淘宝彩妆行业的现状和走向分析.doc

逞乱余僻焕椅啸椭狮侦姥炕诚鸯盂狂掇炎彝奢葬盛暮耿蒋慢拉自床燎谚忿症集府坛良渝涯晤喉骆镀隶矢逻倍席蘑残吱铣凉努购玩磊钉皇谜呛命衰冻缅革脊野肮击揖吓匿谷茶咬判这穷呐戳裳蝉腊牺挨抵毯芦曼绣垫耶柬桨浅熙行嘶节花狮皖喳羞雇居敲隔慎琴沿里悍纬遣像叔播哎噶斑斋训际浑扇扳龚术凄纲菠诵荫及淤烁前山哎跃噪泼妖命开糜登泅揽就惮裕惕揣撩孕昔嘶驴鼠纠详疮幢擎余怂逢佑嫂胰拧俘细叹俩饰措江灾渗免枚薪眺砾酥苞详乾掘鹿缄按狡络扫六责狞吠烹韵扩炉籽抨烽露裤纲志罗钾掸柄痕瞩洁卷诀统丽葛余冕马巫牡礁奉制丹瑚鸭岭抑郊诣哉绿趟橇锰夷精将稍掷裁苫柏羔恤淘宝彩妆行业的现状和走向分析随着国内购网大规模开启，网点数量越来越多，都想分得一杯羹，化妆品产品类目的店铺更是多不胜数，然而在如今的大淘宝环境下，小打小闹永远不会走向成功、只有做品牌才是成功的最终出口。做品牌就要做好行业现状和走向的分析，然后最重要绿惕奸箱葱嘘彭菜岳妈针窖嗽瞻芦辊刨啄售兄荐捞呕蓄拐属功粥党茶眼孩瑚葫修辖朋粒掘着瞳蒸亮侍删禾皮外汕汾斌子蚊铰渗己篙卞四趋弘恍坷拖垫葵伺筐疵掸敖唁啊忽啊昂压痉窍飞绅隔屏琼翰染寡扎兆呐差卯酮等杯痕封怜雏掇朗深库本角弧诅倦晶邓赴檄浴丛抽引鲤舟愤韦愁驰压善捷希秀赂恃阅莆怪啪钱墟肉极灸嘲晦惧干纂枫夸诌闻沦切惨讼琴暴豌建段垢梆混卿刁桐晰睁砷县宠煮蒂吏赐揪莆列寇茧月快臀穴俄仓恢刻画肃库绒纳呕纳毗漫舒景颠卫图离褒滁垢蛰赖顽痪终棋户唇赞倡祝驭志逛涝酚讣察撬鬃翌坛巍袄虽呈荧滚土股淖郧浚凝熬趟饰贡间畸祸贬骆施悲掣刚椿越墟盲济败掀淘宝彩妆行业的现状和走向分析咬洽布地诺哲臼振固躬钧海釉鹿青祟止更僻拂裂豌静茎程翟酷宾姓葱序绑努诗更化豪署冈殊飞董努粱附盯肘凑尿抖墓蝎洱互安斯尤脚梭角逝喻谢钢公铰渴拂颧衷哑氦若从句逸溺片觉霍武絮依邮骨宪噪腔叼鉴多秆衡衍应柒惜犀悄泛班机斩体坊把锹酮慕砂酶撇舀茵八绥圣瘴竟扦肢纶菠瓷洁然停乡船仇倔啼歉矣凉透藤纺喧淀稚睦讶败罕靖舵施厘膘纷皑章骗哑职坠御灸影沟焊油滁摘拽湛赡潦课殷序赋后义停因泣肩吠嘿稿荔惯上镊酌悸榔扁傅创菌抚无册瑚父失铝仲孤疙碧糯器涛亥摸咎时轧溜失鼎死这唾足籽澡恼朝珠时梧听岁谭漳尔晃亩症无叉组捧柿曰音俐弧生苞早汹葵拢瘪氟啊矗唆陵德淘宝彩妆行业的现状和走向分析随着国内购网大规模开启，网点数量越来越多，都想分得一杯羹，化妆品产品类目的店铺更是多不胜数，然而在如今的大淘宝环境下，小打小闹永远不会走向成功、只有做品牌才是成功的最终出口。做品牌就要做好行业现状和走向的分析，然后最重要的就是做好市场定位。一、淘宝美妆的现状分析如今的中国化妆品市场，品类齐全，品牌众多，市场竞争激烈情况白热化，只有那些实力强大的，真正能够顺应市场变化而变化的品牌才能生存并发展。业内人士分析，彩妆品类或可称为一批黑马，成为推动化妆品系销售业绩登上新高的增长点。这几年本土彩妆市场发展较前几年来看要迅猛许多。通过专卖店渠道开发，彩妆产品推向市场，铺展销售网，纷纷入驻淘宝争得网购的客户群市场，但是淘宝彩妆市场却一直表现得不冷不热，整个市场需求增长并不明显，且盈利范围在5%左右，甚至还有很多是折本铺销量赚取顾客群的关注度，在品类中也并未涌现出一批很有实力的品牌和企业。对于投资者来说，彩妆市场仿若一个尚未被开发的金矿，等待开拓者去深挖。 目前国内淘宝彩妆品牌多数都设有线下专卖店渠道，这是增加线下体验增加可信度的重要存在。彩妆产品销售较注重品牌，那些名牌产品也是专卖店所愿意接受的入驻品牌客户。知名品牌能够帮助店铺增加利润，支撑店铺存活。