装饰市场品推中心薪酬考核体系.doc

装饰市场品推中心薪酬考核体系192020年4月19日文档仅供参考东易日盛圣菲装饰市场品推中心薪酬考核体系姓名: 年 月 日品推部主管工资结构:底薪+工程提成底薪=基本工资800-1200工程提成及其考核1、提成按公司产值的2考核指标总完成率;2、当月考核项目完成100%以上,提成按公司产值的3;3、当月考核项目完成60%以下,没有提成;完成率考核表考核项目所占比例目标产值50%目标定金30%来 客 量20%品推部人员工资=底薪+补贴+提成+奖金(1)、底薪为400元/月,补贴为200元/月;(2)、提成为部门(不包括部门主管)总提成,额度为公司产值的6,由部门经理对其分配;(3)、当月确定2个片区,每个片区指定一个负责人,完成任务,负责人的底薪可比非负责人高20%;(4)、提成计算方法: A、如上门人数、定金数和目标产值其中任何一项少于60%,部门没有提成; B、60%三项指标100%,部门提成为40%; C、60%定金数100%,60%目标产值100%,上门咨询人数100%,部门提成为50%; D、60%上门咨询人数100%,60%目标产值100%,定金数100%,部门提成为60%; E、60%上门咨询人数100%,60%定金数100%,目标产值100%,部门提成为70%; F、60%目标产值100%,定金数100%,上门咨询人数100%,部门提成为80%; D、60%定金数100%,目标产值100%,上门咨询人数100%,部门提成为90%; E、60%上门咨询人数100%,定金数100%,目标产值100%,部门提成为100%; F、三项指标100%,部门提成100%,总提成额度为公司产值的8另可享受定金超额奖金。(5)、奖金为品推活动奖金及定金超额奖。A、额外奖金:有大型品推,其奖金为 .00元,由部门分享,如失败则没有此奖金;(失败标准为:咨询人数、定金人数中有任何一项达不到80%)B、定金量、上门咨询人数都完成任务,才可享受定金超额奖,超额部分:第一个奖50元,第二个奖100元,第三个奖150,之后每增一个奖150元东易日盛圣菲装饰设计师薪酬考核体系姓名: 级别 年 月 日设计师底薪设定标准:1、普通设计师工资=底薪完成率(保底400)+补贴+工程产值提成+主材提成2、优秀设计师工资=底薪完成率(保底700)+补贴+工程产值提成+主材提成3、副主任级设计师工资=底薪完成率(保底1000)+补贴+工程产值提成+主材提成4、主任级设计师工资=底薪完成率(保底1600)+补贴+工程产值提成+主材提成产值任务说明:级别底薪月基本产值 差旅补贴话费补贴普通设计师700元6万元50元50元优秀设计师1300元10万元60元60元副主任设计师1800元15万元90元90元主任设计师2400元20万元120元120元绘图员600元1、提成比例月签单6万元以下(含6万)的设计师本人提工程总造价的3%;月签单610万元以下(含10万)的设计师本人提工程总造价的4%;月签单1020万元以下(含20万)的设计师本人提工程总造价的5%;月签单20万元以上的设计师本人提工程总造价的6%; 2、工程产值提成挂靠客户满意度,按以下规定执行:(1)、单个工程客户满意度90分,按正常工资制度执行;(2)、60分单个工程客户满意度90分,以工程提成挂靠客户满意度比例;(3)、0单个工程客户满意度60分,提成减半。3、设计师个人任务考核:(1)、分配计算方法:每月个人任务产值=个人所在的设计部月总任务产值(个人月基础任务部门基础任务总和)个人任务产值完成率=个人当月产值当月个人任务产值100%(2)、奖罚方法: A、个人任务产值完成率80%,主任和副主任设计师、优秀设计师罚款100元,普通设计师罚款50元; B、80%个人任务产值完成率100%,不奖不罚; C、个人任务产值完成率100%,主任和副主任设计师、优秀设计师奖励200元,普通设计师奖励100元。注:试用期设计师不列入考核范围。4、设计师主材成:(1)、考核到单个工程,主材产值与工程实际产值的比率小于30%,不享受主材提成;主材产值大于30%、小于60%、提成为主材产值的3%; 主材产值大于60%、小于100%、提成为主材产值的4%;主材产值大于100%,提成为5%。凡是设计师的客户,不论是否是设计师推荐,只要客户主材款交公司,设计师都享有该客户主材利润提成。单个工程主材产值与工程实际产值的比率大于110%,追加奖金200元。 (2)、设计师严禁以个人名义推荐主材,发现一次,罚款5000.00元,第二次发现罚款10000.00元,并立即除名;设计师做私单罚款10000.00元,并立即除名。 (3)、已收到主材返利的店外交款及优惠主材金额计入设计师主材任务考核。5、公司关系客户及促销活动客户,计入任务考核基数: (1)、优惠比例20%,设计师提成1.5%; (2)、10%优惠比例20%,设计师及优秀级设计师提成扣除1%。