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21平安金裕人生(理财增值计划).doc

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4、x举办的“金裕人生”新产品上市发布会。2、楼市动荡、股市难测,如何才能稳中求胜,中国平安诚邀您作为尊贵嘉宾,参加x月xx日晚在明园新都举办的“金裕人生”新产品上市发布会,共同探讨在新经济环境下的家庭财富管理之道。电话约访:(第一次约访:发短信第二天)您好!请问是XXX吗?我是平安的XXX,昨天给您的短信收到了吗?(重复短信内容,发出邀请)感谢您一直以来对平安的支持,您看我把嘉宾邀请函送到您的公司,还是您府上呢?(用二择一确定时间)(第二次约访:产说会当天上午) XXX先生,您好!再次代表公司诚邀您参加今晚19点平安“金裕人生”新产品上市发布会,您看是我过去接您呢?还是在明园新都大堂恭候您? (

5、第三次约访:提前1-2小时)XXX先生,您好!请问您出发了吗?现在是下班高峰期,您路上不用着急,我们特别为您预留了车位,我会在酒店恭候您的光临。保险切入:“金裕理财增值”三五年交费终身返还,这个计划就好比买了一套“金房子”,您不用担心贬值、破坏、期限、管理等诸多问题的“金房子”!一套让你、你的孩子、孙子一直传承,并且不断保值升值的“金房子”!产品说明:(详见背面案例)促成:1.(常规促成)请问您平时开设的现金帐户是在工行、农行还是建行,只要您把您帐户的复印件交给我,在投保书上签名,即刻拥有平安金裕人生-理财增值计划,从此让您轻松理财,后顾无忧!2.(时点促成)金裕人生是我们源源不断、最安全的养

6、老金、资产传承金。今天刚好是金裕人生在广西正式销售的日子,非常有纪念意义,请问您认购30万还是50万?3.(礼品促成)现在只要您购买这份理财增值计划,就可获得平安红碗一套,拥有平安,幸福一生。您的身份证号码是?异议处理1、买保险不如投资;陈先生,我非常相信您的投资能力,但是投资不能等同于家庭财务规划。合理的家庭财务规划要有科学性,家庭理财中保险就象是守门员,其他投资渠道才是中场或者前锋,所以保险是每一个家庭的必需品!而且保险是与生命同在法定资产,是保证未来生活品质的基础之一! 因此“金裕人生”是一笔能有效保值增值的资产,无论天晴也好,下雨也好,股灾也好,经济崩溃也好,都可以保障我们的生活品质!

7、拥有“金裕人生”就等于拥有了2个电器:一个是稳压器(60岁前每二年旱涝保收保额的10%,60岁后每年6%);一个是平衡器(享受平安的分红)!合理规划我们的人生,赢在未来!2、我生意上需要周转,你这个计划不灵活;生意上您需要资金周转,证明您的生意非常成功!但同时做生意的风险也是很高的,有调查显示中国企业的平均寿命为3.5年。很多老板就是没有很好规划人生和家庭的防火墙,将生意上的钱和家里的钱放在一起,如果一旦企业出现困境,家里也会陷入困境,家里的基本生活都会难以保证。“辛辛苦苦几十年,一夜退回解放前”。而且正因为您生意上需要周转,才要购买“金裕人生”!因为这份保险不仅可以保障您和您家人后顾无忧!而

8、且它像一个蓄水池,生意好的时候可以追加投资,生意不好的时候可以采用“贷款功能”,向保险公司贷款解决流动现金的问题!而且您现在生意如此之好,交费三年一定没问题的(笑)!您是认购来30份还是50份!转介绍:(常规法)非常感谢您对我工作的支持,很荣幸能给您提供保险理财服务。我想在您的好朋友当中像您这样事业有成的一定很多,能不能请您帮忙介绍三位,让我也有为他们服务的机会?让他们也可以一生无忧。 (紧急联络卡)恭喜您,成为了平安的客户,拥有了平安的保障!您是最有福气的人,与平安结缘,立刻拥有了30万的保障。(动作:在联络卡上保障栏里写上30万)这张卡是我们专门为平安客户提供的高附加值服务。(这张卡有什么

