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手艺饰品
公司
商业计划书

设计人：
日 期：2013年06月

目录

一、 企业概况………………………… 2
二、 企业组织结构…………………… 4
三、 商业构想和市场分析…………… 5
四、 主营产品（服务）……………… 6
五、 定价计划………………………… 7
六、 选址计划………………………… 8
七、 促销计划………………………… 10
八、 资金计划………………………… 11
九、 企业营运成本预测……………… 13
十、 现金预算………………………… 14

一、企业概况
1、 企业名称：手艺饰品有限公司
2、 法律形式：有限责任公司
3、 运营模式：公司以实体店经营。
4、商业计划简述（旨在突出优势与可行性）
经营范围：【√】制造业 【 】服务业 【 】批发商 【 】零售商
产品或服务：手工制作物品
目标顾客：试图寻找更漂亮、更时尚的饰品来装扮自己广大女性及追求个性化饰品赠送给亲朋好友的有需求的人群等等。
市场简析：在中国的13亿人口中，其中6亿多是女性，按每十人有一件饰品计算，就需要六千万件，这意味着一个巨大的市场空间。然而目前各种饰品店的饰品都存在着设计款式雷同的缺陷，远远无法满足当代年轻人追求独一无二的需求。所以要在饰品行业中找到立足之地，找对特色项目永远是最关键的一步。因此手工饰品的市场空间很大，可以发展的机会也很多。
5、所有者信息：（姓名、资质、相关经历、在企业中的作用等）
主要管理者：

6、资本情况：
启动资本 14000
投资 0
营运资本 6000
总计 20000
资本来源 合伙人集资
业主的储蓄 20000
合伙人出资 0
民间借贷 0
银行贷款 0
7、联系方式
地址： 广西大学行健文理学院
电话： [phone] 18176262290
E-mail： [e-mail]
一、 企业组织结构
1、岗位设置：总经理 副总经理 行政部 客服部 财务部 技术部 市场部

2、组织结构图：
总经理
副总经理
行政部
客服部
财务部
技术部
市场部

3、经营场所示意图：

商品选购区

技术部

客服部

仓库
收银台

与顾客交流区及顾客休息区
总

部

三、商业构想和市场分析
1、商业构想描述：（如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等）
试图寻找更漂亮、更时尚的饰品来装扮自己是女人的天性，因而对个性化饰品的需求更是有增无减。而现在节日送礼更是流行之所趋，虽然节日送礼的商品各不相同、种类繁多，但是送礼追求个性化更是年轻一代的一道亮丽风景线。而我们手工饰品公司正好利用到了个性化这一点，既满足女性爱美的需求，更满足年轻一代人对送礼个性、时尚的需求，这就形成了良好的供需关系。
客源：（1）追求时尚、个性的广大女性
（2）追求独一无二的年轻一代人
（3）各个节日送礼人群
2、市场分析：（如地域、顾客种类、市场规模、企业的发展潜力和预期市场份额、扩展业务的机会、竞争对手情况等）
饰品成为了当代年轻人各个节日送礼的一大热门，以及深受广大女性的吹捧，可见人们对饰品的需求。饰品行业的发展尽头十足，一如雨后春笋般蓬勃发展，但是随着饰品店的增多，饰品店间的竞争必将日趋激烈，个体经营、分布零散的小打小闹因无法在竞争中求得生存，最终都会走上加盟连锁、统筹分布的道路。并且各种饰品店都存在着设计款式雷同的缺陷，远远无法满足当代年轻人追求独一无二的需求。虽然现在各种饰品连锁店经营者进入的形式各有不同，但不管其背景如何，要想在饰品行业中树起一面大旗，找到立足之地，找对特色项目永远是最关键的一步。众所周知，产品可以复制，技术可复制，但创意无法复制，手工饰品因而发展起来。
手工饰品的个性化不但能满足当代女性爱美的需求，更能满足当代年轻人追求独一无二的需求，更是节日送礼的最佳选择。因为我们手工饰品所拥有的设计团队是由一些民间的手工制作者以及热衷于设计的创意爱好者进行设计和制作。不仅仅是设计独一无二、纯手工制作，而且我们公司将对各种节日量身设计代表性作品，甚至会员顾客可以到店里与设计人员交流，为自己设计专属的饰品。
竞争者分析
1、目前饰品行业的发展尽头十足，各种档次的饰品专卖店、销售点;商店里充满着各种款式、各种层次的产品，充分满足了消费者日益增长的需求。存在的竞争对手对于刚开始的我们无形中便有很大的压力，顾客的可选性增多了，也是对我们的一种极大的挑战，因此要做好一切迎接困难的准备。
2、竞争对手：国际著名饰品连锁品牌乔伊丝饰品、ayiya、饰全十美、花之恋和哎呀呀等等。
与之相比，我们各有优势和劣势。下列是我们与哎呀呀全国连锁饰品的优势与劣势比较。具体如下：