(3)、优惠比例5%,设计师提成按加0.5%;(加保洁不扣提成点)(4)、原价签单者奖励本单值1%提成6、全年产值超过200万的设计师,奖现金5000元,第一名追加 元。(含主材产值)7、设计师当月签单达不到任务的60%,取消补助;按产值金额排名,每三个月末位淘汰一名设计师。 提成说明:1、 凡因设计师原因造成客户投诉的取消设计师该工程提成,并按公司管理制度赔偿其给公司造成的损失;2、 由于设计技术问题造成经济赔偿的由设计师个人承担。3、 凡设计师私自向客户承诺的事项,一切后果由自己承担。4、 设计师签单周期正常情况下不得超过15天,如超过15天客户经理有权将此客户收回公司管理系统,重新派单。特殊情况经部门经理批准。 设计师评定标准设计师级别评定标准普通设计师连续三个月累计产值在30万晋升为优秀设计师优秀设计师连续三个月累计产值在45万晋升为副主任设计师副主任设计师连续三个月累计产值60万晋升为主任设计师主任设计师连续三个月累计产值达到90万晋升为A6副主任设计师注:、以上表格为设计师晋升表格;、上述内容除完成任务外,及按规定完成考核,方予晋升;3、 若除符合表格晋升情况外,而且连续3个月位居本级别第一,可直接晋升;4、设计师级别不同所考核的比例也不同设计师级别评定标准主任设计师连续三个月累计产值未超过60万的,向下降一级别副主任设计师连续三个月累计产值未超过40万的,向下降一级别优秀设计师连续三个月累计产值未超过30万的,向下降一级别普通设计师连续三个月累计产值未超过18万的,考虑降为助理设计师注:以上表格为设计师降级标准序号考核项目所占比例1目标产值45%2客户满意度30%3专业知识15%4日常行为5%5投诉5%设计费收费标准设计师级别收费标准主任设计师6元平方米(100平方以下收6000元)副主任设计师50元/平方米(100平方以下收5000元)优秀设计师30元/平方米或量房费 普通设计师收取设计定金(平层 元,复式3000元)以上四条规定如遇特殊情况,必须经总经理特批方可生效。东易日盛圣菲装饰速美设计部主管薪酬体系姓名: 年 月 日一、 工资结构:底薪+工程提成二、 效益工资、资金及其考核底薪=基本工资1200-1800提成标准提成标准具体比例如下:1、产值60%,罚主管100元,部门200元;(签单率30%)2、产值100%,奖主管200元,部门400元;本月产值:(万元)提成比例完成当月工程产值目标的60%到100%04%完成当月工程产值目标的100%以上的05%完成当月工程产值目标的60%以下(签单率30%)0半年考核半年产值目标的60%,补回无提成月的提成主材完成当月主材目标产值的60%到100%03%以当月主材部的目标产值为准主材完成当月主材目标产值的100%以上05%以当月主材部的目标产值为准主材完成当月主材目标产值60%以下0以当月主材部的目标产值为准设计费提成5%以当月收到的设计费为准提成方式:提成数=产值提成比率考核办法:1、产值:连续三个月完成产值目标任务100%,奖励800元连续三个月完成产值目标任务60%,罚款150元连续三个月完成产值目标任务50%,降级处理2、满意度:满意度93%,奖励200元满意度底于60%,罚款100元3、投诉4、日常工作5、部门协作（1） 公司将根据当月设计师平均客户满意度进行考核,具体如下:序号考核项目内容要求或标准所占比例1当月完工工程顾客满意率95%以上50%2月投诉率及其它投诉情况A投诉一次扣30分30%B投诉二次的70分C投诉三次以上者, 无此项得分3图纸审核或工作质量审核90分以上者占95%以上15%4考勤抽查情况平均每月出勤率80%以上5%、东易日盛圣菲装饰客服经理薪酬待遇姓名: 年 月 日前台接待一、 工资结构:底薪600 + 奖金客户经理(正式级)一 、工资结构:底薪(750)+补贴(100)+效益工资(工程提成+ 主材提成+设计费提成)二、 工程提成+主材提成本月产值:(万元)提成比例完成产值目标的60%到100%01%完成产值目标的100%以上的02%完成当月工程产值目标的60%以下0季度考核季度考核产值目标的70%,补回无提成月的提成完成主材产值目标的60%到100%01%完成主材产值目标的100%以上的015%设计费提成为每单值50元(1)提成标准:考核办法:1、产值:连续三个月完成产值目标任务100%,奖励500元连续三个月未完成产值目标任务60%,罚款100元连续三个月未完成产值目标任务50%,降级处理2、满意度:满意度93%,奖励50元满意度底于60%,罚款50元客户经理(优秀)一、 工资结构:底薪(950)+补贴(100)+效益工资(工程提成+ 主材提成+设计费提成)二、 工程提成+主材提成本月产值:(万元)提成比例完成产值目标的60%到100%01%完成产值目标的100%以上的02%完成当月工程产值目标的60%以下0季度考核季度考核产值目标的70%,补回无提成月的提成完成主材产值目标的60%到100%01%完成主材产值目标的100%以上的015%设计费提成为每单值50元(1)提成标准:考核办法:1、产值:连续三个月完成产值目标任务100%,奖励350元连续三个月未完成产值目标任务60%,罚款80元连续三个月未完成产值目标任务50%,降级处理东易日盛圣菲装饰工程管理中心主管薪酬待遇姓名: 年 月 日一、 工资结构:底薪(1200)+工程提成+工程回单提成+年终奖底薪=基本工资(1000)+岗位津贴(200)+交通补助(80)+话补(100)工程提成及其考核提成为工程竣工额的2.5客户满意度;95%客户满意度88%,不参与满意度考核88%客户满意度80%客房满意度95%,奖励200元。