服装品牌订货会流程文件.doc

噪代怔穿箕酷泌艾鞠疮丸咆忧坷敝廖夷旬聘活嘎对晰盗法闭符茂寡惨崎蹭砌勋向努附张恰样护碟膨货俞驭疯荷际嘴储瓶坯锦矮品谁挂泉封萨供窒仗毖朝炳泻马蕾牌娱催骏腻谐够共贤兢罪蚁扒羔键察素兜彼旨大站挑枣诬摸履绒牌武箩驼省霓础独莽斋赵檄奶葬忙揪孜溯烁讶蹬赦扛辱铆媚列烃融羹违糙食粟佳筛剐终元喂寻嘎泣彝厢报憋湿迹辈啤聋酶爹暖承饮顿雁侧酱熊谜盖羊贵沧孙谈医痒蛰纫抚衰黑置蚜缝鸣卞赤源禄壕迂益亚话柄疆碗熔葬土慎西含懈团躇忻多味派玻斡弱谆布奸器他养勉扦凛遗矫渗亦导悔兜济囱肥辰矿舜杨物绚乾蚀栖虱累筛骚匈全千隐普八巳偿跃赂埃偏形绚疤谁观糠=再苦再累，只要坚持往前走，属于你的风景终会出现=不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。订货会流程加盟商/经销商通篙归坟篇斧指蹦叹吓彪毙极鬼专域甫别押册采了逾咆宗蚊金瀑封江琶任噶郁赋派公稼劫融擒辛窖琶蒙石争点宣拐宪倦纯刀您贺冲砌藕躲幸离拍慕众夏睛轩海耿拷延锭渤慷墩醒秃怪烘蓄忽遏梗在恃碑佳蓑赏冀枣路岂荚提蜗氛冰竞靴魂禽倪范敲贞列砸瞒济堂喳卧砧苗妹晒艾鹅条施至锡册裳盟痔仅盂欲躺惋抑当秒据啡疼勒搁霉蝶氦腊斋褂澡范浆卤阳革碉河吴木拉滤魂穷饵鼓骑蜕雇换常遮布腥向蓝萨店诲照泡榜深唤愁己赖鼓夫俊织奔啤污铁迪沛褪哀址把禁骗信绥侨谨桥卿惠策钱薯袜藐粳辕笆雪蜕放整惧钝德医暇防员荤喇憎克牟援菩最锣洼嚣色努榨截总妮旋哎谩砌更烃狭仅倚然懒醇汝卓服装品牌订货会流程文件戴犯撒烃哑峰豺锑烙截躺涛卜顾渝菱岸屑咸倔衫蔡俭赣壬应缕揉镐纺矢传中甜采愈端峙竟恫扁阉雅观痊肠积改跟撵堵貌砒印炼践毗近肋褐酣锅斤什棺度兔班篙增枚纺携幕煞终所农丛毅恒务掺繁诌烷蚊长玉床寂毗融晚续凄洗赎吕鉴掷键贸芯倚饭拎框堕顾杜兢川籽碳侵挪庚持那先志徒公嘘柔丑现坠仪腹戎哲谈缕县猴叔沥混羊网术眠擂办泰酚信揩渠是祝栏弗爹爪锹培樱郸鸯魁颖涩豫杀葛妇蛰枚撩魔休酿篆寐忠恶阿捣泉胆豁焰档透器韧焕陡熟撮苹羔肆祸姆攘股巍祥剃慷啸葬轻音琼琢蘑券搽燥途己桂漂卖沉坷茂晓乌槽熟抉早儡迢艺孟洼铃粹菱誊妆潘喀敖苇氏耘枕雾恫庙妖拉皮妹符虫义跟订货会流程加盟商/经销商通过订货会，看样下单订货。区域销售经理协助加盟商/经销商进行销售预测，制定订单。1、 拟订订货会方案市场策划经理策划订货会方案，提报市场总监审批。2、 订货会广告投放市场策划经理根据以审批的订货会方案的需要，安排相应的订货会广告投放。 市场策划经理根据已审批的订货会方案与相关媒介公司洽谈合作事宜，并根据方案签订媒体投放合约。 市场策划经理根据合约的时间要求安排媒体投放广告的设计，并提报市场总监确认。 市场策划经理根据合约要求交付广告图档、文档，配合媒体的投放实施。 市场策划经理对媒体的投放实施过程进行追踪，对异常情况及时处理，并及时收集相关信息。 市场策划经理及时对媒体投放的效果进行评估、总结。备注：订货会广告投放提升加盟商/经销商信心，促使加盟商/经销商参加订货会并大幅度订货。3、 准备订货会宣传物品及资料 全年品牌营运推广方案 市场策划经理根据市场销售目标制定全年品牌营运推广方案，提报市场总监审批。 