教育咨询师薪酬与激励制度(2014年试行一版)20140127.doc

教育咨询师薪酬与激励制度（2014年试行一版）教育咨询师的工资由以下几部分构成：（1）基本工资 +（2）岗位工资*KPI系数 +（3）长期服务津贴+（4）绩效奖金（月账户充值总金额奖金+单笔账户充值提成奖金+新签人数奖金退费处罚）1、基本工资：可参考各城市社会保障最低工资。2、岗位工资*KPI系数（1）岗位工资咨询师职级别助理咨询师初级咨询师中级咨询师高级咨询师首席咨询师岗位工资（元）*注：岗位工资按照职级别考核确认，具体详见职级别考核办法。（2）KPI系数：为考核项，包括覆盖达标率、邀约率、上门率、签约率。1）KPI考核总分值=1，考核项=覆盖达标率+邀约率+上门率+签约率；2）考核权重（100%）=覆盖达标率*30%+邀约率*20%+上门率*30%+签约率*20%；3）覆盖达标率=实际接触的有效资源量/在岗天数*30（咨询师日覆盖量指标不低于30个）；4）邀约率=意向上门总量/实际覆盖量；5）上门率=实际上门总量/意向上门总量；6）签约率=签约总人数/实际上门总量。注：岗位工资中的“KPI”考核项主要是针对“奠基项目”（数据管理系统）上线的分公司，目前试点分公司可在年底前上线，其他分公司也会陆续在14年上线，在“奠基项目”正式上线之前，各分公司KPI考核值可暂取“1”。3、 长期服务津贴：咨询师入职满一年开始享受长期服务津贴，标准为050元/月，司龄每增加一年，长期服务津贴增加050元/月，300元/月封顶。按月折算，年度发放。4、月账户充值总金额奖金： 说明一：分公司业绩总提点为X%，建议月账户充值总金额奖金占40%。考评标准提成比例“ 万月账户充值总金额 万”且“ 人新签人数 人”“ 万月账户充值总金额 万“且“ 人新签人数 人”“ 万月账户充值总金额 万”且“ 人新签人数 人”“月账户充值总金额 万”且“新签人数 人”注：1）当月未缴纳全款的新签学员，只享受当月账户充值总金额奖金（当月实收业绩奖金）。2）月账户充值总金额=新签金额+结课学员续费金额（计入当月实收业绩）；3）如不满足单项考评标准（月账户充值总金额或新签人数），则根据当月的业绩实际完成值，对应的月账户充值总金额或新签人数的最低提成比例计算。5、单笔账户充值提成奖金：说明二：分公司业绩总提点为X%，建议单笔账户充值提成奖金占总提点的30%。金额（万元）0Y11Y22Y33Y4Y4业绩提成比例6、新签人数奖金： 单笔账户充值金额在 元以上，享受新签人数奖金。说明三：分公司业绩总提点为X%，建议新签人数奖金占总提点的30%。招生数（人）1,5(5,10(10,15(15,23(23,3030以上奖金额度（元/人）注：1）新签人数奖金采取分段累加的方式核算；2） 咨询师新签续费不享受新签人数奖金；3） 咨询师单笔账户充值金额在 （不得低于4000）元以下时，不计入新签人头数，享有每单笔 奖金；4） 坏账学员不计入新签人头数。7、退费处罚：（1）以申请退费时间为准，如账户发生退费在三个月以内，扣除退费金额所对应的“月账户充值总金额”和 “单笔账户充值金额”所得的提成奖金的100%。（2）以申请退费时间为准，如账户发生退费超过三个月，扣除退费金额所对应的“月账户充值总金额”和 “单笔账户充值金额”所得的提成奖金的50%。8、关于转介绍奖金的说明： 说明四：分公司可自行选择是否使用此条款，需要跟分公司学管制度对应。学管师带来的转介绍签约，则学管师与咨询师分享咨询师的签约提成奖金（月账户充值总金额奖金+单笔账户充值提成奖金），奖金比例可以按照此笔奖金的0100%确定比例并加以计发。9、薪资发放规定：（1）基本工资、岗位工资于次月15日发放；次月15日发放月绩效奖金额的80%，余下20%在下季度首月15日发放。（2）咨询师合同期满终止合同的，上月或上季度20%与当月激励奖金延迟至离职后第3个月发放工资日进行发放；因违反公司制度等解除合同或者自动申请离职的全额扣发绩效奖金。（3）最终发给员工的实发工资不得低于当发政府关于最低工资标准的有关规定。教育咨询师薪酬与激励制度补充说明一、绩效、提成期限划定标准：1、当月合同当月付款的，提成要根据分公司当月账户充值总金额奖金提成和单笔账户充值奖金提成比例制度来核算；2、当月合同次月付款的，单笔账户充值奖金提成以全款付款日计算，不参照缴费单提交日期；3、从老学员账户转入新学员的账户的金额，咨询师不再享有月账户充值总金额奖金、单笔账户充值提成奖金。二、合同签订要求与规定：1、协议签定当日学员须进行账户首次充值，剩余资产总额须在公司规定日内付清。2、首次充值金额不得低于账户总金额的10%，且最低不得少于 元。2、协议签定后，双方应严格按照约定事项履行责任和义务。注：凡未经审批违反规定签约的，不记入个人业绩考评、不发放业绩奖金。违反规定情节严重的扣发工资、辞退处理。三、关于不得减免一次性综合费300-1000元的规定：1、针对于一对一课程一次性综合费300-1000元是学生报名学习的必要费用，必须收取，对于班组课和特色课根据分公司而定。.2、一次性综合费一次交纳，终身有效，只需交纳一次。四、备注本制度自2014年2月1日生效，原有相关制度自动作废。2014年2月1日前，按原制度已经确认的业绩奖金仍按原制度执行。本制度最终解释权归集团咨询管理部、集团人力资源部所有。学大教育集团 咨询管理部学大教育集团 人力资源部 二零一四年一月合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用文件中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责