客户满意度低于80%,得分在80%分以下该单无提成 罚款100元.回单提成及其考核办法回单提成为竣工额的2回单来客量低于60%,罚款50元回单来客量高于120%,奖励150元(2)、半年奖金为半年月薪的20%:A、考核指标为客户满意度:平均分90%分以上,能够得到全额奖金;平均分90%分以下,按比例提取,平均分70%分以下,没有半年奖。B、本岗位任职期超过3个月才可享受半年奖。监理:一、工程监理:工资=底薪+ 补贴+提成+部门奖金(1)、优秀监理:底薪为800.00元/月。底薪=基本工资(800)+岗位津贴(50)+交通补助(50)+话补(50)(2)、普通监理:底薪为650.00元/月。底薪=基本工资(650)+岗位津贴(50)+交通补助(50)+话补(50)二、工程产值提成为工程竣工额的2客户满意度,工程提成在竣工后计提,提成挂靠客户满意度得分率(即客户满意度)。1、 单个工地单独考核,满意度为100%分。2、 客户满意度90%,不参与满意度考核3、 满意度在85%分以下该单无提成,罚款50元。4、 平均满意度83%分以下本月无提成,罚款100元。5、 客户满意度95%,奖励100元。6、 客户满意度92%,奖励50元。 考核内容为: 、竣工后客户满意度; 、工作廉政情况; 、客户及同事的投诉; 、工作环节的协调; 、本职工作的到位情况。其中:、凡有客户及同事投诉的,罚款不高于100.00元;工作有循私舞弊行为的,视情节严重罚款500元或开除;东易日盛圣菲装饰产品运营中心、推荐主材业务,定岗2人1、主材部代主管 工资=底薪+补贴+主材推荐提成底薪=基本工资(800)+话补主材提成为产值(已收到主材返利的主材金额)的2,按月份考核,主材产值(已收到主材返利的主材金额)完成工程实际产值目标(实收款)60%以上才可享受主材提成,否则没有提成。(2)、主材部主管提成按挂靠客户满意度: A、若主材部客户满意度88%-95%, 主材部主管提成按实际提成;B、若主材部客户满意度80%-88%”, 该月主材部主管罚款50元;C、若主材部客户满意度80%以下, 该月主材部主管罚款100元;D、若主材部客户满意度在95%以上,该月主材部主管奖励200元;2、主材专员:工资=底薪+主材产值提成+补贴底薪=基本工资(600)+话补(50)+交通补(50)主材提成基数为产值(已收到主材返利的主材金额),按月份考核完成工程总造价30%-60%主材,提成0.3%;完成工程总造价60%-100%主材,提成0.5%;完成工程总造价100%以上主材利润提成0.8%;连续三个月主材产值完成对应工程实际总产值80%以上者,晋升为主任级主材设计师;底薪涨至1200元连续三个月主材产值完成对应工程实际总产值30%以下且为末位者,公司将给予淘汰处理。主材产值是指自己负责的客户。(2)、提成按单个主材工程挂靠客户满意度:(1)、单个主材客户满意度95分以上,按正常工资制度执行;(2)、85分单个主材客户满意度95分,以主材提成挂靠客户满意度比例;(3)、0单个主材客户满意度85分,提成减半。主材产生的费用(含工资、运费及其它费用)计入主材成本财务部财务部主管 工资=底薪补贴奖金底薪=基本工资800-1200行政部、技监部、财务、客服、工资标准:1、工资底薪补贴奖金2、采取高稳定与低弹性相结合的方式3、新员工转正后方可享受奖金待遇 薪 级薪 档一二三四五A底薪10001100120013001400奖金200300400500600B底薪6007008009001000奖金100200300400500C底薪500600700800900奖金50100150200260(1)、级别:A:部门主管 B:管理专员 C:一般人员(2)、按月考核工程产值指标,分为五档: 80100为一档; 100120为二档; 120140为三档; 140160为四档; 160以上为五档;(3)、以下三个条件违反任何一条取消当奖金 1、每月被罚严重过失单一张 2、每月被罚一般过失单两张 3、每月三次违纪的(4)、薪酬晋升机制以季度为单位 1、给公司提出三次建议并被采纳的 2、季度没有违反以上三条的 3、季度考试在92分以上的 达到以上三条的员工底薪可上调一个档 司机按行政人员执行。公司所有人员如有寻私舞弊,吃、拿、卡、要行为,一经查处,冻结其在公司所有资金,给予除名处理,并在行业内通报。