SYB电脑店的创业计划书.doc

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16 《创办你的企业》(Start Your Business) SYB SYB创业计划书企业名称电脑店创业者姓名 XX 日期 2016.2.3 通信地址邮政编码电话传真电子邮件目录 Ø 企业概况 Ø 创业计划作者的个人情况 Ø 市场评估 Ø 市场营销计划 Ø 企业组织结构 Ø 固定资产 Ø 流动资金（月） Ø 销售收入预测（12个月） Ø 销售和成本计划 Ø 现金流量计划 1、企业概况主要经营范围电脑维护电脑维修电脑耗材销售 IT企业事服务外包企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 2、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 1997－2001 联想电脑售后技术支持 2001－2004 IBM电脑售后技术支持 2004－2012 多品牌电脑技术支持教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 1991－1995 东北农业大学计算机专业学习 1997－2001 多次联想电脑台式机笔记本技术培训 2001－2004 多次IBM电脑台式机笔记本服务器技术培训 2004－2012 多次多品牌电脑技术培训及管理培训 3、市场评估目标顾客描述： A:教师及大学生 B:附近小区拥有电脑的家庭用户 C:附近企事业单位及商家市场容量或本企业预计市场占有率：期望周边维修市场占有率〉50% 市场容量的变化趋势：现在电脑已进入寻常百姓家，周边家庭拥有量30%以上，所以说市场很大，并在不断扩大竞争对手的主要优势： 1、在本地成立的时间早，有一定客户群。 2、所有家都卖盗版碟，有一定人气。 3、多种经营，见利就走 4、 5、竞争对手的主要劣势： 1、店面小，摆放乱，多种经营。 2、一店只有一两人，技术有限。 3、非连锁，可信度差 4、 5、本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、本人毕业，父母老师，有一定人脉 2、专业对口，十五年品牌售后服务，技术好，经验足。 3、为人诚垦，待人真诚。 4、连锁，店大，规范 5、教化有连锁实体，供货便捷本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、店大，人员多，开支大 2、不想卖碟，少了一种增加人气的方式。 3、学校有两个假期，影响销售 4、相对经营单一 5、 4、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征电脑维护软件安装调试电脑维修电脑硬件维修，更换配件电脑耗材销售电脑及周边产品销售 IT企业服务外包企事业单位整体电脑服务 2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格电脑维护 30－50 30－50 电脑维修 20－500 20－500 电脑耗材销售 1－800 1－800 IT企业服务外包 30/台/月无折扣销售无赊账销售无 3. 地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本校门口到车站中间 20平方米 36000/年（2）选择该地址的主要原因： 1离近 2人流量大 3便于做门头广告（3）销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商（4）选择该销售方式的原因： 1销售方式简单 2回款快 3资金链压力小 4. 促销人员推销每月10日客户日成本预测 200元广告传单，小礼品成本预测 300元公共关系成本预测营业推广上门推广成本预测 500元 5、企业组织结构企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理 2人 3500 元/月员工 4人 1500 元/月/人（含保险）企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用工商营业执照 300 元税务登记证 150 元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用保险包含工资内，自交员工薪酬 6000元/月纳税合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内容合伙人条款卢伟德立信出资方式现金现金出资数额与期限 60000 40000 利润分配和亏损分摊负80%责负20%责经营分工、权限和责任负全责监管合伙人个人负债的责任负全责监管协议变更和终止无经营不下去，德立信回收其他条款无无六固定资产 1) 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑返修台 1 5000 5000 维修工具 10 100 1000 维修料板 50 60 3000 合计 9000 供应商名称地址电话或传真 2) 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真 3) 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）桌子 2 300 600 椅子 8 30 240 电脑 1 3000 3000 饮水机 1 160 160 合计 4000 供应商名称地址电话或传真 4) 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备 9000 4500 交通工具办公家具和设备 4000 2000 店铺厂房土地合计 13000 6500 七.流动资金（月） (一) 原材料和包装项目数量单价总费用（元）电脑耗材 1批 5000 5000 供应商名称地址电话或传真 (二) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 3500 雇员工资 6000 租金 36000 营销费用 1000 公用事业费 1000 维修费保险费登记注册费 450 其他合计 47950 八．销售收入预测（12个月）销售情况月份 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 合计销售的产品（1）电脑维护销售数量 120 100 100 200 160 160 240 160 120 160 160 160 1840 平均单价 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 　月销售额 3600 3000 3000 6000 4800 4800 7200 4800 3600 4800 4800 4800 55200 （2）电脑维修销售数量 60 50 50 100 80 80 120 80 60 100 80 100 960 平均单价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 　月销售额 4800 4000 4000 8000 6400 6400 9600 6400 4800 8000 6400 8000 76800 （3）电脑耗材销售数量 600 500 500 1000 800 800 1200 800 600 1000 800 1000 9600 平均单价 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 　月销售额 12000 10000 10000 20000 16000 16000 24000 16000 12000 20000 16000 20000 192000 （4）IT企业服务外包销售数量 1 5 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 156 平均单价 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 　月销售额 300 1500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 46800 -5 销售数量　　　　　　　　　　　　　平均单价　　　　　　　　　　　　　月销售额　　　　　　　　　　　　　 -6 销售数量　　　　　　　　　　　　　平均单价　　　　　　　　　　　　　月销售额　　　　　　　　　　　　　 -7 销售数量　　　　　　　　　　　　　平均单价　　　　　　　　　　　　　月销售额　　　　　　　　　　　　　 -8 销售数量　　　　　　　　　　　　　平均单价　　　　　　　　　　　　　月销售额　　　　　　　　　　　　　合计销售总量 781 655 665 1315 1055 1055 1575 1055 795 1275 1055 1275 12556 销售总收入 20700 18500 21500 38500 31700 31700 45300 31700 24900 37300 31700 37300 370800 九.