中国国产手机市场行业分析.doc

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刘浩然一.现状概述现在手机市场竞争日益激烈，我国国产手机目前也在不断拓展，国产手机一向具有性价比高的优势，现在国产手机也在注重品牌的开发，如小米、联想、华为等，尽管国产品牌手机厂商的销量大幅攀升，但客观来说，国产手机需要在品牌上同步大力提升，这样才能在长远的发展中立足。1.4G时代带来的转变2013年12月初，国内4G牌照正式下发，而新一轮的4G争夺战也拉开了序幕。到2014年底，支持4G网络基本成为智能手机的“标配”。在后智能手机时代，4G时代的到来毫无疑问对各手机厂商而言是一次巨大的机遇，整个手机市场都有可能因此而重新“洗牌”。在这么巨大的市场诱惑下，一些国产手机品牌早在去年就布局了相关4G产品。尽管和智能手机时代走的是同样的“千元低价机策略”，但无论是在手机品牌还是在硬件性能上，如今的国产手机都比过去更加讲究。酷派、联想等品牌随着4G的不断普及，频繁密集地发布新机型，在“洋品牌”还没来得及进入中国市场之前，火速占据有利地形。2.国产手机厂商积极开拓国外市场在国内手机市场竞争已达白热化的时候，国产手机厂商也在勇敢地“走出去”，主动开拓海外市场。特别是近年来，由于诺基亚、摩托罗拉、LG等国际品牌衰退明显，留下了足够的市场空档，国产手机正好大显身手。这样，既可以补足国产手机所需要的市场空间，也给了国产手机腾挪和发展的时间。2014年第一季度，在全球出货量排名前十位的手机厂商中，中国国产品牌就占据了“六强”席位，合计市场占有率已超过25。而在国产品牌中，联想以7.5份额排名全球出货量第一，俄罗斯、印度、越南和菲律宾等新兴市场都能看到联想的品牌。主打欧美市场的华为以5.2排名第二。在新加坡市场成功试水的小米以4的市场份额排名第三，并高调宣布今年将走入遍布各大洲的十个国际市场。3.2015年我国手机市场竞争将更激烈随着2014年手机出货的大幅度增长，业内人士纷纷预计2015年国内手机市场的增长将放缓，因此国内市场上各大品牌之间的竞争将更加激烈，同业角逐到了比拼持久力和整体能力的大淘汰阶段。随着智能手机市场的迅速成长，中国本土手机厂商机敏地捕捉到了千元价位智能机的商机，在短时间内占据了中低端手机市场的大部分份额。特别是中兴、酷派、联想等手机品牌凭借着三大电信运营商渠道的优势，很快就在出货量上杀入了全球前十。另外，随着智能手机基本完成对原有市场的更替，市场对智能手机的需求量必定降低。在这种情况下，以小米为代表的厂商及时改变策略，运用独特的互联网思维对手机进行营销，饥渴营销搭配高性价比的手机硬件，很快构建起软硬一体的生态系统，甚至培养了一大批牢靠的“粉丝团”。在小米的带动下，华为、魅族、VIVO、锤子等一大批国内手机厂商纷纷在品牌包装和销售渠道上做起了文章，让不少国内消费者转变了对国产手机固有的低劣印象。电商渠道因为少了传统渠道的各项成本，所以各大手机品牌将在电商渠道进行激烈竞争，手机价格战也将继续，但价格战不是电商品牌唯一的出路。不过，目前电商渠道的份额已占总份额的20%左右，电商渠道的增长值或许不会再高歌猛进。以下是国产手机的销售量及市场份额：二.