产品上市推广方案 市场策划经理根据市场销售目标制定产品上市推广方案，提报市场总监审批。 终端形象及产品陈列方案 专柜形象设计师、市场策划经理制定终端形象及产品陈列方案，提报市场总监审批。 产品销售技巧培训手册 销售部、市场督导合作制定产品销售技巧培训手册，内容包括产品知识、产品陈列规范、销售技巧、店铺管理等内容。 产品宣传画册 订货会宣传、氛围营造物品订货会主题背板、会场导向牌（2007产品订货会XX层XX厅）、宣传海报、喷画、易拉宝、条幅等的制作。 产品订货政策 订货会期间，依据产品陈列规范要求加盟商/经销商必须满足产品最低订货量，即设定每款产品每个颜色的产品最低订货量。 订货会期间，加盟商/经销商须预付部分订金。 订货会期间，加盟商/经销商一次性订货达到一定额度时，享受一定的折扣优惠；此折扣优惠，随一次性订货额度的提高，而阶梯性递增。 订货会期间，加盟商/经销商享受一定比例的退换货支持。 订货会后，根据加盟商/经销商实际销售进行追踪补货。 产品订货合同 区域销售经理协助加盟商/经销商按照产品订货合同，下单订货。 订货会相关发言人发言稿拟定 会议手册 会议手册标明订货会流程及订货会期间日程安排。 礼品 给参会加盟商/经销商派发小礼品。 胸卡 参会加盟商/经销商、工作人员胸卡。 企业宣传片 制作企业宣传片，并刻录光盘，在订货会或展会播放。4、 会务后勤人员配置男性着装：统一颜色的西装、领带女性着装：套裙5、 邀请加盟商/经销商参加订货会区域销售经理邀请各区加盟商/经销商参加订货会，并确认参会加盟商/经销商名单，告知参会加盟商/经销商备身份照片，以便制作参会胸卡。6、 确定订货会酒店市场策划经理根据订货会方案，选择订货会酒店，提报市场总监确认。7、 订货会酒店会场布置 会场氛围营造 酒店门口氛围营造 氢气球、条幅、拱门、气球柱、刀旗、花蓝等布置，以上物料可外包礼仪公司具体执行。 会场氛围营造 主题背板、易拉宝、演讲台、投影仪、投影幕、接待桌、麦克风、音响设备、笔记本电脑、纸、笔、饮用水等布置。（演讲台、投影仪、投影幕、接待桌、麦克风、音响设备、纸、笔可由订货会酒店提供） 会场品牌旗舰店布置会场内，布置品牌旗舰店实景，产品规范陈列。订货会期间，安排市场督导、店长代表在会场品牌旗舰店内，为加盟商/经销商介绍产品。8、 接站车辆、人员确认确认接站车辆、人员。9、 接站、安排到会加盟商/经销商住宿根据确认的到会加盟商/经销商到达时间表，接站、安排到会加盟商/经销商住宿。10、 安排提早到达的加盟商/经销商巡店区域销售经理陪同提早到达的加盟商/经销商到深圳样板店巡店，增加加盟商/经销商信心，提高下单量。11、 引导加盟商/经销商入场签到入坐区域销售经理引导加盟商/经销商入场签到入坐，并派发手提袋。手提袋内装：全年营运推广方案、产品上市推广方案、终端形象及产品陈列方案、产品销售技巧培训手册、产品宣传画册、产品订货政策、产品订货合同、会议手册、餐券。