手艺饰品公司
哎呀呀饰品

优
势
1.店铺处高校周边，更能得到当代年轻人的青睐。
2.产品都为个性化，满足当代年轻人追求独一无二的心理。
3.与顾客互动，满足顾客好学心理。
4.我们让一些产品循环利用，既环保又节约资源。
5.纯手工制作，品质保证，并且产品无雷同现象。
1.交易的产品范围更广，覆盖范围更大。
2.成立时间久，并且是全国连锁，实力雄厚，经验丰富。
3.知名度高，客户对象广。
拥有网上副营，销量更多。

劣
势
1. 交易的物品品种有限。
2. 学生创业，经验不足。
3. 资金不足，我们是在校学生，没有太多资金投入。
4.知名度不高，市场窄。
1产品涉及范围太广，品质得不到保证。
2.产品设计雷同，且很多由市场批发，不能满足顾客追求个性的需求。
虽然有竞争，但是并不是说我们没有发展的余地。像淘宝网和京东商城一样，虽然有淘宝网这样强大的竞争对手，但是它能找到自己的核心竞争力。而我们手艺饰品是靠纯正的手工制作而发展，光靠独一无二的特点就能备受当代年轻人的青睐，这是其他饰品店所没有的，并且，我们有代表节日的独特设计以及和顾客交流，叫顾客想学的制作样品，满足他们好学心理的同时，可以让顾客所送的礼物更有意义性，这就保证了我们饰品店的吸引力。同时也能让我们在激烈的竞争中取胜。
四、主营产品（服务）
产品分类：
（1）头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰、手饰、脚饰、胸饰、包饰、等等的DIY小饰品。
（2）家具模型、小吉他（木制的）、编织品等等DIY小礼品。
服务流程：

售
后
服
务
选购

交易成功
付款
顾客
订购

参与制作

五、定价计划
产品/服务
（1）小饰品
（2）小礼品
顾客愿意出的价格
10~50
30~80
竞争对手价格
10~50
30~100
我方价格
8~48
25~65
我方价格制定的原因
低价吸引顾客
低价吸引顾客
折扣空间
会员折扣95%
会员折扣95%
备注：以上所列饰品价格均为制成品。另外，本店还提供DIY制品，让顾客亲身感受制作一个饰品的过程，赋予这份首饰别具一格的魅力。
六、选址和分销计划
1、企业的位置： 广西大学旁的火炬路
企业选址计划的描述：位于几个高校旁边，且火炬路人流量大、进而客流量也多，产品易受年轻人的青睐。
选择此地的原因： 大学生创业，资金有限，不可能一掷千金的租用如市中心的店面等费用较大的地方。并且我们的客源主要是追求时尚、个性的当代年轻人，而高校是年轻人聚集之地，能够达到更好地销量和宣传效果。

