圣鹿板材销售总责任书与监考核表..doc

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销售总监目标责任书
一、考核期限
年 月 日～ 年 月 日。
二、薪酬标准
1．销售总监年薪为 万元（销售总监年薪=固定薪酬×55%+浮动薪酬45%）。
2．每月固定发放薪水 人民币；每月浮动部分为 ～ 元人民币，根据月度考核确定发放额度，并于当月发放。
3．每半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核，根据考核结果发放绩效奖励。
三、销售总监职权
1．市场管理：具有市场运营规划建议权、决策建议权。
2．组织管理：有权组织制定销售管理制度及市场营销机制。
3．人力资源管理：对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。
四、工作目标与考核
对于销售总监的考核主要从两个方面进行：一是销售业绩；二是管理业绩。
销售业绩考核表
销售业绩考核表
考核指标 权重 目标值 考核标准
销售量 10% 件 每低____%，减 分，销售量少于 件此项得分为0
销售额 10% 万元 每低____%，减 分，销售额少于 元此项得分为0
销售增长率 5% 达 % 每低____%，减 分，增长率小于 %此项得分为0
销售毛利率 10% 达 % 每低____%，减 分，毛利率小于 %此项得分为0
市场占有率 10% 达 % 每低____%，减 分
新增客户销售额 5% ____元 每低____%，减 分
新增客户数量 5% 个 每少1个，减 分
销售费用 10% 预算内 每高出____%，减 分；费用超过 元此项得分为0
销售回款率 5% 达 % 每低____%，减 分；回款率低于 %此项得分为0
大客户流失率 10% 达 % 每高出____%，减 分

2．管理绩效指标
（1）客户有效投诉每有1次，减____分。
（2）核心员工保有率达到____%，每低____%，减____分。
（3）下属行为管理：下属有无重大违反企业规章制度的行为，每有1例，减____分。
（4）部门培训计划完成率达100%，每低____%，减____分。
五、考核结果的应用
销售总监考核结果应用于下步工作指导、销售总监培训管理、浮动工资及奖金的发放之中，具体发放标准如下。
1．浮动工资发放
考核得分 发放标准
85～100分 浮动工资的最高限额
70～84分 浮动工资最低限额+（浮动工资最高限额-浮动工资最低限额）×
60～69分 浮动工资最低限额+（浮动工资最高限额-浮动工资最低限额）×
60分以下 不发放浮动工资
2．奖金发放
（1）半年绩效考核平均得分在90～100分之间，奖金发放 元。
（2）半年绩效考核平均得分在80～89分之间，奖金发放 元。
（3）半年绩效考核平均得分在70～79分之间，奖金发放 元。
（4）半年绩效考核平均得分在69分及以下，不发放奖金。
六、附则
1．本公司在生产经营环境发生重大变化或其他情况时，有权修改本责任书。
2．本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。
3．本目标责任书解释权归公司人力资源部。

销售总监量化考核表

指标维度
量化指标
权重
绩效目标值
考核频率
数据来源
考核得分
财务
销售收入
10%
达到____元
月度/季度/年度
财务部、销售部

销售费用降低率
5%
达到____%
季度/年度
财务部、销售部

销售回款率
10%
高于____%
季度/年度
财务部、销售部

销售量
10%
达到____台
月度/季度/年度
销售部

销售任务完成率
10%
达到____%
月度/季度/年度
销售部

销售增长率
10%
达到____%
月度/季度/年度
销售部

新增客户数量
10%
高于____个
季度/年度
销售部

核心客户保有率
5%
达到____%
季度/年度
销售部

市场占有率
5%
达到____%
季度/年度
市场部、销售部

市场覆盖率
10%
达到____%
季度/年度
市场部、销售部

客户投诉次数
5%
在____次内
季度/年度
销售部
客户服务部

培训计划完成率
5%
达到____%
季度/年度
人力资源部

核心员工保有率
5%
达到____%
季度/年度
人力资源部

量化考核得分合计

备注

被考核人签字：
考核日期：
考核人签字：
日期：
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