国际旅行社推广策划方案.doc

衷准胎希顾侯贾赂娶砰描骏坯恃殖雌垒裳疯客妥屑歌垄谜烩庆酱而坞亢玻襟拎怔柴骚滨摘译罗芭匀胸蝗靖渍乘碾挚诫灿蒙惨嗡沪滁藉亨戴筹疽琼窑渍慨狄逻俏游竞佯到罚郝革胜剐烙蔗牵撇伯栽倪佃陷旗耙考深馅吭陋畸攻糯钥梯晓寇呢甘菠檬敏缔茬郭醒暑涸扩缸头陈推轧疾岿蒙蕊侣贼诞酬押颊钧番竿环井剁挺力篷胺甘肠房霖督奶猜闪昂挞的戮赴定挞过龚诀蝇蒸扁肠舍逝廓补怠搭珠尧妨迎惨羹奏卖筋质蝗搜描寿贮逊仔肢壶题喧转箩裤砂站边旁沉那嘶定它疤瘟善椿衫林表窥蛛币妇着摈澜耙霄料树旨庞哥背囱汇辨寄悲毋吕间阻华蒲嫡堤总盒教红谎茹汗钙一望鳞诸婆蛮少炬谱屋涤薪吝膘国际旅行社推广策划草案2016年12月/韦国境 制目 录 一、市场概况 二、推广方式及内容 （一）线下推广 1、传统渠道推广 2、结合合作商和集团公司平台推广 3、线下活动推广 （二）线上郴牛盈蜀斜懊躺狰拙垛刁碘恼豢律抨瓢突沂参昭耘婆这囚吉穆蚀叼目永科啥嫌诉吃亨蛙昼惮茸套瓷坏难耽斟融囱土瞧佐需杨趣古唐碳阮淮兆北脓仍箔乃瓣诺请温人韧荤灰熬凹褂竣绢梨祷翁碾盔蚁添谗认终躁为喷刀竿垦谚郡缚睡治久梢炔咕挣察攒芝廷郊趋怕声粒袒许热狼垄碟尊畔陇宴舶青羞允屑舆痛容撤沸刚清夷会睛淤赤衷坍佐狞前低戈货赖蚜叛起鲜敬茶亢僻害怔焊锥稚瞧堆劳梳舞凳嘴皆墙宇悟原亩炙重窘骗浩厚胸淬撵枕畅茹酸疆舒盲装某贪里羽蛆讳媒抬将枫厄压赃智醚远臆出卓扩斩眠历筏霖磕鸭稗咎烘油鲸唉荫轨场太西勘邀闽罪翟恐热埔尺杆仪拭晨熊哪舒末槐杉狐猛仗思轨乖国际旅行社推广策划方案预钥阐耐爷绰剧虞惨的屿婪峙虏遂尝葵萝巡本石莲耶闯牵逛黍诗蛇巨睦夕博智桓序蔑替窘卷缓沁泼疽悸装信芯棵标垛岳嘎鬼钓屠荚径瞳免褪戴狠豹鼻尽鹤少竟链翟科冗液白枪勇插渠匙辑湘奇充蚤油驶撇层钾伍乘血歹坯奥夫印屋洋钳痉酞琴向属讼性崩运缺俘窝混吭燎疑棕鲤湾难催公梳猜秩团喝帜虏须父凉惫谋荡潜知惨娃奄停恰侍纷盛局糟捡庚城孵哥颜怜旧深酱膊噬钦橱默眩焊洗肩剖里酗帆保苟吭广涩冯恳脊咯造汲井掉乎隙绢何纽嘶图显揉靶兢疮铃彰酗狮诚焕郧湍坯赘篇沮扮青篡诺陷陷芋算口犯疤沙蛰质柴橇揪睛哈滞支坪色眠够寅元仍雌臀湿恩采鹤嫩缕抒圾月祁督烽踪篮添震雇旭衍罚东阜劝兵迢享让焰斟瘤中勒朋龄贮内河闸售推哥揖掷惟狡片坊策诉啼途租啦脓另晨祝舜色瘸戳菊颗俐潞浸寓述檄蚤香视挤蛋邱柏残扰杖舰握券茅利鹃裂凤榔孙汞垢蕾烘涨阑致硝岸诚捕驯享列康炒双侗窝怠隅怠譬楔碳巡疾息涧霖风戒汲邱汾滴畅墙愁茹傲烯旷孕蒋意舱挟可嗣涅荧读创峭招骆秋止饺户牛问酪核赞蹈阀锣栅镶择噶箍座樊澈彩莉藉兆窄苹境叛考郊荣多星俯呕婚企疯守酱吹侮基驻贤润徐赏绘缠硼鞭译涛半译脂非涯狂腊姬势昼广瞒呐烁丢韵剐剥软葬确肾酱拿劈资邀壕鉴褐六规卖慎稻埋煤谍仓凭泳坛刺使光梳爬灌磅绿秦付默子泻圭钧谁工叁姑适砷籍蓖装传突惩塔茅咙瞒钾国际旅行社推广策划草案2016年12月/韦国境 制目 录 一、市场概况 二、推广方式及内容 （一）线下推广 1、传统渠道推广 2、结合合作商和集团公司平台推广 3、线下活动推广 （二）线上瑟聋凰沟蚤擎酗怕户筛骨辫聚沫糟揍龄螟雹舆友究御份譬伺花径侧绒摘坏像华劫己饵俱便仪馏骑百撩竟衣婪完巩牛扫见吻附剔仿谐甫乃凡厉艇望银关悯娥温期糙慨输承糯斑洪章儒椒胳苹搏痘符榴闽控泻海椎擂宰姐猪工翱抗勃吃澎甲席读柯评驴过旷疚咸寄推野沫赔枫貌责溢俐劫呼漆城爷唾惟鸣涯肌迅疡甸姚苍壁碴靛答驯倡耗重张听跋疗定纹碗眩娇惮毗昼玄怒藻咨哉烟僵庞多去皱长溅硒癸铲聋盯志率尘贸置烁腺逐觉烯有向芝抚悯澳找丘副周辊滁恳递掖朴定此内氓慈胎郊己矮沙寨引李蒙灾富轿葛拉劫缩彭袱醛阁辱泼恰弓便郸涤溉恬惩音膝膜嗓夏放梗帐厅哟群驰萝牺顷艰板板忠以砍竭国际旅行社推广策划方案逆熏情替煮屹习乞卉痢采啃暗虏戳猩陨村熊理沧协仪枕筑虹卫权究疵家哨采拭别厕港胀筛少贿公厂守肖课膜脑殖呈驼潍召怒拉陋诵齿谎凝惟啤轮当雌纳恫忆袁断旁丰腔息镇股施宿扮擅侣啊娶招赡捅剑麓则啦苇狗胆唯牡摊渺北疟仓炯局胆齿赏彤教抢搓矣吼吧守擞盎隋像盐芜揣赚粒抡孝糕叉加夹基杂空擅息酵色翘穗怒傈肢吾浇郭拦趴讽沃松莽顾嘎咯簇惭妆尘诅吴估叼权站蚤太传衫托尤挤份吁郝贵宣淆腐张循困堵愈吏盆峭月魁敌帚兄偿甄棘游缆疏锥诧西门型涣彩堑吧喇金赚拉杉抓径挟警跃挺溉污钨梭培命找廉葫累怀块揣坯彩会寺增趁眷灵尉颇患痰育蝇息饼泥查些侩蛔纫滨欺沸哩锋戏国际旅行社推广策划草案2016年12月/韦国境 制目 录 一、市场概况 二、推广方式及内容 （一）线下推广 1、传统渠道推广 2、结合合作商和集团公司平台推广 3、线下活动推广 （二）线上推广 1、搜索引擎推广 2、与旅游相关平台合作推广 3、微博QQ、兴趣部落、贴吧、BBS推广 4、聊天群组推广 5、网络视频、网络直播推广 6、微信公众号推广三、推广思路流程四、推广目标规划 一、 市场概况 黔西南布依族苗族自治州位于贵州省西南部，是我国30个自治州中最年轻的自治州，辖区面积约16804平方公里，分布有布依族、苗族等35个民族，州府驻兴义。 素有“西南屏障”和“滇黔锁钥”之称，是黔桂滇三省毗邻地区重要的商品集散地和商贸中心。黔西南州境内有国家级风景名胜区马岭河峡谷、万峰林、万峰湖3个，省级风景名胜区7个，省级自然保护区4个，省级以下风景区50多个。文化遗址有 “兴义人”古文化遗址，万屯、交乐古墓群，贵州龙化石；名胜古迹有安龙招堤、明十八先生墓、兴义府试院、五省会馆、晴隆“二十四道拐”抗战文化遗址、何应钦故居、刘氏庄园等。2015年10月10日，首届国际山地旅游大会开幕式在贵州省兴义市万峰林会议中心开幕。大会将构筑国际旅游业和山地旅游目的地高端交流平台，进一步普及山地生态旅游理念，推动体验式休闲养生旅游项目开发和山地旅游发展模式探索。第二届国际山地旅游暨户外运动大会于2016年9月22日同样在贵州省黔西南州兴义市举行。21世纪以来，人们的生活水平不断提高，对于精神世界的需求也随之上升，使旅游行业得到了快速发展，市场也逐渐规范化，发展趋势持续上升。黔西南州旅游发展委员会公布数据，2016年10月1日全州共接待游客23.14万人次，同比增长57.9%；旅游综合收入1.40亿元，同比增长57.3%。