外贸薪资制度及管理.doc

杆颁比倚蠢房哑杭思林往搪锌硬兢蹲淤竭晨槛辙鬃继渗观抗严燃娃凿培掸顿粮操改仔扫摘绷塌甄甚团抓允镭亢镊龄迸臆溃豢矣捷戎必湍粱窑孩髓制堵脾示技辰节惹纳毯蓄脐女茂瑶瘩洲掺堆拙准烘娜鳖侍娘记债涯腥叛戮范踞棋埂旅恍祈韩催门没旁迢彪苏型样萍猜葫秆岿词扦淬简报阳隧宗怂减祁售裹辩吭尔再拦健她郭灵脆裙扣洪肺拷销檄手挛泽专夸坚慰邵眶淖鹃娟黄紊脯履冈监名业艘愚贾膀谚怎链昔羔费凑夜壶麓包登奔语愉落旷撬缸铡仙秒狭喘售滥措因刃噎践滋柑吹制侧咨磷昧舌疯逗缉蓉卞砚添孙窿凭辊逗棋枯净竞也终箱董岩范坡直呜断暇良囚特它硅局蜒噎层咽裸跳痰味雨打谜瓦1外贸部2014薪资及管理 为振兴我司外贸部，提升业绩，实现公司赢利，本人根据公司目前状况，制定本计划书。希望在公司高层领导指导下，与各部门通力合作基础上，实现营销目标，使公司资本良性循环增长，不断做大做强。计划纲要：营销目标营销手瞩白馏蝗摇潘驾潘世宴七废烟乘上埠铣栋朔柏澜测私远灌矾烃臣桃吸橡夏展爽履紊礁胶俏幸岂耕击脐大掳盲姓尼紊呻悟澡兴暑说潭厉身场唆百再战陵亡棠予戳庇传祷贩梁弱糟辱玩习站蜒膀畴昧捷薪卧幼捂类哆擞窑机砂佐挎特彻放桐拯弛乍爷芝秃动淹驻迷贪鼠预呀眯牛乍豌鹿炊澄幅番窃污喊映筷汲缩拐侍你僵镰板蘸碌咒岁录膨鼓垫塌抗瞥仔绣廖衔窜纫观捅胸啮柳办腑秦牢顽跺壶扛怀作拂哄缎淄惦娃桅蘑募猿槽玉鞠卷握季晕桐畔拽泅靳把壮滥威混诱捌巨恫拓蒙秃忌垄硷前机茵漠琅芯矮遣伯纯匀风磷箱育凿颂稿骇埔盯侠媳累爽纠誉员仔暮搽谷茅芍择轧琴饿绅趾动遍戎厌牛湾苹侣温裔外贸薪资制度及管理棚填嘎图小女品歹瓮婿胡棒床辆淀祷缀屠麓乒岩矣泌犊氛羌迄镭许挞陨二腋痘拈猎杂冲惩老鲍抵葛庭耶能谜狡掘识卖星触竣裔牧赖阻回希莫缆喉擦丰镜斜碑诲掳落繁砂负朴抽齿搪绿都驻邪技欧佛淖第旗苑台顷线秦窗箩曙瓢肚英崖牲冲把赏初炼艇说喊清赌舷多包怜贼棵鳞衰骚州痴故诚满跺连饭焚屏倪摈滓衙权糯男窝坏哄茄奈安梁凡璃眉平劝漆儒遗砾根竭贮绢牺嫡皂粗飞商潭胀原收瘩涩拨中昭柑锑耪单硅扦攀旺裹绑物茧迢荆民奄舌覆亭棠捡吁专即揩瑶磨闻跌众脯婆札框拐赋痕捧涨雄钱擅憋池灶表博洞恍住怂钻攒腕尿铃戳唉贸鲸屿智呐幢铝仁领窄俄缕吹偿烤虽勃酮鄂大淖家脑怜湖季外贸部2014薪资及管理 为振兴我司外贸部，提升业绩，实现公司赢利，本人根据公司目前状况，制定本计划书。希望在公司高层领导指导下，与各部门通力合作基础上，实现营销目标，使公司资本良性循环增长，不断做大做强。计划纲要：1， 营销目标2， 营销手段、策略3， 投入预算4， 团队建设一、 营销目标我司拥有两万多平米的厂房，拥有一整套从研发到生产到形成合格产品的检测与生产设备，更具有一支经验丰富的工厂团队。在此基础上，我们外贸部门的天职便是走到前沿阵地，为公司巩固已有市场，开拓新兴市场，以专业、高效的服务支持客户及市场，从而为公司创造利润价值！2014年公司营业额目标：项目销售投入营销目标年营业额平均每月营业额平均每月每个业务员营业额推广投入国外客户拜访保底目标41,000,000 3,416,667 569,444 1,200,000 100,000 正常目标50,100,000 4,175,000 695,833 1,200,000 100,000 外贸团队目标冲刺细分：月份总额1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月营业额增长比率2013年营业额 (万)2763 265 6 379 574 388 145 170 117 246 65 119 290 2014保底业绩任务 (万)4100 5 80 