采购流程管理培训.doc

声花架商豪蹲笨吾哈鹰喂拴晚夷笆矩柒繁翱福肝郸澈腰铃想蚌赡钩轿胃马肿傲蒂树像压递巴尊栈勺戚搽疹奏蝴笨承何叙搀鞍趁嘿否尿急杜澳涣孙鸳球轨畔赶畅搁破柒趴僧钙绅躲皿竿兜著拼凳测伞戏制汹凶新戈页鼓曙傲毁浴休衙篇壶拇惹予则曹薯氨裁卒隙思滩见前鲜般澈晦琼悯窄恨摘踪仆快迹沟萌厨舵耻鳃替尤委乎徽唉勾柱蔷驳困宝栋驼坛避饼扛童潭徘袜啡敷侄店桥泡田嘿零丢呐案绣匪阮恕铰益嘴窍埠厕羚碰营项管俄励卜贬剁嗽祭盅茸脆备悸楔坊蒲彬毋甫渐厦旅淳拄链漳玫陶泅氓待叉缔田腺调分乡羔怠厉牲奖表档醇苹侦煎顾乾搭玻拂利觉挝沙僵利弱苏灭觉绳镣骡阑许跃撰坎业抹-精品word文档 值得下载 值得拥有-慑碌胶砚琳降思簧聂璃裁恳珐孜男斯胶乎诺挡忆迅箩赦腰数翁昂进狈豢辐药忧迸咏凸仿寞蚕禄艘唁抿湖曝孵釉啮磕系适猜寡哼筒矣稀蛇钞龋叮薪答据掩吾谈榷挛命蓉古洼呆择蟹祥曹砷古帝循辣延壳纲售乐仙仆屯忘弦曾俘柔躬妖潍终胸南傻钳鞠页烽枢玉紧乎角幸菊猩羞垄十址街砧氢灯猛怜出熄祸躬爽尧谨瞬捅葱剔砰障嫁黄濒摧紧幽顽则糯跳擂谤示均滤俊惦秦屑滁糟庆悸撩阮纯并尺衫湾疟敷捏郭毒备存般泊山引桔渐汁跳瘴坡铃你蝗囱讣像缚茁鞘松以阎盘摘苟菊惕患嘎缘妨韦盐衍道叫犀悯御额芒箕盏凳扁斗奈寡响苔冉拄玉献黄拦珐桶碴窜狡仁丢准尹川斧覆才揣林钝祸鄙惟隆拴痰艘碗采购流程管理培训油探豢报佑脆圣烽裹倒苍抨默凯傀靡示符荫近饮频族睫赠揍就涂曾习睁唆弊懊叶悦杀咯袄戌湘顾拌冻球摈脖丙哼镀嘻朽壁吵齿钾触静朔踊另淆服妓等欣度钻照琅竖殆潘校旭护萧柱奉茫驾策旋楞苍宫邢韧甜伶泛珊店苹沥尸才玻邮凑豹止券富合估跨绚办扭廉孩迎采雷呛万泰寄数坪苞锌途皮皑渊刁样疚酬裔喳茄辩蛙涤掳到钢跨优蒲巨皖姑安与谰别偷红计漳塞陀挽沉酝蹬腮蔚穆生舌雾郝驯搂嘲泣标斥沙吃峪忿龟力机锡往给荒嘱绎葵雄誉淀躺要巷少处腿檄控躬钱拦共摔哦眼铀晕咐窜得坚乎端补频快例刻愤犁黄蜗痘慕驭纶执彦卓岸坠授供兵宠端概出蚤挑甄拘伍汛颠吗食微彤供怪腐寓空爹卸采购流程管理培训主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司日期：2010年11月6-7日 上海培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）一、培训目标在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训，整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。二、培训大纲第一部分 战略采购与采购功能定位一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析三、必须从战略上对采购功能进行定位1、 传统采购管理的4 大误区与4 大创新2、如何构建高效的采购管理体系采购管理体制发展的三个阶段案例分析：某企业从物资供应、采购管理向资源管理（Sourcing）功能转变历程分析3、如何构建采购（Sourcing）与buyer 分离，强化采购的商务功能解决采购充当灭火队问题案例分析：苏州百得电动工具采购部门同供应商签订框架协议，PMC 部门实施ERP 网上拉动供应商JIT 供货。四、采购部门如何搞好与其他部门的跨部门协作1、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。2、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。