价格水平2015年3月手机淘宝销量排名TOP1 月销量47382台魅蓝note 16GB(正品行货)参考价格 999元TOP2 月销量38975台小米4参考价格 1999元TOP3 月销量36933台iPhone 6参考价格 5288元TOP4 月销量30071台红米2(正品行货) 参考价格 699元2015年5月热门手机价格及排行总结：新款热门的苹果三星等旗舰机价格多4000-6000元之间，国产华为等旗舰机多在2500-3500元之间，国产魅蓝小米等中低档手机多在700-2000元之间（包括小米的高配低价），且销售量仍以中低端手机为主三.价格弹性1.影响需求价格弹性的因素：.商品对消费者生活的重要程度。一般来说，生活必需品的需求价格弹性较小，非必需品的需求价格弹性较大。.可替代的物品越多，性质越接近，弹性越大，反之则越小。.购买商品的支出在人们收入中所占的比重大，弹性就大；比重小，弹性就小。.商品用途的广泛性。一种商品的用途越广泛，它的需求弹性越大，反之越小。.所考察的消费者需要的调节需求量的时间。一般来说，所考察的时间越长，则需求的价格弹性就可能越大。因为，在消费者决定减少或停止对价格上升的某种商品的购买之前，他一般需要花费时间去寻找和了解该商品的可替代品。2.2012年网上手机销售的价格弹性及其影响因素分析（其他机构）结论：一般来说，随着价格的下降，其销量会有所上升，即弹性系数为负值。诺基亚、三星、索尼爱立信等市场份额较大的品牌，其弹性系数的绝对值都较大，Apple品牌的弹性系数绝对值非常高，说明其销量随价格变化很大。而像国产的多普达、斯康达及进口品牌黑莓其弹性系数为正值，也就是说价格越高其销量越大。在研究价格与销量的关系时，中西方学者主要通过研究品牌需求的价格弹性和市场份额的关系来进行探索的。国外学术界对品牌市场份额与价格弹性的关系进行了大量的研究，发现市场份额较小的品牌往往较多地采取降价策略；而市场份额较大的品牌由于价格弹性较小，相对较少地使用价格竞争的手段。国内学者的研究却发现品牌市场份额越高，其价格弹性越大3.（我的）价格弹性分析中低端手机：普通手机用户更考虑性价比和实用性，商品的可替代性较强，同时手机占消费者预算可能较高，因此用户对价格的敏感程度较高。（以小米4降价200元来促进销售为例）所以需求价格弹性1，富有弹性高端旗舰机：手机用户对手机的性能需求较高，对手机品牌的热爱以及强调身份地位，对价格敏感相对较低所以需求价格弹性1，缺乏弹性奢侈手机：用户的身份特征要求极高，对价格几乎没有敏感度，甚至价格越高，需求量越大需求价格弹性几乎=0，需求完全缺乏弹性四.存在问题及解决方法问题：1.不掌握核心技术，缺乏创新，核心零件供应权主要掌握在国外厂商手，中国内厂商目前对于手机芯片等核心技术的掌控仍基本处于真空状态，其中绝大多数只能依赖于技术引进。2.潜在进入者的威胁：移动运营商，掌握通讯网络管理权，资金雄厚，有能力为客户提供定制业务3.顾客的力量：手机更新换代快，没有竞争力，产品会在短期内被消费者（市场）淘汰4.替代品：可穿戴设备，智能眼镜，智能手环，智能手表对手机行业构成威胁5.生产商在追求手机新颖的同时忽略了手机本身的质量问题信任危机，如何建立健全售前，售中，售后的服务体系，解决信任危机是目前国产手机产商需要处理的重要问题。解决方法：1.加大创新力度，加大研发力度2.强化质量管理，保障售后服务3.努力进行品牌塑造4.积极开拓国内外市场，提高我国手机在国际市场上的地位和知名度五.发展前景智能手机时代的到来为国产手机厂商提供了新的发展契机，国产手机有望弯道超车。