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1、16 《创办你的企业》(Start Your Business) SYB SYB创业计划书 企业 名称 电脑店 创业者姓名 XX 日 期 2016.2.3 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 Ø 企业概况 Ø 创业计划作者的个人情况 Ø 市场评估 Ø 市场营销计
2、划 Ø 企业组织结构 Ø 固定资产 Ø 流动资金（月） Ø 销售收入预测（12个月） Ø 销售和成本计划 Ø 现金流量计划 1、 企业概况 主要经营范围 电脑维护 电脑维修 电脑耗材销售 IT企业事服务外包 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 2、 创业计划作者的个人情况
3、 以往的相关经验（包括时间）： 1997－2001 联想电脑售后技术支持 2001－2004 IBM电脑售后技术支持 2004－2012 多品牌电脑技术支持 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 1991－1995 东北农业大学 计算机专业学习 1997－2001 多次联想电脑台式机笔记本技术培训 2001－2004 多次IBM电脑台式机笔记本服务器技术培训 2004－2012 多次多品牌电脑技术培训及管理培训 3、 市场评估 目标顾客描述： A:教师
4、及大学生 B:附近小区拥有电脑的家庭用户 C:附近企事业单位及商家 市场容量或本企业预计市场占有率： 期望周边维修市场占有率〉50% 市场容量的变化趋势： 现在电脑已进入寻常百姓家，周边家庭拥有量30%以上， 所以说市场很大，并在不断扩大 竞争对手的主要优势： 1、在本地成立的时间早，有一定客户群。 2、所有家都卖盗版碟，有一定人气。 3、多种经营，见利就走 4、 5、 竞争对手的主要劣势： 1、店面小，摆放乱，多种经营。 2、一店只有一两人，技术有限。 3、非连锁，可信度差 4、
5、 5、 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、本人毕业，父母老师，有一定人脉 2、专业对口，十五年品牌售后服务，技术好，经验足。 3、为人诚垦，待人真诚。 4、连锁，店大，规范 5、教化有连锁实体，供货便捷 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、店大，人员多，开支大 2、不想卖碟，少了一种增加人气的方式。 3、学校有两个假期，影响销售 4、相对经营单一 5、 4、 市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 电脑维护 软件安装调试 电脑维修 电脑硬件维修，更换配件 电脑耗材销售 电脑及周边产品销售 IT企业服务外包 企事业单位
6、整体电脑服务 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 电脑维护 30－50 30－50 电脑维修 20－500 20－500 电脑耗材销售 1－800 1－800 IT企业服务外包 30/台/月 无 折扣销售 无 赊账销售 无 3. 地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 校门口到车站中间 20平方米 36000/年 （2）选择该地址的主要原因： 1离近 2
7、人流量大 3便于做门头广告 （3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 1销售方式简单 2回款快 3资金链压力小 4. 促销 人员推销 每月10日客户日 成本预测 200元 广告 传单，小礼品 成本预测 300元 公共关系 成本预测 营业推广 上门推广 成本预测 500元 5、 企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责
8、任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 2人 3500 元/月
9、 员工 4人 1500 元/月/人 （含保险）
10、 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照
11、 300 元 税务登记证 150 元 企业的法律责任（保险、员工的薪
12、酬、纳税） 种类 预计费用 保险 包含工资内，自交 员工薪酬 6000元/月 纳税
13、 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内容 合伙人 条款 卢伟 德立信 出资方式 现金 现金 出资数额 与期限 60000 40000 利润分配 和亏损分摊 负80%责 负20%责 经营分工、 权限和责任 负全责 监管 合伙人个人 负债的责
14、任 负全责 监管 协议变更 和终止 无 经营不下去，德立信回收 其他条款 无 无 六 固定资产 1) 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 电脑返修台 1 5000 5000 维修工具 10 100 1000 维修料板 50 60 3000 合计 9000 供应商名称 地址 电话或传真 2) 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
15、名称 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 3) 办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 桌子 2 300 600 椅子 8 30 240 电脑 1 3000 3000 饮水机 1 160 160 合计 4000 供应商名称 地址 电话或传真 4) 固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 90
16、00 4500 交通工具 办公家具和设备 4000 2000 店铺 厂房 土地 合计 13000 6500 七.流动资金（月） (一) 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 电脑耗材 1批 5000 5000 供应商名称 地址 电话或传真 (二) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 3500 雇员
17、工资 6000 租金 36000 营销费用 1000 公用事业费 1000 维修费 保险费 登记注册费 450 其他 合计 47950 八．销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 合计 销售的产品 （1）电脑维护 销售数量 120 100 100 200 160 160 240 160 120 160 160 160 1840 平均单价
18、30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 月销售额 3600 3000 3000 6000 4800 4800 7200 4800 3600 4800 4800 4800 55200 （2）电脑维修 销售数量 60 50 50 100 80 80 120 80 60 100 80 100 960 平均单价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 月销售额 4800 4000 4000 8000 6400
19、 6400 9600 6400 4800 8000 6400 8000 76800 （3）电脑耗材 销售数量 600 500 500 1000 800 800 1200 800 600 1000 800 1000 9600 平均单价 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 月销售额 12000 10000 10000 20000 16000 16000 24000 16000 12000 20000 16000 20000 192000 （4）IT企业服务外
20、包 销售数量 1 5 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 156 平均单价 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 月销售额 300 1500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 46800 -5 销售数量 平均单价
