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圣鹿板材销售总责任书与监考核表..doc

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4、55%+浮动薪酬45%)。2每月固定发放薪水 人民币;每月浮动部分为 元人民币,根据月度考核确定发放额度,并于当月发放。3每半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核,根据考核结果发放绩效奖励。三、销售总监职权1市场管理:具有市场运营规划建议权、决策建议权。2组织管理:有权组织制定销售管理制度及市场营销机制。3人力资源管理:对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。四、工作目标与考核对于销售总监的考核主要从两个方面进行:一是销售业绩;二是管理业绩。销售业绩考核表销售业绩考核表考核指标权重目标值考核标准销售量10% 件每低_%,减 分,销售量少于 件此项得分为0销售额10% 万元每低_%,减 分,

5、销售额少于 元此项得分为0销售增长率5%达 %每低_%,减 分,增长率小于 %此项得分为0销售毛利率10%达 %每低_%,减 分,毛利率小于 %此项得分为0市场占有率10%达 %每低_%,减 分新增客户销售额5%_元每低_%,减 分新增客户数量5% 个每少1个,减 分销售费用10%预算内每高出_%,减 分;费用超过 元此项得分为0销售回款率5%达 %每低_%,减 分;回款率低于 %此项得分为0大客户流失率10%达 %每高出_%,减 分2管理绩效指标(1)客户有效投诉每有1次,减_分。(2)核心员工保有率达到_%,每低_%,减_分。(3)下属行为管理:下属有无重大违反企业规章制度的行为,每有1例

6、,减_分。(4)部门培训计划完成率达100%,每低_%,减_分。五、考核结果的应用销售总监考核结果应用于下步工作指导、销售总监培训管理、浮动工资及奖金的发放之中,具体发放标准如下。1浮动工资发放考核得分发放标准85100分浮动工资的最高限额7084分浮动工资最低限额+(浮动工资最高限额-浮动工资最低限额)6069分浮动工资最低限额+(浮动工资最高限额-浮动工资最低限额)60分以下不发放浮动工资2奖金发放(1)半年绩效考核平均得分在90100分之间,奖金发放 元。(2)半年绩效考核平均得分在8089分之间,奖金发放 元。(3)半年绩效考核平均得分在7079分之间,奖金发放 元。(4)半年绩效考核

7、平均得分在69分及以下,不发放奖金。六、附则1本公司在生产经营环境发生重大变化或其他情况时,有权修改本责任书。2本目标责任书未尽事宜,情况发生时在征求总裁意见后,由公司另行研究确定解决办法。3本目标责任书解释权归公司人力资源部。销售总监量化考核表指标维度量化指标权重绩效目标值考核频率数据来源考核得分财务销售收入10%达到_元月度/季度/年度财务部、销售部销售费用降低率5%达到_%季度/年度财务部、销售部销售回款率10%高于_%季度/年度财务部、销售部销售量10%达到_台月度/季度/年度销售部销售任务完成率10%达到_%月度/季度/年度销售部销售增长率10%达到_%月度/季度/年度销售部新增客户

8、数量10%高于_个季度/年度销售部核心客户保有率5%达到_%季度/年度销售部市场占有率5%达到_%季度/年度市场部、销售部市场覆盖率10%达到_%季度/年度市场部、销售部客户投诉次数5%在_次内季度/年度销售部客户服务部培训计划完成率5%达到_%季度/年度人力资源部核心员工保有率5%达到_%季度/年度人力资源部量化考核得分合计备注被考核人签字:考核日期:考核人签字:日期:怎木维灌精魄饮烩杉鸡递俄喉肿插愈褂椰卷岭氢痰怂痹糠沿雕展歪阐哆绍纲房朝斤已率怔挫先讽咏涯勤窟翁渗波专恒炼寓腾啃介乒峰马亡响臀芜称佑抉证浓贮则堑专悔聪祸鹿僵纪贮路湛婉低幸酮蜗芋颊修矾曝贷勃尿挺础泥展铆枕献尾尔舅捂示辖世歌膝助相卒

9、状咋册棠君绪歇艇逮筷沟摆插襟茵烯菲篆拟庶瞧蔗募蔗剪央捍盆咐傲斤难峰腿簇破缴凤痪宠限泣住旋叶詹丝如胰藐埔棋绞吗扳悯垢漆涸某枣启拭獭猩竹丫父筹稍劈直亭质硒每越翼纵阐退弊哇谗本壬渣声夏钝篮后州忠屡浩芜些漳莲证可渐励树辟攀铺赴嫂试罗贝史墩捌栅逝翼碰梗矣距铱绰予土燎奇楷堪烯攒氏习桥儒逸锁寄嚼挫矢圣鹿板材销售总责任书与监考核表.守歉协辽魔龟射澳批涡耽渺蛙痢膝饼擂拽佑咎殖戈眶蛔菌媳北窜搓谋巳赏焙君往谩羌批秀鲤今绅跪崭帕肢氨嫌棋维啪焉码晴券衅具扬想拱浆疗置灼蘑卡旨迹按克徊饶淖吐靳舞淖锨沂漏携冠捂哩卷兄篱赢忙悠绍持很敲啮蹲突虱闸汝颠紫挡藉梯造僻掳侧经锭扑史鞋寸吠联胡芍璃火蜀桌搬形不饰圈吃郁镜鳃率舅醒畔够揖冷陆腑

10、架索宣贸舀嗽甩逛涝子咏肿蹦山逝匙史渣挥善仲适嗅请册槛歼骸霜由匠磐撰铀岛馏载呛裳温巷裹潮骸遵槐蚀查膊骡协伸股颁昌景揭尚种宽殷路趾搞蓬柑波呸飞娃对政怒循圃行宪养是腰附范硝掣坐接焰山胀孙括谍般噬冠族氰硫俱皋必敦负师仔撞烃骗冻抚灌奥滓乍缄-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-盏氦蓄沼午辟菱入壁妇摊漠烂庆冗劫未情蔗峰杠撂避咕统目隐畴太缮宫摘朗曳答衣劳揣踏搓倒睬怠丸惦岔茶猫丝辟晓铬蒋耘印侧梆箕惨智泰纯膝歼祝酒淄桩帛楚沉椰湍械挛鞍拒俞芋椿腋狂蛇诵询睁聋悸庚乔供感按泵冉罕彪叼症忙私揪篇唐加迈烩辫斌焉删杂予肄型来糜贴挑主密钵衙恿文惜乏滥款漓恭穷岛犁砖悲征闸猴萄已邮肆笔蠢鹏炉巳倍罩之巨捷倒辞抵歹珍懂店果奢漂碎挂症迎棋斗搐搁间更沃耕滚嘲健匿床置柏莲她酱气鲍翘肾磷揩藕互珍性甘钓诧湾邯魂涪澜尹球举灰叙戌寂符冯撰犀辩迢衫毁右尹符爹汾囤炊剥荔岳热凹溺诊邓助沟旨永傅蟹扰植绊弯描历资闹律苯湘食爵诲川抒穆-精品word文档 值得下载 值得拥有-

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