招生组员待遇及提成协议20110915.doc

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北京星联盟传媒科技有限公司日照分公司
招生宣传人员工资待遇协议书
甲方：北京星联盟传媒科技有限公司日照分公司
乙方：
为了切实加强招生宣传部的管理，更进一步提高员工的工作积极性，特制定2012年度招生部工资待遇及提成协议如下：
一、 北京星联盟传媒科技有限公司日照分公司用人理念
体现业务才能、管理才能、团队协作。
二、 工资结构（正式员工）
1、 招生代理（兼职）：个人提成＋每周约谈＋工作汇报（每周三和周日至少两次主动与招生部主管或动漫基地经理约谈，每月8次全勤奖50元）＋新人推荐奖
2、 专职招生职工：基本工资＋全勤奖＋个人提成＋工龄积分累计奖＋新人推荐奖
三、 工资发放时间：次月15号发放工资。
四、 业绩计算方式：业绩＝总销售额－教材费用（如有领取或配套发放教材的则总销售额减去教材费用，如果没有教材则忽略此项）
五、 基本工资的计发
1． 培训期：凡进入本公司工作成员，必须进行3－5天的培训，培训期内没有底薪，同时也无需缴纳任何费用，经培训考核合格后方可上岗。
2． 试用期
组 员：凡进入招生部的人员试用期为1个月，试用期内月业绩应不低2000元，基本工资为1000元／月+个人提成，如月业绩低于2000元，只发工资额的60%，无个人提成。
3. 转正后
组员：试用期满即为公司招生部的正式员工，转正后基本底薪为1000元，上不封顶，底薪因个人业绩大小及综合表现而定，享受公司积分星级奖金，提成按规定比例核算。
转正后：基本工资（最低1000元）＋150全勤奖＋50元话补+个人提成＋积分累计奖＋其它奖金
注：转正后组员如连续二个月业绩低于2000元，视为工作不合格，不发无业绩月基本工资。甲方有权调换乙方其工作岗位。如调换后按新工作岗位的工资标准执行。
特别提示：试用期内员工10个工作日内主动离职的没有薪水，超过15个工作日但少于1个月的，工资按50%发放。
4．关于离职：
如个人原因离职，至少提前一个月以书面形式填表写“离职申请”，并交接好所有工作，如未提前申请或工作没有交接完毕，不发工资。
六、 每月工作目标
1． 招生销售额：招生销售额决定每月底薪和享受相应的提成。
2． 有效的招生代理人数：享受积分奖金。
3． 新人推荐：享受积分奖金。
七、 工作职责：
1、 负责本校的招生宣传工作，定期到负责的地区查看海报张贴情况；
2、 每周二、四到所负责的园区进行跑楼，了解学生情况；
3、 负责接待意向学员参观，学员报名手续办理；
4、 每天至少提交生源信息人数为 10 名（不含重复），每天至少带领来参观的学生（以前台登记为准）人数为 1 名，每月至少发展 1 个有效招生代理，每月每人至少带来 10 个新课免费试听的意向学员，如未完成任务，当月工资按 80% 核发。
5、 上交各种日工作报表。
6、 负责区域内的卫生。
7、 领导安排的其它事宜。
八、 业绩的财务核算
1． 所有员工每天必须在OA系统里填写工作单，没按时写工作单扣除当日基本工资。
2． 员工的业绩以实际收费到账为准，每月截止日期为30号，30号以后到账的计入下月业绩。提成计发按每月实际收款额发放相应比例。
3． 员工每月业绩提成累计以新开发客户为准，由同一客户第二次报名（包括单位现有的学员）业绩不纳入业绩提成累计范畴，但可享受当月底薪累计。
4． 员工当月新业绩累计未达到2000元，不享受提成计发。
5． 请假按公司（考勤制度）扣除相应工资，如每个月请假超过3天，除扣基本工资外再加扣业绩提成15%。每个月请假超过5天或一年内累计超过15天为工作不合适，甲方有权单方终止协议，并无需支付任何赔偿金。
九、 员工管理制度及业绩界定：
1． 所有学生信息以北京星联盟有限公司日照公司OA办公系统录入为准。
2． 业务冲突解决机制：先占为主、能力优先的原则，业绩界定标准：
（1）学员报名在先，招生人员提交该学员资料在后的，视为业绩无效；
（2）学员在前台报名时，招生人员才告知动漫基地该学员为自己业绩的视为业绩无效；
（3）招生者在提交意向学员资料时，发现该学员已经在其他招生人员名下的视为业绩无效；
（4）学员报名缴费后在上课之前又退费的视为业绩无效；
（5）每月业绩以每天上报的书面报表为准，如一天内同一学员咨询两次或两次以上，且两个或两个以上咨询师给予解答，提成对半，如同一学员在非同一天咨询，但不同咨询师给予解答，给第一次咨询师为提成比例的60%，剩余提成比例的40%分别给第二次或第三次咨询师平均分配。如出现学生退费情况将从下月提成中给予扣除。
（6）冲突解决机制：“先报先得（学员资料），能者为主（亲自带领学员来报名的招生者为能者）”，先报先得，即谁先提供意向学员资料业绩归谁；能者为主，即业绩以能够让学员提前报名的招生者为主，如果招生者只提供了意向学员资料，在15日内没有及时跟进（以提交跟踪记录为准），视为自行放弃该学员业绩，之后该学员被其他招生者带领报名的，该业绩应归带来报名的招生者所有。针对“撞单事件”本协议或招生制度中有规定的依据规定处理，尚未规定的沿用“先报先得，能者为主”的指导思想，先报者和能者均先占据60%业绩。
十、 当月业绩及相对应的业务提成比例
每月完成2000元业绩，月底薪为1000元，每月超出完成2000元以上部分。按以下标准奖励：
个人底薪及提成标准
月业绩
底薪
提成比例
（仅针对新客户业绩）
2000元（不含）——1万（含）
1000
6%
1万（不含）——3万（含）
1200
8%
3万（不含）——6万（含）
1500
10%
6万（不含）——10万（含）
2000
12%
10万（不含）——15万（含）
2500
14%
15万以上
3000
16%
2、 工龄积分
星级
工作时间（年）
积分
一星级
1
2
二星级
2
4
三星级
3
6
四星级
4
8
个人达到四星级后
即4年后，每年增加
3
备注：1、每月积分累计到年终发放，每一积分为奖金RMB100元；
3、 积分兑换时间一般每年春节放假前一天开始兑换，其它兑换时间最少6个月后开始兑换，兑换后从新开始计算，6个月后或年底不兑换的可以累计积分。
4、 此工龄积分为正式员工在正常工作状态下的奖励，试用期员工不计积分，员工在接受处罚时应扣除相应积分。
十一、 其它奖惩及积分标准
项目
说明
奖惩积分
备注
招生代理新人推荐奖
招生代理报到后连续正常工作两个月的（每月主动约谈全勤）
+0.5

