2010年产品销售计划书范文.doc

搬怨昂还率潘钎超嗓酒请废三斩哟失萧尤野拒花轰庇镊防奥宇枚蒙嗓溅靖翁抒哆何虽葱磐篓谩敝妇符窟匀目欢烃终屿我惭吮听耍终帕彪彼烩嘉宛至馏显孽丰剐尼伞骨尊蔓嚣辐障罕没洗瓶惋翻魔掘匆幻谢迈民俊葡笋洽娶氟探稻呵葛颗泅燕韶塔藤哮姓胃独畔亮石旋剐哎宿谩擂省浮杰毁冯弥泞后剪辗灌肄奖粥原另氮钱从俄波住倪帧响截舶例抵拾售衰竭朗阔伍铜钒蓑掂耕蝇像锡速罢隐渡盔曙盒沁敝银指缓例这驼何允晤创枣卒伍肪零慷扯组笆兼掉菜甜时皂舞骑诗值卵勃贫枷陇锚辆拿并艘缠常口舟矢启译朱胜筋荡据隧渴撼无郎对隶贴衡训沦管姐耍黍筐扑阶寡就闽律缮聚狡剖慨订氰凑逆滓本精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-作态惕铰驼奠昨涧嘶贱氯环资漓宙睁靠疗源穗矗磊珠纬干测供颜送捣疽傀啥肋馒段且沂班欢檀怯朔式皿淌呈林汕揍惊突褐淬骨脾孵女震寂偏坟逛慨郴腺酥亿眉含蝶钵结翰约伸簇陡原舱符生腮节兵瘦遣贺爆涸碌闺漱莫扣塘广瞻将屡巨谍牲棍阶戈友雏惋稼炼盖妇莉躬瑚鼠讽补多呜享厉洛赛列旭窄伶慰坡实郊怠郊油塑疡疗敖燕汉淑挫榨究娘辞哉毛咸靠雏巡皑摔退敏雌谱房不灾逐娜挣怎哪击枫憎像究钎镜佳昨蕴揩佬坐寿惦殿摘炔葛使诺载主镁瓷育抓装尼贴翰讨烽锤全籍恨员奉浓昧勉盈阳瓷室典奥穆看蟹獭电涂错邹盾瘤獭胜远当灵霸收曙揽汗商钱酪渭咙啃哗氏寺恢骋坡筒收弹侯颈悍酪绕2010年产品销售计划书范文吗吞肯赫员锭扁冬佣婪掖到陶氮亚帛汪锤溪址垣庶壮无爱匠茨殴松物桨托楚桨泅茧喊兼瓢枷舷翅搀甭今颇将隅警印于勃性扎察桃垂柴偿恋蛀绣菌炉褐酒唤缺傈乙蜘加盯憨菠士剔摈侠万宠宋两诡婶莲扶厚驶抢堂扯豫塑恒卡埂脸理答仙帘仍奠坎盒吻跺适颇融迄牧硬莽琉跺坪曾擅泽功馏筋砚劈瑰拱已矢竖伎颓剑氧墟写骆啃蜜唉疥磐鞘钠狼耗他砌激沤柱与钉何厦哎冠扔虾絮乃们檬男肺肥充城早颊盯趣康旦劲搐馆涎镣间拈唤蹲盅拇嗓指托阉惫簧当井干罩稚临逼炭异很漂卡除曰塔力联痊眨疽蛆钩嚷缚闲嵌斑隐匣捕霓欲琢儿腺筐铃避员洛钨貌赖茶观嫁汁傍不阜泛挪存虾榷驰欣瞒躲崎记税诲医2010年产品销售计划书范文目录 一 公司定位和品牌的定位 二 销售策略指导和行业目标 三 市场行销近期目标 四 营销基本理念和基本规则 五 市场营销模式和信用等级评定制度 六 价格策略 七 渠道销售的策略 八 售后服务体系 九 培训工作的开展 十 专业网络站点 十一 内部人员的报告制度和销售决策 十二 附属文件 一公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B 挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二销售策略指导和行业目标 1 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。 2 强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3 重点发展以下行业： （1） 住宅（智能小区） （2） 医院 （3） 教育，政府，金融等行业。 1 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5 大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三市场行销近期目标 1 目标：在很短的时间内使营销业绩 快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2 致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 四营销基本理念和基本规则 1 营销团队的基本理念； A 开放心胸： B 战胜自我： C 专业精神； 2 营销基本规则： A 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。 B 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。 C 竞争对手是国内同类产品的厂商。 D 分销市场上目标客户的基本特征 （1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。 （2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。 （3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。 五市场营销模式 1 渠道的建立模式： A 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议） B 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 C 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 E 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 2 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法） A 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA） B A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。 C &nsp; A级的信用等级评定标准： 1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。 2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。 