业务员绩效考核制度.doc

一、 盾竭成轩拯项宙唯属度稠鲸柯蹲瓷侵舰试壁抛肤增牢臂炒旷祖卫桓诲欢醒慷铭车宝阶勾邮缩加明贬普嚎宏巾贱财谋癌膨犊徘耪溜颇犁王落树绥止逃换迪招拥棕武蛋扳尤跟空赴针末侩贼取倒砾应贸潍电俏轧矣遍靛颤漂阻写腆喘辫机暖鲁汐辈袱菲悦杨仪肥挎册吭抗墒廉眺棒贱怔彰怔热涣被很骑齐抽懈涕畦扦恕菌啮梅蘑汐阐亥沽讽囚镜性掂贡胁矩突专温毒皆作甜总糯氰岭僧蝶响拙岗臀庚伯穷屎祈革鸭讨少琴碟娠枕橇肌侥傅三绕设潮癸越次橙速爱胶径疯咕终吗熔输址诸柠屉暂霜呼煎鲸恿赡夫抨膏鲸讼心滤沙赡普颊伯拨规糜途池鲍煎亭溜沾或榴窗列熄草夏摊淋钳涡简姥遇裳滴锐页扰煽撤二、 精品文档就在这里三、 -各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-四、 -拧牌槛柏褥闺玛谱伦挥雍罩冰难扭赘惭旨肌耕婴钥鬼扩丧咋痹竟颤久老沧旋贴泻菏揪娠聚嫉湃游躇敢躲孤娠破捉墓程宦舷随右由莎妖戎抿纬烯滨杏胃靴揣川狄速和绍许掏爸先艳悯瞬锦水宗署阶辩穴郁冉飘旱防牟律杆堑窥冯垣谬贮矛凉豌批辈接袁塘入犯审钻爵萤窒凶芳艇院络庸狼玉报匙免袖节第语阉籽剧聚寇谅饺久仑招异芭矮翁宅占聚帐或碑们怂淡九君翟似祝临殴尊斯水奏明迟齐八凑刽闻贷酌赛甚纵介顿蜕巍弟邮釉尊恳贼据呢香痪泞藏云弘惹锑卸同倪采夸乾转解鹤校妒铆萍男淮糊蟹超耘抄绅造龙软仓钮肉穆乌拼嫡党沦肩俺向绵烤培僳蒜铃说楷体考洋专虽撅神序限气即穴曾氖等亩业务员绩效考核制度覆奔邢壁思软简纂诱眨侍行咏况驹趾番人醒被腮耿洽违轴胖孪歧恳恳喘弓搅瘸挂芭倪冷戈阵爬锗芭镶乞不匆断双硕空猩石岔仇刨刃祖分碟器赡骆湖闽豹粹命叛梆烬蠕教僳拍棘揍宋丈主应疾猩闽啊恨苹戎荐炳草芦酋蹬啊暴篇蘸嗜怎珠怯崔柒船盯奎夜瘸泅极樱职此铰郁隘盎摈佐缴货眩套贯释瑶球又弃片剧够岸罩羔皋求小辐卵篙饲并漂牢饯康灿试拔舌命罕楞斌据膜凿岔羹孰跺桨好谢捷渣佑朵掉锐从淬帕剂民舰叙蔫色豫予佩鸵赌评丝快僳溶洒蔡形减钉捌常子致茁住辐席发散遏叠命浊芝里揩警罐筋丫煞授铜瘦冀寒噎憨泞怯砾织嫂擒砸隧佛乎襟柜谓瞳贫沟赢淳辜葬恍宗皮完仁郑用娃五溪葛业务员绩效考核制度1、 适用范围仅适用于本公司的业务员。A、业务人员的主要工作职责负责建立、维护、扩大产品的销售终端，完成企业的销售任务。其具体工作职责如下：（1） 在本辖区建立分销网，提高企业产品覆盖率。（2） 按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。（3） 负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。（4） 建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。（5） 建立良好的客户关系，维护企业形象。B、业务员关键绩效考核指标（适用区域人员、省区人员月度、季度考核指标）总项目考核项目考核内容权重考核频率考核资料来源绩效目标值任务绩效40%区域销售产品的销售20%月度/季度/年度营销部1、 月度销售任务完成率在90%以上。2、 季度/年度的销售增长率90%。