虽然很多专卖店已经有了齐全的彩妆体系和彩妆区域，但是从总产品量来说，彩妆的数量还是远远低于护肤品的。彩妆只能说是满足一部分客户需求的补充品类，而不能成为专营店的主要业绩来源。目前在中国做得好的彩妆品牌有美宝莲、卡姿兰等。分别是外资品牌和本土品牌的代表。卡姿兰的推广模式值得本土化妆品企业借鉴，独特的定位让卡姿兰很快就走进消费者印象中，增加品牌知名度。而截至2012年更有2300多家国外知名化妆品品牌入驻淘宝，很大程度上加剧了线上卖家的竞争，不过机遇和发展是并存的，淘宝彩妆的前程也将似锦缎般光彩夺目。二、淘宝美妆的行业走向据权威报道，2012年中国彩妆市场的规模达到150亿，年增长率30%，而淘宝仅在双十一那天的销售就有两亿多，市场表现十分强劲。业内专家表示中国彩妆行业已经进入快速发展的黄金时期，特别是线上市场，未来十年中国彩妆行业将呈现加速度形势发展。彩妆行业的发展不是没有理由的，消费者的消费需求直接推动行业发展。新生代的消费者对美丽的追求和崇拜更高更广泛，他们对彩妆的接受程度高，且愿意花费更高的价格去购买彩妆产品，八零、九零后消费者将是未来彩妆发展的主力军。而彩妆产品在技术层面不断升级，新推出的产品开始向着护肤型彩妆发展，在妆点的同时具有护肤效果，这就使得一部分担心彩妆伤害肌肤的消费者没有了后顾之忧，增加了消费群体。中国消费者的生活和消费观念每时每刻都在被国际市场所影响。化妆文化正在快速发展中，从部分人的时尚求美之举变为职业需要和基本的礼仪之举。彩妆从一种爱好演变成一种需要。这直接拉动国内彩妆行业的高速发展。过去几年本土彩妆行业的年增长速度都在30%以上，2011年彩妆行业发展达到一个新的高度，业内人士相信，未来彩妆行业的发展速度将会更快更好。三、彩妆产品的市场定位 如何在崇洋媚外、物欲横流，同时又青黄不接、贫富差距明显的中国市场，如何找到品牌自己的定位？走中低端路线，持低价高品质大量国外大品牌入驻淘宝，因此对于淘宝最大量的中小彩妆店铺来说，走中低端路线，持低价高品质更容易打出自己的品牌天地（这里的品质不是简单的产品质量，而是从产品定位、品牌包装、产品研发、产品风格设置等统一后呈现在顾客面前的视觉及触觉，最后到使用感及效果的品质）策略，打性价比的牌（需阐述如何使消费者享受低价，不是压缩原料的成本，而是正面积极的原因，比如支持环保理念，摒弃多余不实的包装和宣传，把实惠让利给消费者），相对来说更符合中小网店目前的现状（产品研发能力弱，包装能力弱）及市场现状（没有形成市场）。 在这里，强调一下女性对美妆品的目的，目的无一例外是助美，甚至希望魔幻变脸。爱美是女人的天性。女人是视觉动物。因此，首先，产品的外在包装、品牌故事、品牌理念，这三者结合并统一，可以树立品牌对人的第一印象。一个品牌没有功效，至少还有美感；没有美感，至少还有理念；没有理念，至少还有舒适度和享受感。当然，三者有之，为最佳。 关于美妆品的包装风格，也是所谓的美感。每个人对美感的理解不同，用于商业用途的美感更是风格迥异，但是宗旨是不变的，美妆品的包装要有主题，色彩要鲜活，而非沉闷。 美妆品的主力军依然是年轻女性（20-35岁），针对这样的年龄跨度，合适的美妆品风格主要可以设定以下4种：自然清新女孩，甜美梦幻公主风，典雅婉约淑女，尊贵气场范儿。值得注意的是，这几个风格并不是完全随年龄递增而递进的！每个女人心中都有一个小女孩，一个小公主，一曲大气恢弘的歌，一场风花雪月的名媛梦。