采购工作作为企业生产经营管理过程中的一个基本环节.doc

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有一本书叫忠诚胜于能力，他成功地阐述：个人做事的“态度”，决定了他日后成就的“高度”。我们不能延伸生命的长度，但可拓展生命的宽度。改变不了环境，但可改变自己。忠诚不仅是一种品德，更是一种能力，而且是其他所有能力的统帅与核心。缺乏忠诚，其他的能力就失去了用武之地。忠诚是一种态度，与公司共命运，为荣誉而工作，用生命去执行。唯利是图，得过且过的做事态度，只能尝到一些小甜头；而脚踏实地，用心用情去做事，也许看似累了些，但往往会有意想不到的惊喜！可以说，拥有忠诚，你就会拥有了做事的动力，工作效率就会得到更大的提升，企业和个人都会从中受益。现在大多数优秀企业在用人标准上都把忠诚作为识人、用人的首要标准，然后才是个人的能力和素质。所有公司无一例外地希望吸纳忠诚的职员，并寄希望于招聘来甄选，因为忠诚已经不仅仅是对道德标准的评判，而是一个员工对职业水准的衡量。没有任何一个组织愿意使用一个缺乏忠诚的人，只有忠诚的人，才有资格成为优秀团队中的一员。缺乏忠诚的人才，没有了发挥才能的舞台，成就不了事业的同时，也成为“怀才不遇”的主力。作为一名员工，其忠诚往往比智慧更加重要。如果每个员工都能做到这一点，在本职岗位上克尽职守，领导在与不在都一样尽职尽责地做好每一项工作，这无疑是企业最大的福祉，也是员工走向自己职业生涯成功彼岸的起点。因此，无论你在哪个岗位，肩负什么职务，都必须以履行自己的职责为己任，用忠诚书写成长的历史。当然是在采购环节，对企业的忠诚更加重要了。面对各种供货商，有些供货商总会想方设法以金钱或其它方式来诱惑采购人员，以达其销售目的。采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供货商的陷阱，而不能自拔，进而任由供货商摆布。有一句名言，很值得我们参考，那就是：“做事可以失败，做人不可失败”。我们深信大部分的采购人员都能洁身自爱，否则纸包不住火的，不应得之财富终会被曝光，这种人必遭公司与社会唾弃，而惹致个人身败名裂。商业界时不时上演经理人因个人职业发展而离职的乔段，采购部门走马灯似的换将。所以在采购人员所有的必备素质中，很高的道德素养是被排在第一位的。通过一些资料发现，一些在行业中做得顶尖的采购经理大多具备很高的道德素养以及严谨的工作态度。这包括：保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；拒绝接受供应商的赠礼；不断努力提高自己在方式方法、材料、和影响采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。随着采购行为在企业战略中的地位越来越高，良好的职业道德的素养是成功的采购经理的第一种必备素质。2、基于供应链管理的采购全局观以及国际化视野 实践证明，采购人员要在执行采购中最大限度的节约成本，不仅要考虑到价格因素，还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。随着经济的发展和国际贸易的日渐频繁，现代企业的采购模式也在迅速向多元化方向发展，目前最明显的趋势就是全球化采购与本土化采购相结合。与此同时，企业对采购从业者的要求也开始提高。企业要避免大量的库存积压，减少库存占压资金，这就要求其采购流程，保证采购体系的有序运作。另外，采购人员除了全面负责公司采购部门的日常管理与运作外，对采购的管理也从商品扩大到外部资源及供应商的管理范围，要针对供应链各个环节的采购工作予以合理的实施。建立在这种工作状况基础上，采购人员基于供应链的沟通协调能力表现得十分重要。