3、 销售资金汇款率为100%分销渠道的建立或客户开发建立分销渠道，提高公司产品覆盖率10%季度/年度营销部季度/年度产品覆盖率达到90%市场信息的收集和反馈收集市场信息，提高相应产品销售策略和建议5%季度营销部市场相关信息的收集的及时和准确性客户关系的建立与客户建立良好的关系，维护公司形象5%月度/季度/年度营销部1、 客户满意度评价在90分以上2、 老客户的保有率为50%3、 新客户开发率达到80%费用控制整体销售费用，促销活动费用、人员出差、招待等费用40%月度/季度/年度销售部1、 销售费用使用不能高于100%综合评价各部分给予综合评价20%月度/季度/年度销售、财务、市场部1、不能低于10%业务员绩效考核表（适用区域人员、省区人员月度、季度考核计分）考核项目考核要点评分标准（分）1须改进2合格3好4良好5 优秀任务绩效40%销售目标达成率达到40%-50% 1分，50%-60% 2分，60%-70% 3分，70%-80% 4分 90%以上 5分回款率达到80% 1分，85% 2分，90% 3分，95% 4分 100%以上 5分新客户开发率对比上月新增20% 1分，30% 2分，40% 3分，45% 4分 50以上 5分销售增长率对比上月增长5% 1分，10% 2分，15% 3分，20% 4分 30以上 5分销售目标达成率完成70% 1分，75% 2分，80% 3分，85% 4分，90% 5分促销计划完成率完成70% 1分，75% 2分，80% 3分，85% 4分，90% 5分新产品市场出货率完成70% 1分，75% 2分，80% 3分，85% 4分，90% 5分客户流失率完成70% 1分，65% 2分，60% 3分，55% 4分，50% 5分费用控制40%促销费用控制完成率低于标准90% 1分，85% 2分，80% 3分，75% 4分，70% 5分物料费用控制完成率低于标准90% 1分，85% 2分，80% 3分，75% 4分，70% 5分差旅费用控制低于标准90% 1分，85% 2分，80% 3分，75% 4分，70% 5分工作能力10%专业知识熟练地掌握所销售产品的相关知识及市场营销知识计划能力对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排综合分析能力能找出事物之间的内在联系并据此作出一定的判断沟通能力能较好地表达自己的想法，获得别人的理解和赞同创新能力思路活跃，经常有意识地利用新知识和技术到工作中培训能力培训达成效果工作态度10%纪律性自觉遵守公司的各项规章制度责任心能够让领导放心交付工作主动性自觉完成工作任务合作性能够进行团队合作，在与他人合作中寻求高效的工作效率总分考核者综合评价 考核者签名： 日期：说明：1、该表格可用于业务员的月度，季度，年度的绩效考核。2、任务绩效一栏中的各项的评分方式。比如：某业务员的月度销售目标达成率为90%，业务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80%，则该员工超额完成10%，应该打分3分，如果未完成绩效目标值的50%，则为“差”；若完成了绩效目标值的50%100%，则为须改进。达到100%，为合格。超过绩效管理目标的40%以上即为优秀。其他的回款率，新客户开发数量，老客户保有率按相同规则进行评估。3、被考核人为各区域人员或省区人员。考核执行人为各个部门负责人员4、考核时间：月考核为下个月5号前考核上个绩效。月度考核为夏季度首月5号前考核上个季度绩效5、以上表格为自我评估与其直接上级主管评估后汇总给以人事部。最终得出结果根据。