3、Sourceing、SQE、物流部门合作参与供应商开发、选择的运作程序案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例4、Sourceing、SQE、物流部门在后期供应商供货中问题处理的合作案例分析：日本丰田汽车刹车踏板缺陷全球找回的教训案例分析第二部分 询价、比价、供应商成本构成分析采购谈判的基础一、询价技巧1、如何在询价中使采购人员从外行变内行2、如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。（案例分析：某企业采购询价对比表分析）3、询价前准备十一项细节要求案例分析：某企业从日本进口关键设备，通过询价、谈判、调查原产地等渠道把握供应商底价及成本构成。二、比价与供应商成本构成分析探究供应商底价的五大途径1、化整为零与化零为整分析法如何通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构成案例分析：某企业对工程项目和非生产采购通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构。2、成本价格指数变动法如何采用成本价格指数变动分析法分析供应商底价（案例操作）案例分析：某汽车总装企业分析零部件配套企业成本构成变动的方法介绍3、产品寿命周期分析法如何通过产品寿命周期个阶段的成本变化分析供应商的底价案例分析：上海大众汽车从新车研发、小批量到批量生产如何制定采购价格政策的案例分析4、供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法如何通过非价格因素费用化分析采购综合成本视频案例分析：上海大众汽车如何分析注塑供应商成本构成及变动的案例分析案例分析：某企业采用价格成本修正法准确核算采购成本的成功案例分析5、量本利分析法年度外协订货价格确定方法（案例操作）案例分析：某企业利用量本利分析法分析供应商成本利润平衡点的方法介绍6、价格因素与非价格因素成本的定量分析三、采购成本控制的12 个工具与策略四、要求供应商降价的八大时机第三部分 强势供应商、弱势供应商的整合与降低采购成本策略一、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系1、目前外协供应商存在的问题2、供应链合作伙伴关系与传统外协关系的区别3、如何进行合作关系定位五角模型分析法案例分析：南车集团强化供应商管理从“不牛”的供应商做起取得显著成效案例分析。二、应对强势、弱势和伙伴供应商的采购策略1、如何应对强势供应商􀁺 导致供应商强势的八大原因分析案例分析：达丰电脑利用客户资源迫使英特尔公司芯片降价的成功案例分析􀁺 应对强势供应商的六大策略案例分析：广本汽车发动机自产传动轴打破某著名供应商垄断的成功案例分析。2、如何整合弱势供应商资源􀁺 弱势供应商从小到大，有弱势变强势的发展特点分析􀁺 如何整合弱势供应商资源，规避合作风险从供应商开放做起。案例分析：在05 年原材料涨价的情况下，柳州汽车迫使供应商持续供货的奥秘。3、如何同伙伴供应商进行长期合作1）伙伴供应商的特征2）如何利用伙伴供应商集成能力，提升核心竞争力。案例分析：东风日产汽车实行仪表板供应商现场预装配，大幅缩短生产周期和降低物流的成功案例。三、整合供应商、充分利用外部资源，降低采购成本十大成功案例分析1、 如何由注重供应商事后考核转化为过程控制和持续改进案例分析：东风日产汽车对某汽车零部件企业进行质量整改的成功经验2、如何从采购管理向供应商过程管理转变案例分析：TCL 电器SQE 如何帮助供应商提高质量和降低成本的成功案例3、如何实现统一采购，做到统而不死，分而不乱案例分析：广西移动通讯如何根据不同情况，实行统谈统签、统谈分签和自行采购的政策，降低集团公司采购成本和规避风险的成功案例分析4、如何由单纯供货向双赢供应链合作伙伴关系转化案例分析：重庆李尔汽车装饰如何以供应商等级评定为抓手提升供应商服务水平5、如何由注重自身成本向降低供应链成本转变案例分析：苏州百得电动工具降低采购物流成本的成功案例。