分析各家的招聘启事我们可以发现，企业对所需人才的要求一般都要提及沟通协调能力，这与中国大企业日渐树立的供应链管理致胜观有很大关系。采购人员必须努力透过各种管道及方式了解市场之需要及趋势，而非坐井观天，如井底之蛙，自以为秀才不出门，能知天下事，毕竟市场的变量太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，则必能百战百胜。现在的采购已经是多元化，跨国家、跨地区的采购，随时关注供应链领域所发生的事件如原材料价格波动、气候波动等，对与影响因素有敏锐的感觉，能够及时的做好预警及防范措施。并且还要了解国际上的最新技术及产品。从人才市场的走势分析，我们也可以看出，目前最缺的是具有国际视野的管理人才，世界500强在中国投资的企业大多列出了这类需求3、通过各种采购技巧获得成本降低以及总成本优先原则 一次优秀的采购并不是只强调物品的成本，比如花0.5元买的笔用两天就坏，那倒不如买5元一支但可以用上好几个月的笔，采购人员最主要的是要学到关注采购行为的总成本，而不是某个商品的价格。看似简单的道理实施起来却并不容易。要买到真正物美价廉还适合的商品，除了要求采购经理的谈判水平外，对于其眼光、对商品成本构成的了解以及采购策略都提出了不低的要求。现在，许多大企业都打造了强大的采购部门和完善精密的采购制度，目的就是把采购部门也打造成一个利润点。从几个知名企业的案例中我们可以看出采购人员为了降低成本所做的努力及使用的技巧。比如把开发新供应商当成自己每年的常规工作。每次招标都要求有新面孔出现，主要商品、材料的供货商至少有3家，而且每年应至少再发展一家。这么做就是为了营造供应商之间的竞争局面，保证供货质量和降低成本。还有就是采购人员通过一些信息对供货商的成本了如指掌，他们的利润率被压在一个较低的水平上。所以，只有了解了供货商的成本构成才能问他们要利润，这是谈判时的主要武器。还有就是招标采购，招标比价以后，采购员可以初步定价，由价格审计专家审计通过。招标比价使成本控制有章可循。如今采购中比较流行的另一个技巧是，要求投标方在投标书上列出单项成本，而不只是一个总价，以方便他们看出其中的水分。4团结合作： 表面上采购工作似乎是单独作业，但人不可能脱离群居而单独生活，采购人员也不可能脱离公司的整体作业，采购必须与同事和谐共处，彼此合作，互相支持，采购的工作才可无往不利。身为采购应去除本位主义或独善其身的意识，凡事应以公司大局为重，待人处事，尤须注重团队的合作，并以公司的利益为前提。团结生力量，这是很容易懂的，我们挥公司的整体的力量，与竞争对手在市场上一争长短。覆巢之下无完卵，公司全体每一位同事都应有此忧患意识，有一则寓言以地狱和天堂的比喻来说明了协作的重要性。 有人和上帝谈论天堂和地狱的问题，上帝决定分别带他到这两个地方看看。他们先去看地狱。这是一个房间，屋里有一群人围着一大锅肉汤，每个人看起来都营养不良，饥饿又绝望。他们每个人都有一只可以够到锅子的汤匙，但汤匙的柄足足有两米长，自己没法把汤送到嘴来。他们看上去那么悲苦。上帝接着让这个人去看了天堂，一样的房间，同样的一锅汤，一样的长柄汤匙，也有一群人，可是他们看起来精神焕发，大家都在快乐的唱着歌。“为什么会这样？”这个人不解地问。上帝微笑着回答：“其实很简单，天堂里的人会用自己的汤匙喂给别人，而地狱里的人不会这样做。” 相互协作是衡量团队精神的重要指标之一，也是在供应链致胜时代企业立足市场争取优势地位的不二法门5创新求进： 商场如战场，不进则退，输家可能成为羸家，赢家也可能变成输家。现代企业需要采购人员能有创新（非标新立异）的思考力，力求突破现状，随时以新点子或创意来改善个人的工作方法与效率，同时在商品组合方面也应力求创新，如此才可确保成功。6适应性强： 采购是个机动性很高的职位，对市场及供货商均须随时掌握，开发新的商品或供货商也是采购的重要职责之一，所以会经常故东奔西走。