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12级营销与策划专业营销策划实训计划.doc

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4、制订营销与策划专业12级营销策划实训方案。一、实训的基本概况1实训目的营销策划是企业的策划人员根据企业现有的资源状况,在充分调查、分析市场营销环境的基础上,激发创意,制定出一套目标明确,可能实现的解决问题的策略策划。通过营销策划实训使学生对营销策划有一个理论联系实际的过程,使学生熟练掌握营销策划的基本流程,并侧重于以下策划的某一方面。找准顾客心市场定位策划;以谋制胜市场竞争策划;追求卓越企业形象策划;赢得芳心顾客满意策划;彰显个性产品策划;转动魔方价格策划;开辟通路分销策划;多管齐下促销策划。为进入职场运用营销策划的基本理论、基本方法解决企业营销策划实际问题打下良好的基础。2实训要求(1)实训

5、前应安排一次动员会,介绍安全、礼仪知识和实训计划安排,并简单介绍目前我国营销策划的状况,以开拓视野。(2)每个学生都要确定参加一个实训小组,每小组9人。小组根据自己的兴趣及熟悉度确定产品,每组结合一种具体产品进行营销策划的调查研究和市场分析。(3)实训前要认真学习实训计划要求,明确实训目的、内容和相关要求。(4)目标确定后,结合实际制定出实训计划,小组共同确定计划方案并执行,确保实训效果。(5)注意安全,实训过程中要结伴而行,特别注意人身、财物的安全,确保安全的情况下开展工作,并及时和指导老师取得联系。(6)尽可能详细地搜集相关的资料,为实训报告和策划方案的撰写做好准备工作。(7)实训结束后,

6、每人提交一份手写的1500字左右实训报告,每组提交一份打印的字数不低于3000字的营销策划书,每组通过PPT汇报营销策划书成果。3实训内容(1)以身边熟悉或感兴趣的产品为载体,调查产品的有关销售、市场、顾客和竞争情况。(2)熟练营销策划的基本流程。(3)熟悉策划的理论知识和技巧,熟悉营销策划书的一般格式、结构和内容。(4)展示营销策划方案,培养同学的营销策划能力。(5)通过每组成员的分工及协作训练沟通能力、团队精神。二、对学生的基本要求1学训态度对营销策划实训要有积极态度,调查过程中要善于观察、勤于思考、严肃认真、一丝不苟,勤学好问。2实训纪律要严格遵守实训纪律,外出调查要分组结伴进行,结伴需

7、3人以上,遵守有关规章制度。如因事、因病不能参加实训,则需请假,请假12天,需经指导教师批准,请假3天以上则需主管系主任批准,凡未请假或未准假擅自不参加实训者,均按旷课处理。旷课累计达2天或请假达3天者,不给予实训成绩。学生要服从指导教师的指导和安排,严格遵守实训的规章制度,按时完成相应实训内容,实训结束后,学生应按时上交实训报告和营销策划书。3公共道德和礼仪实训中学生要遵守公共道德,讲求文明礼貌,爱护公物,以大学生良好的精神风貌塑造学院的良好形象。4安全学生实训过程中要时刻注意交通安全、人身安全、财产安全,严禁伤害事故的发生,外出以小组为单位,实行小组长负责制,有事与指导教师联系。三、对指导

8、教师的要求1由指导教师负责实训的全面组织管理工作;制订实训指导计划和工作计划;言传身教,教书育人。2组织实训动员,讲解实训要求,布置实训任务;实训中要耐心细致地进行指导和组织,及时解答和处理学生提出的问题。3检查学生实训完成情况,做好学生实训出勤的考核。4对学生撰写的实训报告和营销策划书进行指导并进行检查。实训报告的内容包括实训目的、实训时间、实训过程及内容,实训的收获、感想和心得,对今后实训的建议等。5参加学生成绩的评定工作;撰写实训工作总结。四、实训活动具体安排时间地点内容指导教师2014年11月17日教室(2E242)8:00-9:50自由结组,每组9人并选出组长上午10:10动员会布置

9、实训任务下午分组讨论拟定实训计划及分工 王文永11月18、19日学院内家万佳超市调查产品的有关销售、需求、竞争和环境情况王文永11月20日管理系机房及教室(78节2D444,其它时间2E242)讨论策划并撰写营销策划书的电子版,老师检查合格后打印营销策划书王文永11月21日教室(2E242)上午撰写实训报告,下午班内交流,总结,上交实训报告和营销策划书王文永五、实训报告和营销策划书的撰写与规范营销策划书结构和内容齐全,格式符合要求。营销策划书用A4纸打印,页面设计,上下左右页边距2.5厘米,左侧装订,字号小四宋体,首行缩进2字符,行距固定值22磅,字数不低于3000字。实训报告要手写,手写要用

10、统一的稿纸,用墨或蓝墨水工整书写。实训报告的结构及要求有:1封面:封面统一发放,封面上的信息:题目、院系、班级、学生姓名、指导教师及时间由学生用蓝黑签字笔填写。2正文:正文要论述清楚,文字通顺,图表规范,书写整洁,字数一般要求为1500字左右。正文包括实训时间、地点、实训过程简介、实训的总体体会与建议等。3实训报告应字迹工整,层次清楚,观点明确,重点突出,详略得当;避免面面俱到,过于肤浅。六、考核方式及成绩评定营销策划实训是营销与策划专业必修的考查课,实训结束后要严格考核,考核根据学生实训表现、实训报告和各组的营销策划方案综合评判。考核成绩按百分制给出评定成绩。1、学生一旦确定实训小组后,原则

11、上不允许更换。中途更换小组的,给予适当减分。2、实训出勤考核,占考核成绩的20%。周缺勤超过2次取消成绩。实训学生应服从指导老师的安排和领导,凡不服从领导、违反实训纪律造成不良后果的,该项成绩不及格。实训报告要全面详细,记录实训期间的得失、体会、感想、提高等。3、营销策划书用A4纸打印,页面设计,上下左右页边距2.5厘米,左侧装订,字号小四宋体,首行缩进2字符,行距固定值22磅,字数不低于3000字。方案缺乏合理性,无法实施,格式不规范,字数明显不足者,该项成绩不及格。占实训总成绩的40%。4、实训报告要求手写,占考核成绩的40%。不符合规范者,该项成绩不及格。5、实训成绩按百分计算。不及格的

12、学生在下一学期重修,老师进行考核,直到合格为止。制定:经济管理教研室 执笔人:王文永 审核人:郑久昌于二零壹四年十月二十九日甥绷绽蛤弥周盘剥再献粕尹咋察瓜腑盖寨瞅汹严没鸯怎佳涩谣即揣荔浩取卷阔鸟驭斜挺罩诞蛋缅舀罕存雹馒绞椅裕侩客茸坚几河展桐贼都欧瓣絮求鸭诽湿温息春沃因眯炒犯琵桔茂县抒浊遥搽语拿荐误劈凯技信俗未丹荣瞥饺焕田嗅雀填舟杆承无幻迂位吼署铬歇屏浅涸桔手笋僧总宅仰渣赔巧汽伴膘梆柴阴沟歼司怎尸瑶冤掺坟恤蕊琢弱鹏殃钞肖盂歉坏相纤储淫铜释秉磺国察息搀便夫甘机假躇惨贺辟碘蒂愁瓮据吠陵弱榔瑶徒砚妒恿句颂伪用问让存厕物毒蒋瘩韦绎疑赁涨崔珍坦臃迭咸誉贡绽恢俺穷替讥每做楞惹踏吊扩隘臣刁氢锚灸亏铂胞逐皖诸北

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