12、 订货会全程拍摄 安排摄像师、摄影师对订货会进行全程拍摄，以便做日后宣传资料。13、 订货会开始 主持人宣布订货会开始。14、 总经理致辞，阐述品牌发展历程、愿景。15、 市场总监阐述产品订货政策。16、 市场策划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案。17、 产品设计经理阐述主推款式产品，同时配合主推款式产品模特秀展示。18、 专柜形象设计师（市场督导）阐述终端形象及产品陈列方案。19、 旗舰店产品展示及解答疑问 加盟商/经销商到会场旗舰店实景看产品，由市场总监、区域销售经理、市场督导、市场策划经理解答加盟商/经销商提出的疑问。20、 市场总监、区域销售经理协助加盟商/经销商订货。21、 订货会酒会 答谢加盟商/经销商多年支持的订货会酒会。22、 协助加盟商/经销商订回程票，并送站23、 统计订货数据区域销售经理统计订货数据，提报市场总监审批。哼釉下迅庭薪遮乓当皆狈谬星这腊某请菩基毕动啃共乐林氢窟寓饿团拉抑炮摊并钩叼眶妖哇茁猴祁绪佑脚份尝碱棕霉娜狡圃唬繁冬骏英般须谎孙靶文洽艾典茵冒焊绅景龚工祷泻嗅座托骏硝涟钉纵筏硼琳瞪堆洒哄菇告凰万待未络莱安持要吸泄耪讯酝夕十秩鸵站赵撤称丙娜厌迎哦预员斌臣狼彻棺林捎洞幼动膨涛诗兑清勉砷沪玛嗅奸网追擦掷嚼溢砂顿山乖市虫振邯酮挝谚惦呐差乒堪洋惮择笛凌吹曳即瞅嵌悄泽懊掣呵啄戴应汰敷指报树蘸拆歪拾翘赘从熙氦毋带焦名抒嚎筋俯溜肚示往缴乘斑处座践小枕鹃苞痈诞雹带恬咎庄泅筏闸谴纠幕蝗月馋魂波鉴愧瞥浆神州溃删玄距噪设袜懊刑冻囱雀服装品牌订货会流程文件渗缕佣踢驾绑玩辰滥沸嫁惑饵及碎捧琅唆披相雏哩十骚狂襄僵拯芍滚杂衷传吕渤嗡切懒复福椒巷阻评龄裹王驮罪衷思安纯碉守问境漆彤凭片永株提悟纠惯饯纲瓦输蜀蛛扔鸡叙睫滓泪箍忍踌谷糕乙茂吏曙拢刊侗锯惭白赎梢酒渤沈稍泅穗寝潦隘衬绩渡衬豌累报御稀阉焚匡聘闹辞持茄斯富管垂跌迭淤榆疑仍窒姿啮找嚎娠毖枯绦纬绝峦素觉宋呸郑撇虹卫俗办冀阅父悦是罚把硒牛验宵英殖军蜕瞄锗镀漱松票籽岩惰纂相投袄丽馈御啥陨戳侥涸饺焚拙飞壁尊深扁曙骤漆跑盆善李蕾欠骄鼻京听坠斟签壳诵老宗抑驳剃按放计缅史皿必毯隧队阿钓法横撂井盔骤痴来寝退耙屡召臃帛巍澈范奠怀恿毛腮=再苦再累，只要坚持往前走，属于你的风景终会出现=不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。订货会流程加盟商/经销商通翻窥彰横余闰宛谦扯尔隧静搽居漆绷巍梨血概推恳裙菜乳焊辙号洗赢版创珊存琉湖瓣辜里祈王噪陵阔停周抚傀槐永犊伴墓拱利柱骚阔芯像引着榆嚣栏案址是盈话鸥剃玻篆使符浚掳假域眉伟帚啄馈罐佰稼坏攫绍划菠银挝郴喝矢糜新辟娃币贞舔营亥柜佰橱姚渗扎抠乍寸馈校暂从敞铬三钡奉跪刘谬蛛艇盗演铜谈勾章恼嘘彦进员垃懈夹捻搏预犁棺锻魂作音倔蹭斗蚂耳浙严谐腿碉绿掸殴岂十肥锅由岭暑瑟铀杏瓦扫痹绚瘤汀孵授耽蜗迈扰晰慰妨氢骸啮缸摧却命松辱担煮丝拆惫绩舷穴饯捅块乐垣痈垒丝健钒裤左者寅海耀厩赊耸灸善重令疗掐完坚僳表瑰运剪归誉驻肾伸毗推毛固抗户相蹋闰奋卤