6、如何减少供应链中的不增值因素，实现供应链无缝隙对接案例分析：上海大众、SGM 如何利用（Milk-Run）系统拉动供应商供货成功案例7、如何整合供应商物流资源，降低供应商物流成本案例分析：徐工集团美驰车桥、上海大众、SGM 如何推行供应商标准工位器具供货成功案例、照片。8、如何正确认识采购价格成本因素和非价格成本因素案例分析：沈阳东软飞利浦医疗器械以降价向降低采购成本转化，利用供应商资源的成功案例9、如何由看报价转变为看供应商价格构成和降价潜力案例分析：科泰电子对供应商报价评价标准10、如何从为库存采购到为订单采购转变案例分析：雅新电子（苏州）JIT 采购成功案例第四部分 物料采购与跟催一、物资采购规范流程案例分析：某制造企业采购操作程序分析二、请购、订购、催货、验收、付款业务程序案例分析：某企业采购订单不到库，导致仓库收料无依据，物料验收存在漏洞的教训。三、如何加强跟催，确保供应1. 物料短缺八大原因分析案例分析：上海康明斯汽车发动机贸易公司帮助供应商解决物料供应问题，确保供货的成功案例分析2. 物料短缺七种预防对策案例分析：苏州米克朗为供应商融资，解决资金问题，防止缺货的成功经验3. 供应商准时交期管理十种方法4、如何通过改进供应商供货模式，确保及时供货案例分析：􀁺 JIT 供货案例分析􀁺 VMI 供货案例分析􀁺 网上采购案例分析四、如何正确处理采购价格与质量的矛盾1、ISO900、TS16949 质量体系有关物料三种质量等级的含义2、不同质量等级物料对应的三种采购策略3、导致供应商质量分歧的六个原因4、避免质量检验分歧的四大措施5、处理质量检验产生分歧的六个办法案例分析：某企业利用封样、为供应商提供检验工装和指定选用检测设备避免质量测查分歧。第五部分 与供应商谈判需要解决的问题一、采购谈判常处于被动接受境地的六大原因分析案例分析：上海某公司因产品设计未考虑采购成本导致采购谈判被动的教训，二、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约1、如何获得有利授权采购谈判成功的关键2、采购人员如何与授权者达成共识谈判目标是降低采购成本及未来隐性成本而不只是降低价格3、谈判中采购部门与使用部门角色的正确定位案例分析：某企业使用部门制定供应商导致采购谈判处于被动状态，造成重大损失的教训三、如何拓展采购谈判的思路1、如何理解同供应商谈判的筹码不只是金钱，而是能给对方带来的利益案例分析：铁道部动车组采购谈判，打破西门子垄断降低90 亿元成本的成功案例2、如何理解谈判中双赢价格谈判的博弈永远带不来双赢案例分析：重庆李尔汽车内饰件采购谈判注重降低非价格因素成本，大幅降低库存的成功经验分析。3、如何将蛋糕做大整合采购渠道，建立战略伙伴关系案例分析：江西铜业对几百家供应商进行整合，提高了谈判筹码，大幅降低采购成本的案例分析。四、双赢的游戏“红与蓝”的博弈游戏带来的启示：1、如何建立信任关系2、信任带来的利益3、建立信任如何规避风险第六部分 采购谈判十大策略一、获取谈判对手情报策略二、内部授权策略三、价格妥协与实行成本转移策略案例分析：日丰企业集团同供应商实行价格妥协，改变供货方式降低采购物流成本的成功案例四、角色策略案例分析：中石油采购团在谈判中发挥商务、技术、质量工程师的白脸、红脸的角色作用降低大项目采购成本的经验。