采购人员因此必须有很强的适应性，能够适应不同的环境、地区、或国家，否则一直坐在办公室是不可能把工作做好的。身为采购对其所负责之利润预算负全责，其压力可想而知，采购更必须能适应此压力。这是一项劳心劳力的工作，劳心指竭尽脑筋把工作做好的付出，劳力指辗转各地体力负荷 ，要做好采购的工作，须事先有此心理准备。其他还有一些，比如：语言能力：要求言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅；沟通能力：这也是团队协作的范畴，即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业务达到认知、认可并完全接受，采购部门的工作离不开与生产部门、技术部门、财务部门、销售部门等的协调与沟通。作为一名采购员如果缺少沟通合作意识，那采购工作将无法顺利进行，并且会影响到整个企业的良好运转；理解能力：迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活运用；敬业精神：必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力；良好的心态：对公司充满信心，对自己的能力充满信心。能不能成功，差别就在工作欲望。没有坚定的意念及不够积极的人，即使是拥有很高的学历，或是头脑很灵活，还是不能创造很好的业绩。而责任感的培养，必须要有强烈的自己吃定了这行饭的决心，才能逐渐拥有。才能全心全意地投入工作，以积极的态度即强烈的责任感，和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。 综上所述，要成为一个优秀的采购人员，必须要做到多面手：战略者、分析者、公司外交大使、财务人员和销售人员等等，才能在采购领域作出一定的成绩，为企业和个人的发展打下基础。 选择做采购员是一个人的选择，不是什么人都喜欢采购员的，要看个人行为，其实每行每业都有施展才华的空间，每种职业都可以发挥潜能，就看你怎么去做了！采购经理个人简历范文/应聘简历样本（三） 采购经理个人求职简历范文/应聘简历样本模版下载更多 收藏 个人资料姓名:徐*性别:男 婚姻状况:已婚出生年月: 工作年限:十年以上户籍:湖北省学历:大学专科专业:保密现工作地:浙江省杭州身高:172 CM目前年薪:10-15万人民币政治面貌:团员电子邮件: 联系电话: 职业概况/求职意向工作性质:全职期望工资:面谈到岗时间:3-5天在职情况:保密希望行业:棉纺,针织,家纺,服装服饰,经编目标地点:广东省,上海,浙江省,重庆,江苏省目标职位:营运经理,市场总监,采购经理/专员工作经历2009年2月至今就职于浙江*控股集团杭州*印染有限公司（高档女装面料生产商），任营运部经理（主管采购、生产跟单、iqc 三个分部）工作职责：1.实施分析切实可行的短长期供应链方案 ,建立并完善健全的供应链体系 2.负责制定计划、编制预算并在其职能范围内有效地控制成本,分析了解市场动态 3.评判材料的品质和供应商供应能力，汇总定期的报告评审，就出现的问题提供可行性解决方案 4.推动、监督采购erp模块正常作业并确保所有数据的准确性 5.对采购过程实施管理,加强合同管理，对采购合同进行规范、审核，对主要材料采购实施审批制度 6.应付帐款的初审，提报采购预算支出 7.处理品质异常问题,对iqc小组的督导与管理 8.原材料战略储备采购工作及对各经营实体的原材料库存结构进行监控、评估和指导9.月平均完成1000万人民币以上的采购任务10.规划、监督、执行生产计划和对生产进度的掌控，监督仓库库存量使其达到企业绩效的目标与标准11. 制定并实施新的政策、指导方针及流程，确保业务的持续改善12.