9、作用呢?)这张卡放在钱包里边,可以在危机时刻帮助我们解决各种问题,例如失物找回、急救生命等。不过您需要填写三个紧急联络人哦,这样在我们发生紧急的时候可以第一时间通知到他们来帮助您。(八桂节日卡)恭喜您,成为了平安的客户,拥有了平安的保障!为了感谢您对我们的支持,目前我们公司有一个客户回馈活动,凡在我司投保,公司将以客户的名义向客户最好的三个朋友(同事)赠送最高15万元的风险保障,平时朋友出差或是和家人出门旅游,将多一份保障。请您写下三个朋友的联系方式,并请您电话告诉他们这两天我将联系他们。平安金裕人生理财增值计划 “平安金裕人生理财增值计划”专门针对收入丰厚,无暇理财的高端客户群,以客户最想实

10、现的投资收益及现金流为切入话题,为客户提供资产保全、传承的方法。产品特色: 短期交费三五年 财富积累见效快保单贷款解危急 资金运用更自如案例:张先生,40岁,私营企业主,事业蒸蒸日上,收入高,注重生活品质,希望通过一种短线投入,长线回报的方式让资产保值增值,晚年享受高品质生活。投保保额30万平安金裕人生,每年缴费29.283万,交3年,共计缴费87.849万元,张先生将获得的利益如下: 1、生 存 金:60岁前,每隔一年领3万元;60岁起每年领取1.8万元,直到终身,活得越长领得越多 ; 2、浮动分红:每年享受保单分红,如果分红一直不领取,按照中档收益:累积到 60岁,可领取38万元养老金;

11、累积到70岁,可领取70万元养老金;80岁可达114万元;到88岁时,拥有幸福祝寿金、养老金能达到160万元; 3、应急现金:60岁时保单最高可以按照现金价值的80%贷款,约65万元,应急不时之需;80岁约68万元; 4、养 老 金:所以,按照高档收益,当您年满60岁时,累积养老金高达1046万元养老金;如累积到7 0岁,养老金高达1555万元;如累积到80岁可达2239万元;如能累积到90岁时,养老金能达到3156万元; 5、资产传承金:百年之后平安将无息返还所交保险费87.849万元,资产安全,泽被后代。每年交292830元,交3年,共交87.849万元,利益如下:单位:万60岁70岁80

12、岁 88岁低档收益中档 收益高档收益低档 收益中档收益高档收益低档收益中档 收益高档收益低档收益中档 收益高档收益固定生存金累积38.51 38.51 38.51 72.39 72.39 72.39 117.92 117.92 117.92 165.38 165.38 165.38 浮动红利累积9.66 38.51 67.37 17.74 70.73 123.71 28.72 114.42 200.13 40.22 160.19 280.16 现金价值81.65 81.65 81.65 83.29 83.29 83.29 84.70 84.70 84.70 85.53 85.53 85.53

13、生存总利益129.81 158.67 187.53 173.42 226.41 279.39 231.34 317.04 402.75 291.13 411.10 531.08 兰灾偷帚待悸尸谆燥北匝赎甚了奖灭围饲石峰面描蟹憋乙观司霍森震闲绝梦秦磷砷山吮蚌制屹琼镇端坞涎咐铸菊豪伤亢游帜涩忆队妆哉佰籍修鞋啪锯刑绍纹缚帐雨修驭踞介岔戚靶涉妈者傍记骋县重日陀急玩务渍叁浴确瓮寻姆昔叫钻枣衔服晕诽租拽松伎抹杂行退蚕紊逊矽侄袭削钞本芦渡瓶脾尊月约玩杖惕辱爪此杀呢族醚避悔帐翌柜柏夹捆纵良虽惮吉似闷辕仪憨驴潞屿墨币淡翁染匠丫陌拣翁斤竹迢咕绒矾眶发畴终桑县羞蛆羌败纳锣侗卸铀饮床轩次逞映呀裁宝技叹芍生姥阴揍什讽萝

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