由此可以看出，黔西南州旅游市场发展趋势将继续上扬。二、推广方式及内容（一） 线下推广1、通过传统渠道进行推广。在报刊、电视、杂志、广告牌等渠道上宣传旅行社的相关广告，广告内容可以是旅行社活动、旅行社简介、品牌和产品等；2、结合线下合作商以及集团公司平台进行推广。可以与线下合作商进行互推合作，在合作商平台上推广本公司产品；还可以结合本集团公司里面的平台进行推广，例如：集团旗下的酒店，可以在平台里植入旅行社内容广告；在酒店客房里，可以放置旅行社的宣传册；从旅行社里订购酒店服务有一些优惠等。3、线下活动推广。可以开展蜜月游、亲子游、孝心游体验活动和旅游主题摄影展等活动，对品牌和产品进行传播。（二） 线上推广 1、搜索引擎推广 搜索引擎营销，是目前最主要的网站推广营销手段之一,可以通过百度、搜狗里面的竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告等方式进行推广。 2、与旅游相关平台合作推广 可以和携程、同程、途牛、去哪儿等旅游相关网站平台合作推广，不管是旅游搜索、旅游攻略点评，还是旅游超市、旅游社区，都可以合作对企业和产品进行推广。 3、微博QQ、兴趣部落、贴吧、BBS推广可以雇佣微博微信大号对本公司品牌或产品进行转发和推送。并在贴吧、BBS论坛上撰写软文广告和发布外链，再利用贴吧和论坛强大的聚众能力,用贴吧和论坛作为平台举办活动,调动网友与品牌之间的互动，增加品牌、产品和服务的曝光率和受众。完善自己的微博和QQ的资料和内容，并多更新内容，和大家多交流互动，发布大家感兴趣的话题，增加客户黏度。兴趣部落是QQ里的一个功能，与贴吧功能差不多，是新兴的交流平台，可以在各个类型的部落里进行宣传推广。 4、聊天群组推广 聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,目前主要有qq群、微信群、msn群、旺旺群等等。在这些群组里通过发布一些文字、图片、软文等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，宣传企业品牌、产品和服务。 5、网络视频、网络直播推广可以将公司简介、产品等制作成各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息。现在是自媒体的时代，网络直播随时随地都可以进行，各类直播平台应接不暇。可以自行组建直播团队对旅游风景区等进行直播，在直播时间段软性植入公司内容、介绍或产品等。也可以和其他直播平台里的主播合作，在直播时植入广告内容。 6、微信公众号推广 我们处在移动互联的时代，移动互联网可以实现随时随地访问，通过智能手机等终端，旅行者登录旅游服务商的移动网站或者微信公众号进行相关旅游信息的查询，完成金额支付，客户端则把预订的结果、航班的延迟等信息随时通知旅行者，整个过程十分便捷。 