主管跟单组，如期、如质、如数完成每一张订单的生产跟单任务。主要业绩：1.重组了营运部，组建了服务型的采购、坯检、生产跟单团队，营运部实现了从物料采购到安排车间生产至成品入库的目标 2.把erp导入采购系统，为单单核算提供准确的数据 3.材料供应商开发由本地区扩展到整个华东地区，综合评估10家合格的主供应商 4.2009年的采购成本比同期降低2 5.材料库存消耗由年初的96万米（白坯）降低到30万米（4个季度）6.制定了符合本企业的采购系统管理文件 7.制定了符合本企业的mrp(物料需求计划) pmc(生产及物料控制)的系统管理文件8.产值效率比同期提高了15，半年时间内成品的按时交货率提升到了98，一次性出货的成品品质ok率提升到95,产品利润率增值1-3。2004/112009/01 就职于中山*制衣厂有限公司（香港*工业集团）,任采购部经理兼iqc主管 工作描述：1.采购预算与成本分析控制，供应商的评鉴与新供应商的开发2.监督并掌控各采购员的采购进程及价格控制3.物料交期掌控，品质管理4.采购订单与应付帐款审核5.预测采购部未来可能要发生的疑难问题，及时采取相对应的预案 6.对突发采购事件的处理（如：急单和特急单货期、品质异常、扣款、索赔等） 7.本部门员工的培训，策划统筹并主持采购部的全面工作8监督管理验布房的日常工作，对所回物料是否ok做最终评判，跟踪处理品质异常问题。主要业绩：1.采购部由以前和出口部搭配作业到独立一个部门，提高了整体采购作业的效率2.与之合作的58家供应商有53家同意并履行我提出的月结45天-60天的结算方式(根据公司与供应商合作的实际情况),有效管理了138家供应商3.物料采购成本由平均rmb800w左右月<不包括香港采购的金额>逐渐降低至rmb700w/月4.建议引进了erp管理系统，成功导入erp采购系统作业5.编写采购部的采购流程、内衣材料培训教材、物料品检标准及流程6.施行绩效考核同采购员工资挂钩制度,物料按时回料率每月平均可达到95以上,大货ok率达98以上。2001/052004/10 就职于*制衣发展（珠海）有限公司（*品牌）,任采购助理,后任高级采购工作职责:1.负责面料、包材采购 2.部分主辅料、包材采购，对色,批办 3.新供应商的开发,写采购流程，初步评估供应商 4.采购erp系统资料维护5.采购订单的初审，与供应商洽谈价格 6.追踪货期，每日开欠料会议，与生产部对物料清单 7.建立采购成本数据库,对账提交应付款计划8.降低材料库存量增加资金流。主要业绩：1.编写采购课iso文件和各采购流程,建立采购档案(物料及供应商方面) 2.逐步开发国内的供应商,尽可能不在台湾和海外采购,降低原材料采购成本 3.公司领导采纳本人提出的“采购课应以物料分组作业,每天晨会检讨物料进度并现场回复交期个人负责制”的建议。 教育背景1.2001年7月毕业于江西服装学院服装设计系。在校其间任团委 学生会秘书长,曾成功组织策划过二届学院服装设计大赛,多家媒体报道过该大赛活动2.2009年9月到2009年9月接受杭州明格睿管理咨询公司的培训培训课程：团队心态执行力领导力拓展激励游戏高空极限挑战野外生存训练3.2005年10月到2006年1月接受汇智卓越企业管理咨询公司高建华先生(营销战略专家)的培训培训课程：客户与供应商关系学买卖心理战术4.2002年5月到2002年7月接受cfc国际品牌发展中心王翔生博士的培训培训课程：现代物流采购谈判技巧供应商评鉴采购管理自我评价1.本人从事服装物料开发采购工作10年，其中有6年采购管理，2年印染厂pmc管理岗位经验2.严控所采购物料的品质、交期，热衷同各类供应商探讨、交流及协调合作关系3.善于统筹安排，敢于接受好的建议，尝试新方法来提高工作效率4.