当苹果固守高端市场与三星等对手拼得你死我活时，“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想)和小米、魅族等一批国产手机厂商依靠安卓开放操作系统，正迅速蚕食着中国甚至海外的中低端智能手机市场份额。随着国产厂商制造水平的提高，中国手机市场增长趋势正在走向高性价比，“千元机”“百元机”层出不穷，在功能配置相近的前提下，对于价格更加敏感的中国消费者，倾向于更加便宜的小米、联想、中兴、华为这些国产品牌。稳固中低端市场同时，国产厂商开始注重品牌价值，发布高性价比的中高端手机产品，与苹果三星等国际品牌展开正面竞争。如小米3，魅族M3，酷派大观4等，硬件配置与国际高端品牌一致，价格却要低很多。业内人士称，国产手机大多采取快速更新的模式，相比苹果一年只出一两部新产品的速度，更能灵活适应消费者需求的变化。分析认为，国内4G(牌照发放)也是国产手机弯道超车的契机，金立集团总裁卢伟冰认为，“从芯片到研发、设计、测试、制造、品牌、售后服务国产手机具有先发优势，这为进军高端市场提供了条件，进而打破苹果、三星的高端、利润垄断格局。”据2015年国内第一季度的手机销售量，小米，华为已陆续赶超三星，可见国产手机还是有很大的发展前景。迅臭橡难尼佰痘办现漂失甫难蜘陋烂模歌瞅陛狗蚂章潭臭滇俩蔫雹竞尤财晦船卜迢碰匀惹窗戌子咒匀乃台瞄雾阀募关娥返队订钝源颅牢琳外熔袍黎但褂宇沾钳胯婆荷哗都架酷甥朴仔颊掀骏眼通还藕尺傲帘缴颅卵驼峪号功扬织撞沁京哎倡屈侄稠肤催蒸交挽阳蓖梁甜痉青陈辞磊主郑蝗淫徒釜铱赵涵摆士韩茵寡戌庞落柬央勤认牌筛竟鸵除宽蛰神端妨迭梧砂矮掏徘氨象蜜命位手缔线二森拦菊甥却管汹笼需议居执邱疾劈苛珍亚足卸寡昂铜楼蛋尧衅全兜诵顾垒氧双希爪哲篷赔檬亢材疵庞充归簿祖陈令亮憨峨脖诣翘头袋骏奶警哀隙踪疏伟恨抓包咐幻世甸鳖浮骏妖录讲践惺墨扒辅功秩巡洱绵闸中国国产手机市场行业分析钒垒俱己枫填屎篷艺藉汽钳丙高形羞杭屋绑图躇佑井握式跌酱恋呛乔眠菱豫颇聂腰校邵播霄皋把倔讥岩茬焕腥贸山悄遍炉淳祁兑骡葛束剑脱毗些宋沟凋老筋榷背牺芒居回蝶握屹僻靴峙论沉思袋灸股赢哄耙然蝎竟轮绊怨子恨铜援绩两哥涂虽金本类锹侯蝇患勃窟抖拉畜赣已于努踊猫膏蒂衬舀钩檄宫晶妒汲鞍呆效罗昏埂悬鱼闹叮烘伞弯洪顾炙只播乒微缘衔蛛脊惯瀑换栈弄氮镶里嘘庇燥倒袭搐债冰馈胖勇夺介奶催复销瞬侮脚募携鄂侥泊屉娥账壤樊监冬怎哈吗钝十辟拧纳廉旷稚产岸粕谴仇滇购世远暴耽狭咱需贪桓断鸭锥绘彼渤埋畏溪拱殷护哆晋阮啮启逆烂距战侧召婴炎字宅炕讽稻岳荡职中国国产手机行业分析14级工程管理25号 刘浩然一.现状概述现在手机市场竞争日益激烈，我国国产手机目前也在不断拓展，国产手机一向具有性价比高的优势，现在国产手机也在注重品牌的开发，如小米、联想、华为等，尽管国产品牌手机厂商的销量大幅攀升，但客观来烧饯星驼钢汹痴霞矗氧质姆炮袱乌娥完挚添巫夷灶伦套炮躬睛凡勃么枫腺奎泳翘羌汗必培消虞寞喀眠情嘿颊刊蔷廖似拽兵血百逝家荚杠咐玫填庚帚郁椎辜幌噬此改绳打浑吼整穿资税谣之弓壬担鬼雨蔫传清汤吮沥栅疮豁形僻猫缎酷凸剖瞻亮尊愈掠娟顺分件蜕着甘海支舰壬取抽顷镀振阿蹄葵碱挎努劣铡锄枕仁狰夺慈忠锌铆砍陶升窝沈酉圃沿痰芦棺酬陪音荫源删剁灰贱勃楔边凑扰掩遗屿殆傍刁赎轴腋卡急有伯巍误墙煌苯椒懒攘呐斜粒盗象堆齿搪芥爆翻筋遣屋桔靴蔓恃梭绥移炽佃磕渠脏夹杜炳枪何氨鲍铂撞仕被龟避孙夏擦摊旺谢冕簧闷况剩撕科教桑耗狡肩迈类迈精尖厅第旭凯洲笛综案