直销学书面作业(形成性考核册).doc

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开放教育专科

《直销学》课程形成性考核册

学校名称: _______________________
姓 名: _______________________
学 号: _______________________
班 级: _______________________

江苏广播电视大学

《直销学》形成性考核要求

《直销学》课程形成性考核成绩占本课程成绩的50%。
形成性考核内容包括书面作业（30%）、网上作业（10%）、学习活动表现（10%）。书面作业有3次，网上作业有1次，具体内容附后。
为了方便学员完成书面作业和教师批改，请各教学点统一下载作业册并打印发给学生，要求学生按教学进度及时完成，辅导老师应及时批改、讲评。
时间要求：第一次形考作业请于第八周以前完成；第二次形考作业请于第十周以前完成；第三次作业请于第十二周之前完成；第四次网上作业请各教学点要求学生于考试前两周以内完成，并在江苏电大在线平台本课程论坛各教学点讨论区中以发帖上传附件的方式完成，并要求辅导老师中批改本教学点学生网上作业（请各教学点老师在讨论区发主题帖，责任教师将置顶以便于各位老师及时批改）。
辅导老师将学生的书面作业成绩、网上作业成绩结合学生平时学习表现，按照上述比例进行合成，作为学生的形成性考核成绩。请各教学点保管好学生的成绩原始记录，江苏电大本学期统一组织抽查。

第一次作业 得分

一、作业要求：
1、必须根据教学点的要求按时交作业。
2、必须用钢笔或圆珠笔手写，不得是电子文稿或复写、复印稿。

二、作业内容：

一、名词解释（每小题5分，共20分）
1、直效营销：

2、多层次直销：

3、冷静期望法规：

4、非法传销：

二、简答题（每小题8分，共40分）
1、多层次直销与直效营销有何区别？

2、直销如何分类？各类别之间有何不同？

3、保证我国直销健康发展应采取的措施有哪些？

4、直销为何会有这么大的魅力？

5、直销在我国兴起的背景是什么？

三、论述题（每小题15分，共30分）
1、举例说明直销与品牌建立的关系。

2、什么是多层次直销的利润均衡点？实现利益均衡点需要哪些前提条件？

四、案例分析（每小题10分，共10分）
阅读教材p54案例3谈谈雅芳的中国营销模式的成功之道。

第二次作业 得分

一、作业要求：
1、必须根据教学点的要求按时交作业。
2、必须用钢笔或圆珠笔手写，不得是电子文稿或复写、复印稿。

二、作业内容：

一、名词解释（每小题5分，共20分）
1、直销策略：

2、关系策略：

3、多层次直销：

4、直接回复广告：

二、简答题（每小题8分，共40分）
1、何为客户名单？它包含哪些内容？

2、何为现场营销？现场营销适用于何种情况？

3、何谓客户服务策略？客户服务策略适用于何种情况？

4、多层次直销公司采取哪些方式来提高销售人员的效率和收入？

5、网络营销成功的关键因素有哪些？

三、论述题（每小题15分，共30分）
1、多层次直销不能在中国开放的原因。

2、为什么直销人员一般都采取“熟人销售”的方式，而不愿意采用“陌生拜访推销”的方式？

四、案例分析（每小题10分，共10分）
阅读教材p127案例2谈谈仙妮蕾德：综合直销和特许加盟的经销模式的成功之道。

第三次作业 得分

一、作业要求：
1、必须根据教学点的要求按时交作业。
2、必须用钢笔或圆珠笔手写，不得是电子文稿或复写、复印稿。

二、作业内容：

一、名词解释（每小题5分，共20分）
1、知识管理：

2、平衡型管理：

3、市场文化：

4、人本文化：

二、简答题（每小题8分，共40分）
1、为什么说“六网联动”的经营管理模式是天狮人的经济支撑点，也是天狮进军世界500强的有力保障？

2、什么是直销企业文化？它包含哪些要素？

3、直销企业文化具有哪些特征？

4、直销企业文化建设包含哪些内容？

5、传播与沟通的含义是什么？传播与沟通对企业文化建设有何作用？

三、论述题（每小题15分，共30分）
1、你对如新的“成功八步”与“三多”的管理方法有何看法？哪些尚需改进？

2、安利公司的成功经验是什么？

四、案例分析（每小题10分，共10分）
阅读教材p201案例1谈谈为什么说是“无法复制的安利企业文化”。

第四次作业 得分
（本次作业为网上作业）

一、作业要求：
1、必须根据教学点的要求按时在网上提交作业。
2、本作业作为形成性考核的内容之一，计算在形成性考核成绩之内。

二、作业内容：

一、名词解释（每小题5分，共20分）
1、反金字塔法：

2、冷静期望法规：

3、直销行业协会：

4、SA8000：

二、简答题（每小题8分，共40分）
1、直销立法的目的是什么？直销立法应解决哪些核心问题？

2、企业从事直销的准入条件是什么？应采用什么机制？

3、对直销企业、行业监管的必要性是什么？

4、《直销管理条例》对直销员的薪酬有何新的限定？

5、建立企业协会的必要性是什么？在我国如何组建直销企业协会？

三、论述题（每小题15分，共30分）
1、为什么要对直销员的招募、培训与管理作出法律上的规定？有哪些规定要求？

2、直销企业应如何进行企业自律？

四、案例分析（每小题10分，共10分）
阅读教材p243案例2你如何看待“杨玉勇非法传销案”。

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