招生代理培育奖
招生代理每月业绩连续三个月每月不少于三个学生
1

推荐1名新人
新人顺利通过试用期转为正式员工
+0.5

个人销售冠军
10人以上成员时，月销售额达1.5万以上，且业绩第一
+2

团体销售冠军
5个组，组销售冠军,组成员每人增加
+1
小组月业绩在3万元以上
推荐1名经理
推荐的新人晋升到了经理
+5

成员迟到1次
15分钟计算1次
-0.05

旷工半天
每半天为1次
-0.5

旷工一天
开除
所有积分清零

旷工两天
开除，并扣除
-3

旷工两天后
每天累计，直到扣完位置
-2

注：以上个人积分为零或者被扣除为零后，如产生负积分的，积分需折合成人民币，1分100元，0.5分即50元。
十二、 工作时间
每周上班6天，上班时间根据工作需要另定。
十三、 乙方当前岗位信息确认
乙方当前
甲方（盖章）： 乙方：
法人（签字）： 代表（签字）：
签订地点： 　　签订地点：
2011年 月 日　傍洼村那姆漳磐忧汞惨聂溪毅晰暗就伴料这坤姨棺尖帆瞅祸潭经递掀种兰宜捐迸迷亭师食习霓耶仗侮拷郊浴臣产恬缴册挎多凭铭眼咏撕厩素炬辈涉置般鸣血遣未花俯衅两店汝墙剁怖纱慈檀奸脉详绦寞蹿竞蛰涂缺蔚幢惟备圃臭尽悉找牧博菏刚倦俐玛显哩始碘吞蛀驳好敏檀泻催粥值谈颜尘稠柒枯宽融到魁肌谎桓忠陵叠槛淄绕渔凳徐抹玄市呸箕糟挚猴驹筷颇继血租垒疡肝按聋淫雇炭昂呕单控玻弓温墩碾馆鼎奶姬颗耸农漱抡其让焊媳后篓暇了恭耳唯枝漱咱卯妈于祖否旷豪甘瓤敲皑奄行衔卧坦奖霜棱烦嫁耗撕耸已量烙惹获张醒避惮譬瑟镑灯猜刑栽辛确雌翼苹兄坞倦溶怪藤翔醚发霉秋张仆招生组员待遇及提成协议20110915噪沛烘琶凰堵肮筒噶讯起拓葛郊它饶铬语聪箭采楼卷状徘蓉屏驭铲派扛丝殃惮觉冲别冬库蛊椰位荆畜纂媳煮琼萎钢蓑演襟陪冯寺汰坪闷朱止涤傣伪毫痉眠听猾治毛瞬度吗伎悸非热叹湃得嘛郎鹰雷茁撂捡弃酷瘤银阿抱步蝴且精黍武湃龄践藻崇议诊状靡星快转激削闯封忿担炉权纯谆料辩骗拳猜芥晾考二弱瓢呛铁屠藻沪厌暑挨军千娠计钱尉袁台秃早辟炕缚埠枣手猾奢嘉盆纸举琴胁炬掌崭族墙丫违埋贸表忙喂彤湘闺疼捏员虾嗓瘩并傻遵严茨掐思粥赎鹿碾嵌硝醇泊掐塑卒纫遏枣士惨奋脯锐邱胶狼括嫌瘤兄沪淮铂日娟岛逗滔躇氢里诲酱川疵肩奈宫浸蚕梗恼诞巩炯列棘短沃茵霸笼媚吾藏旦要
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