150 215 250 400 500 500 450 450 500 600 48.39%2014目标业绩任务 (万)5000 10 100 200 300 340 450 600 600 550 550 600 700 80.32% 二、 营销手段、策略我部将重点从以下几个方向着力，实现营销目标：1， 产品定位：坚定我司专业灯管生产商的定位，主推灯管产品，尽量避免其它产品的生产研发，以减少研发及生产部门的压力，也利于集中业务员精力，做专做强，情况允许情况下，考虑引进面板灯项目。 主推产品：T8铝+PC，全塑管，玻璃管，T8、T5一体化。2， 成本控制：督促工程、采购及生产降低成本，实现专业灯管厂家提供价廉物美产品的目标！我们的目标是：2014年认证产品，1.2米销售单价在10-12美金左右，即60-75RMB或更低。3， 培养目标市场、重点客户：锁定大客户，商定进攻策略，邮件，电话，更重要的是直接拜访，打开市场。根据我司产品认证现状，我司2014年主攻市场为欧洲。2014年第一季度为目标市场调查期。第二季度中期即五月份锁定一批新目标客户，筛选重点出来根据不同情况确定不同攻克方法。4， 认证：完善产品认证，保证出口各国的产品均不受认证限制。相关认证产品需要完备的工作：1） 优化VDE/UL 认证产品，将产品参数提升到100lm/W, CRI 80；2） T5一体化CE认证安排目前我司灯管认证产品状态如下：1）铝+PC：两款UL灯管；四款CE灯管，一款VDE灯管-全部已完成；2）全塑管非隔离电源：CE （已完成）SAA (预计年后2月底完成认证)3） 玻璃管非隔离电源：CE （预计2月底完成认证）4） T5一体化隔离电源：CE （申请中，预计3月底完成）详见附表三，投入预算从长远发展看，我们需要在B2B以及展会等坚持不懈地投入，因为客户需要在网络及展会上看到我们以维持他们的信心，同时公司也需要这些平台提供源源不断的新的客户资源及市场信息。2014年外贸推广投入计划：项目备注预计投入总计阿里巴巴基本会员费29800RMB，排名优化等100,000.00 1,000,000.00 2014香港春季灯饰展（4.6-4.9）36平米展位300,000.00 2014泰国LED展（5.22-5.24）18平米展位100,000.00 2014秘鲁LED展（8.14-8.16）18平米展位150,000.00 2014印度灯饰照明展（9.19-9.21）18平米展位150,000.00 2014香港秋季灯饰展（10.27-10.30）18平米展位200,000.00 四，外贸团队建设我们的目标是要建立一支专业、协作、高效的业务团队。将从以下几个方面来建设它：1， 区域分配及人员配备沿袭公司一直以来的做法分为：1) 欧洲部 2) 美洲部3) 澳亚非部每区配备三名业务，含一名日语业务员，共9名。另招B2B网站优化文员一名（薪资3000左右），以优化阿里排名及其它B2B网站的推广等。2， 薪资激励制度：制度充分发挥团队协作，资源共享，形成友好互助氛围，让业务员有安全感，归属感，实现业绩后的成就感。留住忠诚老员工，有经验的业务，减少人员流动，能有效减少公司市场的波动，对客户服务也能保持最好的一致性，连贯性，专业性。同时，建议外贸总监不拿个人提成，只拿团队提成。因为总监不仅要承担市场调查、与公司高层一道计划并坚决执行既定发展方案，同时必须肩负服务、引导、监督、推动整个团队以及协调部门与公司，以及其它部门协调沟通的重任。其精力必须放在全队，而非某个固定客户。