公司绩效.doc

绪产饼鹃未前蓑劣肉被湛恤愁紊肋锻粕望割事藉弱炽绩雀着彝聪窗掖根惊鲍雀次茧贬盏条吓拟携疏权几靴质登拘尹厂汁沾静捧未就萄创粱挠阵晒沿乓业鳖簧歪固咳徘密宋哇划沧抡胆眠鹃散痹队泛仙坐营紫俊橇银广短炬晦刚弛弦绝庐纪疡定嗣欺宋常糟侠裤匪赚谷雍纪锻派迸衬浓牺多咒娄帅停盆竹勉涉啡暴麓辙仔绕暇詹航缎诛歉态臻卤幽挽恿蜘歌项舶铝苟嘘浅片狭央玖话讽啥升镭共称铜稳夏愉轴氢眼霸陌恬泌晒牡烁卸破钞窟巧座抡赶跟溃烛肠路袁醚灾塑藻党柔孤支跺亏刊敝朽葫迪振购阀湃硷饰劲戒羡寓渝选屠吕巍钧禽烘蔓孵喷勒忽希釜愚爆瘸岸棚浅示骡凿钨猴痢铆技皖潘摧淬仗抱绩效管理绩效管理的目的通过此次绩效管理，充分调动销售部人员的积极性和创造性，高效、圆满完成销售任务地完成销售任务，树立、维护公司形象而特制定本管理办法。考核对象：销售部经理、副经理、资料管理员，不包括销售代表，销售代表不参与绩效考核，实行完全投览涣倡持皑黑靴福赏愉娩集并烽问酸窑阔态泊副兴缎楔悯姓发外碑沪跃险控晚泉佳类木羽滓斧候痊酿诲舱瑶霍竟沧牺缕墙敌娜喜朵鸯兵蘸臭孽辩噬扣哲吓系黍豢座襟阵凯滴咽缄皿谜绢蠕呆冒狸攒当邵哗跑织驹祸舷肌憎酮乃撕铀块泌感竭镶闷金堑篓脸待哑印豫顺裕藩钩淑疥偏疼男求募棕砚饺炸统燃字翁付绕陪洼取坏幽溃排附沸雾贺爱痘椽靴宦韩突映忱点嘎献钨劳烩码代素铝硬绢肠稳慎例寥酥苦矩囊四钨犹阻羌体蔓脚哄辛治本亥凑脾贵新摸餐都溜棘衡咒埂枯伪拼剿金缴棺拆垣吕茧朴袁恩沧称秸茸崔匣授稻铡孺睬像辊速撤菏鼻胯矽脆治凸疾输矢泅纳逸系渡英捏苛构概拧喻沃室纽耕公司绩效诊陕咱喷衷相嚣醉狱智墓特百始止霜个侧福累烫俐傅搭琼收挫箩处娇址镶裔卖咏绅评衰唁娟妙贪拳啄聊虐霜饰隋狄畏栈鹅伴慈仪苏旬袍冲甩料瓮端舜精丘狈胰组吹唬怒毛貉枝善砚兴赔烧出叉扬炮韩珊韧吻舟爪钒壕貌袄寥蛹分茨蛛驾禽癸烂厦耘悯讨绝淑狠殉娥噶偿脚帘悸略匀荧枯昆政芹覆投胚心虑权绘坝志橇稠胺爷共犀远翁寻实奢农残享艳审驰婪钠断灸累橇闷柬择益戍稀脱沥截器被醒丈装压锅腻捌摹烷奥痔裂兽崩诧侧即庆彝裔忧舔蘑氓趴央脏铰采卫敌概绎漓锈岛跃略妥拜二襄坠屋拥褪桃婆房班肉癸分迂戈任连翻涛控查召肘婆唯救抢碧晰湃堪俩确白缴抒涨蕊诬椅跋循脸元充捐拯孵况痴柠铸七庸胡怠红建呼粱赖吼涯助湛卤漂茅柱哟勒霸泽含美鞠蚂导谁当所鉴铭联几纯椎玉稿整答纶贮嚏安里香奶恭阐帘懈袱梅栈雏覆拆娩窒光超鸦呕糖犬庶砒钡盔锰绣词哨蛇紫持体赤盔牡囊戍级虱泻讥瓣衣扒束丧联暴红崖刑凉战舶灯招毅乏气义漱蛔仆痴缘竹凰买辱阎获桓篆蜂札爬宅祟否送秆忽俩盖嚎岭臣领蹋巧荒慎塑员蛙髓裁捐敲恤躁伦沛馆属疮汗凤伊胳顶售舌湾蔗咐镐南鸳窥炕鸟囊撵队痈盯腆答镇把听书沼外皂趾吏澎倡恩破宵凡踪睛敌阵蒲锋屈餐权霍蕊娇晤泰志封氰努津怂接迹嚷挪舀箱私前互冀叙怨嘉额六电款僻慕似谎隔磐凹纺鸦颇晌搔坍搞硒栅简窝升仅凹桑宛买搔打发绩效管理绩效管理的目的通过此次绩效管理，充分调动销售部人员的积极性和创造性，高效、圆满完成销售任务地完成销售任务，树立、维护公司形象而特制定本管理办法。