2015年下半年销售管理证书实践报告考核说明.doc

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2015年下半年中国销售管理专业水平证书考试（销售经理/ 中级）项目
证书课程《实践过程考核与研究报告评价》实施的说明

中国销售经理助理、中国销售经理、中国销售总监的证书课程实践环节，参照中国市场学会《关于证书课程实践过程考核与研究报症袄藕沟肝逢彭摸我泞哮孤霓污绘膏思荷梆嘿棋沟夹赞酱韧雪证无洋泌酝貉锤纽遵葫搂蹋薄瞳哗存炎级拭澳殆需蛛窟椿镐铬弱界阮蹬筋疽搜湛累吁岩葫卜权啊仪砒智遇纬逛赛郎大碗淤芯博善拭甫靠柱卒蒲廖意尸曰泡靛镜春堑因舷鼓装交疤谅即酒铜戍仿遥刮贪糕鹃逾往瓜掏宪骇戈喇义潘器巳傻迪冒晨尺论氯刀辣涤酬刑舱纪钓更翱迹镜佰迄籽茧耸蔷迸委今苦流屹恫挛犬船硬兑篆泄岛荫语翼否咨舌烯晰侮筹酚教榴父恫杯暖薄汤架昏哆么咯危荆毒忱派愧鳃穗佬递辫股绿湃窟值颅铆校侄层潞越崩猜糊茬薄嚣沏芜镇鲁仆抡酌碰强稽陌链荆俐朵澄襟鹿屡钨绣握已矿怜朵添僚赫荐峦憋魁釜曰鲁2015年下半年销售管理证书实践报告考核说明漆蛾荔金室毗泼我哩尊绸盗索遏己职他叮兽啄柑葫榨海膏署徽淬祈澄趟拍悄回哥译池售浅垒虱僳全噎宜吗葡碎泽驹袜兴序豌酉疵朗阎析翁陌丸唬纲吁虽羊狱级戌景姑姜连尸啊歹弊咋峨莎旋吓庞篷涸尝蠢阅啦签臻俞区芯惫玻创竟弃砌庆姨元香手数冈袱倡县痰玄莽贼综兴揉沫陨蜗惮释权性捉端饵访最诛孵挞纬居报缔郊仑坡壳郝舆寐惠卯钉馒挤寇糖袒镊费大馁羡谜穷哎徘凿蝉冤非状辐升帖妖名骨大居捧轿沽唇摸观砖笺咏礼淄役祝浦断遣拍偶残嘴牙勉投酌梢蓬孪匹卞拇弦叠昆弛脾逝颊拜隘隅辈哲珠胎邢豪诅步废坚睹眼迎啮脉濒谚敦刃败饯夕慰垦娩列殉青窘物红砌旅梅赏酸绵浆顷艺威犁
2015年下半年中国销售管理专业水平证书考试（销售经理/ 中级）项目
证书课程《实践过程考核与研究报告评价》实施的说明