21、 月销售额 -6 销售数量 平均单价 月销售额 -7 销售数量 平均单价 月销售额
22、 -8 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 781 655 665 1315 1055 1055 1575 1055 795 1275 1055 1275 12556 销售总收入 20700 18500 21500 38500 31700 3170
23、0 45300 31700 24900 37300 31700 37300 370800 九.销售和成本计划 月份 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 合计 金额(元) 项目 销 售 含流转税销售收入 20700 18500 21500 38500 31700 31700 45300 31700 24900 37300 31700 37300
24、370800 流转税（增值税等） 630 630 630 630 630 630 630 630 630 630 630 630 7560 销售净收入 20070 17870 20870 37870 31070 31070 44670 31070 24270 36670 31070 36670 363240 成 本 业主工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 员工工资 6000 6000 60
25、00 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000 租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 营销费用 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 公用事业费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
26、1000 1000 12000 维修费 0 折旧费 550 550 550 550 550 550 550 550 550 550 550 450 6500 贷款利息 0 保险费 登记注册费 300 300 进货款 5000 5000 5000 5000
27、 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 贷款利息 0 售后 返德立信 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 其它 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
28、1000 12000 0 总成本 21350 21050 21050 21050 21050 21050 21050 21050 21050 21050 21050 20950 252800 利润 -1280 -3180 -180 16820 10020 10020 23620 10020 3220 15620 10020 15720 110440 税 企业所得税
29、 费 个人所得税 22088 其他 756 净收入（税后） 87596 十 现金流量计划 金额（元） 月份 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 合计 项目 现金流入 月初现金 100000 87270 84640
30、85010 102380 112950 123520 147690 158260 162030 178200 188770 －－－－ 现金销售收入 20700 18500 21500 38500 31700 31700 45300 31700 24900 37300 31700 37300 370800 赊销收入 0 贷款 0 其他现金流入
31、 0 可支配现金（A） 120700 105770 106140 123510 134080 144650 168820 179390 183160 199330 209900 226070 1901520 现 金 流 出 现金采购支出（列出项目） 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 -1 0 赊购支出
32、 0 业主工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 员工工资 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000 租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 营销费用 1000 1000 1000 1000
33、1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 公用事业费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费
34、 登记注册费 300 300 设备 13000 13000 其他（列出项目） 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 返德立信 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 2000 12000 税金 630
35、 630 630 630 630 630 630 630 630 630 630 630 7560 现金总支出（B） 33430 21130 21130 21130 21130 21130 21130 21130 21130 21130 21130 22130 266860 月底现金（A-B） 87270 84640 85010 102380 112950 123520 147690 158260 162030 178200 188770 203940 1634660 其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防
36、业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。 二．培训的及要求培训目的 安全生产目标责任书 为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标： 一、目标值： 1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。 2、现金安全保管，不发生盗窃事故。 3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。 4、安全培训合格率为100%。 二、本单位安全工作上必须做到以下内容： 1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范
37、遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。 2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。 3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。 4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。 5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。 6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整
38、改，记录全。 7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。 8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥； 9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。 10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育； 11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。 三、 安全奖惩： 1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。 2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落
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