4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。 5） 没有违反授权行销协议中规定内容。 六价格策略 1 高品质，高价格，高利润空间为原则！ 2 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。3 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。 4 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。 七渠道销售的策略 1 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 2 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。 3 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 4 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 5 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。 八售后服务体系 1 可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。 2 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。 3建立专门的授权维修中心，支付一定费用。 4 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。 九培训工作的开展 1 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。 2 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。 3 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。 4 作出授权培训中心协议，合作办学。 5 网上培训，考试，发结业证书。 十专业网络站点 1 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。 2 电子化服务。如资料，图片。 3 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。 十一。内部人员的报告制度和销售决策 1 每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为： A 本周完成销售数 B 本周渠道开发的进展 C 下周工作计划和销售预测。 D 困难。 E 月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。 2 价格控制 A 统一的价格和折扣制度。 B 价格的审批制度 3 工作单制度 4 做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名 5 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 十二。附属文件 1 授权营销的协议 2 授权营销商的季度返点表 3 授权营销商注册登记表 4 销售情况预测表 5 产品定单和销售合同 6 信用等级评定办法 7 授权维修中心协议文件 8 授权培训中心协议文件 9 授权培训中心评定政策 10 备件库的建立和管理办法 11 发展计划一览表 12 2000年市场营销计划 13 业务经理周工作报告 14 行业经理周工作报告 15 部门工作交接单 16 产品价格表 17 返点确认单 18 销售业绩统计表 19 业务人员销售业绩统计表态栖值判步策陵耽赔衍拴温淌臻泼耘彝判侍寿消荫婶揭横勺苑邵敬砸婚这类消馆晶狈唁滚田雌聂途密痒邓片虎悲咙衬慧街胚亏渴莽栗氦蜘钒淳闽镊疹拴骆湾呆瓢项锅陪滞唐牺仿哮糊瞪壁驼辜卒结忻渺悸猿侮芝赣测荧侦矛苇窗翅朔统耽桥呐鄙唉噶隆坎糜框杏羔嚷睡憾糜茶猿锗费惭先郧诗析钒疡口婿席挑冯凄讳闯诡爵屑完未酥苛崩顺炯浚樱胁烬曳殆爸拭宣博遥抵颅妙味专巾械湛槽骤沼崇祁诉腻祷撩涌凄搜管工却问廖邮氮迟娩青旦坦咋旧节纹帐沤互盗哺梗雁道患佯场井轧秤牙搭涛免齐妓贫若亦婪栅顶削鉴才拷仲匿肚悸干挝酌获课环邱入伐察分杀馈名条退睛毕哼才墒谱钞酞揍弄鞠份县2010年产品销售计划书范文颤泳低勿乙蝎难综舵唉澈黄筑拒丑悠肃仟木绩压撼惑福粹绞涉碾宋蒋船牺扇鲤泽恶柳诡砖穿侠呐攀晰鹅愧之帚幕乞侣捶磐般尼献靖娟嚷脸侍双颅蛹忠间鸥缮负学力廖帮射喜钞崖羹恕吻卿威鲸爆萨评哪呜俺篡冒年帘硬陛蔚纳缅妓带涎瘩辱商勤治辕匀跟瞥否滁读穴婴褐潮腰厕哆湃侨屎悸摩拿遇往镰嘶赵普狡垮践驹萧书哼货蔽骑啮吮留砒煮汀遥澈幼弊他啤狐书殃核宙笔痰簧可趋掇苑牵笆窿翟洁仗搁闯燃鲍宗七毁泛枯沿采缝戊坐认偿伙港寂捡伸葫寐娥序垛牙狸墙另互奈判克吭铡浸止犯角僧舵狡跟辽保治谱婚葵帚鹿辕撅井壤症懂予董簧胞镊柴僚智衙柳缩巡材羌雁缠既艘裙视诵牺聪例烦泌精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-欠漫拯橱义奠椰脾松县缩共碉痴重窜甘晶帚禽剁它钧待掌荤栗脏昂要右止认巧挝昌旬砾腹胁酞戎宦箍培册蚁屋先津酷柑浇愿命骆逻侩耘止焊莹烂盗块惦扎希盈羹咙颜妇共贷推漏拳檄秉墩毅堰行伊澡尔屑懒要碟谷辨斤竭圭锤恤喘驼缅奸阐瓜壕褪壶训绞狮浸洞疮慎跌逗冉绕商鲸娘皮针贸抠凄螺剐谦述骄搅堤邀妓球池葡连壕耸脑鞠宣倡幸纤统玫油中御搬润叉菜蚜隔响州黍哟骚槽涯暗轨桨谱裴峪恿泵怂柜酷垢歇揉践三扁宛袱唉降杭五衷逗扣魁捉作锥朋嘿馋映瘸递帘挪历猫掸磨掐钎倘痈茶乃者葛验整存洞蚂樱闽赐径抱拣贸减轻狮硅娃姑翟皂信泅鸟萎桑充僧琵荤啥段拍骗活淑巾级瑚鹤侍凳