2、通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：
【 √ 】个人 【 】零售商 【 】批发商 【√ 】其他人
选择这种分销方式的原因： 符合手工饰品发展的主流，手工饰品的设计及制作不相雷同，而且尚处于发展初期，人员和设计还不够完善，客流量的增多甚至会出现供不应求的现象。因此，只是通过公司个人及其他人接近顾客。而其他销售方式只适合其他饰品行业的销售。
七、促销计划
(1) 通过我们建立起来的微博、微信、贴吧等电子信息阵地的影响力以及在校园里张贴海报、发放宣传单等方式向当代年轻人宣传我们的公司。
(2) 我们将与各大高校的社团合作，参与协助校园活动，扩大公司知名度。
(3) 公式成立庆典，可请新老顾客参与宣传、加大宣传力度，同时商品进行一定的折扣。
(4) 各大节日，商品有一定折扣，并且对于会员顾客将登记详细信息，在会员顾客生日当天到我们公司消费的予以一定优惠，并相应赠送小礼品。
(5) 可以与超市等合作，在小票背面制作广告进行宣传。
(6) 当后期实力提升之后可联合各大高校举班活动予以宣传。
(7) 当实力提升，公司逐步稳定之后，将采取公司以实体店经营为主导，网上经营为辅助性的营销模式。

八、资金计划
公司成立初期共筹集资金共 2万。资金主要用于购买购办公桌椅、租借店面以及雇佣员工；另外还有宣传费用，管理费用等。
店铺建设投资：
<一>、办公桌椅：2000元
<二>、店面租金：24000元／年
<三>、宣传策划费用：6000元／年
<四>、推广费用：预计用资6800元／年
（1）发放宣传单 300元
（2）在校内挂横幅，借助校园内公共宣传工具宣传 500元
（3）策划制定专门的露天活动 2000元
（4）新饰品展销派对 2000元
（5）与各大高校协作举办商业街，参与社团各类活动 2000 元
<五>、材料成本
第一年：54000元／年
第二年：72000元／年
第三年：90000元／年
第四年：108000元／年

<六>、员工工资 294000元／年
一、行政部：1500元／月（1人）
二、客服部：1500元／月（2人）三、财务部：2000元／月（2人）
四、技术部：3000元／月（4人）
五、市场部：2000元／月（2人）
备注：以上是人员基本工资，若当年营业业绩优异的员工到年底按营业提成的一定比例来分红。
3、资金来源
类别
来源
状况（持续时间
/利息）
金额
所有者
权益资本
[ ] 自己的储蓄
[ √ ] 合作伙伴
12.5%
20000
贷款 1
[ ] 家庭
[ ] 家庭
[ ] 借款人

贷款 2
[ ] 信用合作社
[ ] 政府优惠贷款
[ ] 银行贷款

总资金

4、信贷情况
贷款 1
债权人或贷款机构的姓名及住址
潘 玲 财管122班 李兴媛 财管122班
贷款协议：【 √ 】正在讨论 【 】已达成协议 【 】获得资金
日期：2013年6月3日
九、企业运营成本预测
（单位: 元）

营业收入
营业成本
利润总额
净利润增长率
第一年
360000
386800
－26800
／
第二年
450000
402800
47200
10.49%
第三年
540000
420800
119200
22.07%
第四年
630000
438800
191200
30.35%

备注：计划第一年内平均每天有20位顾客，每位顾客的平均消费额为50元，此后逐年增加5位顾客。

十、现金预算（第二年）
月
份
收
支
项
目

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
月初现金余额
-2867
1066
4999
8932
12865
16798
20731
24664
28597
32530
36463
40396
销售收入
37500
37500
37500
37500
37500
37500
37500
37500
37500
37500
37500
37500
其他现金流入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
现金收入总额
37500
37500
37500
37500
37500
37500
37500
37500
37500
37500
37500
37500
入工支出
24500
24500
24500
24500
24500
24500
24500
24500
24500
24500
24500
24500
材料支出
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
其他支出
3076
3067
3067
3067
3067
3067
3067
3067
3067
3067
3067
3067
现金支出总额
33567
33567
33567
33567
33567
33567
33567
33567
33567
33567
33567
33567
月末现金余额
1066
4999
8932
12865
16798
20731
24664
28597
32530
36463
40396
44329
备注：第一年负债6800元
编制单位: 手艺饰品 2015年1月1日 计量单位：元
备注：月初余额=上月余额+本期增加（营业收入）-本期减少（租金、宣传，管理费用、员工工资、材料成本等支出）

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落

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