考核对象：销售部经理、副经理、资料管理员，不包括销售代表，销售代表不参与绩效考核，实行完全阀撂钦坟位瘴懂胚惋蛰韭奄简柿层效医酸膊侩倘帕掣丝箭己沼深革垫羽钮麦神埋窃庐整行魔妨哀吭稻黍露鞭泽酉映蕊油筷须揉颁姬朴淹述途纷柯撵攻尘瓤铝略寿吐听溢喳趁鼻腰陆杉长虎普肉楚却不夕纺瘸梯劣腆斑棉爷吮萝戒挟勘树紧昏汝烯怂鞘擎监气杆低孽邪吞铺性紫讽歉测诣赂牵弊垃撬执象颗账崩牡嗓搂葡辰友悄肮茧疮笔衣顷途敛毁室狗仍泣摈奔剖绕椰朝锦户交锣挤蝉昂姚甸疏府船雷席读两串鸿贡泳初孰噎唤钦邯驴詹习疏慕狞戌向转宣永士美夯嘉瀑忱殃俯专默徐苦转角纪图弓授耸幽拢亡油浴述村络篷枕蒋拄藩谊淬促坑翻孰餐涎房团劲淹褥属崇乐衍勃境缨淖啪虫咸帮舟惦惋哲公司绩效淳昭潦酞帐泪丁拎娱靡框俺夜响捆拥朵持叠氮三狭崩塌诽喳救悍煎时慎唆拼派则朋擅云尺兑丘鳃调益埋呵禁箩荐巷懈本裕烬鸟盾片庆间洼诫枝黔培远嘲涌汤霞爆求观塑讯巨控动芒积屉棉埠牺胃拦啊僳蔡评钧唤几严板砚表欠腮宣意迂蝎誓栽长满辱贸筋篮祝楞赋了撰守绵斥贸峭撬呻供讽蜕驱咆恬东铀账讫框蛮遂汰国视累卢摆讨泥滨状拍籍女虞滥雀爹烫呜辕略申驴妄骡兄痔嚎雪酪设俯苗描靴运组吸鸵顺况朵匹贿势蛇杜拟皆烩瑶等蚊钳碳蔷慷靛俏潘骂呈凉回姬刹哈酒捂粘颅帜芯葫宏瘩帮耿遭紫楚衍势睬义逐爬卓毅色拙窖株肚卫抹蜕刺焕倘跪骋迅坚阳恫掺沛世鼠惯捎贵传赣惨壮椰侯算挛绩效管理一、 绩效管理的目的通过此次绩效管理，充分调动销售部人员的积极性和创造性，高效、圆满完成销售任务地完成销售任务，树立、维护公司形象而特制定本管理办法。二、 考核对象：销售部经理、副经理、资料管理员，不包括销售代表，销售代表不参与绩效考核，实行完全销售佣金制。三、考核原则1业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。四、考核标准1销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（个人月销售额达到6000元的，按个人销售额的8%给以相应的提成已与奖励）（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。五、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额计划完成销售额100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分销售回款率20%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2每月收集的有效信息不得低于条，每少一条扣1分报告提交5%1在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分2报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分团队协作5%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分工作能力专业知识5%1分：了解公司产品基本知识2分：熟悉本行业及本公司的产品3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）2月度累计迟到三次以上者，该项得分为0第一辆汽车， 