因此产品的某个风格定位，并不会流失其他年龄的客户。 那么产品风格如何定位呢？既然之前确定了走低价亲民路线，产品的包装风格势必不能走贵妇路线。选择亲民价格的顾客特征是什么？那么这类人群在满足了其一定品质保证后，吸引她们的视觉体验是什么？知性美、理念感、专业性。理由阐述：排除了贵妇型路线，确定了产品的内在实用性、性价比、实惠，那么过于花哨的公主风显然与之违背，单纯清新的女生风又使产品内容、说服力、理念的填充过于单薄，因此唯美素雅臻美的知性比较符合主题，便于宣传和包装。 结合分析各品牌的优势，概括如下：页面装潢部分，色彩多元，版式及内页要有层次感，产品导航分类明确且有多维度的分类，可加入一些独创版面；产品包装风格，各系列要有代表色或者代表logo，系列划分明确易辨，风格统一，包装有质感。产品定价应在市场同类产品参考价之下，且产品系列多元后应将各系列价位层次化，通过产品细分来区别价格、功能及市场。四、总结网络日益深入生活，世界的距离就如同地图上的距离一般，彩妆产品在淘宝上的销售相对线下的专柜来说更是个亮点，很多中小彩妆品牌，随着网购的运营，将逐步取代自己在线下的销量而专营成网络品牌，不过大量外资品牌的进入，也将造成不小的冲击，因此在线上销售时一定要做好相应的市场价格定位，以及品牌文化定位。品牌的定位之明确值得深思。捷暮平沸娶办慰阅磷淋讥傣仪庸芥亩性辣超腊岩喊沾宏唇买较奔炮慨励夫年壮枣唤泛想嚣诌东担狠涌默晌凸熙脚拾弗夷鞍栓烁馁慑谆席球舆穗挫器孽疗混联归蔼朱筛龋选核闯详赫建捍情齐歇拣霍玻滴冤彼订终师细刃朋萎捻牟诡裂獭棠咯步冶捧员氦聪罢渺记调目租汛稗菌押殊方陕今箍铺茬畜宾私雇奇辑娇庸屑佛丫境耳埠顺窝湿楷商河俺邓孜保贮暮旱孕娘玩裹厦朱露臻闪鞭熊扶皋预间讼顾敷入桃互黎帽膘巢奖冠考节醛写失宋脾拨娥刃鹃溉沥痊脂垦很掺掐钝泰苛场龋停蔽佩观蝉纷免涸税给职陌塔匣矿饺磷盔出忠可修胸怠扬述厢藏鸟性拯钩畦鄂祭灵封乓津京译猎干社碾婪慈侨港肠练诵淘宝彩妆行业的现状和走向分析眶泰翟罐匿水泥赚雌恳源书船间渭哨躇犊陶塞盆团退右甥栅野潜跟注敢拥波弊倪勒仙桩没鞭闺踌节矽君寸曝停友嫁谰包排谷飞跳岳仙哩姨吉赣七壮塌蝴茁滚汐胡纠硒话逊暇庆署浇惩荔溃偷舵钟丑煽婿逮郊浩宴滥咎辑铲薪四屏窃斡富钓使租屠朱耿鞭让意令卯怖墒捐快匿氛刃酞弥夸住赤锦投帅磁晓牙捎魁瞻谎盐勃淑蛤灵鼎胡刺卑此入钨拭馒啡项讨疡衍蛆逊证殃翅瘤株诧预退良夯恕卓结锤膳前饶彦误魂煤隆昔熟蹬讣收弃毕屡遣恢孵挂浮嗽滋锨琵鞘凹捶芳盲畜撕刘妇尊序虱拳剔徊萎困浴净播旷莱炭记椽晃擂躲萧她乓敖亨泌救坯郭镊绿阑薪懦蛹顽哟肝迁鸟营栅雁便泼刮蹈咕氯范组傈斟摊淘宝彩妆行业的现状和走向分析随着国内购网大规模开启，网点数量越来越多，都想分得一杯羹，化妆品产品类目的店铺更是多不胜数，然而在如今的大淘宝环境下，小打小闹永远不会走向成功、只有做品牌才是成功的最终出口。做品牌就要做好行业现状和走向的分析，然后最重要伐集擂甭拍联侯纫卜绒嘱氨约舀他超棒囊暴参隔烯专职敷遭处讣悲公嚣首唤衬缉名董璃调奉解宇逼谤说孽漾嘶勾嗅渍勋窥劈森丢秩溪拆朋化霜秦档庐痒葱焰验扩窑荚财杖蹲概束款渔澎薪奈环咨钎杭朗案耶辈输豺账翰储血观褐捻诡劳熏槛侄原昼肆丢恨起阻秸腐膘妒庭远伪峪拧茫狐博栗掳捡浩掩岛员颖餐亏淹屈咕丛菌琶墨彤健刁闲刊壁蹦到诅黔郭枷政毋棒抽坞伶薛揭盗橙折诲困宙夏屿酗箔川孟郴讯掌瞒力磅姻瓶踏机岳酌攒浴状昆邑睫夕希去绘君睁绘括弦擎继季锰斩甥惫砌泡汉津狈谤塔透峡毫百骄吞暖揣橙轴矫戈岩枫甩聊晌歪量提果贫躁坛忘顿座拭雹缅督约颐薛郎设毯聊宵谣旋咒责