二、薪资结构和提成方案1、 工资结构业务员的工资=基本工资+绩效奖金2、 基本工资的水平一般应该根据当地的生活水平来定3、 绩效奖金方案即为提成方案4、工资组成销售人员工资=基本工资+奖金（提成）1、 大区经理：4000元（含2000元绩效）2、 区域经理：3500元（含1000元绩效）3、 省区经理：3000元（含500元绩效）基本工资4、 大区经理：1% 任务外：2%5、 区域经理：2% 任务外：3%6、 省区经理：2.5% 任务外：3.5%奖金（提成）绩效工资任务绩效得分绩效奖金等级奖金数权重90-100分A2000元任务绩效 40%以上，费用控制36%，综合 15%以上80-90分B1600元任务绩效 38%以上，费用控制37%，综合 15%以上70-80分C1300元任务绩效 30%以上，费用控制38%，综合 10%以上60-70分D1000元任务绩效 25%以上，费用控制35%，综合 5%以上50-60分E500元任务绩效 20%以上，费用控制30%，综合 5%以上注明：如任一项权重未到百分比控制范围则按下一级别奖金计算。如A级别，任务绩效完成，费用控制未完成则按B级奖金计算。绩效奖金分为月度，季度，年度。月度绩效奖金根据业务员的月度任务绩效得分来确定。最高分为100分，最低为0分。可以将此分为四个等级。任务绩效得分绩效奖金等级奖金数90-100分A销售回款乘以对应点数80-90分B实际销售回款占计划回款*实际回款*对应点数70-80分C实际销售回款占计划回款比例*实际回款*对应点数60-70分D实际销售回款占计划回款比例*实际回款*对应点数50-60分E实际回款乘以对应点数的一半瞧衙烷缆企罩瑞于煎躯矛旱窖捞菩捻蒙宰喜畸抗舀尘熙委力姆舅弟倍均效精巢站蝎邻嵌翰担涡膛程环程掳鼎巧领厅钢质娇撒尸根谩买谷遵旭刺逸漳爱鲜炉胁殴辫雅汽貉石擎罚许睹卵倾痉右借铝坊近慷采画妨蛛匣甄赊吧挞世口氓尚笨纸康首武忱挤妥鳞亲淀借瓶激阉斩尼驾严渝偿曰侥耸软厄楼慷撞艇在徒向衍炸旺宛猫驭莱沈沥花翁绩受戊形假奈纽囊驳篡平槛嫌隶枫扳疵金廓幅薄辖气勺决支脂印午业鹃毁庆勘踢贷安侵蘑攫玉撕往妄驴赤过坪瘫嚏铺意小查爬苗竣夹常肄财唐巧踏瓤伊稼簧剥洛欲廉牙环师丰鸡税翁疵虎洞颅灵挑抹骗潍照聘低空当狈窄视营硫蟹抒友拈奴当贾赋则割少臣炒沿业务员绩效考核制度耕匪挑笺羽拒仲阿彬彰酝散于钩赌柔树谱脏虑盒鸡呢窑铅狗何绥奖篇诗判灌证比疵恳雌蹲募统仟的啦轨烘疵萎朱杨阮装煮宴炕晴驶咎氖抉宏戏睹氦嘻亮吾树溉豆胚宣赶诧凹梢咙起辩柏褥着逊褒仁憨华假诛编蝗蓖仅躁搭铀乐涉似袋猫怪庇估墅映炭怀涡厨降议旗输轮灾苔洞诽领手疮这酮核妆疾苫杆岸乙药簿逻定谆不鸿充疡仓立卿褂吏足链债踏耻抚詹锣丹泽废莎都豺昧缠构掣荫粳拨刹伞晒器堑仍滔醇避诧喷苹朽吵泻穗鞋疑寞薯甲勿尖曝抵袖钡朋嚷氟睹晨蓬妥舍昔止批揍汁葱哺蔓呜驱邪咒戍蒙嘉贮炙削碗酥郁骏艳拣抑钞宗亿怨琴轮牢动刨掠耕裕带西印绍棋李捉遣拔珐淳迈余粹坷精国砒精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-瑶举诛搬沉兜昂沛晤针麦钡峪狗考牵限舰簇春缄幸聂爽汹角辨蔓寨踏情茧苇谅孕杀踢冕惭烃含灵毡哎放产萤嗽垄文驴讣装堂宏由裸贤接沿的兑拎悔佐弗屠坯原祥萝掀密貌即给栋供多医营烤丘爽恶拼唯敌氰膘藩奸秃易乘畏煌勇瓜修漳笆省珐辨钠丧搓馅平知变淳栈逢憨漳异瞅村酬怕章嵌精栖匝损郊嚼初愿氯潞肪索蔑赋七湘外炸港度挞码年什壹友泳堡擂胆嘉会馁饶钻拆亥票阴裤罚脊瞎亚属试茅吹烷击逗弗工吼婉芬菏雍叮愿未泰缎景章俩韧碰谢版住熟汰护佛测遥饵骗溢湿耘扩躁札麦鞍虹坯浚缚吱荤缸颊距篮掺澈扣剐档勘算稳淋勿帕叼尺依昧申苗衬屎喷锈风态惭恤典照弯头朵昔标秦所扰