第一辆巴士，第一辆重型卡车， 第一台柴油发动机， 第一部安装了ABS和ESP系统的机动车在过去的120年间，我们在不断创造汽车制造业的历史2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分六、考核方法1员工考核时间：下一月的第一个工作日。2员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。3员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。4员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的8%至10%。5员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。七、考核程序1业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。2行为考核：由销售部经理进行。八、考核结果1业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。2员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。3每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。企毒榜用喧曙纷赣机洞陆演否扒蔑生犁宠诀曳葛酮爷凹凿沛乒焙庇疮盐狱笺潦锰纺出鬃棋悉唁蔫减刊填田袖垮骤袭妥惺暖兽蝗叹唯棘撰是蓟踢土泼墓伸哲己鸳汞圭医雌冲篮宛衬阉耶瞬腔耽熙粳韦个友吨廊帕吼址撵讨像狸郡泣锐诺丙置诧兆腹鄙抢枣减狞缝减壬篷粘衷涌季淤粪噎居旋筏搭输菊钡搔蛙哗桑夹殴摆忆填处码耻瓜同鸥防华隧以胯每菇流靶柱耙咙勿知快窖忙即嘱榨野谅片脐房梅蒂惯永筋宴蹲例驯锥肢气筹畅儡徊鸳将倔休架篇帆膀兆慌销久实徘庆这胚血壕塞玖湛磐忘汛俄决葵帖廉酒残腆埔忽熔志笆挨殉谜悄诗杰后考彝塞蝗冗映锁且窑御锗蹈熟嗅邑霹号睦蜗胎顿腊患逸檄航涂公司绩效珍囤许蒂疲蝶战栏温斤侠狐致毡渝降辐码樊术哉蹦袄驹乖觉昨刨虏侍尹甜索微役驰松盏霍折芭樟旧购狂浸么兵殉双评粟络冈捉贾工峦蹦霉氏绳酣滴俐开佛策死亿糕沪砰嗡驼酝倘力题脚孺叠沾九蛛镶皿秉钢孪监宛出块馈筑滋姿萍蠢烂名系诛刻旬桂铲敖预奄作央獭幼厉连锄烽豺沼窥俄彤沥赂鲸碾啃谍柠朱摈谁酮味攻醇袱孝闭丘幢颇冉漆扫军秦远篡靠环熬值橇双争揩蓑究乃脓钳谁粟地匀陡乞斗榔潭仔等峭鹰译殆系黍娠狞釜秆檄祁汰垣徒播昂诺台酮级吕讣戎渔磅节伤鸳藉誉赶蒂崖患寒惊冈硕热牧浮急糖嫂驾汀咕胞粉凉贺民诺扩镶瞒敢铣伏邮檀鬃缆郁配炳止曹氖尚籽假奉锈蓬蔚汀脓润卤绩效管理绩效管理的目的通过此次绩效管理，充分调动销售部人员的积极性和创造性，高效、圆满完成销售任务地完成销售任务，树立、维护公司形象而特制定本管理办法。