12级营销与策划专业营销策划实训计划.doc

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唐山工职院管理工程系
营销与策划专业12级《营销策划实训》方案

实践教学的主要目的是培养学生的职业能力。依据12级营销与策划专业的人才培养方案，特制订营销与策划专业12级营销策划实训方案。
一、实训的基本概况
1．实训目的
营销策划是企业的策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出一套目标明确，可能实现的解决问题的策略策划。通过营销策划实训使学生对营销策划有一个理论联系实际的过程，使学生熟练掌握营销策划的基本流程，并侧重于以下策划的某一方面。找准顾客心—市场定位策划；以谋制胜—市场竞争策划；追求卓越—企业形象策划；赢得芳心—顾客满意策划；彰显个性—产品策划；转动魔方—价格策划；开辟通路—分销策划；多管齐下—促销策划。为进入职场运用营销策划的基本理论、基本方法解决企业营销策划实际问题打下良好的基础。
2．实训要求
（1）实训前应安排一次动员会，介绍安全、礼仪知识和实训计划安排，并简单介绍目前我国营销策划的状况，以开拓视野。
（2）每个学生都要确定参加一个实训小组，每小组9人。小组根据自己的兴趣及熟悉度确定产品，每组结合一种具体产品进行营销策划的调查研究和市场分析。
（3）实训前要认真学习实训计划要求，明确实训目的、内容和相关要求。
（4）目标确定后，结合实际制定出实训计划，小组共同确定计划方案并执行，确保实训效果。
（5）注意安全，实训过程中要结伴而行，特别注意人身、财物的安全，确保安全的情况下开展工作，并及时和指导老师取得联系。
（6）尽可能详细地搜集相关的资料，为实训报告和策划方案的撰写做好准备工作。
（7）实训结束后，每人提交一份手写的1500字左右实训报告，每组提交一份打印的字数不低于3000字的营销策划书，每组通过PPT汇报营销策划书成果。
3．实训内容
（1）以身边熟悉或感兴趣的产品为载体，调查产品的有关销售、市场、顾客和竞争情况。
（2）熟练营销策划的基本流程。
（3）熟悉策划的理论知识和技巧，熟悉营销策划书的一般格式、结构和内容。
（4）展示营销策划方案，培养同学的营销策划能力。
（5）通过每组成员的分工及协作训练沟通能力、团队精神。
二、对学生的基本要求
1．学训态度
对营销策划实训要有积极态度，调查过程中要善于观察、勤于思考、严肃认真、一丝不苟，勤学好问。
2．实训纪律
要严格遵守实训纪律，外出调查要分组结伴进行，结伴需3人以上，遵守有关规章制度。如因事、因病不能参加实训，则需请假，请假1—2天，需经指导教师批准，请假3天以上则需主管系主任批准，凡未请假或未准假擅自不参加实训者，均按旷课处理。旷课累计达2天或请假达3天者，不给予实训成绩。
学生要服从指导教师的指导和安排，严格遵守实训的规章制度，按时完成相应实训内容，实训结束后，学生应按时上交实训报告和营销策划书。
3．公共道德和礼仪
实训中学生要遵守公共道德，讲求文明礼貌，爱护公物，以大学生良好的精神风貌塑造学院的良好形象。
4．安全
学生实训过程中要时刻注意交通安全、人身安全、财产安全，严禁伤害事故的发生，外出以小组为单位，实行小组长负责制，有事与指导教师联系。
三、对指导教师的要求
1．由指导教师负责实训的全面组织管理工作；制订实训指导计划和工作计划；言传身教，教书育人。
2．组织实训动员，讲解实训要求，布置实训任务；实训中要耐心细致地进行指导和组织，及时解答和处理学生提出的问题。
3．检查学生实训完成情况，做好学生实训出勤的考核。
4．对学生撰写的实训报告和营销策划书进行指导并进行检查。实训报告的内容包括实训目的、实训时间、实训过程及内容，实训的收获、感想和心得，对今后实训的建议等。
5．参加学生成绩的评定工作；撰写实训工作总结。
四、实训活动具体安排
时间
地点
内容
指导教师
2014年11月17日

教室（2E242）
8:00-9:50自由结组，每组9人并选出组长
上午10:10动员会布置实训任务
下午分组讨论拟定实训计划及分工
王文永
11月18、19日
学院内家万佳超市
调查产品的有关销售、需求、竞争和环境情况
王文永
11月20日
管理系机房及教室（78节2D444，其它时间2E242）
讨论策划并撰写营销策划书的电子版，老师检查合格后打印营销策划书
王文永
11月21日
教室（2E242）
上午撰写实训报告，下午班内交流，总结，上交实训报告和营销策划书
王文永
五、实训报告和营销策划书的撰写与规范
营销策划书结构和内容齐全，格式符合要求。营销策划书用A4纸打印，页面设计，上下左右页边距2.5厘米，左侧装订，字号小四宋体，首行缩进2字符，行距固定值22磅，字数不低于3000字。
实训报告要手写，手写要用统一的稿纸，用墨或蓝墨水工整书写。实训报告的结构及要求有：
1．封面：封面统一发放，封面上的信息：题目、院系、班级、学生姓名、指导教师及时间由学生用蓝黑签字笔填写。
2．正文：正文要论述清楚，文字通顺，图表规范，书写整洁，字数一般要求为1500字左右。正文包括实训时间、地点、实训过程简介、实训的总体体会与建议等。
3．实训报告应字迹工整，层次清楚，观点明确，重点突出，详略得当；避免面面俱到，过于肤浅。
六、考核方式及成绩评定
《营销策划实训》是营销与策划专业必修的考查课，实训结束后要严格考核，考核根据学生实训表现、实训报告和各组的营销策划方案综合评判。考核成绩按百分制给出评定成绩。
1、学生一旦确定实训小组后，原则上不允许更换。中途更换小组的，给予适当减分。
2、实训出勤考核，占考核成绩的20%。周缺勤超过2次取消成绩。实训学生应服从指导老师的安排和领导，凡不服从领导、违反实训纪律造成不良后果的，该项成绩不及格。实训报告要全面详细，记录实训期间的得失、体会、感想、提高等。
3、营销策划书用A4纸打印，页面设计，上下左右页边距2.5厘米，左侧装订，字号小四宋体，首行缩进2字符，行距固定值22磅，字数不低于3000字。方案缺乏合理性，无法实施，格式不规范，字数明显不足者，该项成绩不及格。占实训总成绩的40%。
4、实训报告要求手写，占考核成绩的40%。不符合规范者，该项成绩不及格。
5、实训成绩按百分计算。不及格的学生在下一学期重修，老师进行考核，直到合格为止。

制定：经济管理教研室
执笔人：王文永
审核人：郑久昌
于二零壹四年十月二十九日
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