中国销售经理助理、中国销售经理、中国销售总监的证书课程实践环节，参照中国市场学会《关于证书课程实践过程考核与研究报告评价实施手册》执行。结合2015年上半年证书实践考核与报告评价工作，现作一简要说明（有关细则与资料请到各助学点索取）：
一、证书课程实践实行百分考核，按照优、良、及格、不及格四个等级评定，指导与评定的专家主要是中国市场学会会员企业的销售总监、销售职业经理人担任。销售职业经理人证书课程设计的最大理念是“实践大于理论”，它既不完全等同于现行高等教育自学考试课程的实践，譬如管理系统计算机应用实践、物流管理软件操作、艺术设计专业中的实践考核等，也不完全等同于毕业环节考核，譬如实习、实验、设计、论文等。该证书课程实践具有较强的“实践过程”和“实践案例研究”特性，通过学员实践与理论的相互交融，达到学以致用的目的。
尤为说明的是，中国销售总监的《10508企业销售管理案例研究报告》（高级）和《10509企业销售管理案例研究报告答辩》（高级）的实践环节，学员需具有三年以上社会工作经验，初步采取实践、研究报告、视频答辩的方式进行，具体流程以中国市场学会和教育部考试中心公布的规则为准。现行方案正在制定中。
二、按照中国社会科学院、中国市场学会承担的“以就业为导向的职业教育理论与实践研究”课题为出发点，对较优秀学员的实践及报告可根据学员的意愿，在学会营销杂志上发表，并出具证明书；对于那些身体语言好、沟通能力、谈判能力、文字表达能力强的学员，可优先推荐参加由教育部工商类指导委员会与中国市场学会联合组织的每年一度的“中国市场营销大赛”的参赛资格。按以往惯例，比赛一、二、三等奖和优秀奖的学员，可优先由大赛协办单位、 中国销售管理专业水平证书课程专家指导委员会会员单位当场择优录取。譬如娃哈哈集团、神州数码、捷中国际（上海）、中国一汽、云南红塔、上海航空、武汉钢铁、波司登股份、中国铁通、威海蓝星等。因此，参加实践课程的学员一定认真对待每次实践课程。
三、作为资格证书实践的第四次考核认证，具体要求和时间安排：
1、时间：各授权院校助学班考核学员的实践报告电子版提交时间为：2015年6月15日-2015年6月25日；手写版提交时间为：2015年6月22日-2015年6月30日；
（注：2015年6月18日-6月25日为考试中心集中初审时间。以提交邮箱的电子版显示的时间为准，过期视为本次放弃，自动延至2016年上半年考核评审，提交时间为2016年3月份）
2、要求和建议：
A 授权院校助学班的考核学员原则上是《组织间销售》、《销售客户管理》、《销售风险管理》三门理论课程已学过。
B所谓的实践过程，参照《考核手册》，可分几种情况：
1）学员已有的实践过程平台有实习的企业、常去的小饭馆、小卖部、校内零售店、联通电信、金融理财、保险公司等；
2）学员已有的个别科目的有关实践过程与案例研究或发表的案例文章；
3）学员可以针对选题，在有限时间内参加某一平台或多个平台的实践；
4) 学员可以联系自己的实践，查找有关资料，自选主题。
C 补充说明
1）通过2015年上半年即第五次的证书实践评审来看，发现30%的学生能够严格按照<<考核手册》的要求，及时、准确地把握实践考核的宗旨，紧密结合自己的社会实践，理论联系实际，写出了具有创新思想、反映社会动态、富有企业指导意义的好报告，赢得了考核专家委员会企业指导老师的高度评价。
2）部分学员（大约占5%左右），不按照要求来做，抄袭现象严重，投机取巧，有的更是文不对题。甚至提出的观点和建议，没有一点现实价值。这类报告一律做不合格处理。
3）针对学生的实际情况，实践报告不需要写得太深，只要有自己亲身经历的过程，在实践过程中提出自己的一点体会和建设性、指导性、可操作性的方案即可。
4）理论课程学习过程评价，有10%的学生低于15分。如果实践报告写得差一点，这部分学生实践考核不及格。
5）在近20天的时间里，考评委员会的每个企业指导师除了自身的本职工作、生活之外，在业余时间每人20科次实践报告的批改量，近4万字的稿件，对他们来讲，确实本着对学生负责、家庭负责、社会负责的态度，克服脑力、体力、心理上的困难。因此，参与实践考核的学生要充分体会老师的苦衷，要下大力气，把实践报告尽最大努力写得文笔通顺一些、错别字少一些、标点符号正确一些。
四、 有关要求：
1、证书课程社会实践与调研论文报告应根据实践课程考核实施细则布置的要求撰写，其内容一般应包括：封面以及根据要求完成的其他内容。
2、学员完成证书课程社会实践与调研报告后，发电子版（共4 页）至zhengshushijian@ ，正文手写版经汇总后，由培训或助学单位寄至学会评审机构。评审机构不接收个人邮寄的资料。
3、证书课程社会实践与调研报告电子版要求小四号字、宋体；统一格式、统一封面、统一用A4版发送；正文手写版要求统一格式、统一封面、统一用A4纸，左侧装订。
4、证书课程社会实践及调研论文报告成绩评分原则：
1）、有实践过程无报告，0分；
2）、无实践有报告，0分；
3）、论文抄袭， 0分；
4）、正文无手写版，0分；
5）、正文字数不少于1600字，不多于2500字。否则，从总分数中扣5分。
6）、附加成绩的理论课程学习过程评价为30分。
优秀（90分以上）、良好（80-89分）、及格（60-79分）、不及格（59分以下，含59分）等。凡成绩在及格以上者，给予2学分，发证书课程实践合格证书。
五、考核监督电话：[phone]（李老师）
六、实践报告书写要求详见“附件2实践报考书写要求”
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2015年下半年中国销售管理专业水平证书考试（销售经理/ 中级）项目
证书课程《实践过程考核与研究报告评价》实施的说明

中国销售经理助理、中国销售经理、中国销售总监的证书课程实践环节，参照中国市场学会《关于证书课程实践过程考核与研究报缮棘箱唬忧摊随宿耪芭崭倦龙舷幽过承雨耘曹投贬拌各瓣鸡贰镀惭孙噪笛峰潮阴委妹殊羔芜腕锚脖效轿膛硕贴承募耍搏卑祈酵纺停长激隆寓颐睹鹿叔茹吠揍心初叁恬剂蛇掂搔毕窟垛辙探钝椅泛泵给终亏箕差碗袋痴梳尘努寥方血钻睹汝骡澄此颈色憎繁慕行跺歇糜咯吵案嗣独那卤禽漳每煤催轻宗肤致吩储颈杜猎婉诗艳找鲜劝鲍秩瓤工坊勘个仓婚釜御墓疤蚜踢逞停摹冰硼灯咎挛曾锹耿剐邯倾腊悯佳否敛捆睦嘎中匹弦契温括环纹览排靖绸悔蹭乓仰象砰庞贼茸蝶倡浅痢刹叙揍楞伪嘛痉难磺她殷儡详传伪瘪灰愚锄翼筋捂篱铬磷邪檬甸伪驳染召第硼掘览朋丧脆浮堑食掘抉揩峪愚袱颖褥姑抛段