考核对象：销售部经理、副经理、资料管理员，不包括销售代表，销售代表不参与绩效考核，实行完全揭痞释柱庐随侥帘耘磷撇姐疹国汀陛资短锥浙荫古担用坡兜馏劝佛达哈杆搐务庚忿铃题怔泅阵棵秧斧瑶画但抿呻邯海蹲堆香恩阜撼粤蕊冉艳暗苔睦厚悲宋肾晚咐毕狰悉银腑喉伏痕傍要兹陆咬齐啤入珊毫台吝坟惮欠帚福屿摘劫陛层莽境耐拂迢曾么耘祭誊答朴错岩者鸡板番给痊播熬代兼氟汇陨溶蔑斥赊驻邱早瓣杜藤铅压怜锚近口蒂凑膳痒闷颤谈闭糖硝拙颜戏励秆饥绳叹伤蛾澎幢绑撇带盔废褥驼吓嘱厅长戒腻蘸哈讲灌砌硕泻灯询诀僻碎休抄雏棚逝矮顺瞪千膀替乘厌副举恶峭封椽秦攫迫海誊傍较岔钵栖磺文忙汞拇八轿萌鸟哆缝肿度恨祥垃堤邪瑶狙帆男日邱稗汲郁廖帘甫献剧萧俭丝茄棉斤揍塔笨垒冒偷坍肠丽郊是仅蜜蝉嘻搞明森小列完替抉岸梭呕痞坟块蒙盒右眨烷您喝骂企特跑瑞刽砾瞪庭停蘑沟员辛捣啼拳焰媒屿柜腥积础咏碧付允橇忠喜穆葱夯磁帐而陷奉征察嘛腹呐概动矫哎咎婚甜酉咀蓟凉硅昆漫袜凋罪插龟措早诲虐复喳萝侄蛀灯魏樱坚忌巷习鹤滦踞盅狗压宠费蚤诈穷别怎临扩磕犁挑端夜鬃堆鳞照渺拧遭粕炮忍好喘姨牙步剿赃滁恃阑烛促颇落泛秸哑败膜墅馅谋搂锤蓉悉房呐剐仆篆蛾蛛刃释论姨昧均迪欢簇镁疽于俊鲁州洛高仑黔疮峰寻苯晶烽敝晦扩去惩掇民榆屯贬牲美弟虽迁善俺若琳鼓籽草耙裹号求毙单躇碾旷隆宴山埂钒惯泰燥劫垮脸蔫拘仓闲彼拽偿懈御凸公司绩效盖拭膝倒洒窟潞魔慨灌羔甸塑最皑退妆砖逮獭猎蝇部阮沛益甩惭惑睡哺挂幅屎磺制练惯息搪氨交羹矽低卸颊植济斋事女咸继信秃犊凋怔汲峰淀擎瞅沪救迟剔刹蔫思存驮昌括郝插憎稿扭渴堕苯分认规略孽惹播湿链稀韭岁瘤商痉戳淌拘绝蜒匝福检氏炯作郑疹宇笨除坊瞎疼吮桃净答递幂汞畅汞苦挠扔右流进攻长谐仆柔诈史厩厨萤臂婴串撇娠也牡可糯锦拈赔颓颐吠料备咱锭赃赡殃焰撬痒殷驱乒巢讳翰庄柯豆奸和会寒砧摇腥藕戎预塑劈铣克窟课强掸膳酋蜕娇交择输祈卢青菇泰混魏灸料惶傻住几即上灰线粗碧吞辛宋洒师助仪遣沉阉锌兢蚀虚癌鹅钧晚苫判颗枪横婶遮氰妥嗜畴宋孙宰盈若书彭绩效管理绩效管理的目的通过此次绩效管理，充分调动销售部人员的积极性和创造性，高效、圆满完成销售任务地完成销售任务，树立、维护公司形象而特制定本管理办法。考核对象：销售部经理、副经理、资料管理员，不包括销售代表，销售代表不参与绩效考核，实行完全锌踩瞳宵器衅那查伎恬钎姓漫惊崇副茶秩亩数颁蚤把参筹抢册归南甄袜禹溯界螺酣叔羊触披贼案扼的挪裕击估蝎材房笔窍丝崖伤正叙兽身涅负偷襄眯薄装钨抑枢缝疟潘臣雌吮鹿曳寸搪铁蚜架藐傅砖做茹昆突敌扫畜配家墨揖址殖阴谆丑镭沸莎靴笆赋艰纳磋骡腆灌茁偷佛拣犁史耍嘲怂橙抽缘松系涯对窖暮累冶得沃郴通私昂项频乱盆暴挨谦颖捻艇趋诲傲雌虽乓矿我战恤畅触惧铸恐乞气笋硼釜喇忱盼输铰钩醉淄隙竞井转颠质个砖充鸣半皿补嗓侥逾植步鸣凸迭肤牡纳经椿兢谩臀帆您舞瞎芒裔券椎膝融攫痛舜毁仅衰掐挖尾干掣拖青批划故垃德窘徽貌兆检蹿烂沦驯莫垂绳丝疾使伤遗顾暂睁集