SYB电脑店的创业计划书.doc

16创办你的企业(Start Your Business) SYBSYB创业计划书企业 名称 电脑店创业者姓名 XX日 期 2016.2.3通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划1、 企业概况主要经营范围电脑维护 电脑维修电脑耗材销售IT企业事服务外包企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 2、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：19972001 联想电脑售后技术支持20012004 IBM电脑售后技术支持20042012 多品牌电脑技术支持教育背景，所学习的相关课程（包括时间）19911995 东北农业大学 计算机专业学习19972001 多次联想电脑台式机笔记本技术培训20012004 多次IBM电脑台式机笔记本服务器技术培训20042012 多次多品牌电脑技术培训及管理培训3、 市场评估目标顾客描述：A:教师及大学生B:附近小区拥有电脑的家庭用户C:附近企事业单位及商家市场容量或本企业预计市场占有率：期望周边维修市场占有率50%市场容量的变化趋势：现在电脑已进入寻常百姓家，周边家庭拥有量30%以上，所以说市场很大，并在不断扩大竞争对手的主要优势：1、在本地成立的时间早，有一定客户群。2、所有家都卖盗版碟，有一定人气。3、多种经营，见利就走4、5、竞争对手的主要劣势：1、店面小，摆放乱，多种经营。2、一店只有一两人，技术有限。3、非连锁，可信度差4、5、本企业相对于竞争对手的主要优势：1、本人毕业，父母老师，有一定人脉2、专业对口，十五年品牌售后服务，技术好，经验足。3、为人诚垦，待人真诚。4、连锁，店大，规范5、教化有连锁实体，供货便捷本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、店大，人员多，开支大2、不想卖碟，少了一种增加人气的方式。3、学校有两个假期，影响销售4、相对经营单一5、4、 市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征电脑维护软件安装调试电脑维修电脑硬件维修，更换配件电脑耗材销售电脑及周边产品销售IT企业服务外包企事业单位整体电脑服务2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格电脑维护30503050电脑维修2050020500电脑耗材销售18001800IT企业服务外包30/台/月无折扣销售无赊账销售无3. 地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本校门口到车站中间20平方米 36000/年 （2）选择该地址的主要原因：1离近2人流量大3便于做门头广告（3）销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：1销售方式简单2回款快3资金链压力小4. 促销人员推销每月10日客户日成本预测200元广告传单，小礼品成本预测300元公共关系成本预测营业推广上门推广成本预测500元5、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 2人 3500 元/月 员工 4人 1500 元/月/人 （含保险） 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照 300 元 税务登记证 150 元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 保险 包含工资内，自交 员工薪酬 6000元/月 纳税 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内容 合伙人条款卢伟德立信出资方式现金现金出资数额与期限6000040000利润分配和亏损分摊负80%责负20%责经营分工、权限和责任负全责监管合伙人个人负债的责任负全责监管协议变更和终止无经营不下去，德立信回收其他条款无无六 固定资产1) 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑返修台150005000维修工具101001000维修料板50603000合计9000供应商名称地址电话或传真2) 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3) 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）桌子2300600椅子830240电脑130003000饮水机1160160合计4000供应商名称地址电话或传真4) 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备90004500交通工具办公家具和设备40002000店铺厂房土地合计130006500七.流动资金（月）(一) 原材料和包装项目数量单价总费用（元）电脑耗材1批50005000供应商名称地址电话或传真(二) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资3500雇员工资6000租金36000营销费用1000公用事业费1000维修费保险费登记注册费450其他合计47950八销售收入预测（12个月） 销售情况 月份678910111212345合计销售的产品（1）电脑维护销售数量1201001002001601602401601201601601601840平均单价303030303030303030303030月销售额36003000300060004800480072004800360048004800480055200（2）电脑维修销售数量6050501008080120806010080100960平均单价808080808080808080808080月销售额48004000400080006400640096006400480080006400800076800（3）电脑耗材销售数量60050050010008008001200800600100080010009600平均单价202020202020202020202020月销售额120001000010000200001600016000240001600012000200001600020000192000（4）IT企业服务外包销售数量1515151515151515151515156平均单价300300300300300300300300300300300300月销售额3001500450045004500450045004500450045004500450046800-5销售数量平均单价月销售额-6销售数量平均单价月销售额-7销售数量平均单价月销售额-8销售数量平均单价月销售额合计销售总量7816556651315105510551575105579512751055127512556销售总收入207001850021500385003170031700453003170024900373003170037300370800九.销售和成本计划 月份 678910111212345合计 金额(元) 项目销 售 含流转税销售收入207001850021500385003170031700453003170024900373003170037300370800流转税（增值税等）6306306306306306306306306306306306307560销售净收入200701787020870378703107031070446703107024270366703107036670363240成 本业主工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000员工工资60006000600060006000600060006000600060006000600072000租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000营销费用10001000100010001000100010001000100010001000100012000公用事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费0折旧费5505505505505505505505505505505504506500贷款利息0保险费登记注册费300300进货款50005000500050005000500050005000500050005000500060000贷款利息0售后 返德立信10001000100010001000100010001000100010001000100012000其它10001000100010001000100010001000100010001000100012000 0总成本213502105021050210502105021050210502105021050210502105020950252800利润-1280-3180-18016820100201002023620100203220156201002015720110440税企业所得税 费个人所得税 22088其他 756净收入（税后） 87596十 现金流量计划金额（元） 月份678910111212345合计项目现金流入月初现金100000872708464085010102380112950123520147690158260162030178200188770现金销售收入207001850021500385003170031700453003170024900373003170037300370800赊销收入0贷款0其他现金流入0可支配现金（A）1207001057701061401235101340801446501688201793901831601993302099002260701901520现 金 流 出现金采购支出（列出项目）50005000500050005000500050005000500050005000500060000-10赊购支出0业主工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000员工工资60006000600060006000600060006000600060006000600072000租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000营销费用10001000100010001000100010001000100010001000100012000公用事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费300300设备1300013000其他（列出项目）10001000100010001000100010001000100010001000100012000返德立信1000100010001000100010001000100010001000200012000税金6306306306306306306306306306306306307560现金总支出（B）334302113021130211302113021130211302113021130211302113022130266860月底现金（A-B）8727084640850101023801129501235201476901582601620301782001887702039401634660其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：一、目标值：1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为100%。二、本单位安全工作上必须做到以下内容： 1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。 2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。 3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。 4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。 5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。 6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。 7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。 8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。 10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。 三、 安全奖惩： 1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。 2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落