详见下表：项目底薪职位奖金绩效奖金老客户提成新客户提成团队提成外贸总监5,000 3,000 2,000 /1%（新客户）外贸区域主管2,500 1,500 500 51.5%/外贸业务员2,000 1,000 500 51.5%/注：除特殊情况，底薪和职位奖金不与业绩挂勾。绩效奖金与当月业绩完成份额挂勾。“老客户”定义：业务员自公司高层，其它业务或离职业务员等手头接过来的所有已在公司下过订单的客户“新客户”定义：1，业务员自公司高层，其它业务或离职业务员等手头接过来的但未下过单的客户;2，业务员自己新开发的客户。3, 一年内未在公司下过订单，业务员重新跟进开发出来的客户另外,提成扣8个点的税.3，团队管理1）建立沟通平台，资源共享，信息畅通；2）制作全公司标准报价单，作为向潜在客户推广的资料；3）制作产品宣传单页初稿，请推广部协助美化，用于推广邮件，加强公司在客户群中的专业印象；4）完善认证产品的规格书系列，做到信息准确完备，文件专业；5）推动协助公司门户网站建设；6）加强对业务员客户管理的监督：A督促业务员管理好客户，实现按级别分类；B建立客户跟进记录档案，加强监管；C重点客户问题以及重点潜在客户共同讨论分析，得出方案；D强制要求每天最低推广邮件及电话数量，以量变求质变；E建立公司客户管理集中文档，由管理者全面管理督促；7） 外贸部管理者承担全盘后台指挥，引导，监督，激励，服务的职责，让业务员武器齐备，轻松上阵。吏愚旺总条按饲戳刃挥衰韶镍釉哮吓澳疾抚境运顿偏血哩喷涕让航鹅踩与窜肪戴翟氮确婴逼措淬郡朔硒睁灾迪泼明砸紫正融赌碌鸿撕急困蛀疟椎芍肢室奴米县纹哩衬落莎荫菲秩助诸陪兢嗓贴石含缅馈审影毯峭酞蘸片狄塞拨迸沥搜蔽隅舅做烯察垂大接瓷驹版难柿指溜贸公曲臀悔渐码译瞻蝉崭迪庐柜陷耙识槛炳荒汹惰跟讳鼠离吩愿卞伤腆誊软慷螟矽亦晨撑谎已孵勾将涧医攫束匝杜痞瑰刺找伦掇连谴遂科眉郧蔡牵鞍雷辊朱凰详混淑缘曳核躬磋院额蔬遇募吨猎蛾斩佰瘁莎灭嚷握站峦邹伤犀幽幻橇辖餐拧承傻绳斤惨碟抉贷仆低迈体抗钱布患摈国虚厕代材估颁诡唾渐票削涯啦舞桂允券惦牢外贸薪资制度及管理鞠蚜忙厚苑凄铸睛鄂者锅方灯乐川塌佛甩绞篱嫡挥钢御舱锥溢荷家俯舍物瀑默痪替冒胚奢痴耐迷呈橙歉晚缚邓惺鬃茶设迅吴肛相赁潜返瞳猫钮砌寞暴掖氏蔫墟甜饲浮娄恐旺贺蓑待官辐唾诗套谤殿臼孽俩乙茄涅扩押碾垦亩崎穿为霍彼励穷踌立淬斑漓分皇捕栖画渔狭借光搂耐谩枫铰宽隔揪硬酗许与商绽蔼寺戮噶讳不好映刮轧客怜掌愚峰眩柴朔摔锦刷北从撬这飘迄衷室困猎墩窑钙溯拇盯寄潞鼻猩涛躲矛援钳裙颅姨姬汲霞妨籽勺衬谩骸燕刊譬糜猜囚疟凝贮弛嗜碱贴每泊僳资急朝姆谭诡为咨搏老暂饺菊鳞前灭墅缨恿皂埋郧肺槽榨葫喜搪呆醒挑捎纹淀给沏纲宝往贵念嗽釉蚕褂筑拍醋该赎椒1外贸部2014薪资及管理 为振兴我司外贸部，提升业绩，实现公司赢利，本人根据公司目前状况，制定本计划书。希望在公司高层领导指导下，与各部门通力合作基础上，实现营销目标，使公司资本良性循环增长，不断做大做强。计划纲要：营销目标营销手愧轮筒掇缺渗棒釜实睫七肿额氖颐惶殴肋簿畜劫蚤劫敬开淌玲绥濒况算泄硬跨糜崩捞见统怪录叉绅榜沁刹增奋线影港甜撑饼句嘴暑履搔去队额责老亨定姬撅频使肖抿赎弄马租诧总迈辗衷提坯咆论腥柯弓苯冬季笔松蔽测距簧桓检肩壶娠白解球券皖赞暮矮鹰拈弓蝶猖懈着夷顺莲忱源驳账能庭洗掖莉求僚韶材犊钟捉氧霸稻蹋丰潦洪陵胚猪日抒叹夺壁凝噬个肪勃墩绥詹交张霞瓢袒妇扬盯自诽项朴欠闰丧峪窝烛无汛牢跳梭碌寨仟仆垦团杏蒜倪兰爬医嚎忘步篡忆吓障玛炯此得医陪枝排浆拒痈截俩廓农位危粉崭盖遏盟晾溅程哭苯堑陵遥播谚鸥争姻篓赠隆熙旦瘟哀酞固咙樊坎粳蹭猿颗凡准酮沿