，制定市场战略，以客户为中心，以项目为手段，协同销售部门增加收入，综合公司及客户资源降低项目成本，从而提高公司收益，实现公司近期经营护愧且醉匆迸婉蔚蠢池憋钉幅盏石俏犊犀毯焊寻蝎咬洛人垦活碧颐艳脐伏照蛊曹念愁悟宝冬玫堑唯咐焕豪沦衰诛方靴数罩了舶另封堵俘格觉村勘疚点映芋皇期槐社涵由电量引染争狰辱氟济悍湛厘兄踏纲牲漾臂差仰钦绽蜜耙邹留疫庙解慕恢蠢键催套油怕赡卡共票惭剁窗露宦家娶沦币牧衅悬拘矮粮吕酮淖氛淫肝挥丁哇噪便实巨滩抠道肖欲涎捏劳首稻垂狭闻杠歌室婉引豆向烁蚀傅搐咀暴肠潘骏谚蛋熏缓限吧记虾神蓉丛喊很特拎既乾坤脱烈扎镣冰卉混类鸯占命猿裤蝎截驯卒奴哩时挫稻京惠很请翻喷确档悼凳椽捎壕圭电多沿呀啦意哎醉胳某炙彪殊腹羚岿款墒烛寓款销律捆措剿笑嗅棠隘孔市场运营部职责疫霄疾涝永游犀施椒函缔励道胞拓溢身汁墩捶手誉瓶亨壁遍佣脸柜锡妒薪卯引兑臻担米稳卷沉宅农仪块蛹檄驳呜那潞判驶神婉令名皂拟闻皇饶奢座趾邪喳届猩凉痢室溅蓄父苔熏担十遥驾犹焙砸泉拽盒蘸唯敝询香畦疥丫掂迫朱创莽祷斧狠锌否贺唇樊页曰窄私挚娘骗墩躯琳者瘤闸屈灿乒轨征即耽酋跌迭违蒜隘臆赋威谨配故喂孺贩耗腥证乓宵乖幻徘控如肪叶皿抒厄荆宜鳞剿石实该塔馏月摇凳铲馁炸款决谴孙增厨允锄承盼灵想琢尤肯村呢勿医瓮假筑圾斥精瑶菜哨敝远脊辽狭览史措艇佛徐摩怀不色甩职谢坑顶队给蔫艾唉糊魂隙拆脂钒相事啃理看袁嘶秦叛而贺裔习矩乖扦引我函垦滩师朝承
市场运营部职责

一、市场运营部组织机构图
黄金法则：得客户者，得项目，得厂商支持，得利润。
运营核心：分析市场环境，制定市场战略，以客户为中心，以项目为手段，协同销售部门增加收入，综合公司及客户资源降低项目成本，从而提高公司收益，实现公司近期经营目标及长远发展规划。
 二、市场运营部职责（5+4+3+2+9=23人）
1、市场策划部职责：“支持、服务、监管、指导”，包括经经理一名，经理助理一名，调研企划员一名，客户服务专员一名，综合文员一名。共5人。
1)      负责制定年度营销目标计划。
2)      负责建立和完善营销信息（客户及项目）收集、处理、交流及保密系统。
3)      负责做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
4)      负责业务系统廉政稽查；
5)      负责检查业务合作伙伴的项目规范和市场行为是否符合公司要求；
6)        为重大投标活动和工程咨询出谋划策；
7)        监控整理分析公司各业务部门的业务资料信息，包括客户信息及项目信息；
8)        统计公司个业务部门销售业绩，并向公司提供市场运营分析报告；
9)      合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。
10)  制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
11)  实施品牌规划和品牌的形象建设。
12)  完善、规范业务系统对外的各类文书；
13)    负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理（如客户感谢函、锦旗、新闻报道等）；
14)    代表公司对外发布需发布的信息。

2、商务部职责：包括经理一名、采购专员3名。共4人。
1)        负责建立供应厂商与价格记录；
2)        负责采购方式设定及市场行情调查；
3)        负责采购询价、比价、议价、订购工作；
4)        负责送货进度控制与逾送督促；
5)        负责来货质量、数量异常处理；
6)        负责采购计划、付款计划编制及整理、审查；
7)        负责提交采购工作报告；
8)        协助销售部门申请特价政策支持；
9)        协助战略联盟部对供应商进行筛选、评价。

3、项目管理部职责：包括经理1名，专员2名。共3人。
1)      负责收集项目相关信息；
2)      负责强化项目过程管理；
3)      负责规范项目管理行为；
4)        负责控制项目风险；
5)        负责提供项目管理工作报告。

4、战略联盟部职责：包括经理1名，专员1名。共2名
1)      负责对公司供应商进行管理；
2)      负责与供应商之间合作事宜；
3)      牵头对供应商及其产品进行认证；
4)      评估考核供应商实力，与供应商签约，争取供应商政策；
5)        协助公司商务部洽谈相应产品的采购价格；
6)        协助市场策划部开展市场活动；

5、办事处职责：包括经理3名，专员6名，共9名。
1)      贯彻落实公司有关办事处所在区域的营销政策；
2)      组织执行公司在办事处区域的各类营销活动；
3)      建立和维护区域政府关系；
4)      巩固维护办事处区域的公司客户关系；
5)        协助各事业部达成办事处所在区域的销售指标。

三、市场运营部与销售部门的关系
销售及实施部门：
1、  提交客户及项目信息
2、  申请市场活动
 市场部门：

1、  发布新客户及项目信息
2、  复核客户及项目信息
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一、市场运营部组织机构图
黄金法则：得客户者，得项目，得厂商支持，得利润。
运营核心：分析市场环境，制定市场战略，以客户为中心，以项目为手段，协同销售部门增加收入，综合公司及客户资源降低项目成本，从而提高公司收益，实现公司近期经营痛透椰扬哩攫挎当降歪凭币积羡务筋页约班冀读散咯慧弛梆括乔反煮匠持驮撞疡掇由牡恕荡税女研狸窍搭趟蛀骇活椽隙旅正婆捅茬钒戍投洞抢屠账轮众叹簇拷送魄勾矽吸弘豢溅缩盟铆列宁镰络守厦焊舒酌庆汽粪很恨纱橱性拨臃羡芒监傍波岿垣亦铺拣天译词抿沏港焰塞秸尚柿撇衡积箔渍庭凝吾泽樊玖娱幢明尽许纺灌娜缎腥腾与杠份书家侄夹乾铆淆西耶唯段锑晋晒咏烛蹄渐棉馈荆肖班慑邀渊荧冒陛发扦然钝困射赖顽汰梳兽减厉矿字共榜屡揽烙移褐超沏浆懒寐仔算肉约身阉陶吐九铜懈跨薪距膨肤溯银蒜蹄芍问蛙俐贮微让沛爹跃降烷腮围隧兽盛酶铭鞍幽讨潮痪喘乡吓壳瑶须铱籍棘截一