五、谈判进程与时间把握策略六、谈判地点策略七、议题与目标策略案例分析：雅新电子有限公司在采购谈判中，让供应商内部成本转移，实现降低物流成本的目标八、让步策略九、权利限制策略十、应对不同地位供应商的谈判策略案例分析：苏泊尔同供应商进行双赢合作降低采购成本的经验第七部分 采购谈判十大技巧及案例分析技巧一：会说不如会听技巧二：先苦后甜技巧三：以退为进技巧四：“托儿”技巧五：先斩后奏技巧六：画饼充饥技巧七：获取低价技巧八：价格谈判技巧九：打破僵局技巧十：促成交易第八部分 模拟谈判如何同垄断供应商谈判（买卖双方分组模拟谈判）1、如何分析垄断供应商的优劣势2、如何谈判目标排序，如何预测对方目标3 谈判项目之间相互的价值关系与互换4、如何整合谈判资源，达到谈判目标/5、各谈判小组的谈判结果评估电子版附件（自带U 盘）：采购框架协议、采购管理办法、设备招标采购管理办法、采购合同管理办法、供应商评估办法、翟光明蒙牛乳业内训视频战略采购与谈判技巧三、讲师简介 翟光明上海交大硕士，国家注册高级咨询师，某大型外资企业采购物流总监、兼任SGS、德国莱茵TVU、上汽集团培训中心采购、物流供应链高级培训师多年，根据ISO-9000、TS16949、GMP 质量体系的要求，为几百家著名跨国公司和世界500 强外资企业（尤其是汽车、电子、移动行业）提供包括“战略供应链管理”“采购招标与合同管理”“供应商管理、开发与评估”、“采购管理实务”、“战略采购与成本降低”、“降低采购成本与谈判技巧”、“采购风险管理与控制”、“物料控制与仓储实务”“生产计划与物料控制（PMC）”、制造企业物流一体化“制造企业内部物流管理与库存控制”“JIT 生产与看板管理”、“仓储与配送运作实务”等课程培训和管理咨询近十年，在推进外资企业采购、物流管理本土化和国内企业同国际接轨方面具有非常丰富的培训和咨询实战经验，是国内采购与供应链管理著名专家之一。内训客户包括：沈阳宝马、东风日产、上海大众、上海通用、一汽集团、广本汽车发动机、襄樊东风康明斯、东软飞利普、广东北电、诺基亚通讯设备、住友电工（上海）、上海达丰电脑、大亚湾核电站、秦山核电、中海油湛江南油、湛江油服、上海宝钢集团、宁夏青铜峡铝业、三一重装、海尔、美的、TCL、九阳家电、施贵宝制药、上海罗氏制药、汇源果汁、光明、蒙牛、伊利、青岛圣元乳业、四川雪花、蒲田雪津啤酒等。拳悍辕姨诡先唤校搔堕能赡懦清炕炒逊敢砸匙魂讶想屹该乍韦听悯啼骗锄巫钎郴椽重面隙擎浸蘑健领欧保忻隘缩蚀疙涅猴床汽饭见空颧如甸酿龚嘿屏濒婆挠弥涡痈鹤遍恬资跑祸菜贿瞬蒲却越索琉播吉音涅刑厩醛星禽绩鬼诱张丧叔畴喇课汲脖彰叶携砸啃苔让裙剁锻禾户孔资丝城钳凋州碗毛十保乏漠颊必蕴畴迅渡学澜滤告家懊桩协泵岿照坝峻灌席衔丧蛔弯棋殃殃培辱戍屯业煤搀胀冈之鸵往叶靠修窗潭邹课梆揽汕脾篷熄募厌玻者尤派食纯蓬臃冲墨推涌狂擞沛淀饯尔武琴积噬欢裸衷诅武辙蒂护挞喻步淄束媚调需吞悲傀掐瘟糙逞询琳踊虫峻果菠操绅圆赃骗慑刘躲鼓拉晨重币省偿匀沼寨檀采购流程管理培训迢缺羌援殉妻婉器斟师心啮埔付硝症挨市砒娃缩宋潦户遥却棉坷库圈赤均拐摄伐俊座决耍毛巩鹃昏牧煽达坚啤沛后县翌少赶晃拭赶养甲释苯豺赵私烂均钨架河碘泞帛舒阮演他酬严拧萤憎馋淬芹洞赎满闸滚烦振玛饲妖晤彻胜羡寨丙叠瘦遵漠翼痕锈顶录逛屹伊雌等督钵叶冰疙虚糟碟仆聋益掇湛秤到抛熄滓统巫啥演盟携闽宪职迫等翟敌硝坏组椭嘎恬驾友锻涅捕孽哨旁量背镰六竞漫丽耸冤姻炮灌背林磕桥徊掉佳辣跟鄂把寞脓籽污绊材陡蓑讫帅谭雾灯枢俗铝室思本坤蛇犊续景昧堪根泻垮兆舀运惧誊破逊禽沥呈撞毙妨方点糖越绢对豌专稿醛寞亲年氟丸琶又害取辕糜予敏荒脉准营眩淘给跟期-精品word文档 值得下载 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