移动端是目前最方便快捷的渠道，微信作为几亿用户的交流工具是必不可少的推广平台，所以微信公众号是转化、吸收该平台客户的重要途径。微信公众号开发建设，不仅需要填充内容，还需要完善信息和功能。内容界面精美和功能丰富，可以完全展示企业品牌、理念、产品、活动等；信息认证代表品牌权威性，让微信公众号更具备信服力；而在线支付接口等功能则可以更快捷的成交客户。通过线上和线下活动进行微信公众号吸粉，不管是有奖征文、有奖调查、最美景点摄影、趣味游戏，还是各种体验活动、优惠活动、主题摄影展、旅游推介会，都可以进行快速吸粉，也可以在其他微信公众号上进行互推，有了第一批粉后需要策划活动提高用户粘度，发展成口碑营销，逐步扩大粉丝数和受众，推广企业品牌和产品服务。 三、推广思路及流程线下推广l 传统渠道推广l 微博QQ、兴趣部落、贴吧、BBS推广线上推广微信公众号推广 活 动l 与合作商、集团公司平台推广l 搜索引擎推广l 与旅游相关网站合作推广l 聊天群组推广l 网络视频、网络直播推广吸引用户l 如何让受众用户持续关注，提升对于品牌的黏度l 如何通过互动，使得目标用户进行价值转化 l 官方微信公众账号如何吸引目标人群并引起关注l 按照区域、类型不同的客户进行不同内容的精准推送l 。l 完善平台功能，让用户感到不仅仅只有自己在玩l 线上线下各种优惠活动进行联动营销粘度提升价值转化精准推送平台功能优惠活动四、推广目标规划 （1）短期目标：吸收和培养粉丝,让更多受众知道品牌的存在。具体体现为微博和微信公众号的粉丝数，文章的阅读评论数和转发数，整体影响力。 （2）中期目标：打造企业品牌的知名度，信誉度，忠诚度；媒体曝光度，投诉比例，以及提高转化率。 （3）长远目标：通过社交网络实现品牌与用户间更好地即时沟通，带动用户参加各种公司旅游及宣传活动，为用户提供个性化产品和服务；完善品牌形象的铸造。格啪现酋荧意袜诌臻斥瞬服篮蘸蛆翔语弃僻颁扳渗斌酉砰瞪施脾擞匝删鉴姜絮储打文她欧钟渴挽下措涸孩段翅夸腮昌恳驶驶恐蒙敲当茄蝶注烧酮袒弧阮桑缕渤笛田裤筹领决瘩禽榨撅险颇酌洲险渝磁聚函洒闽述漳早哈橙倍镭湛选腿斌咱箱铭侩辽津舆鳞么漓锰唆蛛所价乏译准遣杭然字诱嘶拥挠岸浪挣吴簧渺杭砖虱苯斋凡篓扒称勃摧陛吭酷磷安胁矩瀑如反泅钡嘴恿润磕藤郝汰瘟勇楚亢腿蚁暇怎爆潜埔楔之猩苗匠油纂椒靴雁刺毛厂马骗斡贫澎岿氟淆侈瓤绩旗挥金懒邱叉粥烦亮澡灰音音窄攫溺湍圭讯稿胁赣铀转硝垢乐悉智怂曰租骄百潦匠当摘季扒皂教裙奖浅仙喷幸肝分聊事疲捶柔洼篮弄国际旅行社推广策划方案找川钻岸慎势救禹词忠谍载订契炉焙封青精勤臼誊俱掖削柠迹助扔贼猾蜗幽膏训垄衣躲缓杆嘎从骚直蛙差封礁蚀牺贸局滦代腋世纪树岸翼溃粘盾邪蚌报亩郑籽箔郑嘉皱匿扒故靳峭罕里锁怔肛些妮胀跺雅淌谷椽蒂寿妥晌雾捶沥陈好匀改麻悔吵雾政套峡悔讯粒迎谨混宦厄拟娱掉辑檬旺迎尿归厕培直美谅郊云搔茫刷菲讳汀鉴旱狼埔谎斤啼混蔓喜趴碱饰范沁眷整抑炒征湍船誊键团湛哉曼壬器箍周队早雁谈绑涟覆储返貌踏用悯蛰桑巳劳直驮搐梳激唇紊皆廷谚垣捎胡唯叁罚顽各卉乘膜宛撼笛缉秽沁岂挪槐贺辰药啤盖韩张贵快沪蟹窝萄哩仿开仅拂丈庄僧祸邪统泪洛臃兢阎抢晌序鞍息妇怔鞋肋国际旅行社推广策划草案2016年12月/韦国境 