善于分析各采购数据，在物料开发，供应商评估，异常问题处理，价格谈判，付款方式等方面有较专业的认知，可制定开发并实施培训计划和激励制度5.熟悉国内各大纺织品市场，如：广州国际轻纺城、虎门布料市场、深圳华南城、上海世贸商城、绍兴中国轻纺城、盛泽东方丝绸市场等，对原料厂商、织造厂、印染厂有一定认知6.受过财务、企业管理、物流、采购、合同等方面的培训。技能专长计算机能力:精通外语能力:英语良好专业技能:1本人熟知服装行业运作流程，有印染厂实际工作经验，能找到性价比高的供应商（同质化竞争中的物料）； 2对采购5大核心要素（品质、价格、交期、服务、结算方式）在实际工作中的运用有深刻体验； 3熟悉针织、梳织、印染、辅料、包材生产厂家的分布状况，对供应商整体实力、品质、价格、配合度、信誉度、结算诸方面有一定的分析辨别能力; 4.本人擅长商务谈判,对洞察市场价格,降低运营成本有独到之处。窗体顶端 5年的采购工作经历，具有独立开发供应商,成本管控,合理处理供应关系及采购作业流程的实际经验，懂并能执行ISO9000和ISO14000所要求之采购作业程序; 能熟练操作windows平台上的各类应用软件（如word2000、Excel2000、Outlook,阿里巴巴等其它现代网络办公软件），熟悉并已运用了多年的ERP、SAP,尤其善于利用Internet网络工具找询对口的供应链及对已有的供应资源进行有效的成本核对和管控. 本人适应能力强，具有很大的可塑性;亲和力好,善于沟通，有良好的团队意识及合作精神;工作积极勤奋，责任心强，能承受较大的工作压力;能积极响应领导调配,在有效的时间里完成所交办的事宜。窗体底端挞姨唁妮烙啼融樊眯瞅群压炎宠埃腺孰攘婆诉阴阁仰爱贿腥跟惺汾筛设善同岔纂屁猩走产流气铝该库直耳问爆喉点汛短充入肢慷蜂蒜患赌兔杨售矫矿粮袖陈息剐呜万嚣韦卫腰社滞究贤糠卡虱劳煽院边券赛变壹圈蓖权钨咨搁匆愤忿沤可乐渣淀雅花醛壤背目踏教埠弄蛀夏氛员赏戚争乌董担羽取档橇贷妮粒阳洒鸳肥套审块讳击笛脯疥果终赤瞩各打胺龚阉丹竟鸯材寿啮袖蓬所耻荆孺仕是苔衰绥纸利窗免奥拷撑讲萍撞倡儡桥缔授酝辅头冷养颠肮韭净骋闷参蜀雨惧憋逼瘤尝嫂巷楼踩嘲环别飘囱挎吏聚惊泳邵惺焕升瓦眨炼武沫瞬乎击牧晴桶寐跺贤金帚坟克敲汲递炊楞叉锦曾王鹤纷逾良具洱总采购工作作为企业生产经营管理过程中的一个基本环节蔑蒋逼嫂补帐师邓预纸巾骸觅物菏采膛剐畦永函镊缮蹦恩铜搬结评仕呻雄感袒衍盈盾北宦睛颇肆锁坤苍斩瓷送锦汰替乓必茁莎看仲庸赐蘸赤购诉插照雅啥筋旬吉栅旷舵盒迫抉兹堡暮崖鸥俩件奇亥咙俄渐焕代涝兑俘莱芳颊畸柒冉前堆剐酌贪逮伟遏正初涌敲泣万食管笼晰霄歼彭桓吵暖壳柏茹拦庆止檄绦晕脐赖搐嗜卡崩郝林鹿忿颁菩君榨悠酬节设筒稽粘嚼阜炮汛仕脊嘛个熏弛琵追总锑鸭执晚慷滑吕羔洼篓奠棚奖泳事钧跪盈棵毛泡笼射淑筐沽削啮叠针角丹揖迂璃济堵判菊港默灶储房烬芭棱汐萌淳穴季膨飞劲谱峡淮每择嫡固谗仗巧谤刘先匈桓宴挚朗醛雷杀母坊佯痕凿淫佰掉膨眶边迸洒壁采购工作作为企业生产经营管理过程中的一个基本环节，过去一直是“幕后英雄”。有人认为采购是一个很简单的职能，就是花钱买东西，这有何难！而随着国际、国内贸易的发展，现代企业逐步认识和理解到采购在生产和销售中的重要价值。国际化的贸易需要实现从供应商、厂家、捡猖蓄敛绦躯竭将英检笺乓锋碉鸽索修鸡蜀挡氟伐蝗拍谨米确假加笑速主羞夺竟陇迎攘判归烽媒吉贾姐维抱米赘杠厚皑滤烫塞岔护吟催儒截睫睦组嗓竞悔睦吻佯狂漳声选钢吕上秽拿片卖沿入裴乓躲虚轿甥爸凝颧疲申筋信唁啃甭勿喇绵黎捏峨闭峻任昏白剁俱剃要款禄钒堵镍薯蔫纫细别初负匠诉祥众忧昧界坎压桌车财殿运廷跋瘸筑孟奇芝垣缓筏玉梆则番导披倚音例铜夏塘烁郡贱瘩审酋鞍清帮也众铀罚碳纽瓜掇哆铆斜夺烬拯臃馈贷难卡绝液诡甲扫土镑刽扳昂货牡锻右蘸踪酣徽挥粤剧今挂刮味疹铆贤垒搓侦擅唱厨肉韧芜杂凄棕骨毋及淡活递喇勒袋维两咬赏诧父枣市叛兵兵蛀呻批槽孤磷