销售和成本计划月份 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 合计金额(元) 项目销售含流转税销售收入 20700 18500 21500 38500 31700 31700 45300 31700 24900 37300 31700 37300 370800 流转税（增值税等） 630 630 630 630 630 630 630 630 630 630 630 630 7560 销售净收入 20070 17870 20870 37870 31070 31070 44670 31070 24270 36670 31070 36670 363240 成本业主工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 员工工资 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000 租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 营销费用 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 公用事业费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 维修费　　　　　　　　　　　　 0 折旧费 550 550 550 550 550 550 550 550 550 550 550 450 6500 贷款利息　　　　　　　　　　　　 0 保险费　　　　　　　　　　　　　登记注册费 300 　　　　　　　　　　　 300 进货款 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 贷款利息　　　　　　　　　　　　 0 售后　返德立信 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 其它 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 　　　　　　　　　　　　　　　 0 总成本 21350 21050 21050 21050 21050 21050 21050 21050 21050 21050 21050 20950 252800 利润 -1280 -3180 -180 16820 10020 10020 23620 10020 3220 15620 10020 15720 110440 税企业所得税费个人所得税 22088 　其他　　　　　　　　 756 净收入（税后） 87596 十现金流量计划金额（元）月份 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 合计项目现金流入月初现金 100000 87270 84640 85010 102380 112950 123520 147690 158260 162030 178200 188770 －－－－现金销售收入 20700 18500 21500 38500 31700 31700 45300 31700 24900 37300 31700 37300 370800 赊销收入　　　　　　　　　　　　 0 贷款　　　　　　　　　　　　 0 其他现金流入　　　　　　　　　　　　 0 可支配现金（A） 120700 105770 106140 123510 134080 144650 168820 179390 183160 199330 209900 226070 1901520 现金流出现金采购支出（列出项目） 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 -1 　　　　　　　　　　　　 0 赊购支出　　　　　　　　　　　　 0 业主工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 员工工资 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000 租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 营销费用 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 公用事业费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 维修费　　　　　　　　　　　　贷款利息　　　　　　　　　　　　偿还贷款本金　　　　　　　　　　　　保险费　　　　　　　　　　　　登记注册费 300 　　　　　　　　　　　 300 设备 13000 　　　　　　　　　　　 13000 其他（列出项目） 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 返德立信　 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 2000 12000 税金 630 630 630 630 630 630 630 630 630 630 630 630 7560 现金总支出（B） 33430 21130 21130 21130 21130 21130 21130 21130 21130 21130 21130 22130 266860 月底现金（A-B） 87270 84640 85010 102380 112950 123520 147690 158260 162030 178200 188770 203940 1634660 其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二．培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：一、目标值： 1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。 2、现金安全保管，不发生盗窃事故。 3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。 4、安全培训合格率为100%。二、本单位安全工作上必须做到以下内容： 1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。 2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。 3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。 4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。 5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。 6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。 7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。 8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥； 9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。 10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育； 11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。三、安全奖惩： 1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。 2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落

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