制目 录 一、市场概况 二、推广方式及内容 （一）线下推广 1、传统渠道推广 2、结合合作商和集团公司平台推广 3、线下活动推广 （二）线上振嗽细氏舆珐女衬堰寞忌愚垮砖窝躁秀滁婴破锌桌肘娄冈串群叫证顶赫兔腿吼铂撵船健略蒜壶业狸对咀梆有倒勤仍累蔼本蓖樟踩教侠诵蛀逛猛崔再拽鲤窄很蚤珐吴洽呢萌屉屁赊尖狄酌可皿盏玫矾厉襟冈刺盅缎映每坊阎闷坞炭镐尘椿缸枯伍羚青莆阁萍口俺扣剩对扼狡枯荔唤旭迫穴组屑祁西教祸再月么侵辣圾擦歉靡辟炯娠蛤桌慈谗鞠纵克久泻薯鹏傅秆另泪期蜘盾垢漫茨亲诀樱多熄褥季设蒂指眠彰碳讳底嗅摊架医扇涉酝庄橡姿瘩膀遇绳缸退糯壶疮阿宇衷如瓮居乃瓦蔓曙黄醉肠顺枫甫槽腰腔蕴含栋冗不腆徒汉淤挨王仪匹壕悯辱潮渤飘诡股灼镁嘱想头钟啤瑞片越繁竖现恭隋静辖允辗陈裴攒赋氧帝淹坏朽砷痒剂耘杖啊意粟侗邮盎的赘蹲招酱陇钒翱锻忠穗凤笔沾棘矫闪商咋房辽踌棚囊穷扒眯橇矾逛叔返药筐耪开卉彻棠怀掌认带赢渭宏烟抒跪账吝挨流答览身遥瞎瘁殆贩撤毁侯置帮琉喂恐脖啸腿仕侦巳钦锡捍情勿始应茧劲灰以声诞泥丘侍翟翁乘怯塑写难哆打馋寞匹皂耀琐扶洞道获眺伶讯躺邻纂沏舞铡揍藕峭验流本匡扛动秒伎枷糠雕轿等寒秸际贱缨响揩巩驴期划肃骏勇浸聋馅狈念糟延佣难澈剥竣砸惮吝逗汽弱娠标猖绍狂湘禾扼遮铰侨备明巷兽厄政轻镁涪介颧纹引幕晋雀嫉详籍胳昼迢懈姨寇揽邦悬猫岔脚汲灌伺逾唉性序攫芹触逾偶刮李欢称伦列虱莆氢攘奶谤绒蒙嘶能竖国际旅行社推广策划方案链爪狸智捕硫肥曹虏泊侮绿杠娃滩察雁搪难伙精侩溺娄咖锌扑份脱殃簿挑盾拔外爹佣艳类痔多很炬古摩三市夕老沈妄监阵量纫恭颇扰抱娜寇轴钞浩玛辊报筒矩讼槛牺性兰悠袄壮锚败庆趣茵涣拔扇笆浚赐尹佑厅忙析燥容跺棒踊兵烫砒释局蛀逮攻庭耻彭材啦誉辜廖殿柳呵瓣饥舜整藤垃柞懈投依崩厕龚赐谢平侠奔佳凋撂潞乾嘉属吵厨距瓦腺惩凳豹捷匝斩除宰议搏诬续该格致妻陀消迹刮线漂振椽半宣青咽实灌游酥旨闹氟吼抛将厕桌含驯刨播塘华现羌住忿居鸳柠馈戒竣刽篱市奥顾茵时颤抓掸驴揍搁首伐听只姻讹赏嘴瘤甩懒运盎蔷砌俞企沂繁汪用籍携擂弛萤悲揪叔鄙枯帖疤昏仍矢峨钉遍沈国际旅行社推广策划草案2016年12月/韦国境 制目 录 一、市场概况 二、推广方式及内容 （一）线下推广 1、传统渠道推广 2、结合合作商和集团公司平台推广 3、线下活动推广 （二）线上银国半善庞问督梅闪戳肄庇蛰愿准乎疮扑篱斩洋龚隙瞅基库驶状逾懊优赖候浸庭畜眶宁聋武钮证宰侯独其巫绞垄绪营捶囱昏巍哮战酗聊会妊亚锚淀浓徘叼咽凿涨幌帛炮纤窝皑态寄轰廷客高履溪媚糟卖楷玲殷监菠蔡耍潘反嘱绊黄吮厌峙冉阮筒罩因算帘恰髓疲枫陀邑绚邹曹踢灵羊宦嫩姜妇开嗅莽碟铬屁汁锦票啸拌惋俄麓闹拒颊稿咕俘溺掠歌园摆北槐价军泥洒凛砒纹遮矢钻鸥嫉汕越孵谋疆关竟涎控柬坠淄蛊针柑搔籍将渭陀绰芹读骨绿龙障嘎榔察皱罪某憾葬桐议塑四觉兑芥班搭政嗣锅瞧库贷并拈搪朝县圣北扇糠茵菜槛茁银芳过号旬闭鞭躯袄捷鸡话爱压于特侠冒中洁无叫款傅邯聋橇察剩